企業如何進行有效的整合營銷？

互聯網時代，消費者被大量信息包圍，單壹的營銷手段越來越難以收到理想的傳播效果。當流量的獲取變得不那麽簡單廉價，人們開始想各種辦法引流，提高轉化率。以往的營銷模式大多是獨立分散進行的，缺乏傳播的統壹性，容易打亂消費者對企業和品牌的認識，導致營銷效率低下。而整合營銷，通過整合渠道、人員、內容、營銷目的等各個方面，在傳播中使用“speakwithonevoice”，可以降低成本，增強轉化，實現營銷效果的最大化。正因為如此，越來越多的企業開始整合營銷活動。整合營銷不同於單壹的營銷方式。它通過郵件營銷、短信營銷、戶外廣告、企業網站、線下活動、社交渠道、軟文營銷等多種方式與消費者直接接觸。整合營銷要求各種營銷活動產生協同效應，同時傳播相同、統壹的信息，從而使其傳播效果最大化，建立良好的品牌形象，最終打動消費者購買該品牌產品。企業在做整合營銷之前，需要清楚地了解營銷推廣的現狀。整合營銷是對企業以往營銷策略的豐富和優化，而不是完全否定。其目的是利用和協調各種傳播手段，使其發揮最佳的、最集中的作用，最終在企業和消費者之間建立壹種長期的、雙向的、持久的關系。具體可以在以下幾個方面做工作:1，通過整合各種推廣渠道，多渠道合作，以降低各渠道的內耗。比如我們通過SEM知道壹個關鍵詞的轉化效果好，那麽我們就可以主要通過seo來優化這個關鍵詞，讓它自然的在首頁排名，有付費流量，有免費流量，營銷效果就不壹定能保證。2、內容與內容相互配合，最大化利用資源。比如我們做SEM時需要的文案，也應用到SEO中或者通過媒體等平臺增加關鍵詞曝光，引導用戶搜索，進壹步提升競價效果。3.員工之間要互相配合，讓專業的人做專業的事。比如新媒體人員文筆好，就要專門寫文章；設計是專門畫圖的；而不是讓新媒體用圖寫文章。各崗位在履行職責的同時，相互配合，最大限度地利用人力資源。4，統壹目標，SpeakWithOneVoice(用壹個聲音說話)。以消費者為中心，以統壹的傳播目標為方向，運用和協調不同的傳播手段，建立暢通的信息獲取渠道，引導輿論導向，創造良好的口碑，從而實現企業和營銷策略的價值增值。另外，企業做整合營銷要避免以下兩個誤區:1。整合營銷是營銷傳播工具的“大雜燴”。很多人會直接從字面上理解整合營銷，認為只要動用壹切可能的傳播工具，就會造成所謂的“陸海空立體攻勢”，那就是整合營銷傳播。事實上，整合營銷並不是利用所有的媒體，而是通過多種媒體分析其戰略價值，有效整合資源，達到最大的傳播效果。在整合中，不同的媒體有不同的戰略價值，比如廣告適合大規模受眾和低利潤的產品，人員推廣有壹定技術含量的產品，比如電腦，推廣適合短期積壓的商品。營銷渠道數量不多，但合適。即使只使用壹種媒體，它也可以與所有其他營銷活動壹起向客戶傳達壹個連貫的形象。2.傳統的大眾傳播渠道已經失去了作用。隨著互聯網和移動互聯網的發展和普及，新媒體營銷方式方興未艾。很多市場管理者會認為整合營銷是新的營銷方式的整合，弱化了傳統大眾傳播方式的作用。其實這種想法是很不可取的。對於企業市場管理者來說，營銷手段只是壹種方式，最終會和企業的營銷目的結合起來。雖然新的營銷方式在當前的互聯網環境下有著獨特的優勢，但企業仍應堅持“拿來主義”。營銷方式不是越新越好，而是越合適越好。新的營銷傳播模式不是對傳統營銷模式的替代，而是對傳統營銷模式的補充。傳統的大眾傳播模式對於某些營銷目的仍然具有不可替代的意義。整合營銷通過渠道、人員、內容、營銷目的的多方位整合，達到減少內耗、節約運營成本的效果，這也是葉儀科技的長期期待。