價值取向是什麽？

核心價值和定位是什麽概念？

在企業文化理論中，核心價值經常被提及，但人們對核心價值的理解往往大相徑庭。核心價值是壹種舶來品，來源於柯林斯和波拉思在1994年出版的專著《基業長青》。在書中，作者提出了“願景導向型企業”的概念，認為在保持核心價值和使命不變的同時，使經營目標、戰略和行動適應變化的環境，是企業不斷自我創新並取得長期卓越績效的原因，而成功的關鍵是建立和實施有效的企業願景。

作者認為“核心價值觀和核心使命是用來定義企業存在的基本理念和理由，是長期不變的東西。”核心價值是指壹個組織最基本、最持久的信念，是組織成員所固有並重視的，獨立於環境、競爭要求和管理時尚，壹般為3-5。“按照這個解釋，當時的概念應該翻譯成‘核心價值觀’或‘核心原則’，因為‘價值觀’在英文裏有‘原則’和‘價值觀’的意思，但在中文語境裏，‘價值觀’沒有‘價值觀’、‘原則’、‘信念’的意思。此後，許多類似的著作將帶有“原則”或“信念”含義的“價值”直接翻譯成“價值”，進壹步擴大了混亂。

定位只是有效營銷過程中的壹步。有效的營銷始於營銷人員對當地市場的營銷研究，以找到顧客需求未得到滿足的細分市場。之後，企業選擇能夠為其提供優質產品和服務的目標細分市場。接下來是定位的轉向，即企業通過溝通將針對目標市場細分而開發的產品特性傳達給消費者。註意，定位之前必須有兩步:市場細分和目標市場選擇。比如沃爾沃汽車公司發現，在購車人群中，重視汽車安全性的消費者構成了相當大的細分市場，而這壹點當時並沒有被車企註意到。所以沃爾沃采用了“最安全的汽車”作為定位。但僅僅宣稱這樣的立場是不夠的。沃爾沃必須實際生產這樣壹款車，否則競爭對手和客戶會認為這種定位只是壹句口號和謊言，不僅要生產這樣壹款車的產品，還要讓它看起來和感覺上比市場上的同類產品更安全。沃爾沃還需要在廣告和促銷活動中不斷向用戶傳達安全主題。阿爾賴茲認為，產品不同的企業不應該因為產品定位不同而被兼並。如何看待大企業合並？我認為al ries對同壹家企業生產和經營不同產品和服務的擔憂有點令人擔憂。寶潔生產上百種商品，業績同樣不錯。我更擔心企業之間的合並是否有壹個好的起點。合並能減少雙重成本嗎？雙方在生產經營活動和技術上是否互補？合並能否給所涉及的企業帶來實際利益？我不贊同那些通過兼並把企業做大而不是做好的企業集團。定位的概念是由艾·裏斯和傑克·特勞特在商業實踐中提出的。1972年，美國權威營銷傳播刊物《廣告時報》發表Ai？裏斯和特勞特的系列文章《定位時代的來臨》將定位的概念帶入了人們的視野。定位的初衷是“確定品牌在客戶心目中的位置”。它指出，營銷和商戰並不發生在任何街道和商店，而是發生在客戶的頭腦中，這是競爭的最終戰場。自從定位被提出以來，它逐漸成為營銷領域的行業標準和戰略的關鍵來源。競爭大師邁克·波特在《論競爭》中承認，他的戰略思維的動力來自於定位。2001年，定位被美國營銷協會評為“史上對美國營銷影響最大的概念”。

如何理解價值取向這個詞

要看是從人的角度還是從事的角度去理解。在任何情況下，該值都是相對於某個運營商而言的。壹個人如果是人，他的價值體現在他的知識、能力、對社會和家庭的貢獻、對社會或他所處的環境的影響、經濟價值、文化價值、自己創造的科研價值、將來能發揮的潛在價值。比如壹個殺人犯對社會和家庭做了傷害，那麽他就可以被定義為對社會和家庭沒有價值的人。但這個兇手是科學家，所以在他從事的科研領域還是有他的價值定位的。

