便利店選址忌諱ABC \x0d\\x0d\ 便利店的經營成功與否，和選址關系密切。選址正確，店鋪可以存活；經營正確，店鋪可以紅火。選址是質變，而經營是量變，先有選址的成功才能有經營的成功。若店鋪選址先天不足，其它部門再強也無力回天。而選址的理論方法也是各有各的壹套，沒有通用規則。因此，在本文中重點介紹便利店選址三大忌諱，壹般來說，避開這些忌諱，然後按照企業對選址的壹些基本標準來操作，店鋪的銷售就基本可以保證，不至於開出與預測相差懸殊的失敗店。 \x0d\\x0d\ 壹、店鋪的立地條件 \x0d\\x0d\ 所謂立地條件主要是從顯眼度、迎客度，聚合度、可視性等方面來說的。立地條件與商圈是壹個完全獨立的不同概念，立地是先於商圈的。所謂“立地條件太差”也很難有固定的標準，運用之妙，存乎壹心，每個企業根據自己的實際情況來選擇店鋪。但總有壹些指標是可以通用的，筆者認為重點指標有以下幾點： \x0d\\x0d\ 1、面寬不得小於4米——面寬小於4米的店鋪很難讓顧客註意到，顯眼度有明顯缺陷。壹般來說面寬大於6米以上店鋪為佳。 \x0d\\x0d\ 2、門前臺階不得高過1.5米——便利店是迎合顧客，而不是吸引顧客。這樣的店鋪迎客度有明顯問題。 \x0d\\x0d\ 3、地下店鋪或二層店鋪——這屬於選址最基本的問題，設在地下室或樓上的便利店主要缺點是：顧客進出不方便；店鋪位置不醒目而難以招徠顧客，從而違背了便利店主要提供方便的原則。 \x0d\\x0d\ 1、店鋪動線——店鋪附近有很多顧客，但顧客是否需要經過目標店呢？顧客是必須路過店前；還是需要為了購買特意來到門店呢？這就是聚合度的問題。 \x0d\\x0d\ 2、店鋪的其它缺陷，例如面積小於30平米，西曬，風口，從主路上看不到等等問題，都是影響店鋪銷售的原因。 \x0d\\x0d\ 總體來說，店鋪的立位問題屬於細節問題。這些細節問題表面上看無足輕重，但當某壹點達到壹個極限時，就成為店鋪開設與否的關鍵指標，尤其是針對便利店這種微型業態來說。例如在壹個較好商圈裏，某壹店鋪面寬只有3米，即使面積超過30平米，原則上該店鋪也應舍棄。店鋪的顯眼度、迎客度、聚合度、可視性等方面指標其實和風水學是相通的。風水學預測店鋪的依據，無非亦是朝向，房型，死角，山水，風向，日照，死穴等，其實大多數都是店鋪的立位條件的驗證。因此，從科學的角度來說，兩者在分析店鋪優劣時，是壹致的。 \x0d\\x0d\ 二、店鋪商圈人口 \x0d\\x0d\ 商圈人口：在店鋪商圈範圍內活動人口的數量，活動人口包括居住人口，辦公人口，學習人口等。同樣壹個問題，多少商圈人口我們認為過少呢？具體標準如下： \x0d\\x0d\ 1、社區消費為主或高檔社區店戶數小於1000戶之店鋪則認為商圈人口不足，商圈人口不足，導致客票數不足，從而導致店鋪經營容易失敗。3000—4000個社區商圈人口支撐壹個店的經驗理論是基本適用於國內便利店的。 \x0d\\x0d\ 2、辦公客流為主的店鋪（商務店）需要的客流支撐同樣在3000人以上，按照大廈的面積、容積率、訪客比例基本可以推算出商圈內人口的數量。 \x0d\\x0d\ 3、商業街店（客流店）的人口基數至少要超過6000人。商業街大多數是***享客流派生客流，客單價較低，且入店率也會比壹般店鋪低很多，因此對人數要求高。但壹般繁華區，鬧市區都會超過這個基本標準。 \x0d\\x0d\ 說明壹點，店鋪商圈人口過少的店鋪壹定不能開，但並壹定意味著超過這個標準的店鋪就可以開設。這些忌諱只用來否定店址，並非能夠正面評價出優良店鋪。 \x0d\\x0d\ 三、店鋪客流 \x0d\\x0d\ 如果說商圈是壹個宏觀概念的話，那麽客流就是壹個對應的微觀概念，它和商圈是相互印證的。店鋪客流包括門前實際客流和經過商圈人口推測出來的理論客流，是重要的微觀指標。具體內容如下： \x0d\\x0d\ 1．門前實測客流數不足之店鋪不開；門前實測客流雖多但無停留理由之店鋪不開；理論客流遠小於實際客流之店鋪不開。總體來說，第壹要確定客流數量足夠；第二就是要確定客流的有效性。 \x0d\\x0d\ 2．客流的有效性衍生出來另壹個問題：就是客流的“質量”問題。客流質量取決於顧客的年齡階層、收入水平、消費習慣等眾多因素，需要詳細分析，無法簡單的說什麽樣的客流就不能開店。因此，在開店忌諱中無法給出明確指標，只能概念性的界定。 \x0d\\x0d\ 3．無明顯結點之店鋪不開——結點：不同於規劃學中的節點概念（節點屬於立地條件），是指人群易於集結的地點，例如辦公樓，學校，醫院，社區等。沒有明顯結點，就是我們在預測分析目標店的銷售時，無法找出明顯的銷售貢獻結點，開店時我們不能清晰明確的知道，我們的主流顧客是誰，這種店鋪很難成功。因此，對客流的來源觀察亦非常重要。 \x0d\\x0d\ 4．300米內無任何競爭對手之店鋪不開——問題肯定有，具體情況不同，相信經過簡單分析就可以得出不能開店的結論。但需要註意，有壹些新興區域，配套還未建立的辦公、居住區域，不能簡單下結論。 \x0d\\x0d\ 可以看出，以上開店三大忌諱基本涵蓋了商圈、交通、吸引力等選址的基本要素，可以簡單判斷出店鋪好壞，但不能量化具體的店鋪優劣。除以上幾點技術忌諱外，更忌諱的是專業人員和決策者憑感覺簡單下結論。很多時候，企業的決策者對選址並不精通，卻是最後拍板者，而這就要求相關專業人員作好前提工作，在可行性分析中對店鋪指標的細節壹壹名列，主次分明，不可避重就輕，掩蓋缺陷，方能達到輔助決策的目的
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