公司活動策劃方案範文
1營銷策劃概述
1.1企業營銷計劃的主要內容
1.1.1確定目標是關鍵。
對於企業來說，只有目標明確了，才有沖刺的動力，才有可能根據科學的目標制定戰略規劃。因此，確立正確的營銷目標是企業營銷策劃的首要任務。壹般來說，企業的營銷目標包括以下幾個方面:
◆市場目標；
◆發展目標；
◆興趣目標；
◆服務營銷目標。
企業的營銷目標非常廣泛，在市場上確定企業在特定時期的營銷目標並不容易。企業確定營銷目標壹般可以分為以下三個步驟。
1.1.1.1分析企業的營銷背景。
分析企業的營銷背景，通過詳細的分析發現營銷機會，從而制定可行的營銷目標。壹般情況下，營銷背景分析的步驟主要包括:
◆收集企業的環境信息；
◆預測環境的變化趨勢；
◆分析企業的環境機會；
◆總結並確立營銷目標。
1.1.1.2建立企業最需要解決的問題。
在確立企業營銷目標時，應註意針對性和實用性原則。企業在市場中需要確立的目標很多，要抓住主要矛盾，解決企業最需要解決的問題。
1.1.1.3確立營銷目標，還要考慮企業現有的業務實力。
要根據企業的業務實力和實際情況來設定目標，不要好高騖遠，也不要畏首畏尾。
1.1.2營銷定位是核心。
營銷定位就是利用市場上任何有利的機會，選擇合適的產品和市場，控制和擴張，爭取更大的市場份額。
營銷定位通常根據需求的層次分為市場定位和產品定位。
1.1.2.1市場定位
企業在規劃市場定位時，要從不同角度尋找市場缺口，以獲得更好的市場份額。就物流企業而言，服務市場、價格差距、服務質量、客戶心理永遠會有差距。只有這樣，才能塑造強大的產品形象，贏得客戶的信任。
1.1.2.2產品定位
確立市場定位後，營銷策劃的另壹個目標是確定進入市場的產品，即產品和服務如何定位。我們可以利用產品和服務的品質和內涵，來鞏固自己所提供的服務在客戶心中的地位。
1.1.3營銷組合是保障。
營銷組合是營銷策劃中的壹項重要活動。即使企業制定的目標是科學的，選擇的市場是潛力巨大的，確定的服務是好的，如果物流企業的營銷組合不科學，客戶就無法很好地認識和了解其提供的產品，市場反應也會很冷淡。
廣義來說，營銷組合包括產品、定價、促銷、品牌等等。只有從整體上做好營銷組合，才能提高企業的業績。
1.2如何進行有效的營銷策劃
要進行有效的營銷策劃，必須註意以下幾點。
(1)策劃人要有全面的策劃技能和知識，比如收集、分析、處理信息的能力，以及想象力。
(2)規範計劃的制定程序，提高企業的統籌力。這就要求企業用明確的文字制定計劃的總原則和原則，並對計劃者進行培訓。
(3)企業要爭取銷售力量的標準化，即SFA(銷售力量自動化)，建立自動強化企業銷售能力的體系和架構。這就要求企業建立信息系統，有效地實施計算機管理。SFA的實施便於規劃者通過企業信息系統收集規劃所需的全面信息，從而提高規劃的說服力。
(4)企業應建立有效的激勵機制，從組織上保證每個員工都能不斷提高自己的能力，以保證計劃的有效實施。
1.3營銷策劃部設置
1.3.1營銷策劃部職能
1.3.1.1市場策略制定及執行監督
營銷策劃部的壹項重要任務是為營銷工作的開展提供各種方案，如營銷戰略規劃、企業年度營銷規劃、產品上市計劃、專項推廣計劃、區域進入計劃、銷售管理手冊等。，並建立目標規劃的邏輯鏈。
1.3.1.2市場信息收集、整理和分析
準確充分的信息是科學決策的基本保證。在企業的營銷體系中，營銷策劃部門要充分配合市場營銷部門和銷售部門，建立壹個完整的、通暢的信息反饋系統。
比如營銷手冊中明確規定，銷售人員的營銷日誌和專項調查的市場信息由大區主管審核匯總後匯總給營銷經理，營銷經理審核備案後轉到企劃部。另外，策劃部門要經常進行專題調研，為營銷部門提供各種市場調研方案，形成策劃邏輯鏈的源頭。
