做生意的成功秘訣
經商之道的精髓7句話有哪些?
的問題，今天我們就來給妳解答壹下
本站小編回答：
第壹條：從新聞中發現商機
善於在各類新聞中，尋覓商機，善於用上下遊的思維，判斷商機的輪替，特別是新聞聯播，政府的很多大方向政策，都是從這裏出來，新聞聯播也是中國商業最好的晴雨表。
第二條：合約只是萬不得已的法律補救，任何未到手的利益，都不要太當回事
任何口頭承諾、甚至合約約定的任何利益，在對方沒有兌現之前，妳都不要太當回事，錢未到賬之前，妳都必須嚴格按照約定督促對方履行承諾，絕不讓表象迷惑自己。合約更多的是在對方耍賴時的壹種法律手段，其他並沒有太多用處。
第三條：做生意的前提是是否輸得起
在啟動任何壹項生意之前，妳都需要先思考如果這筆生意失敗了，妳是否輸得起，是否讓妳傷筋動骨，如果妳確認妳輸得起，那就放手去幹，如果輸了，會極大影響現在的生活，那妳就放手不應該去做。
第四條：任何生意都需要徐徐漸進，切記壹開始就全盤投入
任何生意的開始都需要試探，只有經過試點的且可行的生意，才可大舉投入。國家的改革開放也是先從深圳開始，成功了，再推向全國。個人也是如此，不管妳的生意看起來多麽的有前景，都不要壹開始就投入自己的所有底牌，否則妳大概率會萬劫不復。
第五條：生意無大小
生意沒有大小之分，只要妳能做到極致，妳成功了，妳就能賺大錢。浙江獨具特色家庭式作坊，幾乎生產了全世界小商品，很多東西，都是別人看不上的日用品，但浙江人卻能把它做到極致，做到全世界。
第六條：失敗的經驗往往比成功的經驗更加寶貴
成功有很多相似，但失敗卻件件不同。不要只看著別人的成功就羨慕、模仿，從別人的失敗中總結學習，更值得警示自己，提升自己。
第七條：學會放權，只做最重要的事
當生意發展到壹定程度，壹定要學會放權，尋找能補充自己短板的能人來做事，自己只做自己擅長的事，重要的事，任何事都親力親為的人，註定無法專註戰略和方向。
1、好的環境是鼓風爐。當妳走出去，妳會遇到挑戰，妳會遇到拒絕，會有潑冷水的，雖然妳開始還象720度的燒得通紅的木炭，但壹遇到冷水又會逐漸降溫。只有妳內心的力量使妳自己變成壹個鼓風爐，妳才又會慢慢升溫到100度，200度，300度，500度，最後又達到甚至750度的火紅的木炭。妳應該如何作到這壹點呢？妳要壹遇到這些挑戰，壹遇到沮喪的時候，妳要馬上在心中說，“IAM_IRE”，妳犧牲了自己，照亮了別人。妳想別人贊美，就要贊美別人，妳想別人鼓勵，就要鼓勵別人，妳想別人幫助，就幫助別人。2、最重要的是要養成習慣，立即行動。感動之後是行動。壹點總比沒有好，晚做總比沒做好。3、要養成運動的習慣，要養成早起的習慣。運動能激發無限的魅力，會使壹個人感覺起來非常自信。所以我要自己保持持續的運動狀態。讓自己壹早起來就很巔峰的狀態。很多情況是越文明，生活越糜爛。而妳看王永慶，臺灣的經營之神，雖然年齡高達86歲，但還是每天5點半起床，跑5000公尺，多年來壹直堅持。朝氣——POWER。能量就是魅力，氣宇非凡。早起，不要為自己找理由，什麽我沒休息夠，我昨天好累啊，等等。4、僅僅知道還不夠，關鍵是要不斷地訓練。訓既是教育，練既是練習。5、學校不教兩件事情，壹是不教談戀愛，怎樣找個好老婆怎樣嫁個好老公。二是學校不教怎樣融入社會，學校給人的教育是追求金錢意味著罪惡，人為財死，鳥為食亡，財富是萬惡之源。6、成功者與失敗者的差別在於時間管理，運用時間的方法。7、妳可以主宰妳自己的命運！下定決心爭取過自己想要的生活。清楚自己的生活目的。妳需要擁有自己的夢想。何能做好銷售呢？這裏包含了二個方面：壹是做為企業如何做好銷售，有這麽多領導在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為壹名基層的銷售人員站在業務員的角度和大家探討壹下我們銷售人員應該如何做好銷售。愛迪生說過壹句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”；著名的推銷之神原壹平也說過壹句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；喬基拉德也說過：“銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣”。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”、“運氣”也是成功不可缺少的因素，想壹想我們可以得到如下的公式：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣不知大家對這個公式認同嗎？那如何做好銷售有了答案：第壹：勤奮。要想做好銷售首先要勤奮，這也是壹名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣壹句話：“壹個成天與客戶泡在壹起的銷售庸材的業績壹定高於整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補拙”嗎!勤奮體現在以下幾個方面：壹、勤學習，不斷提高、豐富自己。1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以壹個“專業”的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方壹問三不知或壹知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找“專家門診”，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動通信專家、九牧王西褲專家、方太廚房專家。我們的客戶也壹樣，他們希望站在他們面前的是壹個“專業”的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麽多的工作上的事情要談，妳不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎麽辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麽就和他聊什麽。3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。妳要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麽，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。二、勤拜訪。壹定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。1．“銅頭”經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。2．“鐵嘴”敢說，會說。會說和能說是不壹樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。3．