以下是我對公司網絡營銷工作的想法:
壹、網絡營銷實施環境的初步評價
在討論是否以及如何實施網絡營銷之前，我們必須對當前的基本情況有壹個清晰的認識，這是我們工作的前提。
1，公司實施網絡營銷有壹定優勢，主要體現在:
(1)公司產品為高科技產品。
(2)潛在用戶以技術人員為主，網絡應用程度高。
(3)產品銷售範圍廣，無論是在國內市場，還是在國際市場。
(4)網絡營銷在同行業的應用還處於初級階段，尚未出現強大的線上競爭對手。
(5)公司員工具有良好的計算機和網絡應用水平。
此外，發展網上客戶服務有相當大的優勢，原因如下:
(1)客服對公司來說很重要，但是服務面廣，任務重，成本高。
(2)客服屬於技術指導性質，如果溝通充分，可以遠距離完成。
2.目前可能存在的缺點:
(1)網絡營銷的認知度仍然較低。沒有深入系統的研究，其應用對公司及其行業發展可能產生的影響尚缺乏評估。
(2)沒有形成明確的網絡營銷思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。
(3)企業網站雖已建立，但由於在表現形式、內容和信息內容、網站功能、網站推廣等方面存在不足，尚未發揮應有的作用。
(4)現有網站管理模式不完善，難以適應網絡營銷的要求。如:網站維護，更新方式，IsP提供的服務等等。
(5)重新評估當前在線反饋信息管理是否有效。
3.結論:
1.初步認為網絡營銷在公司是可行的，具有良好的發展前景。如果運用得當，可能會給公司帶來巨大的貢獻，可能會導致公司管理模式的重大改變。
2.雖然公司的網絡應用水平比壹般企業或同行要好，但程度有限，網絡營銷還處於籌備階段，尚未正式開始。
保持清醒的認識，有助於我們明確目標，改進不足，制定措施，快速前進。
第二，公司網絡營銷策略的提出。
1.制定網絡營銷策略時需要考慮的因素:
我們應該確立什麽樣的發展戰略，以什麽態度，用什麽方式和速度來推動其發展，我們需要考慮以下因素:
(1)考慮公司長期發展戰略，
網絡營銷的采用是在新的市場條件下發生的，這表明企業的內外部條件正在發生變化。能否適應這樣的變化，盡快制定對策，用新的思維和工具開展工作，不僅關系到企業的短期效益，也深刻影響著企業的長期經營。
社會信息化、企業信息化和電子商務是公認的趨勢，網絡營銷是這種變化在企業營銷領域的應用。因為比電商更容易實現，效果更好，所以先應用了。網絡營銷的應用不僅是壹種新的管理方式，也是企業進入網絡信息時代，開展電子商務的必要積累和準備。其應用能力和水平直接影響著新形勢下企業的管理和經營水平。
應該說，是否應該采用網絡營銷已經不是壹個可以討論的問題了。可用的是如何更好的適應，用什麽態度和方式去適應。我覺得快速適應能贏得更大的空間，對公司有利。
公司是壹家技術型公司，公司的核心價值在於技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但需要註意的是，只有有效解決營銷和客戶服務，公司才能有更多的精力和資源進行技術開發。
另外，從公司現狀來看，是否可以推斷目前影響公司更快發展的最主要障礙是營銷問題，難以有效突破，成為發展的瓶頸？傳統方法成本高，見效慢。我們需要嘗試新的營銷方法。網絡營銷已經成為壹種必然的選擇。
(2)考慮收購公司的競爭優勢。
我們的企業面臨著激烈的競爭，主要是在市場條件下。能否在競爭中保持優勢地位，有時甚至比企業的效益更重要。在傳統條件下，我們能采取的方式極其有限，因為大家都在做，我們很難保證自己能比競爭對手做得更好。正因為如此，每壹次競爭格局的重大調整，大多都誕生了新的技術或市場手段。
XX實業也是如此。我們公司在國內市場脫穎而出的關鍵在於技術，但即使在國內，我們的技術優勢也是有限的，更何況入世後將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了壹定的基礎，但我們當然不應該沾沾自喜於做行業的先行者。我們的市場份額仍然太小，我們只是壹個後起之秀，還沒有成為行業內的強者。支持我們繼續追趕還不夠，必須在營銷上有所突破。傳統的方法昂貴、困難、無能。
