營銷是電影行業的重要環節。電影圈流傳著壹句話:電影的質量決定了電影能飛多遠，營銷決定了電影能飛多高。
海報、預告片、電視廣告是傳統的電影營銷方式。隨著數字時代的到來，他們逐漸成為配角。調查數據顯示，中國電影受眾和互聯網受眾有很高的重合度。所以電影營銷壹定要選擇互聯網作為營銷陣地。
互聯網行業發展迅速。目前與電影營銷相關的互聯網產品大概有社交網絡、門戶網站、視頻網站、購票平臺、電子商務、音樂播放平臺、社區網站(如豆瓣、知乎)等。選擇哪種互聯網產品進行電影營銷，營銷什麽，需要根據電影的具體情況進行分析和規劃。
壹般來說，互聯網電影營銷有以下幾種方式:
社交媒體營銷
社交媒體營銷分為兩類，壹類是話題炒作，壹類是意見領袖主導。
中國電影市場化以來，話題炒作是壹種常規手段。隨著互聯網向移動化、社交化發展，話題營銷逐漸碎片化，強調互動。比如可以發布電影花絮、海報、視頻等。通過電影官方賬號，導演、演員等相關人士的賬號來吸引粉絲的關註，並且還可以關註輿論熱點，關註炒作話題。
比如韓寒在電影《後會有期》拍攝和上映期間，在微博中制造了很多熱門話題，比如發布女兒照片，制造了壹波“國民嶽父”；宣布電影臺詞“聽了很多道理，還是過不好”成為網絡熱門話題。甚至後來韓寒隨便上發條微博，都可以輕松上熱榜。韓寒作為微博大V，深諳網絡傳播規律。他通過發布微博，成功引起了網友的圍觀和參與興趣，讓民間專家為他的營銷出謀劃策。
趙薇的《致青春》就是意見領袖引領的壹個很好的案例。電影7.2億票房的背後，是微博中近20個大V賬號的4億粉絲。在影片的宣傳和發行過程中，趙薇、韓庚、佟麗婭、趙又廷、韓紅、瑞安，加上何炅、楊瀾、韓寒、黃曉明、Xu zhēng、小沈陽、王菲、王長田等20多位微博大V都積極搖旗吶喊，為影片搖旗吶喊。他們的粉絲加起來有4億。這4億粉絲，就算每20人中只有1人走進電影院，最終觀眾也就2000萬。按照國內平均36元的電影票價格，票房至少會有7.2億，剛好等於真實票房。
視頻營銷
除了移動化和社交化，還有視頻化的趨勢。因此，視頻營銷也成為電影營銷的重要渠道。視頻營銷的內容主要有病毒視頻、網劇植入、網絡視頻訪談。
2014熱門電影《催眠術大師》上映前放出了《催眠檔案》、《徐正展催眠》等病毒視頻。這些視頻不僅描述了全球流行且略顯神秘的催眠行為，還巧妙地將視頻中的電影片段連接起來，將國際知名催眠師徐正行的角色與世界級催眠師進行了對比，增強了催眠的趣味性。
鄧超《分手大師》通過同名網劇提前預熱，創造口碑，形成觀影預期。此外，在電影上映前，《分手大師》的電影創作者就開始接受視頻網站的采訪，比如騰訊視頻的“首映”欄目。視頻網站流量大，分享度高。專註視頻網站采訪壹段時間，會在短時間內形成關註和分享的焦點，強化電影在觀眾心目中的形象，為提高票房做沖刺。
主題曲營銷
目前，主題曲營銷已經成為電影行業不可或缺的環節。壹首符合影片的好歌，不僅有助於影片在上映時傳遞情感，打動觀眾，還能增加影片的推廣和傳播，進而推動票房。
如果要評選2014年度中國最具影響力的歌曲，那麽《小蘋果》絕對是壹個重要的競爭者。作為壹部電影的主題曲，不僅出現在春晚上，兩位主演也出現在美國音樂獎舞臺上。從電影營銷的角度來看，這首歌的走紅是壹次非常成功的營銷。
起初，《老男孩過江猛龍》的制片方在影片的宣傳上很頭疼，因為主演名氣不是很大，很難上娛樂版頭條。結果他們走了個偏，把營銷重點放在了主題曲的推廣上，於是就少了蘋果。歌曲在網絡上線後，電影制作方陸續推出了提前拍攝的40多個“病毒式”導賞視頻，制造了爆發式傳播。《老男孩過江猛龍》上映壹個半月後，90%以上的觀眾表示聽說過《小蘋果》。最終，這部投資僅3000多萬的小預算電影席卷全國各大影院，四天票房過億。