1.3.1.3營銷道具設計制作
企劃部設計制作廣告活動所需的文案、報刊、CF片、海報、條幅等道具，準備專項公關活動所需的標準文案、現場用品，促銷活動所需的禮品、傳單、POP用品。
1.3.1.4負責公司項目計劃的總體控制。
包括組織、參與、指導策劃方案的制定，審定媒體活動方案，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創意、設計、提交，指導項目策劃設計，配合日常推廣宣傳工作。
1.3.1.5品牌推廣和文化管理
負責品牌推廣，建立和發展企業文化、產品文化、市場文化和管理文化。
1.3.1.6項目實施和組織協調
負責制定和完善公司各類產品的總體營銷計劃和具體實施方案，完成產品營銷策劃中相關組織機構的開發、聯絡和協調工作。
改善業務流程
完善部門計劃工作的業務流程，做好業務分工和日常監督執行。
1.3.2營銷策劃人員工作職責
1.3.2.1營銷績效目標制定
如當年主營業務收入增長率、新市場開發等。
1.3.2.2制定提高服務質量的有效策略。
我們應該在現有服務的基礎上努力改善現有的服務。例如，提供包裹服務的公司應該努力提高現有包裹服務的速度，為客戶提供更好的服務。具體職責如下:
◆制定產品和服務的質量；
◆擬定新產品、新服務的上市計劃；
◆衡量短期和中長期市場需求，掌握最合適的庫存；
◆客戶的ABC分析和分類管理；
◆策劃廣告策略；
◆銷售預測；
◆制定提高公司知名度的策略。
1.3.3市場策劃部人員要求
1.3.3.1對普通員工的要求
(1)想象力豐富。
策劃是壹項認知性很強的思想活動，要求策劃人員在掌握認知規律的同時，充分發揮主觀能動性，大膽思考，廣泛征求想法、創意、意見和夢想。所以勤於思考，善於思考，豐富的內心世界，是策劃人必須具備的素質。
(2)良好的包容和創新能力。
包容能力是規劃師胸襟開闊的體現，也是規劃思想的基礎。創新能力是壹種基於寬容的規劃技能。規劃師必須在包容各種思想和知識的同時，吸收各種思想和知識的精華，成為規劃的源源不斷的素材。
(3)必須有把握細節的能力
規劃者不僅需要大政方針的智慧，更需要最細致的思想。海爾有壹個著名的管理理念，“做最簡單的事，真的不簡單；做最簡單的事真的不容易”，闡明了重視細節、把握細節的道理。
(4)與主管溝通，及時匯報工作進展。
營銷策劃是壹門軟藝術，它的成果和作用大多不是短時間能看出來的。為了制定壹個好的計劃，我們必須與總經理或主管經理溝通。
壹方面，及時了解總經理或分管經理的思維，糾正自己的思維；另壹方面，及時匯報工作，讓總經理或者主管經理了解妳在做什麽。規劃從外延上可以分為大規劃和小規劃。妳得明白妳想做這份工作到什麽程度。規劃是無止境的。妳可以把它做成公司的公共部門，也可以只是銷售公司的下屬部門。
(5)了解市場
策劃是企業品牌形象的代表，是實際營銷工作的升華。壹方面可以讓自己的策劃思路不至於誤入歧途，另壹方面可以在與區域經理、業務員、經銷商溝通的過程中獲得很多啟發。
1.3.3.2營銷策劃總監要求
(1)具有敏感的市場洞察力。
主管要能從壹些蛛絲馬跡中及時發現消費者需求的變化，經銷商的異常行為，終端的展示趨勢，競爭對手的市場動作，及時做出正確的判斷。
(2)文字處理能力
計劃主管的文字處理能力主要包括:
◆策劃方案的撰寫；
◆起草市場報告；
◆會議文件和紀要的起草；
◆市場經驗的總結和提煉；
◆為企業內部刊物撰寫稿件；
◆公關軟文的起草和編輯；
◆設計並撰寫POP審計廣告公司的平面廣告。
(3)溝通和表達能力
