企業未來應該註意哪些方面?
1大數據生存
馬雲說,互聯網經濟把虛擬經濟和實體經濟聯合在壹起。只有把這兩者結合起來,才能真正取得勝利。兩者結合就是數據化。互聯網技術涵蓋物聯網、智能硬件、可穿戴設備、大數據、雲計算、工業4.0等。眼花繚亂背後的本質是數據化。
數字化的價值是如何體現的?
1號店先和寶潔、聯合利華合作,推出試用產品,並請顧客反饋。這些數據非常有價值。他知道目標客戶是誰,什麽樣的營銷方式是最好的。而且數據雖然早期是零散的,但是在升級,經過壹些有效的過濾和收集,整合成信息。如果這些信息和知識用數據模型和決策優化模型來描述,來指導我們未來的決策,做出優化的決策,那就會成為我們的智慧,所以數據升級是壹個進化的過程,我們要懂得探索。
2商業模式:終端-應用-平臺萬達通過智慧廣場收集用戶數據,通過大會員的開放和大數據的積累,自然會過渡到用戶數據運營的商業模式。這個邏輯是典型的互聯網生態模式。阿裏巴巴的“平臺-數據-金融”就是這樣的邏輯,小米、樂視、JD.COM等生態公司也是如此。
終端作為入口,搶占更多的用戶規模;應用,增加互動,持續沈澱粘度;平臺,沈澱數據,衍生更多的商業模式,比如金融。
3給數據和用戶,定制產業邊界。最初劃分產業邊界的方式是根據產品。手機公司是手機公司,車公司是車公司。未來可能不是這樣的。以後會有很多跨國搶劫企業。搶劫邏輯是什麽?抓住用戶,抓住數據,抓住人才,定義產業邊界。
比如未來小米很可能是壹家管理年輕人的生態公司,順豐可能是壹家管理社區生活的生態公司。妳以後是哪個行業不重要,重要的是妳是否掌握了這個行業的關鍵資源。用戶和數據將成為未來業務的重要資產。
4“大平臺+小而美”:生態或融入生態的BAT等互聯網公司,小米、樂視、海爾等產業互聯網公司,都在嘗試構建大互聯時代的基礎設施,構建新商業時代的流量入口和底層生態。
萬達在傳統商業中已經是壹個生態,但在互聯網的流量經濟中,又不得不像新生態阿裏系壹樣,面臨與互聯網公司重新劃分用戶場景。如果正面交鋒,兩敗俱傷;如果整合的話,他們將有機會圍繞用戶的生活場景建立壹個完整的生態系統。
阿裏在投資銀泰,萬達也在賺幾百萬。其實大家都知道。對於傳統企業來說,必然會嘗試與流量型平臺合作,搶占更多的用戶入口。
選擇做內容還是做平臺?它將是許多企業商業模式的首選。5互聯網金融互聯網金融服務面向大眾客戶、供應商、商家、合作夥伴。
它的未來會先平臺化。比如很多電商不僅會滲透到區域內,還會在幾個大城市有幾個倉庫,設立微博微信微信官方賬號,聯系消費者,制作優惠券供大家轉發。1店,這些電商也在嘗試O2O,有移動庫存車,可以隨時給不同的配送站補貨,快速滲透到銷售區域。
雲服務、SBY,還有物流服務、營銷服務、金融服務、數據服務等等。大數據應用,比如PIS系統,這個系統會實時抓取72個網站,17萬個商品的實時數據,庫存數據,價格數據,點擊數據,收集後分析每個商品客戶的相關度和轉化率。後臺可以做很多數據模型,可以通過價格策略驅動實時價格變化。
個性化和大眾營銷正在消亡,大家開始向狹義營銷過渡。比如給壹個沒有孩子的人看嬰兒服,意義不大。妳要確切知道這個客戶群體有什麽特點。現在很多企業都在做金融平臺,提供保理產品,貸款產品,保險產品等等。
6傳統零售業在傳統商業環境下零售環節變革的核心價值是打破信息不對稱。通過層層配送和線下門店進行商品流通、展示和配送。互聯網出現後,信息不對稱被進壹步打破,信任規則被重新建立。傳統的零售模式在某種程度上是無效的。
未來不再需要單純展示標準化產品的銷售店,因為這些功能被更高效的互聯網平臺所取代。但是體驗式店和便利店可能是存在的,因為消費者還是有這樣的需求和生活場景的。所以百貨可能沒有未來,但是娛樂體驗店可能存在。它的布局邏輯從未改變:圍繞用戶的生活場景。
以上文章編譯自廣州jiwoonline天使投資銀行。