傳統營銷工程

熬過寒冬，迎來的是春暖花開。2023年是充滿活力和新希望的壹年。在經歷了三年的‘面具’陰霾之後，這種陰霾已經逐漸消散，壹個更具活力、增長更快的新興市場正在到來。中科院近日發布的《2023年中國經濟預測與展望》報告顯示，2023年GDP年增長率在6%左右。餐飲業、旅遊業、電影院等行業得以快速復蘇，實現消費增長，尤其是餐飲業的快速增長，信心倍增。今天，我們看到了熱鬧的場面和煙火重現。苦了三年的食客和眾多渴望曙光的創業者、中小企業，現在終於有了壹個希望。市場經濟的復蘇和消費的增長給了我們更多的信心和希望，但壹個難題也隨之而來，那就是如何抓住市場增長的機會，用什麽方法和策略去打開和搶占市場，特別是對於很多缺乏專業營銷策略(和團隊)支撐的中小企業來說，他們將面臨更多的挑戰和困難。雖然現在處於良好的增量市場階段，但是競爭越來越激烈，尤其是在同質化競爭日益加劇的情況下，‘破圈’成為企業亟待解決的問題。問題的形成主要是由以下因素造成的:市場競爭的加劇必然使企業開拓市場的難度加大，也會使企業的經營成本迅速上升。但是，缺乏品牌建設意識和濫施市場行為(如定位、效果廣告、營銷推廣等。)是浪費企業大量資金和資源的罪魁禍首。正如壹份有價值的《品牌廣告營銷》報告所強調的，如今的效果廣告越來越差。因為效果廣告更註重實現直接轉化，提高ROI，而沒有品牌和心智認知關聯過程的底層構建。像這樣簡單的效果廣告，往往無法形成完整的消費轉化過程。廣告只註重效果卻忽略了品牌價值的傳遞(尤其是在品牌差異化上)，這是效果廣告逐漸被企業拋棄(投放)的主要原因。很多企業家(企業)擅長做產品，卻在營銷和品牌建設上很困惑。壹是因為我在這些方面不專業，二是營銷跟以前不壹樣。只要我做廣告，做推廣，就會有很多客戶來找我。現在是壹個講究專業化、精準化運營的競爭市場。有好的產品，但是市場打不開，消費者不知道。有什麽用？沒有專業營銷策略的支持，簡單的產品和機械化的營銷、廣告在高度同質化的競爭環境下不會有太大的效果，最終只會浪費妳(企業)的資源和資金。我們之前為壹家傳統鞋企提供戰略營銷的時候，壹開始企業並不太重視營銷和品牌建設，可能是自身的壹些原因，做的事情都是壹點東壹點西。不僅產品規劃很亂(各種鞋都有，價格也很亂)，對品牌(打造)的認知和對品類的理解/認知也很模糊。更重要的是，我們已經擁有的優秀的制鞋技術和工藝未能被深度挖掘和轉化，最後成為可有可無的產品‘掛件’，以至於我們雖然花了很多錢做營銷，甚至在企業內部設立了市場部，但最終效果並不理想。讓市場部按照以前的方式拿出推廣方案，要麽找第三方代理，要麽安排壹群人在市場上到處推，不管是地推還是網推，都是老套路，就是圍著產品打轉，反正各種能說的話都用上了，比如N個產品特性，幾十個生產工藝，比同行產品便宜...............................................................虧了推廣，連喊單都沒賺到錢。為什麽？因為所有的動作都沒能抓住營銷的重點。2023年隨著市場經濟和各行業的快速回暖，未來將會誕生更多的新興品牌。關鍵是妳(企業)能不能抓住這波‘紅利’，關鍵看妳(企業)在某個領域的專業能力和真功夫。畢竟市場體量和消費人群基數都在，機會很多。接下來需要的是更專業的策劃團隊和精準的營銷策略來支撐。做好市場，首先要把握好重心。否則就是浪費時間，什麽都做不了，尤其是對於市場這種非常考驗綜合能力和整體策略的事情，妳要想清楚。營銷的重點是什麽？營銷是壹個系統工程，不能只顧頭不顧尾。而是要有全局的戰略眼光和準確的市場洞察力，這樣做的工作才會更有效果，而不是抓眉毛胡子壹把抓。營銷工程有三個重點必須把握好:壹是品牌戰略的重點，二是營銷的重點，三是品牌傳播的重點。品牌的重點是打造差異化定位，然後帶領企業做營銷？。而市場的重點是通過打造差異化的產品和精準的品類策略來做市場？。傳播的重點是通過打造超級廣告語讓妳的品牌(差異化和價值)快速傳播？。如果妳(企業)不懂這三個重心，讓人家做市場，最後事倍功半，甚至留下壹堆爛攤子等妳收拾。我們對上述通過差異化的品牌定位和精準的品類戰略定位打造出來的、最終取得超預期業績的鞋企品牌(案例)感到驚訝。成功營銷——戰略定位營銷案例在實施了精準的品牌定位、產品規劃/打造、品類定位戰略後，現在的運營動作已經變得非常統壹有效，無論是從品牌打造/輸出還是營銷層面。尤其是品牌在客戶心目中占據了很強的差異化(定位)認知，現在更容易讓客戶做出選擇和決定。重點是幫助企業大大提高整體運營效率，同時也大大降低企業的運營成本和獲客成本。現在品牌變得更加差異化，也在客戶的認知中刻上了更加專業的印記。產品線、品類戰略規劃和營銷也變得更加精準有效。戰略清晰，目標明確，全體員工都知道企業要去哪裏，要做什麽，這就使得所有的力量擰成了壹股繩。有了頂層戰略定位的牽引和運營指導，企業可以更好地配置和利用資源進行營銷、品牌和產品研發。沒有了營銷浪費行動，企業效益也比以前有了很大的提高。*有關此案例的更多詳情，請點擊“頭像→底部菜單→案例”。經過三年的市場洗禮和磨礪，2023年將是很多品牌蓄勢待發、浴火重生的好年景。因為，在越來越激烈的市場競爭中，讓我們意識到，市場的核心不僅僅是要有好的產品，還要讓我們(企業)知道重點在哪裏。即以品牌為中心，以打造差異化定位為重心，以品類打造策略為核心搶占市場。當然，這些都需要有專業的品牌戰略定位(能力)和豐富的實踐經驗來支撐，最終才能做到精準。當妳真正理解並運用這些策略和方法，最終會幫助妳在2023年實現業績和品牌價值的大增長。而不是只盯著自己的產品，會不自覺的陷入市場的價格戰，會讓妳錯過2023年的大發展機會。