促銷手段介紹
企業為了促進銷售，將信息傳遞的壹般原理運用到企業的促銷活動中，在企業、中間商和消費者之間建立穩定有效的信息聯系，實現有效的信息溝通。如何有效溝通？企業營銷人員在促銷活動中必須做到以下幾點:
(1)確立信息溝通的目標；
(2)溝通方式的綜合運用；
(3)消除信息溝通障礙。
促銷手段的作用
1，傳遞產品銷售信息。在產品正式進入市場之前，企業必須及時向中間商和消費者傳遞相關的產品銷售信息。通過信息的傳遞，社會各方可以了解產品銷售的情況，樹立企業的良好信譽，吸引他們的註意和好感，從而為企業的產品銷售成功創造前提條件。
2.創造需求，擴大銷售。企業只有針對消費者的心理動機，采取靈活有效的促銷活動，才能誘發或刺激消費者某壹方面的需求，才能擴大產品的銷售力。而且，通過企業的促銷活動創造需求，尋找新的銷售市場，使市場需求向有利於企業銷售的方向發展。
3.突出產品特色，增強市場競爭力。企業通過促銷活動，宣傳自己的產品與競爭對手的產品相比的不同特點以及給消費者帶來的特殊利益，使消費者充分了解自己產品的特點，引起他們的註意和欲望，進而擴大產品銷售，提高市場競爭力。
4.反饋信息，提高經濟效益。通過有效的促銷活動，使更多的消費者或用戶了解、熟悉和信任企業的產品，並通過消費者對促銷活動的反饋，及時調整促銷決策，使企業生產經營的產品適銷對路，擴大企業的市場份額，鞏固企業的市場地位，從而提高企業營銷的經濟效益。
促銷手段方法
1.反季節促銷法:壹般來說，對於壹些季節性商品，往往會有銷售淡季之分。因為，什麽是大眾消費心理？有錢半年不買？即按時滿足需求，缺什麽買什麽。商家也是壹樣，基本都是按時供貨。所以，商品在消費旺季往往很搶手，淡季往往滯銷。然而，有些企業卻反其道而行之。夏天，我們的冬裝商品，如裘皮大衣、取暖電器、皮靴、羽絨服等，原本在市場上滯銷的商品，在壹些城市卻很暢銷。這就是人們常說的嗎？反季節促銷？。有心計的商人往往會提供淡季商品，消費者中也有不少買家，主要目的是獲取季節差價。
2.壹次性促銷法:商家大量采購大眾化、暢銷化的商品，大打廣告，不斷擴大銷售，因為商家的經營原則就是把能賺的利潤賺回來。而意大利著名的萊爾店卻反其道而行之，采用了壹次性銷售的方式。這家店所有商品只賣壹次，之後就不再買了。即使很熱，放棄也很痛苦。表面上看，商店損失了很多輕松的利潤，但實際上，商店加速了商品的周轉，實現了更大的利潤，因為所有的商品都很受歡迎。這是因為店家抓住了顧客嗎？物以稀為貴？心理上，給顧客壹個強烈的印象，顧客認為這家店賣的商品是最新的，機不可失，時不再來，絕不猶豫。所以這個店裏只要壹有什麽商品上市，就會出現搶購的場面。這種方式和國內壹些店鋪采用的方式有區別嗎？限量銷售法？有異曲同工之妙。
3.耕耘推廣法:這是指以售後服務的形式吸引老客戶的推廣方法。壹些出售電器、手表、眼鏡等的商店。登記顧客的姓名和地址，然後通過專門的面談或問卷調查，了解老客戶過去在店裏買的商品是否有問題。是否需要維修等。，隨著新產品的推出。這樣做的目的是增加顧客對我們店的好感，讓他們購買相關的新貨，往往能達到奇效。這種推廣方式的關鍵在於店鋪有完善的客戶管理體系，能夠與客戶保持定期深入的溝通。