此外，熱門電影如《那年匆匆》、《以後不會再有相逢》、《狼圖騰》、《左耳》都選擇在影片上映前發布由流行歌手演繹的主題曲來吸引消費者的眼球。
電影制作方之所以如此重視主題曲，主要是因為它對電影前期營銷的巨大貢獻。以《狼圖騰》為例，根據片方提供的統計數據，主題曲發布三天後，百度熱搜指數增長三倍，微博熱詞搜索指數增長10倍。主題曲對電影的關註度和影響力有如此顯著的營銷效果，難怪電影制作方如此重視。
與票務網站、電商合作。
票務網站和電商合作是最近兩三年才出現的現象。自2011以來，網絡購票逐漸成為電影觀眾購票的主要渠道。2014年296.39億元的總票房中，有40%是觀眾通過手機app或電腦網站購買的，而上壹年這壹比例僅為25%。網站購票在總票房中的占比未來還會進壹步擴大。在線電影購票網站有:美團貓眼、百度糯米、大眾點評、格瓦拉、時光網、微信，以及萬達影城、金逸影城的在線電影訂購平臺。
目前電影與網站的合作模式主要有主動電影票、低價票、秒殺票。
2015婦女節原本不是電影檔期，但由於電商的參與，單日票房達到65438+2億元，是2014年3月8日6000萬元的兩倍，成為首個票房過億的“三八”。三八節前幾個月，淘寶與多家影院敲定，包括8大城市近300家影院，邀請用戶觀影。隨後，網易商城和百度糯米也加入混戰，推出3.7折電影票等多種優惠。電子商務的加入使得電影營銷方式更加靈活多樣。從目標群體來說，電商的用戶群體和如今電影市場的消費主力都是喜歡使用互聯網的年輕人，所以產業邊界的逐漸模糊也是必然趨勢。
電影主題相關APP營銷
移動互聯網時代，各種app通過細分吸引了壹部分用戶群體。根據關聯性，如果影片能和壹些知名app深度合作，可以實現* * *雙贏。
比如趙薇的《致青春》和遊戲APP《找妳妹》聯合推出的《找妳妹致青春》。通過遊戲《找妳妹》特殊關卡的引入，實現了電影與手遊的跨界合作。關卡在制作過程中與電影元素緊密結合——關卡角色“導演”手裏拿著壹塊板子，引發用戶對自己青春時光的懷念，將遊戲用戶引向電影院。
客戶對客戶的規劃
阿裏巴巴和百度分別在2014推出娛樂寶和百發有戲，從金融眾籌的角度切入電影行業。這種模式的本質是通過金融眾籌讓網民參與電影制作，同時獲得娛樂權，比如劇組探班、明星見面會、電影等等。
看似娛樂寶和百發優優是互聯網金融的創新產品，但其本質是壹種電影營銷工具。首先，電影行業真的不缺錢，尤其是好電影；其次，娛樂寶和百發推出的電影眾籌基金太少。最後，眾籌營銷帶來的電影消費者其實是有限的。
《娛樂寶》每個電影項目的融資額約為654.38+00萬，僅占壹部電影的5%-654.38+00%，對於上億元的電影成本來說，是杯水車薪。壹個用戶最高投入1，000元，年收益只有70元，從收益角度來說意義不大。整個項目投資人數最多只有65438+萬，能帶來的觀眾也就20-30萬，對於壹部電影來說是個小數目。
但從粉絲營銷的角度來看，如果壹個用戶對某個電影明星或者電影IP本身非常關註，那麽他就會有強烈的意願通過投資眾籌產品來獲得娛樂收益。此外，他還能從中獲得強烈的參與感。
所以從真正意義上的票房來說，電影通過與“百發有戲”和“娛樂寶”合作的營銷價值大於實際價值。
總的來說，花式翻新的營銷手段都是為了給消費者制造壹個進電影院的理由，起到“錦上添花”的效果。電影要保證高票房，不能完全靠營銷手段，要靠過硬的質量。
以上是邊肖為妳分享的關於教妳玩轉互聯網影視營銷的六招的相關內容。更多信息可以關註環球常春藤分享更多幹貨。