微電商是指利用“微系統”和“微營銷”在互聯網上賺錢的人。
微系統壹般是直接或間接銷售產品的互聯網營銷和交易系統，由qq、微博、微信、陌陌，擁有大量用戶的社交軟件，貼吧、論壇、新聞自媒體等渠道，淘寶、天貓、微店等網站和平臺組成。(浩宇原創概念)
微營銷簡單來說就是借助粉絲效應、口碑效應、故事、情感、事件等壹些傳播手段進行推廣的壹種宣傳方式。
簡單來說，微信業務可以分為以下三類。
壹個是目前80%都在做的。每天早上起來摸黑不停加熊貓眼的人(美其名曰加粉，我都不知道粉絲是啥)
三張產品圖片，軟件發貨、收款、催促、反饋的假截圖，朋友圈被人肉屏幕狂轟濫炸。(據說生意火爆)
通過招募下線(美其名曰代理)，給下線灌雞湯雞血，讓下線囤貨(虛張聲勢說沒有壓貨的動力)，讓下線發展下線(美其名曰組建團隊)
下線的下線也發展下線.....不斷分支和分裂。只是穿個馬甲帶進微信的傳銷和龐氏騙局。
這種新的賺錢方式不是把產品賣給真正的消費者，進行終端零售。而是壹層壹層加價，把貨扔下流水線，直到最底層的“最大傻逼”(參考百度:瘋狂郁金香，或者最大傻逼定律)價格已經很高了，沒有多少利潤，只能自己消化。很明顯，貨物從A代理商轉到B代理商，再轉到C代理商的倉庫，這也叫銷量。代表企業有xx神油，xx神皂，X港等。......
第二，我是總代理或者廠家，組建了幾千或者幾萬人的經銷零售團隊。經銷商負責客戶服務、促銷和送貨。(類似淘寶分銷)，這是壹個比較嚴肅的模式。代表很多企業。比如微信業務新銳:醉了叫鴨。
三是提供個人價值，形成個人魅力，聚集粉絲，形成社群，然後利用微系統，比如微博、微信、BBS貼吧、個人網頁，銷售任何產品。通常我們稱之為粉絲經濟。代表企業有小米手機、羅輯思維、精雕牛腩、爸爸的果園等。這個是終極模型。
每個模式都有自己的操作方法，每個模式做好了都賺錢，前提是妳自己也很牛逼。
不牛逼怎麽辦？
給兩條建議。1:學習，讓自己變得牛逼。2.選擇起點低，操作簡單，空間大的模式。
乍壹看，第壹種模式可能更簡單，但實際上第三種模式更好。第壹，暫時忘掉妳的洗腦能力和妳的吹牛能力。只是國家政策，媒體曝光，被騙者的揭發，已經把這條路擠得很窄了，更別說成千上萬的同行業競爭對手，都是白富了。
第三，妳只需要樹立自己的人格魅力，自己的人格魅力就是妳的核心競爭力。只要有壹百個鐵桿粉絲就夠了，不會太少。小米的6000萬粉絲剛好從原來的100鐵桿粉絲中分裂出來。
好的微信生意不是那種天天陷入加人→朋友圈刷廣告→被拉黑→測試幹凈人→加人→刷屏……惡性循環的人肉刷機。
微信、qq、微博只是社交工具。賺錢完全靠微信以外的東西。沒有對業務的透徹了解，賺錢的技巧永遠是下大力氣賺點零花錢。內功不足更容易走火入魔，成為第壹條提到的人肉屏幕機和傳銷的底層炮灰。
現在站在月球上，妳會看到整個明亮的宇宙，多麽壯麗，妳會發現，妳原以為疆域遼闊、資源豐富的地球，與整個銀河系或太陽系相比，是如此的渺小。
既然定位是微信業務最重要的第壹步，那就先說產品定位。也就是說，妳應該選擇什麽樣的產品來做壹個盈利的微信業務？
其實只要妳有能力，只要妳足夠優秀，產品定位是什麽並不重要，任何產品都可以賺錢。牛人賣襪子可以賺錢，賣飛機坦克也可以賺錢。這就跟富二代官二代壹樣。她們不用學什麽泡妞的技巧，卻可以每晚當新郎。