網絡營銷手段的出現為我們提供了壹種可能。作為壹個後發企業，我們的優勢是包袱輕，思路新，勇於探索，發揮優勢，開辟新路徑，這是我們贏得競爭優勢的選擇。如果妳早點使用新的工具，妳可能會贏得壹個全新的競爭局面。
(3)考慮公司營銷工作的特點
作為壹種新的手段，網絡營銷本身具有傳統方式無可比擬的先進性。利用網絡平臺技術，企業可以縮短與客戶的時空距離，實現每周7天、每天24小時工作。利用數據庫等工具，企業可以實現壹對壹的直接營銷，與客戶進行充分的互動和溝通。網絡營銷幾乎可以完成除發貨和付款之外的所有工作(這兩點未來與電商對接後也可以在線上實現)。
公司營銷工作的特點:
A.產品特點:高度復雜和標準化；
b、服務特點:主要是技術支持，高需求，高成本，指導性；
c、市場特點:點多面廣，計算機網絡應用程度高；
d、銷售特點:以直銷為主，銷售面向技術人員；
網絡營銷的可能影響:
A.充分展示產品:可以盡可能詳細全面地在網上展示，有助於客戶了解產品，降低說服成本；
B.市場拓展:市場範圍大大拓展，向國內外所有潛在客戶進行營銷；
C.促進銷售:開展獨立或合作的營銷活動，促進銷售；
d、降低成本:減少中間環節，降低銷售成本，有可能逐步取消人員推銷；
E.提升技術支持和服務水平:通過在線自動回復和在線咨詢，在全面提升服務能力的同時，大幅提升服務能力和水平，大幅降低成本；
F.其他:網絡的有效利用還可以改變公司的生產組織模式，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外包能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網絡應用也會對采購方法和技術開發方法產生影響。
2.公司的互聯網營銷策略初步確定如下:
(1)充分認識網絡營銷作為壹種新的戰略管理手段的重要性，承認其巨大的有效性，下決心制定公司相應的戰略，制定計劃，積極推廣，促進其充分發展。
(2)妥善平衡快速發展與公司承受力的關系，在可能的範圍內適度超前發展。
(3)根據公司現狀，公司網絡營銷目標初步確定如下:
借助網絡互動平臺和網絡傳播工具，在直復營銷、整合營銷和軟營銷理論的指導下進行營銷運作，從而擴大市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售。同時，積極探索在線客服，鞏固現有市場，提高品牌美譽度。
3、公司的網絡營銷管理模式可以描述為(網絡營銷的運行機制):
推廣品牌和產品，吸引潛在用戶進行直接營銷，促進客戶服務的購買，提高客戶忠誠度和銷售額。
第三，實施網絡營銷戰略:
制定了好的發展戰略，接下來就需要壹個可行的推廣計劃來保證其實施。我們可以遵循以下步驟:
1.確定負責部門、人員、職能和營銷預算。
網絡營銷屬於營銷工作，壹般由市場部負責，在營銷副總經理的領導下工作。壹般要成立專門的部門或工作組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成。即使工作初期考慮精簡，也要有專人負責。工作初期的調查、計劃、協調、組織工作繁重，靠兼職很難保證工作的完成。
專職網絡營銷人員的職責應該包括:
(1)綜合公司各部門意見，制定網站建設方案，並牽頭實施網站建設。
(2)網站的日常維護、監督和管理。
(3)網站推廣計劃的制定和實施。
(4)在線反饋信息管理。
(5)獨立的網絡營銷活動。
(6)為公司其他部門實施在線營銷支持。
(7)收集和管理網上信息資源，為公司網絡資源的應用提供指導。
我們將確保盡可能節省網絡營銷費用，但我們仍然需要估計可能的投資。我們的營銷預算可能來自:
(1)人員工資
(2)硬件成本:如添置電腦。
