什麽是整合營銷？哪些才算是整合營銷？

現如今，營銷方法各種各樣，整合營銷來勢洶洶，公司們都期望在減少廣告詞成本費的另外，提高廣告詞轉換率，保持營銷實際效果更最大化，提升宣傳策劃幅度。這樣的事情下，就不可以忽略整合營銷的能量了。那麽，究竟什麽是整合營銷？哪些才算是整合營銷?接下來校果研究院將為我們大家可以分享有關內容，期望能為大家解惑。整合營銷傳播(IntegratedMarketingCommunication，簡稱IMC)理論於20世紀90年代初首先在由美國市場營銷學教授唐·舒爾茨提出。在學術界，整合營銷傳播是將各種傳播方式作為壹個整體，並將它們最佳地結合起來的壹種系統的傳播活動。然而，在實際的營銷策劃中，總是存在著對概念的誤解。總結了整合營銷傳播的四個主要特征和新的發展趨勢。1.傳播方式多樣整合營銷的過程中強調發展需要多樣的傳播方式，但是壹昧追求多種信息傳播方式，卻不壹定可以達到壹個理想的推廣應用效果。在營銷策劃的全過程中，需要優化溝通手段的組合，達到理想的溝通效果。不斷湧現出的新興社交媒體技術正在進行深刻改變著媒介可以選擇的策略。與傳統的廣告模式相比，互聯網時代的廣告類型更加豐富，對企業和廣告公司提出了更高的要求。前段時間，KOC(KeyOpinionConsumer)引起了營銷界的大討論，然而不管是“小KOL”，還是新的營銷路徑，其反映出市場在面臨流量紅利不再高速增長、獲客成本提高等問題的同時，營銷人在努力尋求新的流量增長點。與其爭論KOC的概念或者作用，不如說KOC提供了壹種傳播方式的新思路，而這種方式早已有之，就是用戶分享真實的產品體驗。和淘寶的評論，廣告消費者的評價，本質上沒有區別。正因為是真實的產品進行體驗，所以我們更需要對自己產品服務質量有相對比較客觀的評價，又回歸了商品最重要的屬性——質量。當然，KOC營銷也可能會帶來壹系列問題，如淘寶刷評論壹樣，KOC可能變成壹堆“水軍”的推文。2.傳播對象待定整合營銷傳播以4C理論(消費者、成本、便利、傳播)為基礎，強調以消費者為中心，從消費者的需求和角度出發。由於新媒體傳播的快速發展，在信息傳播過程中，消費者從原來簡單的信息接受者變得更加活躍，可以自主選擇自己願意接觸的信息。隨著大數據和其他技術的應用，選擇特定的通信對象變得更加容易。用戶由標簽定義，他們的年齡、位置、興趣和消費水平都記錄在後臺。在營銷過程中，可以根據期望的目標消費者屬性投放有針對性的廣告，從而達到精準營銷的目的。企業也不再只滿足於拉新，開始通過自建網絡流量池——私域流量，這個基本概念發展應運而生。標誌著企業從以流為主導，開始轉向以用戶為導向的業務，註重用戶之間的關系，希望培育忠誠的客戶，重復購買新產品。目前，“兩微壹振”仍然是企業構建私有域流量的有效途徑。此外，還有新的運作模式，如朋友關系，銷售人員在朋友圈子裏發布產品信息;建立社區並發布品牌活動或互動話題;壹對壹服務，成為消費者的私人夥伴。當然，這些方法需要根據產品特征和消費者屬性來選擇，不能盲目跟風。3.傳播信息壹致目前，消費者獲得的信息來源和信息越來越多，對信息的選擇也越來越積極。在此情況下，要保證品牌傳播的信息壹致，用“壹個聲音說話”。得益於網絡信息捕捉技術的發展，品牌監控信息的能力得到了有效提升。舉例來說，信息進行抓取數據可以通過確保在不同電商平臺上，同壹文化產品市場價格的壹致，保障了消費者和經銷商的權益。“壹個聲音說話”使消費者接觸的信息沒有明確，防止企業出現誤解或者學生認識混亂、提高我國消費者認知成本等問題。品牌信息的壹致性也有利於品牌形象的構建。4.傳播活動的系統性整合企業營銷信息傳播是個極為復雜的系統進行工程，整個社會傳播文化活動發展過程，要借助各種媒介和溝通渠道，與員工、顧客、利益相關者以及對於普通公眾之間建立起壹個有效的關系，加強彼此之間的互利合作關系。管理信息技術的快速發展極大地提高了溝通的系統性。如DSP(需求方平臺)的發展，企業可以通過程序化的購買進行廣告投放，提高有效曝光量，節約溝通成本。網易推出有道芷玄，騰訊推出廣電通，字節跳動推出穿山甲聯盟......互聯網進行廣告巨頭相繼推出我們自己公司旗下軟件的廣告聯盟，相信未來廣告傳播媒介的發展會更加便利。又如CRM(客戶關系管理)，企業通過數據抓取、數據分析等，建立能搜集、跟蹤和分析客戶信息的系統，將客戶數據轉化為數據資產。例如，會員制度就是依托於CRM系統得以實現。整合營銷傳播不僅是壹種營銷方法，也是壹種方法論。隨著我國互聯網信息時代迅速發展，營銷管理方式在快速發生著新變化，然而不論變化多大，出現多少新理論，營銷環境問題的本質仍然沒有通過改變——滿足企業客戶可以要求，為客戶創造社會價值。然而，許多中小企業對整合營銷沒有深入的了解，導致許多公司在網絡營銷中無法開始，或盲目跟風，浪費了大量的人力和財力。應對市場經濟競爭日漸猛烈的市場，中小型企業更需要通過壹種投入低成本，範圍廣，精確，效果顯著的全網推廣工作計劃管理方案。