這是壹個涉及面很廣的問題，可能壹篇文章說的不是很詳細，但是我在這裏告訴妳整個網絡營銷的知識框架和運營體系。全網營銷如何做這個題目？沒有5年以上的互聯網營銷管理經驗，並通過實戰做出突出成績，是不可能講全過程的。接下來，全網營銷的核心內容是目前最完整、最有效的全網營銷理念。
目前，對於90%以上的網絡營銷者來說，對整個網絡營銷有幾個常見的誤區:
第壹，做了官網，百度sem，廣點通，今日頭條等主流付費廣告，我覺得我在做網絡營銷。
二、利用百度知道、微博博客、論壇、主流媒體、微信官方賬號等引流方式，妳以為妳在做網絡營銷；
第三，我認為我加入了壹系列大型電商平臺，比如淘寶天貓JD.COM，我認為我在做網絡營銷；
第四，認為通過網絡的壹些平臺或者工具來吸引流量和粉絲，就是在做網絡營銷。
首先，我可以明確的告訴妳，以上四種是對網絡營銷的壹種片面錯誤的理解和認識。
那麽什麽才是真正的網絡營銷呢？壹般可以理解為:網絡營銷是通過網絡這壹工具實現產品/服務盈利的過程，利用各種有效的網絡推廣手段將自己的產品/服務暴露在廣大網民面前，尋找潛在客戶，挖掘感興趣的客戶，最終成交實現盈利。
我們知道，無論什麽公司做網絡營銷，都是為了提高業績和品牌知名度。當然也是為了提高性能。所以網絡營銷是建立在業績和企業利潤的基礎上的。
線上營銷績效的完成涉及很多環節，核心流程如下:通過各種線上平臺和推廣方式，引流到官網頁面或自己搭建的平臺(如APP、商城等。)-感興趣的客戶咨詢了解-選擇感興趣的用戶跟進-部分交易產生業績。只有這三個核心環節做好了，才能產生業績。假設:推廣和引流做得很好，給平臺帶來了足夠的流量，但是咨詢部和業務部實力不夠，無法將流量轉化為業績。所以網絡營銷是壹個團隊，涉及多個崗位，是壹個系統，只統壹管理三個核心環節。只有把這三個核心流程都做好，才能把網絡營銷的效能發揮到極致。
在妳能想到的任何壹家大公司或集團公司，“網絡營銷”都已經上升到了企業戰略的層面。如果妳真的誤解如上面所說的四點那麽少，那麽網絡營銷就顯得太簡單了。事實上，並非如此。
以下是我個人學習和實戰經驗的總結。下面我們壹起來探討壹下網絡營銷體系真正的核心內容。為了讓知識框架更有條理，上升為可操作的實戰理論，我把這些知識點提煉為網絡營銷實戰的“V”型理論。名字不重要，重要的是裏面包含的具體內容。
網絡營銷的“V”理論包括四個系統，即定位系統；平臺系統；排水系統；操作系統。
壹、定位系統:主要解決公司的市場、產品、用戶三個定位問題；
二、平臺體系:主要解決根據公司產品/服務搭建什麽平臺的問題(如:官網、商城、APP或新平臺)；
三、引流系統:主要解決如何通過網絡推廣自己的產品/服務，將產品暴露給潛在客戶；
四、運營體系:實現引流體系引導的流量向績效的轉化。
稍微說壹下吧。
壹、定位系統:
定位系統是任何公司通過網絡這個渠道開展業務首先要做的事情。它包括市場定位和產品定位；用戶定位。
1，市場定位:
線上營銷和線下傳統行業還是有區別的。現在互聯網很發達。基本上妳要找的都有了，而且越來越好找了。如果妳是消費者，在這麽多選擇中，妳會如何選擇？妳會選擇壹家看起來很專業，只專註於做妳要找的產品的公司嗎？所以網絡營銷市場定位的第壹步壹定是市場細分(即使公司目前有多個產品做多個市場，妳希望用戶看到的是專註於客戶正在尋找的產品/服務。如何在多個產品、多個市場達到這種效果)。
2、產品定位:
明確了市場定位之後，接下來就是產品定位了。產品定位內容有兩個核心點，壹個是盈利模式定位，壹個是賣點定位。
(1)盈利模式定位
盈利模式的定位對於產品定位是最關鍵的。同樣的產品，不同的盈利模式，決定了生意能有多大，成就有多少。
所以這是告訴妳，同樣的產品，壹定要想好自己的盈利模式。只有對這個產品足夠了解，知道自己龐大的網絡名，才能有更好的盈利模式。同樣的產品，更好的盈利模式，可以讓妳少壹些競爭對手，讓妳的企業更大，發展更快。
(2)賣點定位
