國內雲計算市場競爭日趨激烈，亞馬遜雲技術(AWS)瞄準了初創企業。
近日，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜雲技術大中華區執行董事張文翊在壹次投資者交流中表示，創業生態對亞馬遜雲技術非常重要。同時，雲計算對於初創企業的重要作用在於降低了新技術使用的門檻，拉平了初創企業和大型企業的技術起跑線。
“今天的企業家可能是未來的獨角獸。無論是中國的優步、網飛、愛奇藝、攜程，他們以前都是初創企業，現在都成長為中國乃至全球成功的大公司，也是我們的重要客戶。”張文翊告訴界面新聞和其他媒體，當行業進行數字化轉型時，它需要來自初創企業的“新鮮血液”來推動轉型進程。
張舉了汽車領域的例子。在自動駕駛和電動化的大背景下，汽車行業與互聯網行業發生碰撞，要求創新型企業提供前沿的互聯網解決方案。
“初創企業本身很重要，也可以服務其他傳統企業客戶。”張表示，亞馬遜作為雲計算企業，與汽車企業沃爾沃合作，推動初創企業解決方案進入沃爾沃的供應鏈體系，實現汽車企業與初創企業的連接。目前，壹些初創項目已經處於PoC(概念驗證)階段。
目前主要的雲服務商分為兩類：IT公司和互聯網公司。互聯網公司中，亞馬遜、谷歌、阿裏巴巴的主營業務是電商和營銷。說到初創企業，以互聯網起家的雲計算廠商，通常會以整體服務解決方案吸引企業，贏得訂單。
張表示，對於初創企業來說，亞馬遜雲技術有兩大優勢：全球布局和市場拓展渠道：壹方面，面向全球市場，覆蓋全球基礎設施和安全合規實踐；
另壹方面，在市場拓展資源方面，亞馬遜的電商、廣告、遊戲、語音助手服務等。可以為初創企業提供服務。“從我們對初創企業的研究來看，大多數初創企業最迫切需要的不是資金，而是走向市場的市場拓展所需的資源。”張文翊說。
2019年底2020年初，新冠肺炎疫情席卷全球，加速了企業將業務搬到線上。遠程辦公、在線教育、在線咨詢都得到了大規模試水的機會，所有雲廠商都因此受益。2020年6月，阿裏雲總裁張建鋒提出，疫情可能讓中國原本需要三到五年的數字化轉型在壹年內完成。
事實上，雲計算已經成為亞馬遜的利潤驅動力。客戶可以通過雲計算租用計算能力，而無需自己投資。亞馬遜財報顯示，亞馬遜雲技術季度營收達177.8億美元，同比增長近40%，2021年全年營收為622.02億美元。
亞馬遜在全球市場進展迅速，處於領先地位，但在中國市場仍落後於本土廠商。借助華為雲加碼雲計算市場，字節跳動去年也推出了公有雲服務，各大廠商對客戶的爭奪日益加劇。
相關問答：亞馬遜AWS雲計算培訓怎麽樣？培訓機構魚龍混雜吧，有些小的培訓機構真的是純屬坑人，報名學習都是自學還不如自己在家，還是推薦找大型的培訓機構，大型的好的培訓機構都是合作的大型企業，比如中公教育這種，品牌大也放心，而且免費提供食宿，講師水平目前在行業算壹流，主要是口碑好
相關問答：如何評價谷歌雲、亞馬遜AWS和微軟Azure？木屋計劃：ymx9490 三年前，谷歌雲業務剛剛起步，這標誌著互聯網公司正式進軍企業計算領域。當時，谷歌CEO把這壹業務交由Diane Greene負責。多年來，谷歌壹直努力擺脫自己在商業軟件領域的模式——這種模式受到以開發者為中心的文化的束縛，將重心放在了創造自動化和快速、易用的產品，而忽略了同商業客戶和用戶的溝通。因此，當谷歌與壹大群失敗者猶豫不決時，亞馬遜的AWS在雲計算領域壹騎絕塵。接著，微軟巧妙地將其傳統的軟件授權業務轉向基於訂閱的雲優先模式，躍居第二。Greene正是被請來打破這種格局的。Greene曾是VMware的首席執行官和聯合創始人。從某種意義上說，VMware開創了壹種稱為“虛擬化”的技術，幫助開啟了雲計算的革命。這種技術使得數據中心的運營商們從VMware購買和維護的服務器硬件中可以獲得更多功能。Salesforce首席執行官Marc Benioff曾表示，“在矽谷的女性高管中，沒有比Greene更成功的了”。Pichai在2015年11月的介紹性博客文章中也寫道：“Diane不需要介紹。”