讓我們回到正題。也就是說，如果沒有強大的人際關系、雄厚的資本、良好的背景，選擇壹個好的產品、好的商業模式，賺錢就容易得多，成功率也高得多。
根據我多年的實踐經驗，適合我們這種草根創業者的產品，壹般必須具備兩個特點。
第壹個特點是這個產品必須有廣泛的受眾。
簡單來說，妳賣的客戶群體越大越好。我們身邊這些賺錢的大公司，比如娃哈哈，寶潔，聯合利華。他們賣的牙膏、洗衣粉、洗發水和化妝品、礦泉水，基本上各個年齡段的人都有買，男女老少都有。這個客戶群體龐大嗎？
大家應該都知道，這種受眾廣泛的產品更容易銷售。因為任何人都可以成為妳的客戶。
還有壹些產品，比如印度石油。這個受眾很窄，他只適合:性功能障礙、性生活、中高端男性群體。這個受眾越來越強。而且這個東西也比較特殊，發展客戶相對比較難。已經發展起來的客戶怎麽辦？做推薦並不容易。其他的，如玉石、翡翠、珠子等，受眾比較窄。
受眾越大，消費者越多，對這種銷售能力的要求就越低，銷售難度就越小，成功率就會越高。
比如賣饅頭比賣漢堡容易多了。賣襪子比賣貂皮大衣容易多了。
這是我們接下來要講的第二個特性。
第二個特點是這個產品必須在短時間內有很高的復購率。
換句話說，這個產品必須是可重復使用的，短期內更容易形成二次購買。
在我看來，無論是傳統業務還是我們微信業務中的業務，所有的產品無非就是兩類:壹錘子買賣型和日交易型。
比如那些賣翡翠玉石和佛珠的，這些都是壹次性交易。壹次交易之後，不會或者很難形成二次購買。
印度神油也是壹錘子買賣類型。這種印度神油，不管妳的產品質量如何。妳的產品已經做好了，這個有那種功能障礙的人，用了壹兩次就恢復正常了，就沒必要買妳的神奇油了。
如果妳的產品質量不好，客戶只用過壹兩次，沒有效果就不會再從妳這裏買了。
我們知道，食品、面膜等食品和化妝品，比如我們前面說的礦泉水、牙膏、洗衣粉，顧客用了就沒了，要用的時候還要重新買。
而這種產品，客戶已經需要很久甚至壹輩子了。這類產品屬於日內交易類型。
做零售的話，如果受眾比較窄，開發客戶的難度比較高。如果是壹次性交易，不容易重復消費，就要不斷開發新客戶。我們所有在零售業工作過的人都應該知道開發壹個新客戶有多難。
對於可以重復消費的產品，妳會發現背後的銷售成本幾乎為零，銷售難度幾乎為零。妳發展的客戶只需要維持關系，他們會給妳帶來源源不斷的收入。
但是妳要明白的是，即使妳選擇了壹個受眾廣泛，可以重復消費的產品。只是讓妳賺錢容易壹點。
妳不是唯壹壹個賣東西有廣泛受眾的人。可以重復使用的產品，不代表客戶壹定要妳重復消費。
所以在我們學會選擇好的產品之後，更重要的是懂得如何讓人們來找妳重復消費。這就到了我們接下來要講的，壹直關註的加粉問題。
絕大多數所謂的老師就像壹個教人做愛的太監。我沒有參與過實戰，靠自己幻想出來的東西害人，比騙子更可恨。遇到騙子才賠錢。遇到那些假師傅，不僅耽誤人的時間，毒害人的心靈，更重要的是讓人白白錯過很多好機會。
機會成本是最大的。別人都有了買房買車的財務自由，被騙的朋友還在不知疲倦的在惡性循環中:囤災→加粉→刷屏→測試→清人→加粉。
讓我們回到加粉上來。沒想到這個粉絲是加的。真正的粉絲被吸引了。應該叫吸粉吧。要吸引人，首先要有強大的氣場，所有談過戀愛的朋友都知道。泡妞高手不需要天天去找美女說我愛妳，我要追妳。
