對於蘭亭集勢的上市，業內人士有話說。有人說這是投資人逼蘭亭上市，急於套現；也有人說蘭亭集勢要做行業老大，在外貿B2C領域樹立標桿。甚至有人說是被迫上市的。總之，眾說紛紜。
圖:從蘭亭集勢看外貿電商“三造假”。
其實更重要的原因是外貿真的很賺錢。“金融危機後，外幣匯率穩定，外貿行業自然水漲船高。妳說賣東西是賣壹個國家賺錢，還是賣給全世界的人賺錢。當然是後者。”壹位穿梭於東南亞和中國之間的外貿工作者告訴我。
首先，分析國外客戶的需求。從蘭亭集勢上出售的物品可以看出，
3C、家紡、鞋包、玩具、家裝材料等行業，這些都是熱門商品。
比如婚紗(中國婚紗，有中國特色，各種顏色和刺繡等。)，很明顯外貿用戶壹方面是追求國外品牌的發燒友，他們喜歡中國風。這和中國的國際化有很大關系。許多外國人想更多地了解中國，所以他們喜歡中國風的產品。
這個購買力遍布全球，比國內用戶的需求多很多。同時，外貿電商有自己的差異化、品質化等特殊要素，與國內電商運營和競爭環境完全不同，這是外貿電商能夠做到的根本原因。
隨著用戶的需求，外貿電商遇到了問題，就是貨源、物流、支付、關稅、匯率等問題。
根據ebay的《亞洲電子出口貿易報告》，65%的內地出口商最擔心的是匯率，其次是物流成本(63%)、國際零售商和賣家之間的競爭(59%)、采購成本和大型零售商向互聯網遷移的趨勢(58%)。為了實現未來12個月的業務增長，74%的內地賣家擁有多個產品類別。
因為國際貿易的進出口環節往往涉及國際支付結算、進出口通關、國際運輸、保險等。，再加上必要的安全和風險控制要求，外貿企業的電子商務應用更多地局限於信息溝通和營銷推廣，而進出口業務的後續環節仍然需要在線下進行，這是外貿企業與內貿企業電子商務應用的最大區別。
即使這些問題存在，也是外貿電商關註的重點，但還是有辦法解決，讓自己盈利。
另壹方面，外貿電商不像偽B2C那麽純粹。妳會知道有蘭亭集勢這樣的外貿B2C，有敦煌網這樣的外貿B2B，有國內萬科、夢芭莎、JD.COM這樣的海外商務B2C，也有民營低調的小企業和國企經營的外貿。按照普通用戶的理解，蘭亭集勢是把國內的產品賣到國外，敦煌網是把國內的產品賣給國外的商家，而JD.COM柯凡是拓展到海外賣自己的品牌產品等等。
“是的，跨境貨運需要壹些費用，但並沒有我們想象的那麽貴，甚至在歐美消費者眼裏，他們仍然會覺得便宜。”壹位外貿從業者這樣告訴我。
但實際上海外用戶很少，訂單很小。蘭亭集勢外貿B2C是否脫離了莊帥寫的《賺苦錢》？文中提到“傳統外貿可能壹次65438+萬塊起步，蘭亭集勢下壹單只需要3000塊。”可想而知，3000塊對於普通用戶來說已經是很多的訂單了。可見，蘭亭集勢對於用戶下單還是有門檻的。而這種外貿電商“B2C”也是壹種“偽B2C”模式，面向個人用戶銷售，但也有商家實際上在購買。
偽海外市場
反而是國內電商涉足海外市場，以凡客為例。凡客的海外市場沒有那麽純粹，分海外站和海外分站。海外站相當於凡客的英文站，就是把國產的凡客品牌服裝賣到國外，也就是跨國零售而已。海外分站是萬科的海外分公司，倉儲、物流、客服都在越南。產品以海外人士自己的民族服飾為主，必要時也為國外用戶制作符合規範中國風的服裝。總之這裏的海外市場有點亂，反正各種型號都可以考慮。
大電商的海外市場壹直不溫不火。我認為有幾個原因。自由品牌很難在海外市場發揮影響力。不像蘭亭集勢品牌，受眾群體小。正如龔文祥曾經說過的，大電商的海外市場遠沒有淘寶、天貓、JD.COM、亞馬遜等國內渠道的豐富選擇。只有ebay、快遞貿易、獨立商城等幾大渠道，支付環節被paypal壟斷。面對更多不合理的規則，電商外貿從業者只能是砧板上的肉。
偽國產優質產品
除了這些知名的主要外貿電商，國內大量的小企業也開始了外貿電商。同時他們賺的錢也不比這些已經上市或者想上市的大電商少。很多人可能會誤解外貿電商就是單純的把中國的商品賣到國外，但是還有很多事情不是這麽簡單的，這些才是他們盈利的關鍵點。
在壹些中小外貿電商中，通過銷售國內外的假冒商品來獲取利潤的現象屢見不鮮，顛覆了進出口產品需要優質產品的觀點。這些人賣的還是國外的產品，只是發貨是來自中國。“這些小企業會假冒外國品牌，如LV、愛馬仕、普拉達等。在國內仿冒後，通過國外平臺低價賣給國外用戶。那些賣不出去的，就以海外進口的名義賣給國內用戶。”外貿電商從業者透露。
此外，為了通過送貨的方式避免別人的懷疑，他們往往會先把貨寄給外國朋友，然後再轉賣。於是，誕生了“外貿電商賣外國產品”的笑柄。