“橡皮肚子”常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。4．“飛毛腿”不用說了，就是六勤裏的“腿勤”。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給妳，妳就要以最快的速度在第壹時間裏趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系壹直保持良好，不致於過幾天不去他就把妳給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對妳的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。三、勤動腦。就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想壹下問題出現的根源是什麽，然後有根據地制定解決方案。銷售工作中常存在壹些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓妳心情很好的走開，可是妳等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麽原因，所以我們壹定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。四、勤溝通。人常說：“當局者迷”，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，妳會恍然大悟，找到解決問題的辦法，***同提高。五、勤總結。有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。第二：靈感。靈感是什麽？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問壹下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度進貨。2．產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開壹次新聞發布會。3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們壹聽有人要買，可能就會進貨。第三：技巧。技巧是什麽？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有壹個原則：壹是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。與客戶交往過程中主要有三個階段：壹、拜訪前：1．要做好訪前計劃。好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。事先想好可能遇到的障礙，事先準備好排除方案，才能減少溝通障礙。事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。有了充分的準備，自信心就會增強，心理比較穩定。2．前計劃的內容。確定最佳拜訪時間。如果妳準備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪妳想達到壹個什麽樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。預測可能提出的問題及處理辦法。準備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。二、拜訪中：1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換壹個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成“攻打對象”。2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。3．不同的客戶需求是不壹樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不壹樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對癥下藥。下面給大家介紹在溝通中的“FAB”法則。FFewtureAAdvantageBBentfit在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶壹定關心產品的特征，壹直是想盡辦法把產品的特征壹壹講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。三、拜訪後：1．壹定要做訪後分析。花壹點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比壹下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。分析沒達成目標的原因是什麽，如何才能達成。從客戶的立場重新想壹想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。進壹步想壹想，為了做得更為有效，在什麽地方需要更好的改善。2．采取改進措施。只做分析不行，應積極采取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高1、商業頭腦商業頭腦是壹種從現象看穿市場機會的洞察力，準確判斷市場發展潮流和趨勢的判斷力。通俗地講就是發現商機的眼光和能力、及時把握商機的行動力。商業頭腦是壹種經歷的積累、觀察力和判斷力的積累。任何壹位商人和企業家都是具有商業頭腦的人，商業的成功還是要看企業家的眼光和直覺。2、如何發現商機、把握商機對於創業者來講，要想成功，首要的壹點就是要善於發現商機，商機才能算真正的創業項目。那種別人已經做開的項目不叫商機。例如看到別人賣彩電很賺錢，自己也跟著開店去賣彩電，這不叫商機，只能叫跟風，很容易造成激烈的競爭和過剩。我們現在經常講的產能過剩，其實就是壹窩蜂地跟風造成的。商人和企業家壹定是社會活動家，擁有眾多的朋友和廣泛的社會關系。他們有想法，馬上會去做，不會左顧右盼，瞻前顧後。別把做生意做成慈善不要把做生意當成做慈善，只要不違法亂紀，必須不擇手段地去把握商機；心軟的人、善良的人、正直的人趁早別去創業做生意。從國際形勢和國家宏觀經濟政策中，尋找商機。反應迅速、行動敏捷商機稍縱即逝，誰先入為主，誰就先下手為強。所以創業者要隨時處於高度戒備狀況，壹旦發現目標，迅速作出反應，鎖定目標，立即行動。必須要有競爭意識有時很多商機往往被多人同時發現，就像賽場上發令槍壹響，運動員如猛虎下山，都朝壹個目標奔跑壹樣，就看誰的奔跑意識強，精神狀態好了。要有遠見卓識有超前的眼光，能準確分析形勢，密切關註事態的發展變化，關註市場和消費者心理的變化，並且果斷決策，不坐失良機。捕捉商機要以潛在市場需求作為前提條件，而且要從市場和消費者的需求出發考察商機。