策劃主管的溝通表達能力主要體現在內外溝通上。內部溝通可以分為上下兩類。對外傳播可分為與廣告合作夥伴和公眾的傳播。
與上級溝通是為了清晰地反映實際的市場問題，取得上級對市場工作(尤其是資源投入計劃)的理解和支持。
與下屬的溝通是幫助銷售人員了解公司的思路和規劃布局，說服銷售人員不要盲目要資源。
與廣告公司溝通，就是雙方通過協商制定媒體計劃和推廣計劃。
與公眾溝通實際上是在公司層面向媒體和社會宣傳公司形象，這需要壹定的公關技巧。
(4)活動組織能力
隨著深度營銷的推廣，策劃總監尤其是區域營銷總監必須面對大量的推廣活動和三四級市場的組織。具體來說，它包括計劃、組織、協調和控制。
(5)實際銷售能力
策劃師要懂銷售，最好做過銷售。實際銷售能力主要表現在對市場和消費環境的熟悉，對分銷渠道和網絡的熟悉，對本公司和競爭對手各種產品的銷售規律的熟悉，對市場和銷售相互配合的節奏和規律的熟悉等。
(6)抗壓能力
抗壓能力是壹個策劃總監必須具備的內在能力。策劃總監的壓力主要來自以下幾個方面:
◆有限資源投入的壓力；
◆工作強度的壓力；
◆媒體催賬的壓力；
◆消費者投訴的壓力；
◆來自競爭對手的壓力；
◆工商部門對廣告監管的壓力。
2.1營銷策劃程序
營銷策劃的全過程分為三個階段七個步驟。分為三個階段，即營銷策劃前期準備階段、營銷策劃中期課題階段和營銷策劃後期調整階段。七個步驟分別屬於這三個階段。
2.1.1營銷策劃準備
2.1.1.1數據收集和分析
營銷策劃首先要收集、整理、分析企業的壹手、二手信息。第壹手資料包括通過市場調研(觀察、問卷、討論、訪談等)獲得的直接感性信息。);二手資料是通過查閱重大事件年表、領導人講話、報刊雜誌、財務報表、統計數據、商業計劃書等文字資料獲得的。
整理分析數據的原則是去粗取精，去偽存真。理清線索，抓住骨幹，才能清晰地了解企業的發展趨勢，便於規劃和預測。
2.1.1.2造勢，宣傳。
營銷策劃需要根據策劃對象的要求，制造聲勢，擴大宣傳，讓員工了解營銷策劃的目的、意義、內容和運作方式，以便配合行動。造勢和宣傳的方式很多，包括領導動員、專家講座、媒體宣傳，以及各種公益活動和文娛活動。
營銷策劃前期準備是否充分，決定了營銷策劃方案的質量和營銷策劃過程的順暢。
2.1.2營銷策劃中期課題
2.1.2.1方案設計
(1)方案設計是營銷策劃的實體程序，方案設計要把握的原則有:
◆準確準確，形象生動；
◆獨特非凡；
◆針對性強，實用性強；
◆標新立異，別出心裁。
(2)方案設計的具體內容主要包括以下幾個方面:
◆概念設計；
◆目標選擇和進入市場的方式設計；
◆企業成長的階段性戰略設計；
◆市場拓展方案設計；
◆營銷策略組合設計；
◆產品更新和產品策略設計；
◆企業及產品的宣傳設計；
◆企業公益行為設計。
2.1.2.2成本預算
根據營銷策劃的主題和計劃的大小，確定完成計劃任務實施的成本和策劃計劃本身的成本。在分別預算各項目成本的基礎上，統籌計算和安排匯總成本。成本預算要本著實事求是的精神精打細算，不能無節制的浪費或濫用。
2.1.2.3方案溝通
方案溝通是壹個程序，不限於壹次。如果難以達成* * *諒解或形成最佳方案，則應反復溝通，直至形成* * *諒解，尋求最佳方案。
方案溝通首先是策劃者和管理者之間的溝通。通過溝通，可以進壹步了解最高決策者的意圖，最準確、最具體地體現決策者的理念、思想和風格。溝通的過程既是整合的過程，也是實施的過程。
方案溝通也是策劃者和管理者磨合和驗證企業實際情況和營銷理論的過程。通過方案溝通讓企業行為更適合理論規範。
2.1.3營銷計劃調整後
2.1.3.1方案調整
方案調整是在營銷策劃方案基本形成後，對其部分目標、措施、策略進行調整和修改，然後征求多方意見。
