隨著中國人健康意識的逐步提高，人們開始關註體育及其概念。在臺灣省，整個社會明顯在吹壹股健身風，運動健身以及類似的問題不斷被大眾廣泛討論。面對臺灣省近年來的經濟不景氣，這種運動趨勢是壹個新的商機。大街小巷如雨後春筍般出現的健身中心，可以算是這壹波中的當紅炸子雞。
除了不斷擴大原有的本土健身中心，美國外資健身中心也投入到臺灣省的健身市場。外資健身中心的到來，大大提高了本土休閑健身行業的憂患意識。
在過去，傳統的高端俱樂部只是少數富人的專利，但第壹家美資健身中心試圖以低價策略進入臺灣省的健身行業。在當地健身行業頗有名氣的亞歷山大健康休閑俱樂部也在此時采取了壹些擴大市場版圖的行動。
壹面是國產，壹面是進口。面對健身中心及其各種各樣的推廣方式，消費者應該如何選擇？然而，國內健身俱樂部的市場形勢非常艱難。在追求可持續經營的理念下，如何吸引消費者的青睞，獲得信任，以實現買賣雙方的長期共贏，成為行業追求的目標。因此，企業必須靈活運用營銷策略，不斷求新求變，以滿足消費者的需求。壹、健身俱樂部的現狀及發展趨勢
隨著我國市場經濟的發展，人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活的理念越來越深入人心。健身俱樂部是為公眾提供全面體育鍛煉服務的商業機構。現在加入健身俱樂部投資健康已經成為人們實現健康生活的最佳方式。
20世紀80年代以來，隨著我國各種規模健身俱樂部的廣泛建立，也給我們帶來了全新的健身理念，使得有氧健身操和肌肉健美項目得以廣泛發展，並從中衍生出壹些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健身操、爵士健身操、瑜伽、花樣體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的身體，也成為不同年齡層的人追求的壹種時尚。
但是，我國健身俱樂部的發展還比較短，俱樂部水平參差不齊。所以，只要有好的市場定位和先進的管理方法，相信健身俱樂部會有非常好的發展潛力和市場。
二、健身俱樂部的定位和管理
(壹)健身俱樂部的價格定位
1，行列式
(1)俱樂部的投資回報由總經理和財務人員根據俱樂部的投資總額、投資者的預期回報率和會員發展預測確定。
(2)同壹個會所的價格參考是通過調查同規模、同服務水平的會所價格來確定價格。
(3)根據俱樂部的特點確定價格，如優秀的教練團隊、特殊設施等。
2.共同價格體系
國內常見的價格體系分為會員制和卡制，俱樂部壹般采用卡制。
(1)會員:必須繳納壹定的會員費，會員身份有嚴格限制。
(2)卡制:其實中國現在的會員制還是卡制，或者如果是大眾會員制，就是靠收入場費。各種價位的卡型，滿足了健身者或者經常掛在嘴邊的會員的需求。其中，健身卡的常見設置如下:
a、按時間分類。月卡、季卡、半年卡、年卡、記錄卡、會員卡等。
b、按服務期。根據享受的服務和有效期長短，可分為金卡、銀卡、玉卡、鉆石卡。
c、根據現場使用高峰分類。為了充分利用場地，分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡和雙號卡。
(二)健身俱樂部的市場定位
1.根據俱樂部的軟硬件條件和市場情況，確定俱樂部的核心客戶群，並制定銷售計劃。
2.在俱樂部的運營中，壹定要堅持其市場定位的壹致性，積極主動，不跟風。
3.千萬不要在價格上競爭，要以價格為基礎去開拓市場。