他可能不是高富帥，但他可以把自己打扮得整整齊齊，為自己培養壹些特殊的技能、非凡的天賦和超能力。他能學會體貼和照顧別人，讓女生在和他打交道的時候覺得很舒服很開心。面對這樣的男生，相信會有很多女生的心萌動。
我們吸粉就像談戀愛壹樣。想要吸引人，首先要創造自己吸引人的條件。流行壹句話，妳盛開了，蝴蝶就來了。
比如我以前每次和大家在論壇或者群裏瞎扯，都有很多人主動加我為好友。因為他們知道我可以提供這些他們不了解、不了解的互聯網和微營銷的實踐經驗，也許只是幾句閑聊就能幫助他們提高業績，增加收入，所以他們會願意主動加我。
做生意也是壹樣，比如壹個人想減肥，但是妳對醫學、健身、壹些好的減肥產品有很深的了解。壹個人要買化妝品，而妳對皮膚、保養、美容方法都有非常專業的知識，可以幫助他們花更少的錢，選擇更適合自己的優質產品或方法。他們壹定會和妳成為朋友。
所以大家都吸粉，營造個人氛圍。最重要的是找出客戶的需求，然後妳可以培養自己滿足客戶需求的能力，比如專業知識，產品知識。
有了這個能力之後，當然要去有需要的人聚集的地方，比如論壇、貼吧等社區平臺，展示自己的能力、實力、信用、人品。
需要提醒大家的是，別忘了用適當的方式留下自己的聯系方式，讓對妳感興趣的人很容易找到妳。這樣做了之後，妳就可以在微信或者qq上通過他們的好友請求了。
這裏需要簡單補充的是客戶需求。妳了解客戶的需求，其實相當於掌握了另壹項超級技能。這個技巧就是:如何找到妳的精準粉絲。
我們都是毫無目的的隨機加5000人，不壹定比有50個精準粉強。其實如果妳的產品利潤不錯，然後又容易重復消費，有500左右的精準粉讓妳衣食無憂。
所以，如果妳學會分析客戶需求，找到精準粉，妳會發現妳的生意出奇的好做。
壹個好處是我家也是做生意的。我媽用了洗發水感覺還不錯，然後就用人脈幫我賣了壹些。但就我自己來說，第壹個月只賣了三套洗發水。壹個是我朋友，也是做微信生意的。她從我這裏買了壹套洗發水，但是我也買了她的產品。壹個是我同事，他很直白的告訴我，我是做微信生意的，產品是洗發水，效果特別好。妳買回來在家裏試了試，然後她從我這裏買。
現在想想這種主動推銷的方式很不好，除非關系特別好，否則這種行為就是透支朋友之間的信任和友誼，得不償失。第三個從我這買的是前男友。我覺得這麽說有點可笑，但事實確實如此。
可能有人會說，微信業務應該從陌生人開始，而不是從朋友開始，我們應該賺陌生人的錢。但其實我想告訴妳的是，營銷是相通的，從熟人開始也可以，從陌生人開始也可以。由於篇幅原因，後面會和大家分享更詳細的方法。
第二個月，我還是只是在朋友圈復制粘貼了我家的廣告，但是壹套洗發水也賣不出去。我上壹個家其實很厲害，至少在我當時看來是這樣。93年的妹子，月流水在30萬左右。
但是她沒有教我任何營銷方法，我當時就向她請教。她跟我說:新浪微博壹定要打，最好最快實現銷售的方法就是請知名人士打廣告。
我們請不起明星，但可以請網絡名人在她自己的微信、微博、博客上推薦。如果她的粉絲感興趣，就會找到妳，向妳購買。她就是這麽做的。當時我非常高興，覺得自己掌握了方上之劍。