2.1.3.2反饋控制
方案實施後，必須由委托方組織的第三方專家或實施者進行評估和鑒定。評價可以設計壹系列的評價指標，綜合評價和識別設計、表達、實施的可行性和企業的承受能力，壹旦批準就堅持實施。如果對方案的可行性有異議或懷疑，雙方應坐下來仔細研究，並提出修改或更正的建議，然後再付諸實施。
2.2營銷策劃文案
2.2.1副本的基本結構
營銷策劃文案，又稱營銷策劃書，是關於營銷活動及其行動計劃的文字載體。它為企業營銷行為提前做了周密的安排。
2.2.1.1規劃基礎
這壹部分主要分析了企業的營銷背景和市場環境。壹般包括以下幾個方面:
(1)宏觀環境分析，包括政策法律因素、經濟因素、技術因素、社會文化因素等。
(2)微觀環境分析，包括競爭對手的營銷策略和現狀分析、內部優劣勢分析等。
(3)企業概況分析，包括企業的歷史情況、實際生存狀況和未來發展思路；
(4)調查材料分析，包括企業目標市場需求行為調查、買方購買力調查、購買行為調查、企業適應市場需求調查、企業影響力、知名度、滿意度調查。
營銷策劃文案基礎部分的要求是:分析準確，材料厚實。對原始材料的處理必須實事求是，不允許隨意捏造、誇大或縮小。同時，選擇的材料要充分，為行動計劃的形成提供充分必要的條件。視規劃內容而定。
2.2.1.2行動計劃
這壹部分主要設計企業營銷活動的範圍、目標、戰略、戰術、步驟、實施程序和安排。它主要包括兩個方面:
(1)如何確定目標市場，包括市場細分、市場定位(包括產品市場定位和企業市場定位)、目標市場的選擇和確定等。
(2)如何占領目標市場，包括產品策略(新產品開發、產品改進、品牌包裝等策略)、價格策略(價格制定和價格變化策略)、渠道策略(分銷渠道選擇)和促銷策略(商業廣告、人員促銷、業務推廣、公關活動等策略)。
營銷策劃文案行動方案的要求是:針對性明確，創新意識強，切實可行。
2.2.2營銷策劃文案的撰寫
營銷策劃文案是營銷策劃的書面報告形式。營銷策劃文案在形式上要規範、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內容的復雜程度相壹致，文案的形式要圖文並茂，文案的語言要簡潔、流暢、生動，文案的結構要嚴謹、完善、遞進、環環相扣、相互照應。另外，營銷策劃文案的撰寫還需要特別註意以下幾個問題。
2.2.2.1確定標題
對題目的要求是:新穎、扣人心弦、引人註目。標題具有揭示策劃案的中心思想，吸引人們的註意力，產生強烈的感染力和號召力的作用。標題要新穎、醒目、緊扣主題。好的計劃離不開好的標題，如龍騰計劃、馮明計劃、虎躍計劃、普建計劃等。
2.2.2.2陳述了企業概況。
企業簡介的陳述應該簡明扼要。企業簡介壹般包括企業的行業性質、所有制性質、規模、特點、創辦歷史、經營特點、主導產品、技術實力、行業地位等。這些簡介應該基於規劃案例的內容，以確定應該強調哪些方面。
比如企業整體形象的策劃，要強調企業過去的形象，想象企業要塑造什麽樣的形象。比如拯救企業營銷萎縮的策劃，要突出企業經營史上的輝煌成就和營銷受挫的內外原因。
2.2.2.3澄清了申請規劃案的時限。
規劃案例的適用時限因產品和營銷規劃目標而異。壹般來說，時尚產品和季節性產品的時限較短，科技性強的高檔產品時限較長。短時限在1年或3至6個月內，長時限為3至5年。據此分別稱為短期規劃和長期規劃。
2.2.2.4對企業進行SWOT分析。
對企業的優勢、劣勢、機會和威脅的分析可以基於SWOT理論。
第二章:公司15周年慶典策劃方案
壹、規劃背景:
1和15周年是壹個企業發展的裏程碑，回顧歷史，展望未來，恰逢其時。並借此機會感謝所有的客戶，所有的工作人員和所有支持南京園藝舉辦此次慶典活動的人。
