疫情陰霾下的中國車市正在復蘇。
17年3月，中國客協公布的數據顯示，廠家銷售目標同比下降38%，2019年3月調研樣本量約占市場總量的81%。按照這個比例，3月份狹義乘用車零售量約為103萬輛，同比下降約40%，環比將大幅增長。記者走訪廣州車市發現，4S商鋪客流有所增加，也呈現回暖態勢。
恢復工作和生產
疫情之下，汽車行業受到不同程度的影響。中國汽車流通協會的數據顯示，壹季度銷量下滑已經得到證實。在經歷了2月份的斷崖式下跌後，3月份車市迎來了微弱復蘇。中國汽車工業協會數據顯示，截至3月11，23家汽車企業集團(年銷售額占比96%以上)整體回報率為90.1%，員工回報率為77%。汽車企業方面，截至3月11，被調查的23家汽車企業中，長安、奇瑞、吉利、江淮、華晨、中國重汽等18家已全部復工。
市場層面，3月初經銷商綜合復工率約為50%，預計月底綜合復工率將達到70%以上。隨著銷售節奏的恢復，協會預計第四周同比增速在-30%左右。另外，春節前後幾個月的市場虧損/恢復率在40%左右。由此，預計3月份整體市場銷量將突破百萬，達到654.38+0.03萬輛。
乘用車市場信息聯席會預測，3月份消費者的購車信心很難恢復正常，因此3月份的車市仍處於歷史低位。如果4月份疫情能得到很好的控制，下半年車市將全面復蘇。預計全年全國狹義乘用車市場將虧損200萬輛左右。預計2020年第壹季度銷量約為299萬輛。
目前，許多地方政府都出臺了刺激汽車消費的政策，包括全面補貼、放開限購和汽車下鄉。國家新能源汽車技術創新中心總經理袁預測，壹旦限購城市真的“松綁”，可能會帶來654.38+0萬的新車銷量增長。
“車是剛性需求，短期有壹定影響，但總體情況是好的。”廣汽集團董事長曾慶紅表示，刺激生產、促進消費的方法有很多。比如現在很多城市都在限制車牌，建議可以放寬車牌數量來帶動消費。此外，還有減免消費稅、購置稅，甚至調整汽車企業雙積分考核政策的空間。
以市場為例:汽車市場在3月份開始回暖？更多看車的顧客
"截至3月中旬，銷售額已經超過了2月份的數據."壹家奔馳人福店的營銷經理告訴記者。
隨著復工復產，車市逐漸有了活力。信息時報記者近日走訪市場註意到，疫情期間，登記信息、測量體溫必不可少，防疫準備壹應俱全。有的店剛消毒就能隱約聞到味道。
“現在進店看車的客戶比較多，購車意向還是比較大的。如今，大約有20個團體。”壹位汽車城負責人告訴記者。汽車市場充滿了復蘇的跡象。
奔馳、寶馬等豪華車店裏看車的消費者絡繹不絕，每輛車前都圍著不少顧客。“許多消費者正在升級和更換新車，或者購買第二輛車。客戶基本都是提前看好車型，直接進入砍價階段。成交率不錯。”奔馳龍興行番禺向鵬店銷售負責人告訴記者，3月中旬市場開始感覺回暖。
2月疫情高峰期，“家”成為主題。看車客流明顯減少。受疫情影響，2月份中國車市“觸底反彈”。中國汽車流通協會汽車市場研究分會最新綜合銷量統計顯示，2月份國內狹義乘用車市場銷量達到25萬輛，同比下滑近八成，相當於回落至2006年2月份的水平；1-2月期間，累計銷量1.969萬輛，同比下降41.0%。
“全年的銷售目標在下半年，可能需要加大優惠力度來吸引更多的消費者。很難說他們會不會選擇我們的品牌。”壹家4S商店的銷售經理說。
雲銷售在線銷售成為時尚
車企公關紛紛以“網絡名人主播”的身份出現，花式賣車成為近期車企推廣的主要賣點。
“在數字展廳看車、選車、買車。如有疑問，可隨時致電銷售顧問，享受壹對壹專屬服務。”壹汽豐田相關負責人介紹。疫情期間，不少車企和經銷商通過“雲看車”、“雲發布”等直播方式，將銷售活動搬到線上，VR看車、試駕直播層出不窮。很多急需購車的消費者通過看直播對車輛有了全面的了解，而近期到店看車的消費者也大多開門見山。
中國汽車流通協會發布報告《疫情對汽車市場的影響分析》。數據顯示，經銷商線上直播占比從春節前的1%提升至49%。根據某平臺發布的數據，截至08年2月18，已有23個汽車品牌的1500家門店在該平臺進行汽車直播銷售，其中不乏寶馬、奧迪等知名汽車品牌，每天直播超過100次。
疫情之下，線下銷售渠道接近關閉。線上渠道已經成為汽車銷售轉型的必經之路。據車企工作人員介紹，網上看車不僅史無前例，還能了解車的方方面面。當天就有很多用戶達成了購車意向。
對於傳統車企來說，4S店的傳統渠道銷售是必經之路，而以特斯拉為例的互聯網造車企業的出現，在網上售車模式上具有先天優勢。這促使許多汽車公司嘗試在線銷售。在雙十壹等網購節上，車企時不時推出雲購車。但對於大宗車輛來說，線下體驗簽約仍然是首選，線上銷售占比很少。而這次疫情，逼著經銷商，也催著“雲銷售”。
但是在雲端賣車的效果如何呢？
說來話長
壹汽-大眾銷售有限公司副總經理馬振山認為，“疫情確實刺激了雲賣車，但能不能賣車，能賣多少車，還需要時間的磨練。畢竟這麽大壹塊沒看到實車，消費者誠信的建立還是需要不小的考驗。”
廣汽新能源汽車有限公司總經理顧惠南認為，雲直播更像是打開汽車銷售市場的“先鋒”，讓消費者提前了解車輛的優勢，率先樹立“好印象”，讓消費者帶著期待去店裏體驗，從而有效提升銷售效率。
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