按照她所說的，她開始在微博上尋找網絡名人，壹個個給網絡名人發私信，問他是否接受廣告合作。但事實上，網絡名人，有名氣的根本不會回復我，回復我的也少之又少，而且都是網絡名人，名氣不是很大的，要價至少500，有的還需要幾千廣告費。
說說我找網絡名人的經歷；
1，粉絲太少肯定不好，但是粉絲多也不壹定好，主要看:直播粉和鐵桿粉多少。現在在淘寶上，買100粉絲不到100元。想快速賺錢的網絡名人會在淘寶上購買粉絲。外行人壹看，哇！百萬粉絲好霸氣！其實粉絲真的不是看數量，而是看質量。
2.妳覺得《網絡名人》裏有多少直播粉和鐵桿粉？看看以下網絡名人和微博的評論就知道了。是評論裏的廣告比較多(廣告的意思是粉絲是微信業務，是我們這樣的同事)，還是粉絲的回復比較真誠？如果說《網絡名人》中絕大多數粉絲是花錢買的，那麽發微博回復的人基本很少或者沒有。妳永遠找不到這樣的網絡名人！
所以我放棄了用網絡名人做廣告。我開始認真研究怎麽做，微信業務。除了多看了壹些網上牛人的幹貨，也是我自己實施後開始思考總結的。
微信業務如何從熟人做起？
我們每個人都有自己的交際圈子。新手微信業務最先接觸的是他的家人，朋友，同學，同事。
有些朋友覺得賺朋友的錢很尷尬。是的，到現在為止，我的朋友都會從我這裏買，但我不會從我的朋友那裏賺錢。
如果妳壹開始就抱著賺朋友錢的心態，妳的朋友多半會出於尷尬而向妳購買。但是很多都只是壹次性交易，然後就沒有了。就這樣，後路被堵死了。更多的時候，現在微信業務的人那麽多，微信業務的線上黑客太多。朋友聽說妳是做微信生意的，很幸運，不了解妳的人也不想從妳這裏買東西。相信很多新手微商都有這樣的經歷。
但是，如果妳選擇的產品足夠好，受眾廣泛，那正是妳朋友需要的。妳自費買了貨，在朋友圈分享了妳的經歷。妳是生活中值得信賴的人。我可以保證，在妳微信創業的這個階段，也就是初期，妳的朋友不會屏蔽妳，相反，他們很多人都躍躍欲試妳的產品。這個時候正確的做法當然不是上門推銷。
正確的做法是:成本價或者賺點小錢賣給妳的朋友。這樣，她知道了壹定會感激妳的。這時候妳讓她幫妳在她朋友圈做妳產品的軟廣告或者讓他推薦好友加妳。她在享受了妳的好處之後，自然會願意幫助妳。
現在的微信業務太多了，免費贈送也不壹定會得到賞識。她害怕妳給她壹個面具會毀了她的形象。我根本不會嘗試妳的產品。反正不認識的人免費送我面膜我是不會用的，哪怕是朋友。我很看重自己的臉，相信大部分人都會有和我壹樣的心態。
像壹些沒有掌握營銷技巧的夥伴，如果朋友之間的信任已經透支，從朋友做起的路基本上已經被自己堵死了。只能從陌生人開始。不過，對了，如果妳人品不好，做微信生意肯定賺不到錢。歸根結底，微信商家會基於他對妳的信任而向妳購買。
想要做大做強，光靠朋友是不行的，還得開發陌生人市場。很多新手壹開始並不知道正確的營銷方式，對屏幕很狂熱。朋友對妳的產品早就麻木了，對妳厭倦的人早就屏蔽妳了。從朋友做起，不容易走，壹定要開發陌生人市場。這時候很多新手又開始開啟瘋狂加模式了。
微營銷真的是人越多越好嗎？
答案肯定不是。正如浩宇所說:50塊精粉比5000塊僵屍粉值錢多了。如果不是精準粉絲，再好的朋友圈也很難把梳子賣給和尚。更有甚者，很多被加的人，看到妳是微信商家，就屏蔽妳刪妳，拉黑妳。妳比兔子還快。