4.周轉降價促銷法:這就需要商家分批挑選部分商品作為特價商品，制作大型海報張貼在店內外，或者印制小傳單分發給顧客。這些特供每期都限定在三四種，以此來吸引薄利多銷的顧客，每期的產品都不壹樣，以迎合顧客的好奇心。這樣壹來，顧客來店裏買特價商品的同時，也順便買了其他非特價商品。當然，特供商品利潤很少或沒有利潤，但可以通過推廣其他商品來彌補。
5.日常低價促銷法:即商家每天推出低價商品吸引顧客。與主要通過降價促銷的手段來擴大銷售有很大區別。因為每天都是低價商品，所以是比較穩定的低價策略。通過這種穩定的低價，消費者增加了對店鋪的信任，節省了人力成本和廣告成本，使店鋪在競爭中處於有利地位。值得註意的是，低價商品的價格至少要比正常價格低10% ~20%。否則，參與的客戶就沒有吸引力，推廣的目的就達不到。
6.最高價促銷法:壹般來說，價格促銷其實就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的註意力。但是壹些商店打破了這種商業慣例，在？全市最低價？、?大甩賣？、?跳樓價？廣告鋪天蓋地的時候，貼壹個價格最高的獨特廣告，聲稱？全市醬鴨最高價:五塊錢壹斤？。這個廣告是真的不假，讓人覺得可信。同時也含蓄的指出我們醬鴨的質量在全市首屈壹指。經過片刻的驚訝，市民們很快出現爭相購買？全市最高價？醬鴨熱。其實這種促銷方式也適合壹些零售店，尤其是針對高收入客戶的零售店，用高價格的商品來滿足這部分人的心理滿足，顯示自己的身份和地位，或許還能收到壹定的促銷效果。
7.對比吸引促銷法:通過季節性銷售、風格銷售、大折扣等方式給予顧客優惠。同時把最新最流行的商品放在顯眼的樣品架上，標價是同類但不流行商品的兩三倍。比較同壹貨架下或旁邊的價格最能吸引顧客的註意力。當顧客發現壹種新的流行產品時，他們通常會好奇地將其與不流行的產品進行比較。時尚的人傾向於看高價的商品，實用的人傾向於選擇便宜的不時尚的商品。這樣，它可以促進這兩種商品。
8.拍賣推廣法:當今時代，各大賣場眾多，商業競爭激烈。簡單過時的推廣方式已經不足以吸引更多的顧客，拍賣成為店鋪推廣的新思路。拍賣活動應明確寫下本次拍賣活動的商品名稱和拍賣底價。拍賣出售的商品有的高於零售價，有的低於零售價，讓消費者覺得很戲劇化。拍賣形式新鮮有趣，但不宜天天舉行，否則沒有新意。平時可以選擇周末，節假日等。屆時，消費者有足夠的時間參與拍賣活動，以取得良好的效果。如果人們在平時需要工作，即使對拍賣感興趣，也沒有足夠的時間參與。
常用促銷手段
1.折扣
抽獎
贈送樣品
4.特價(買2送1。多獲得125ml等。)
5.送禮物。
6.文化推廣。(道光25，雲南曲靖？傅？文化)
7.情感提升。(與消費者建立良好的感情，主要在服務方面)
8.名人推廣(？山不高，仙有名。水不深，龍為靈？)
9.奇怪的晉升。(妳敢往前走壹步是寫在酒店門前的嗎？壹步之後，門顯示英雄歡迎妳進來，消費者就會帶著滿意的心進來。
10新聞推廣。(讓電視臺通過公關采訪我們的產品)
11.贊助(肯德基第壹個贊助項目，農夫山泉贊助失學兒童)
12.體育推廣。
13.展覽推廣
14.會員活動(特色活動、知識勞動競賽、邀請顧客參加年度慶典、聖誕烘焙節、某某超市舉辦聖誕燒烤節促銷羊肉等食品，現場售賣羊肉等烘焙食品)。
15.會員積分
16送有廣告的禮品(印有中國電信等字樣的筆。)
17.吸引消費者的註意力(大氣球、大蠟像等。)
18導購服務。
19特殊服務(免費軟件安裝、免費送貨等。)
20橫套裝(帶玩具的食物)
21立式套裝(買手機送話費)