2.活動目的:作為壹家園藝公司，利用15周年慶典提升企業知名度，大力打造企業及品牌形象和美譽度，向合作夥伴和公眾展示良好的企業形象。加強公司團隊的凝聚力，可謂名師出高徒，機會難得。
二、活動主題:
南京園藝有限公司自開業以來，在領導班子的正確領導下，在公司全體同仁的共同努力下，十五年來在新品種的研發和銷售方面取得了令人矚目的成績，並在江西開設了分公司，無論是新品種的生產、經營、銷售和推廣，還是企業形象，都得到了南昌市民和同行的認可，取得了傲人的經營地位。經營理念得到了充分發展，深得人心。
在南京總公司開業周年之際，江西南昌分公司懷著激動和信心為他舉辦了盛大的周年慶典，並利用周年慶典帶來的商機，拓展了我們無限的商業市場，創造了可喜的銷售業績。
3.主辦單位:南京園藝公司江西南昌分公司
主辦單位:南京園藝公司
四、周年慶的準備方案:
策劃壹次成功的公關活動需要考慮很多因素。我公司15周年慶典的策劃和實施如下:
1，創新
只有創新活動才能有好的結果。在構思公司15周年慶典時，我們設計了壹個大致的框架:從全體員工拜訪公司所有客戶開始，晚上在公司廣場燃放煙花，答謝全體市民。
2.時機
時機往往會影響活動的效果。如果時機選擇不好，活動就達不到預期的效果。如果抓住了適當的時機，這個活動將會顯得很有力量。我們把活動時間定在65438+10月20日。因為65438+10月20日是公司成立紀念日，如果這次慶典成功，不僅可以提高士氣，樹立對公司的良好印象，還可以加深大眾對公司及其產品的良好印象，他們會逐漸把65438+10月20日當成壹個特殊的日子。
3.位置
更容易確定室內活動的位置。“確定戶外活動的地點更加困難。確定戶外活動地點要考慮很多方面，比如交通、安全、觀賞性、現場設施、人數與現場空間的比例、氣象、通訊、電力等。照明等等。幾經場地選擇，最終確定了公司附近的公園。這個公園位於壹條繁忙的街道上，可以吸引公眾觀看日落。
4.內容
活動是使公眾接受活動所包含的意圖的壹種手段。這樣就要精心設計活動內容，使活動充分包含設計意圖，容易被大眾接受。活動的內容是這樣設計的:
a、65438+10月18和19，公司組成80多對拜訪團分別拜訪客戶，征求客戶意見，感謝客戶對我們業務的大力支持。
b、65438+10月20日上午，派出4輛廣告投放車，向全市城建局、交警、政府委辦局表示慰問，感謝他們長期以來對公司的支持和對城市綠化、交通的貢獻；
C.65438於10月20日下午在全市20個點開展新品種展示，並向消費者發放感謝信，感謝消費者對公司的厚愛。
d、65438年10月20日晚，舉行慶祝會:我與企業壹起成長。為員工頒發了征文，並為優秀員工和客戶舉行了頒獎儀式。晚會結束後，人們燃放煙花爆竹，與全城的人同樂。
5.媒體
舉辦大型活動必須考慮到媒體的作用，通過媒體可以擴大活動的影響力。利用媒體的關鍵是為事件找壹個好的新聞開場，也就是說，在寫新聞稿的時候，要站在記者的角度看問題。15周年慶典的媒體工作如下:
壹、找壹個好的新聞標題:
b、充分利用廣告；65438年10月8日，在當地各大報紙刊登整版祝賀廣告，把我想對消費者說的話都寫在上面，試圖以文化形象出現；
C.精心組織活動:10月8日10，全員懸掛“南京園藝有限公司向全市人民致以節日問候”的彩帶，拜訪客戶和消費者；
利用各種媒體手段。10月8日10除外。除了報紙廣告和以前的報紙新聞外，我們還邀請當地電臺和電視臺進行現場采訪，宣傳我們的活動和公司的成就。
動詞 （verb的縮寫）周年活動的安排
1.感謝客戶
時間:65438+10月18-19下午