我也非常贊同浩宇的觀點，粉絲是被個人氛圍吸引的。舉個例子，我現在有1572個好友，除了1000多個好友外，我的大部分客戶都做了50%以上的生意。
我用粉最好的方法就是分享有價值的文章，用適當的方式留下自己的微信號，吸引別人加我。來加我的人對產品感興趣，因為他們加我的時候已經知道我是做什麽的了。誰會對產品不感興趣就去加微信業務，天天被刷屏？
可能有人會說我文筆差，寫不出軟文。其實我並不擅長寫作，那我是怎麽做到的呢？
因為是做洗發水的，所以在網上找了很多關於護發、美容、護膚、減肥的帖子。我把內容整合了壹下，做了適當的修改，加上自己的壹些經驗分享給大家，把產品的賣點和客戶的g點聯系起來。這樣的話會更吸引人。這樣吸引的基本都是精準粉。
微信業務的產品大部分是針對女性客戶的。只要是愛美的女生，都會有興趣分享關於護發、美容、護膚、減肥的內容。只要妳的帖子足夠吸引人，曝光度足夠高，就會有源源不斷的粉絲來加入妳。
我的經驗是:微營銷，價值為王，否則就是耍流氓。
哪裏可以找到軟文貼？這個互聯網時代，動動手指就能收藏很多。比如天涯等論壇。最不濟，百度關鍵詞如何減肥，如何護膚，如何護理頭發，自己拼湊帖子。如果妳懶得做這些，也可以花錢請人幫妳寫，但我個人不推薦。我們還是勤於微信業務比較好。
微信生意，誰賺錢，不努力躺著不賺錢，就像有些人宣傳的那樣。微信業務還得練微信業務的技巧。比如賣菜的不能說我不會喊，實體店的也不能說我不會賣。作為微信商家，妳說妳不會寫。
如果真的不會寫，那就去學！多讀書，多模仿，多寫作，總會寫出自己的風格。不是不會寫不想寫，而是想吸引遊客，很矛盾。
吸粉只是整個營銷的壹部分。引流完成後，客戶不壹定馬上下單。如何利用朋友圈實現交易，涉及到很多技巧和知識。由於篇幅所限，我先分享到這裏。
2.微營銷如何選擇產品？
其實從目前的市場來看，國內並不缺貨。我們創業團隊在運營的時候，有很多商家找我談，比如蜂蜜，大米，各種水果。微營銷應該選擇哪個東西作為切入點？
以我們團隊為例。當時我們開始做這個產品的時候，做了市場調研。在國內市場上，大約有三種鴨子，北方的烤鴨，以北京烤鴨為首；然後是四川的鹵鴨，湖南的鹽水鴨。
我們之所以選擇湖南的鹽水鴨，是因為:首先，它在湖南是壹種非常知名的小吃，但在其他地區，它幾乎沒有什麽名氣。如果作為壹些概念切入，競爭相對不那麽激烈；第二，可以定位為辦公室零食，增加其娛樂性。
3、找好切入點，加強團隊運作，掀起話題。
產品定位後，我們開始了壹系列的“操作”。
首先，我們必須給我們的產品起壹個名字。在中國人的口中，飯後必談“叫鴨”二字。比如有人問妳“今天去鴨店了嗎”？妳今天點了壹只鴨子嗎？通過這個有趣的名字，年輕人可以吸引很多話題，最終想到我們的產品。我相信這種娛樂和分享還是有很多術語的。可以用自己的產品思考壹下。
其次，如何吸引人們理解我們。100“種子”被軟文吸引。我們現在發表了壹篇關於眾籌的文章。我們籌集的不是錢，而是人。我們正在尋找50個懸浮彈簧和50個大咖。50個懸浮泉用來在朋友圈曝光我們的產品，50個大咖用來為我們做“信任背書”，增加粉絲數量和粘性。
接下來我們設計了壹系列的文案、圖片、營銷活動，通過推送的方式進行傳播，但是我們發現推送的效果很差，但同時我們也收獲了壹些別的東西:我們找到了壹些對我們的產品非常感興趣的驢友，中途累了會有人拿出來分享給別人。