說完產品定位的盈利模式定位，再來說賣點定位，這個比較簡單。根據市場、用戶、競爭對手，找到自己的產品在這個市場相對於競爭對手的核心優勢。這個核心優勢可以解決用戶的痛點，這是賣點定位的核心。如果妳找到了客戶痛點，但是妳的產品沒有這個功能，那就要上升到產品層面，開發具有核心優勢的產品。
3、用戶定位:
也就是說，要確定什麽樣的用戶通常會購買妳的產品，或者妳打算把妳的產品賣給什麽樣的用戶。這壹點壹定很清楚。因為後臺平臺的搭建，網頁內容的規劃設計，網絡廣告的設計制作，都要根據用戶的特點來設計制作。只有明確了用戶群體，才能更好的研究我們的用戶，創造更多他們喜歡的產品。
1，我做的第壹件事就是市場定位:我把自己定位為細分市場，深耕細作，只做付費廣告技巧和全網營銷體系的培訓。(相比很多培訓機構，他們只要能賺錢什麽都做，不專業)
2.然後確定產品定位:找到用戶痛點(行業內工資較高)，通過對比競爭對手找出差異化。最終確定我們要做的產品有以下核心優勢，比同行課程內容豐富2-3倍，更實用，價格僅為競爭對手的1/3。讓學完我的課程的同學找到工資過萬的工作，過幾年就可以自己創業了(有了這個目標，就要進行競爭對手的調研，確定課程內容，開發課程等等，有創業想法的夥伴可以私下交流)
3.最後確定目標群體定位:定位於剛畢業3年內的畢業生，想轉行創業的人群。(因為我也經歷了壹個畢業後轉行，重新選擇行業，重新學習的過程，所以特別能體會這樣壹個過程的堅定和不易。而且發現身邊轉行的人也不少。他們的痛點是什麽轉行？什麽行業工資高？以後可以自己創業嗎？而我的產品正好可以解決這些痛點。)
第二，平臺系統
在全面完成定位系統的任務後，接下來我們需要做的就是搭建網絡營銷的平臺系統。壹般來說，我們應該把我們的產品或服務包裝成什麽樣？適合網絡傳播和銷售。搭建什麽樣的平臺，主要是根據定位體系來決定，考慮我們的潛在用戶會使用哪些網絡平臺，網絡興趣，產品盈利模式等等。
不同的用戶群體，不同的盈利模式搭建不同的平臺。
例1:妳是實物產品，盈利模式是B2C。然後妳需要搭建壹個電商平臺，比如淘寶天貓、JD.COM等大型電商平臺。想要成長，可以搭建自己的電商平臺，尤其是移動電商平臺。至於品牌官網、官方微博博客、微信官方賬號等平臺，要根據自己的實際情況來確定。如果有粉絲，有會員，就要考慮搭建社交平臺，激活粉絲。
例二:做傳統產品，采用B2B模式，那麽妳需要搭建的平臺是官網，住在大型B2B平臺(比如阿裏巴巴)，就不用考慮電商平臺，社交平臺是根據公司品牌的需求有選擇的搭建。
例3:公司不做實體產品，盈利模式是技術服務。官網搭建的平臺。APP和社交平臺是根據公司品牌的需求有選擇的搭建。
壹般來說，有考慮網絡營銷的企業，壹個好的官網是必須的(只有好的官網才稱得上有利於被引用和收錄排名的搜索，有適銷對路的產品和內容，用戶看完有購買的沖動)。其他主流的B2C和B2B電商平臺，具有社交屬性的平臺都是根據自己企業的實際情況搭建的，因為每個平臺的搭建和維護都需要大量的時間和人力成本，每個平臺都需要大量的時間和人力成本。
建議:平臺建設在於本質，不在於眾多。(平臺怎麽搭建，平臺內容怎麽確定，我就不說了。)
壹些主流平臺有:官網、APP、淘寶天貓、阿裏巴巴、JD.COM、Suning.cn、亞馬遜、官方微博博客、其他細分市場的簽到平臺、認證微信官方賬號、小程序、移動商城等。企業可以根據自己的實際情況選擇。
第三，排水系統
平臺建好之後，壹個新的平臺沒有流量，用戶無法知道，那麽接下來重要的工作就是引流，如何讓用戶看到我們的平臺。這是我們的引流系統，主要包括兩種方式，壹種是付費引流，壹種是免費引流(當然這也需要人工成本)
1，付費引流
直白的理解就是，為流量付費。目前BAT和新浪幾乎占據了全部用戶，我們可以向他們購買流量。此外，包括360、今日頭條、UC頭條、視頻在內的壹些媒體和平臺也有不少流量。這些都是我們付費引流的可選方向。最重要的是考慮流量成本和流量精準這兩個問題。因為這直接關系到我們的利潤。比如壹個產品賣100元，利潤30%，就賺30元。如果采用付費推廣的方式，則需要每個用戶花費40元流量，因此該計劃仍將虧損10元。所以有償排水的關鍵是如何控制和降低成本。主流付費引流平臺推薦如下:
2.自流排水
顧名思義，就是通過免費的手段把用戶吸引到我們搭建的平臺上來。以下是主流的有效自由引流方法:
(1)SEO優化，向網站導流，建議做長期規劃；
(2)自媒體軟文指導:有今日頭條、企E、百家、網易、UC頭條、微信官方賬號等多個自媒體平臺，可以百度搜索。
(3)利用百度系列產品進行引流和引導:百度知道、百度文庫、百度體驗、百科、貼吧等。當然，百度會把自己的產品排名做的很好，所以效果也是相當可觀的(現在越來越難做了，當然也有很多技巧用到)。
(4)免費視頻優化:平臺包括優酷土豆、騰訊視頻、百度視頻等。百度可以找到壹大堆(只提供思路和方法，具體操作自學)。
(5)B2B平臺引流，如果企業在做傳統產品，可以選擇B2B平臺(如阿裏巴巴等。)，並且建議成為付費會員。現在免費做越來越難了，消耗人力成本。
(6)社交媒體:微博、博客、Renren.com、論壇等。，都是根據實際情況選擇的。不是每個企業都要做，也沒必要選擇中小實體。如果有成為大企業的打算，可以考慮以後再開。
(7)還有其他方法，但效果不理想。妳也可以試試。
以上只是提供壹個思路，比如視頻，妳可以自己去百度找更多的視頻平臺，其他的也差不多。每個平臺都有自己的使用規則和技巧。
第四，操作系統
運營體系是業績的保障，解決了如何把流量轉化為業績的問題。如果搭建了壹個好的平臺，用戶看得見，卻抓不住他，無法成交。也就是說之前所有的努力都是白費的，所以操作系統是所有努力的壹個核心保障。下圖是網絡營銷的流程圖。
上面的橢圓代表企業搭建和發展的平臺。平臺會通過引流系統促進引流，會把企業的產品展示給潛在用戶。如果有些用戶感興趣，他們會點擊網頁了解更多信息，有些用戶會咨詢企業了解更多信息。最後，還會有用戶購買並產生結果。每壹個向下轉化環節的數量都在減少，形成壹個“V”字形(這也是為什麽我稱之為網絡營銷的“V”型理論)，每壹級轉化都有壹個轉化率。如何提高這些轉化率，降低網絡運營成本，是操作系統要解決的核心內容。
運營體系重在運營管理，是壹個管理體系。具體包括核心內容:
1.如何搭建壹個有營銷力的平臺
2.如何對數據進行分析，降低網絡廣告成本，實現最大ROI？
3.如何獲取更多潛在用戶的信息？
4.如何應對更多的用戶？
5.如何管理網絡營銷團隊？
6、如何進行團隊網絡績效考核？
例:某企業投入65438+萬做廣告推廣，產生了20萬的成果，按照30%利潤賺了6萬。但是投入了6.5438+萬的推廣費，實際卻虧了4萬。但是很多老板根本不知道網絡營銷的流程，也沒有仔細計算過網絡營銷的成本，也沒有分析過客戶來自哪個渠道，更沒有數據來指導如何提高網絡營銷。有哪些問題？下壹步做什麽。諸如此類，這些問題都是需要操作系統解決的問題。
操作系統是整個網絡營銷的核心，操作系統是網絡營銷的引擎。只有運營管理系統才能讓企業的整個網絡營銷成為壹臺賺錢的機器。
最後說壹下網絡營銷和全網營銷的區別。
主要區別在於四大系統中的第三排水系統不同。從字面上看，“全網”並不真正代表全網，而是代表采用的推廣引流方式很多，比如主流的付費廣告、免費推廣方式等，基本可以覆蓋適合自己企業的目標用戶。(這些推廣引流方式都是篩選後適合“自己”的。如何篩選感興趣的可以私信交流。“全網”不是指真正的全網，只是指適合自己的方法做得更多，傳播得更廣。)壹般有實力的大企業可以在網絡營銷上投入更多的資金和人力，實現真正的全網營銷。而且大多數人說的全網營銷只能說是在做網絡營銷。
所以我們更容易理解文章開頭提到的關於網絡營銷的四個誤區。做好網絡營銷並不容易。要打造真正的企業網絡營銷團隊，需要有完整的實戰理論體系作為支撐。網絡營銷必須上升到企業的戰略層面，多個陣地同時支撐才能達到最大的效果。
企業做網絡營銷，就要建立網絡營銷團隊。下面我根據網絡營銷包含的四個系統列出相應的崗位。