(3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、網頁程序開發、數據庫開發等。
(4)其他:上網費、網絡廣告費等。
2.綜合各部門意見，搭建網站互動平臺。
公司網站作為網絡營銷的主要載體，直接影響著網絡營銷的水平。同時，網站不僅僅是營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理與文化建設、合作企業溝通等功能。只有廣泛收集公司各方面的意見，才能逐步建立符合要求的網站平臺。
在建設網站時，我們應該註意以下功能:
(1)信息量豐富:信息量少是目前公司網站的通病；
(2)美觀與實用的適度統壹:以實用為主，兼顧視覺效果；
(3)功能強大:只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門的要求。
(4)網站的人性化:從客戶的角度出發而不是以企業為中心。
(5)互動功能:努力增加參觀者參與的機會，實現在線互動。
可見公司現有網站在上述方面存在不足，需要逐步完善(方案附後)。
3.制定網站推廣計劃並實施
有壹個好的網站平臺，然後要實施網站推廣。網站推廣的過程也是品牌和產品推廣的過程。
制定網站推廣計劃時應該考慮的因素有:
(1)我們產品的潛在用戶範圍；
(2)識別我們產品的最終用戶、購買決策者和購買影響者的特征，以及他們的上網習慣；
(3)應該主要提升誰？
(4)可以用什麽方式推廣？
(5)是否以及如何使用傳統媒體；
(6)我們的競爭對手有什麽促銷手段？
(7)如何保持低宣傳成本。
我們可以使用的手段有:
(1)搜索引擎登錄；
(2)網站之間交換鏈接；
(3)建立郵件列表，郵件推廣；
(4)通過網絡論壇、BBs進行宣傳；
(5)通過新聞組進行宣傳；
(6)在公司名片等對外材料中註明網址；
(7)公司所有對外廣告增加網站宣傳；
(8)借助傳統媒體進行適當的宣傳。
註:網站推廣計劃另行制定。
4.網絡營銷效果的評估與改進
網站推廣之後，我們的工作就完成了壹個階段，我們會得到更多的網上反饋，所以要對網絡營銷的效果做壹個初步的評估，使我們的工作再上壹個新臺階。
評估內容包括:
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足；
(2)網站推廣是否有效；
(3)在線客戶參與度如何？分析原因；
(4)潛在客戶和現有客戶如何接受我的網絡營銷？
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
(6)公司各部門是否高效配合網絡營銷。
評價指標主要包括:
網站訪問量，訪客來源，訪問頻率，停留時間，反饋信件數量，反饋內容，發表的評論等等。
5.全面的網絡營銷實施
在這壹階段，我們將推出全面和有計劃的網上營銷。如潛在客戶的市場調研、數據收集、用戶單位的在線公關、現有用戶的在線使用咨詢、客戶服務、同行的競爭數據收集與監測、開發者的技術交流、經銷商的調查與管理等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。
6.整合網絡營銷與公司管理。
網絡營銷的有效運用會對公司其他部門的運作產生積極的影響，也會影響公司的整體經營管理。作為網絡信息條件管理模式的探索，將極大地推動公司邁向新經濟的步伐。它將發揮以下作用:
推進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理質量和效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售模式、發展模式、管理模式等。，推動公司管理模式的戰略轉型。
總之，網絡營銷的發展是壹項艱巨而復雜的任務，絕不是建個網站收郵件那麽簡單。好的成績需要紮實的工作積累，不可能壹蹴而就。同時，我們有充分的理由相信，我們公司網絡營銷的運營前景是良好的。只要我們有信心和決心，我們就能成功。