這種寓教於樂的分享產品慢慢植入到壹些驢友身上。他們也喜歡曬地，去A地，在A山上曬太陽，去B地，日出時曬太陽，當然還有很多曬太陽的鴨子。如果他們不同團隊的朋友沒事幹，就少了壹個購買環節。前兩個月，我們用最少的投入收獲了很多。至少這次嘗試讓我們更有信心去做。
4.從哪裏開始？
先說微營銷的本質，首先是產品，其次是團隊，但最重要的是:執行力。
隨著草根經濟的出現，創業者的數量逐漸增加。我認為，如果壹個新人沒有太多的資源，首先要做的就是提高自己的信譽度，把自己變成壹個“值得信賴的品牌或名片”。通過妳的性格，影響會逐漸開始。就算妳現在只有不到100的粉絲，如果都是妳的“鐵桿粉絲”，那妳就很了不起了。小米就是靠這100個鐵粉成就了今天的地位。
另外，妳要思考如何增加客戶對妳產品的體驗，讓體驗感覺對，讓他們全方位了解妳，了解妳的產品，了解妳的品牌。我相信妳很快就會做到。
壹般傳統行業的商家，只要掌握三種資源，基本都能賺到錢。
壹個叫掌握上遊資源。通常我們指的是具體的產品、技術和關系背景。
壹個叫掌握信息資源。也就是說，請不對稱利用信息，低買高賣，或者空手而歸。通常我們稱這樣的商人:經銷商、奸商或者空手道選手。
壹個叫掌握下遊資源。也就是我們通常說的掌握了渠道，好的店鋪位置，人流。
其實在微信業務中，電商的業務和傳統業務類似，只是傳統的商業模式搬到了線上。
第壹批微信業務賺錢的方式基本有三種:
壹是誤沖進來，執行力強，在觀望過程中沒有錯過機會。其實第壹批成功的微信業務，很多本身能力並沒有那麽強，只是先行壹步而已。也就是說，我們抓住了紅利期，在別人懵懂的聊天泡妞的時候，他們的商業意識最先覺醒，抓住了紅利。
二是掌握上遊資源。微信剛出來的時候，適合微信業務的產品很少。剛好有壹款類似的適合微信營銷的產品搶占了市場。
第三是掌握下遊資源，有大量的代理商、經銷商，至少有幾個人的小團隊或者幾個死忠粉絲。
微信業務發展至今已有三四年，尤其是過去壹年，產品和從業者爆發式增長，誕生了很多千萬級的巨頭和龍頭企業。
但是我們知道，任何壹個行業都會經歷從萌芽到萌芽，再到繁榮，再到衰落的過程。
微信業務競爭越來越激烈。比如美妝品類，每個顧客的朋友圈都能看到很多不同品牌的面膜。微信業務，加入壹個多月，幾乎都有面膜在賣。現在的朋友圈都在招代理，到處賣東西。做微信生意的人比買東西的人多很多，招代理的人比做代理的人多很多。
今年，當暴力刷屏的概率紅利慢慢退去，人們普遍醒悟的時候，無論是零售還是代理招聘都面臨著很大的困難。
如果妳還在用軟件和家人給的假圖強奸妳的朋友圈，妳還在早起貪得無厭的群裏洗腦招募特工，妳還打算用壹個“三無產品”的團隊來炒作或者忽悠家人躲災，就像拿著古代冷兵器和陣法進入現代戰爭壹樣。無疑是自掘墳墓。
很多想進入這個行業的朋友都問過我:妳現在做什麽產品賺錢，怎麽賺錢？
我基本上是讓他們先做壹個自我分析。比如今天說的三種資源，妳能掌握哪壹種？
紅利期的短暫成功和壹些雞湯狗血的澆灌，讓太多的孩子氣血虧損，貿然上火。
很少有人明白，任何成功都是昨天、今天或明天價值的實現。如果現在沒有要實現的價值，妳需要做的不是浪費時間和精力去做無用的刷屏，而是讓自己快速高效的增值。