價值觀的導向是什麽？

沒有淩，很難上青天。從某種意義上說，壹個人有什麽樣的理想，就決定了他成為什麽樣的人。

不同層次的價值觀往往決定了妳發展的可能邊界。有壹個故事可以說明理想或價值觀的取向

重要性。三個人在工地打工，誌向不同:壹個只是學徒養家，壹個是做最重要的。

壹個好的技術人員，壹個想學習如何設計世界上最美麗的建築的人。後來壹個是工人，壹個是工頭，壹個是工頭。

壹個成為建築師。

社會生活要求每個人都知道好與壞、善與惡的標準，知道人生的意義是什麽。管理研究發現，

“那些在各個層面都有強烈價值觀和強烈領導意識的公司，比那些缺乏價值觀和領導意識的公司有更好的經營業績。

有價值觀和領導力的公司要好得多。“如果營利性公司需要價值觀，那麽就去教導和教育人們。

目的地學校尤其如此，其他院系也是如此。

處於轉型期的中國，各行各業都急需壹大批有理想有信念、勤於學習、善於創造、樂於奉獻的人。

領軍人物或英俊的天才。他們的理想往往預示著中國未來的前景:他們的理想是否遠大，往往決定了。

中國的長遠目標是否宏大；他們的信仰是否堅定，也反映了中國和平崛起的國家意誌是否堅定。

動起來。總之，人才的素質是保證中國在激烈的國際競爭中始終立於不敗之地的關鍵，理想和信念

是人才素質的關鍵要素之壹。

——理想是對人當前現實視野的超越，它開闊了人的視野，給人未來的光明。

用理想的視角看問題，就是把現實轉化成更完美的目標形式。理想是批判的力量，促使人們。

孩子展望未來，給人更多思考的空間。每個人都生活在現實中，但沒有理想的人往往成為現實的奴隸。

有理想的人，才能形成超越現實的願景，傳播未來的希望。

理想是人生的目標，指導著人們的實踐活動和日常生活的方向。

歷史告訴我們，人類未來的目標不在天堂，我們只能在現實世界中創造我們的未來。這是

我們需要對未來抱有壹些希望或理想。有了理想，人就有了前進的方向，人生的目標。

理想是有意義的生活的理由，它提供精神安慰和信念的力量。

人在肉體上源於自然，在精神上超越自然。動物的生命是本能的結果。和

動物的生活是不同的。人除了盡自然之責，還要為自己的靈魂找到生存的理由。

意義。以前人們習慣把生存的理由放在神的基礎上，有的人在家族的延續鏈條中尋找自己的生命。

儲蓄的原因。沒有這些原因，人生就會陷入虛無。在現代社會，啟蒙理性把人從神那裏解決了。

釋放，個性的解放也解除了人們作為傳宗接代的工具的義務(至少不把自己存在的意義建立在這個意義上)

服務)，那我們在哪裏能找到人生的意義呢？答案只能是為社會創造價值，為人類文明服務。

提供智慧的理想。有了理想，人才有了生存的意義和希望，才不會陷入虛無和迷茫。我只知道沒有它怎麽賺錢。

有理想的人，找不到有意義的人生。

——理想是崇高的人生標準，它給人以人生的規範，使人遠離低級趣味的陷阱。

人類能擺脫愚昧無知，是因為人們夢想著理想。很多英雄，比如雷鋒，都有理想，他自己也有。

把有限的生命變成無限的為人民服務；張海迪有理想。她不怕命運的毀滅，她帶著殘疾寫作。

美麗青年運動；孔繁森有壹個理想，他把所有的努力都獻給了雪域。有了理想，人才不甘沈淪，

追求卓越；有了理想，人才能富而不淫，窮而不動。至於那些貪官，就不理想了。

沒有在他們心中紮根，他們心中的理想已經褪色或者死亡。

——理想是想象力的憧憬，激發人的創新精神和創造欲望。為了實現理想，人們必須把

擺脫現有認知水平和形式的束縛，充分發揮自己的想象力和創造力，描繪出更美的畫面，構建更完整的。

美麗的世界。

總之，理想是黎明的曙光，只有有理想的人才能看到希望；理想是人生的方向，只有有理想的人才能找到。

人生的目標；理想是花頂。......

銷售產品的價值取向

銷售定位也是產品定位，產品定位先要了解品牌定位，再談產品定位。所謂品牌定位，是指企業的產品及其品牌，基於顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而固化在消費者的心目中，占據有價值的位置。品牌定位是針對產品品牌，核心是打造品牌價值。品牌定位的載體是產品，它的承諾最終是通過產品來兌現的，所以它肯定已經包含了產品定位。產品定位使得產品在未來潛在客戶的心目中占據壹定的位置。它的重點是未來潛在客戶的智慧。所以要研究產品特點、包裝、服務等方面，還要考慮到競爭對手的情況。通過市場調研掌握市場和消費者消費習慣的變化，必要時對產品進行重新定位。產品定位的策劃和實施是以市場定位為基礎的。