做直銷的前景如何？

中國直銷前景其實直銷作為營銷方式的壹種，其根本的目的是促進產品的銷售。在直銷經營本質的背後，其實與任何企業經營的本質所追求的壹樣，那就是向消費者提供優質的產品和優良的服務。在經歷了直銷特殊的壹段發展時期以後，直銷正在由以前的“銷售夢想時代”回歸到“銷售產品時代”。正是這種回歸，導致了中國直銷市場正在發生壹場深刻的變革。在傳統渠道紛紛向直銷渠道學習的時候，直銷卻在不知不覺地引進更多傳統渠道的營銷方式和方法，在堅守直銷經營本色的同時，更多地融合了各種先進的營銷手段：品牌營銷的多樣化、渠道建設的多樣化、系統工具應用的多樣化，已越來越成為直銷模式變革的主流。而這種變革的主流，昭示著直銷行業在暗中準備這壹場新壹輪的戰役——營銷戰。這也對直銷企業和直銷從業人員提出了新的要求：要順應這種變革，重要的是融進更多的先進營銷手段，比便在變革中塊人壹步，占盡先機。而這種變革的背後，其實是綜合運用三種觀點來審視直銷所帶來的結果。這就像對中國直銷前景的掌握壹樣，我們並不能用單壹的觀點來看問題，只有綜合運用這三種觀點，我們才能真正掌握中國直銷的前景。直銷立法以後，對中國直銷前景的爭論便日益激烈起來。樂觀者認為，直銷立法以後，市場將會很快得到整治，中國直銷從此將步入正軌，無論是直銷企業還是直銷從業人員，將會迎來期盼已久的春天。悲觀者認為，在如此嚴厲的法律監管之下，直銷已經失去了原有的魅力，甚至是不值得從事的事業。正是受後者悲觀情緒的影響，壹部分原有的直銷企業和直銷從業人員甚至萌生退意，而直銷從業人員在拓展新的直銷業務夥伴的時候，也常常會遇到這樣的質詢：直銷還是我的選擇嗎？對於這兩種觀點，其實都有失偏頗。直銷立法固然給市場的整治帶來了福音，但市場上存在的各種問題並不會因為直銷法規的出臺就壹蹴而就地得到解決，直銷春天的到來仍會需要壹段時間。但這並不意味著直銷真的如悲觀者認為的那樣，成為了不值得選擇的事業。對中國直銷前景的掌握，首選必須用發展的觀點來看問題。直銷法規的出臺，自然距離市場最初的期望有壹定距離，但其對中國直銷市場的影響卻是非常積極的，更重要的是，給中國直銷帶來了兩個根本性的變化：其壹是使直銷業得以正名，獲得了名正言順的發展機遇；其二是使直銷業終於有法可依，為市場的發展和整治提供了法律保障。這對中國直銷市場的長遠發展無疑具有積極的影響。盡管目前直銷法規做出了嚴厲限制，但從政府下壹步直銷開放路徑來看，應該會逐步放寬。商務部副部長已經明確指出，“開放直銷經營模式，我們所進行的壹切工作，最終的目的都是為了發展，為了能夠促進我國經濟得到進壹步的提升。”而對於目前所受到的壹些限制，國務院法制辦副主任張穹也已經明確表示，直銷法規的出臺，“這僅僅是直銷立法的開始”。中國市場采取了逐步開放的政策，馬秀紅副部長甚至指出，“在立法方面我們已經有經驗，即先找出平衡點，然後在實踐中不斷尋找更多的***同點進行修改，如果每年都有新建議，我們就每年都進行修改。”相信隨著市場經驗的積累，直銷的經營範圍會逐步地放開，甚至每年都會有政策的利好消息出臺。“利小謀於市，利大謀於朝。”對中國直銷前景的展望，更重要的是掌握好直銷下壹步開放的政府思維路徑，從而做出前瞻性的戰略選擇。只有這樣，才能快人壹步，占領先機，為以後的發展打下基礎。對中國直銷前景的掌握，還必須用全面的觀點來看問題。直銷市場由於其固有的特點，確實存在著壹些弊端，但也有其固有的優勢。世界直銷協會聯盟在《直銷在中國》壹文中，詳盡地講述了直銷的優勢，這種優勢，成為了全球直銷市場得以迅速發展的原動力，這也是中國直銷市場今後發展的動力所在。盡管目前我國對多層次計酬制度進行了限制，但這已經成為了世界發展的主流。隨著直銷市場的日漸規範與直銷市場的逐步放開，我國直銷市場將會逐步與世界直銷市場接軌。當直銷的原動力得以全面發動的時候，中國直銷市場將會迎來壹個新的發展時期。對中國直銷前景的掌握，同樣必須用辯證的觀點來看問題。直銷立法現在還只是開始，有可能每年都會做出進壹步的修改。但這種修改同樣會存在著兩種可能：市場越規範，修改後的開放尺度就會越大；市場越混亂，修改後的開放尺度就會越小，甚至會比現在開放的尺度更小或者重新閉上開放之門。而對於直銷的利弊，則可以視為壹柄“雙刃劍”，優勢的發揮將促進市場的發展，弊端的顯露則會影響市場的存亡。“雙刃劍”的劍鋒所至，更會影響中國直銷下壹步的開放路徑，從而決定中國直銷前景的走向。市場規範的運作，才是中國直銷前景最大的保障。用辯證的觀點來看中國直銷前景，更重要的是我們用辯證的觀點來看直銷經營的本質。