在谷歌，Diane組建了自己專門銷售的團隊，並將雲軟件銷售從核心廣告業務的控制中剝離出來。然而上周五，Diane Greene卻宣布她將於明年1月離職，導致這壹計劃突然停止。Greene離職後，谷歌雲將由Thomas Kurian接管，後者之前在甲骨文擔任高級管理，在甲骨文工作了22年。在Greene任職期間，谷歌將其年度支出從100億美元增加到了130多億美元，並大舉招聘人才——在過去兩年裏，雲計算業務的新增員工數量要超過谷歌母公司Alphabet的任何子公司。谷歌雲也贏得了壹些重要的客戶，並為企業提供了幾個重要的功能，包括專業服務、培訓和營銷。盡管如此，谷歌仍在苦苦掙紮。關註這壹行業的人士說，雲計算領域是亞馬遜和微軟之間的壹場賽馬，谷歌雲未能跟上步伐。Gartner預計，雲基礎設施市場的規模將從2018年的310億美元增長到明年的395億美元。在市場份額方面，谷歌尚未突破兩位數。關於上周的離職聲明，Greene稱她和Pichai還有谷歌技術基礎設施部門的高級副總裁Urs Hoelzle壹起面試了Kurian。她還說，在自己2015擔任谷歌雲CEO時就曾告訴家人，她只會在那個職位上待兩年。
壹、領導之間的激烈沖突據谷歌的前員工和其他知情人士透露，Pichai和Greene在谷歌雲該如何發展的問題上壹直僵持不下。這壹點非常尷尬，因為兩位高管都是Alphabet的董事會成員：Greene自2012年起擔任董事，三年後谷歌收購了她的軟件公司Bebop，並任命她領導雲業務；Pichai在谷歌工作了14年，直到2017年才加入Alphabet董事會。兩名谷歌的前員工描述了他們最近在壹份與國防部有爭議的合同上的分歧，該合同被稱為“Maven項目”。兩名谷歌前員工描述了最近Pichai和Greene在與國防部壹項有爭議的合同中的分歧，該合同被稱為 Maven項目。知情人士說，在員工和外部人士呼籲谷歌雲平臺取消合同後，Pichai想聽聽抗議者的意見。Pichai支持聽取抗議者的意見，而Greene不同意，她認為這個項目能為谷歌帶來豐厚的利潤，也是未來打通政府工作的重要入口。CNBC要求Greene發表評論的請求沒有被谷歌同意，谷歌也拒絕透露Greene的博客文章，並宣布了她的離職。最終，谷歌宣布取消Maven項目，並制定了其使用人工智能的“道德原則”：谷歌禁止開發用於武器的人工智能，但允許在“網絡安全、培訓、征兵、退伍軍人醫療、搜索和救援”等其他領域尋求軍事合同。壹位知情人士說，Greene和Pichai在起草這些原則時意見壹致。除去該事件，在谷歌雲計算銷售策略上，Greene也引起了其他領導人的反對。谷歌雲業務合作夥伴和行業平臺總裁Tariq Shaukat告訴CNBC，Greene領導下的員工越來越多地加入谷歌的其他團隊，比如廣告和谷歌地圖。他說：“我們正在尋求大量的客戶需求，並努力成為成功的谷歌團隊。”然而，Greene試圖讓谷歌的其他業務夥伴關系依賴於雲計算部門的某種業務，這讓其他部門的主管感到不舒服。
二、錯過了絕佳的收購方谷歌沒有進行過大規模交易和收購，這令分析人士很不解，因為其之前壹直積極在雲計算業務方面大力投入，以求在雲計算領域勝出。據知情人士透露，在今年最大的兩筆交易中——IBM以340億美元收購紅帽(Red Hat)、微軟以75億美元收購GitHub——谷歌都參與了談判，但最終未能達成協議。知情人士表示，Greene想收購GitHub，但Pichai對此並不上心，他不能理解為什麽谷歌要花大錢進入開發工具市場。該人士說，谷歌對GitHub的出價低於60億美元，並且在被告知微軟的出價後拒絕提高價格。另外，雲計算團隊中的壹些人要求谷歌收購今年3月被Salesforce以65億美元收購的軟件公司MuleSoft，但Greene對此不感興趣。MuleSoft的軟件可以幫助連接不同平臺上的使用程序，而谷歌已經在2016年收購了其競爭對手Apigee。Red Hat和GitHub可以引入大型開源社區，這些社區可以幫助向開發人員宣傳谷歌的雲平臺，從而有可能為谷歌雲帶來更多的使用。但它們不能解決更深層次的問題——如何能像企業軟件供應商銷售軟件壹樣銷售谷歌雲。“谷歌只需要購買壹家能夠為他們提供良好開端來建立全球企業能力的公司就可以了，”雲軟件公司ServiceNow and Data Domain的前首席執行官Frank Slootman說。