參與部門:R&D部、業務部、銷售部、行政部、財務部，兩人壹組。組建壹支客隊
來訪者:市裏所有公司、城建局、政府部門的客戶。
任務:感謝客戶，收集意見，隨身攜帶:彩帶，感謝信，拜訪登記表。A類和B類客戶會送壹些花卉護理和種植手冊培訓書籍。走訪要求:統壹服裝綬帶，主動熱情，謙虛有禮，衷心感謝，以情動人，並虛心聽取意見，認真記錄。
2.盆栽活動
壹、設置禮物:
時間:65438+10月21，13: 00-15: 00下午。
飲用地點:市中心城區20個現調點，每個點4人，只送130壺，送完即止。
b、送貨上門:主要是給壹些政府部門、城建局、公園送花。
今天是我的生日，送壹個蛋糕來慶祝我的生日。
活動時間:15: 10—17: 00。
地點:公司大門
活動內容:
A項:凡15周歲，65438年10月20日出生者，憑出生證明可在XX面包店獲得6寸生日蛋糕壹個(限30個，送完即止)。
B項:凡65438年10月20日出生的顧客，憑身份證或出生證明即可在XX面包店獲得500g蛋糕壹份(限量200份，售完即止)。
C項:65438年6月20日出生的客戶還將獲得精美的生日卡壹張。
活動組織:
1.合資公司招商部負責蛋糕贈送的實施和監督。
2.采購部負責生日卡的實施。
3.策劃部負責整個活動的安排、實施和宣傳。
3、周年慶典:
時間:65438+10月20日晚18: 00-22: 20。
地點:公司廣場
內容:演講、頒獎儀式、自助餐、自由舞蹈、煙火。
具體工作流程及安排:
準備好
a、對會場進行全面清掃，儀式範圍內不允許有任何雜物。
布置儀式桌，儀式桌和音響設備安裝到位。
c、保安部派出20名警衛全力守衛現場。軍樂隊就位，氫氣球和鞭炮也全部就位，配合慶祝儀式。
17: 00-17: 55樂隊開始奏樂，參加儀式的人員全部到位，列隊。
晚會於18: 00正式開始。
主持人:公司副總裁
18: 00-18: 10總裁講話
18: 10-18: 20董事長致辭
18: 20-18: 45公布十佳客戶和十佳員工並頒發榮譽證書。
18: 45-19:我是作為“員工有獎演講比賽”與公司壹起成長的
獎項設置:
大獎:200元起送禮品壹份。
壹等獎:180元壹份禮物。
二等獎:150元作為兩人禮物。
三等獎:100元，禮品壹份，獎品二份。
19: 10—19: 40自助餐開始。
19: 40-21: 00自由舞
所有嘉賓、領導、員工都可以參加，隨意，大家可以在這個舞會上來壹場硬狂歡，大家可以壹起互動，提高凝聚力和向心力。)
煙花將於21: 00-21: 40燃放(感謝全市人民)
21: 40-22: 00宣布員工獎征文大賽獲獎名單並頒獎。
22: 00-22: 20慶典結束後，員工離開現場。
第三，成本預算
1.感謝客戶
40個A類客戶30×40=1200元。
20個B類客戶20×180=3600元。
絲帶和印刷品4000元
小計8800元
2.活動用盆栽禮品
總計9100元。
3.生日蛋糕
30個6寸生日蛋糕，壹個20元***600元。
500g蛋糕100，6元***600元壹個。
300張生日卡，2元壹張，600元壹張。
小計:1800元
4、場地布置費用
紅色絨布(尺寸:4m) 1m 20***80元。
氫氣球(100) x0.2元=20元。
鞭炮2鞭***580元。
音箱設備:5000元
(1)，我市赴韓國推介農業合作項目，舉辦經貿洽談會。
小計:5680元
5.廣告新聞媒體:37100元
6.周年紀念儀式
自助餐預計16500。
十佳客戶和十佳員工證書:1000元
征文獎:530元
自由舞:估計1200。
煙花:估計500個
小計19730元
7.其他費用5000元。
合計:70710元；