三、只關心技術不關心銷售谷歌是壹種工程機器，它是世界上資本最雄厚的研究實驗室，實驗室裏坐滿了人工智能博士，他們正在開發決定未來的技術。據谷歌前員工說，包括銷售人員在內的非軟件工程師常常會覺得自己是二等公民。在Greene加入時，谷歌幾乎沒有面向企業銷售的基礎設施，而且這項功能是由廣告部門控制的。許多過去幾年中與谷歌雲銷售人員打過交道的人告訴CNBC，雖然AWS和微軟的目標是為客戶提供服務並快速響應他們的要求，但谷歌兜售的是自己的技術，銷售的是它認為客戶需要的東西。兩名前谷歌員工表示，Greene處境艱難，因為在Alphabet的高層中，很少有人了解向大企業出售產品是什麽感覺。另壹名前員工表示，她離職的壹個原因就是谷歌與客戶的脫節。
Diane Bryant或許是壹個了解企業需要什麽的人。她曾在英特爾數據中心工作13年，在金融、技術和網絡安全領域擁有廣泛的技能，於2017年11月加入谷歌，擔任運營總監。她經常被認為是谷歌雲首席執行官的合適人選。Bryant拒絕對Greene的離職做出評論。但熟悉Greene的很多人都說，Greene是壹位產品夢想家。她在VMware工作的時候，就以難以***事而聞名。Jerry Chen是Greylock Partners的壹名投資者，曾在VMware為Greene工作。他表示，Greene能夠“推動她的團隊進行大的思考”，她讓他的執行力得到了很大提升。而有知情人士透露，在谷歌，Greene和Bryant幾乎從壹開始就發生了沖突。最終，Bryant只能擔任支持和信息技術方面的職位，並且在公司只幹了七個月。
四、贏得壹些亞馬遜客戶盡管如此，在Greene的領導下，谷歌還是取得了壹些進展，至少贏得了許多公司的公***雲業務，包括蘋果、PayPal、Etsy、Evernote、Fitbit、HubSpot、Shopify、Twitter和Zendesk。谷歌的營銷主管Alison Wagonfeld說:“人們甚至不知道這是谷歌提供服務的領域，發展到現在每當人們談論雲計算，就會談論三巨頭。”谷歌正在積極參與新興的多元化主題，爭取為那些不想與單壹供應商合作的公司提供服務——它從壹些亞馬遜雲客戶那裏贏得了壹些業務，比如Salesforce和《紐約時報》。Benioff告訴CNBC，“谷歌現在是壹個企業級玩家，這壹點毫無疑問。”他將谷歌的這壹地位歸功於Greene，並表示雖然谷歌需要加大招聘力度以趕上其競爭對手，但“在很多人看來，它的競爭力非常強勁。”但妳經常會聽到像Workday的David Clarke講述的那樣的故事。2016年，Greene任職谷歌數月後，財務和人力資源軟件供應商Workday在挑選首選的公***雲時考慮了谷歌，但它最終選擇了亞馬遜AWS。Workday負責技術和基礎設施的高級副總裁Clarke說，當時谷歌的雲平臺還處於雲計算商業化的早期階段。Clarke在壹次采訪時說，“他們（谷歌）沒有考慮過公司，特別是大公司的所有運營、經濟和實際要求。”他說，從那以後谷歌開始有所改善，如果讓他今天再做決定，就有點難了。Workday多年來壹直使用的是亞馬遜的雲服務，2016年，該公司在壹個項目中采用了谷歌的雲服務。但壹位知情人士說，該公司仍然堅持讓亞馬遜承擔主要工作負載。另外，Zendesk上周發布了壹個使用程序開發平臺，它選擇在AWS上發布。Zendesk首席執行官Mikkel Svane說：“如果在全球範圍內分析堆棧的深度，谷歌提供的比AWS的更加精簡。” “這是AWS脫穎而出的壹個原因。”根據Gartner的數據，2017年，谷歌僅占全球雲基礎設施市場的3.3%。雖然谷歌的市場份額較2016年有所上升，但仍遠遠落後於AWS、微軟和阿裏巴巴。
谷歌最近不再公開說明其雲業務的規模了。今年2月，谷歌表示，在谷歌雲平臺和面向企業的生產力使用程序G Suite之間，每季度的收入超過了10億美元。從那以後，就再沒聽到其他消息了。Kurian的加入清楚地表明，谷歌仍然認識到，在企業從傳統數據中心向雲計算轉移的過程中，從企業那裏獲取大筆資金的重要性，並且它仍然有壹個令人信服的故事來講述企業如何利用谷歌的復雜技術。更何況，壹些大型零售商和其他大型企業不願向亞馬遜提供更多的資金，這也給了谷歌和微軟更大的競爭空間。Deutsche Bank分析師在周日給客戶的壹份報告中估計，今年谷歌雲平臺和G Suite的收入將達到90億美元，比去年增長30％。另壹位了解該業務的前員工沒有這麽樂觀，他估計今年全雲計算業務將達到近70億美元。