？關於營銷的活動策劃方案1
？壹、商品配送:實行地毯式配送。
？對於終端零售店的很多日用品、食品店來說，在新產品、新品種上市時，實行地毯式配送是壹種有效的營銷策略。在產品進入市場階段，企業配合經銷商主動向終端發貨，通過實施地毯式配送，快速提高終端的配送率。
？(1)地毯式分銷的白酒營銷方案特點:
？1，集中營銷方案。集中人力、物力、財力實施地毯式營銷計劃鋪貨，氣勢磅礴，對每個區域都有很強的短期影響力，容易讓終端客戶和消費者記住推廣的品牌。
？2.快速營銷計劃。進行地毯式的分銷，分銷時間非常集中，高效快速的發展目標區域的批發商和零售商。在目標市場完成80%的分銷通常不到30天。
？3.密集營銷計劃。采取地毯式布點的白酒營銷策劃方案，在目標區域市場密集發展副食店、夫妻店、中小型超市、連鎖店、賓館飯店等零售店，即壹家挨著壹家，布點無空缺，實現空間上的密集覆蓋。
？4.系統營銷計劃。地毯配送實施過程中，工作系統細致，要求壹步到位。
？(2)地毯分銷的白酒營銷計劃成功的關鍵:
？地毯分銷只能成功，不能失敗。如果分銷失敗，會挫傷業務員和經銷商推銷產品的積極性，增加後續工作的難度。為了成功銷售地毯，我們必須做到以下幾點:
？1.謹慎選擇經銷商。
？要想在短時間內將產品快速鋪開到零售終端，需要有經銷商的配合，主要是經銷商，同時工廠要配合經銷商主動出擊，發揮自己的網絡優勢。
？經銷商要有吃苦耐勞的精神，要有學習的欲望，要有豐富銷售經驗的業務員。
？在選擇經銷商時，要選擇有終端經營意識和發展欲望的成長型經銷商。營銷策劃不能選擇坐等客戶上門的“坐等”商家。
？2.制定明確的分銷目標和計劃。
？在“配貨”之前，業務員要進行抽查調查，掌握目標區域批發市場和零售市場的特點，包括批發和零售產品的價格差異、支付方式、同類產品的促銷方式、消費趨勢及其* * *特點，掌握配貨對象的分布情況。
？根據調查結果，制定詳細的分銷目標和計劃，讓銷售人員有章可循。明確定義以下項目:
？a .貨物應分布在哪個區域；
？b、需要多長時間；
？c、要鋪多少點；
？d、發行率是多少；
？e .終端店的推廣要達到什麽標準？
？f .各級客戶的供貨價格和優惠配送方式是怎樣的？
？g、估計配送產品的商品數量；
？制定具體的廣告和促銷計劃。
？在制定經銷目標和計劃時，酒類營銷計劃應遵循以下原則:
？★，清楚。“分配目標”不能籠統，必須具體明確。
？如:超市-家居、酒店-家居、二批-家居、縣級網點-家居、公關直銷單位-等等。
？★，可以實現。根據人力、物力、財力進行合理配置，使目標得以實現。
？★，目標向導。獎勵標準由分配對象決定。第壹個“分銷”，強調的是“分銷面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數量(客戶數量)。這樣，對銷售人員的獎懲制度可以提高他們的工作積極性。
？★，時間表。確定各類客戶完成“分配”的具體時限。
？3、商品配送人員的選拔和培訓
？購物者應該有豐富的經驗，強大的驅動力，熟練的促銷技巧和良好的口頭表達能力。
？在商品配送前，要對配送人員進行正規培訓，避免商品配送中出現的問題和負面影響，認真研究分析商品配送過程中可能遇到的各種困難，制定相應的對策。培訓可以通過兩種方式進行:人員討論和情景演練。
？4、人員組織分工的分配
？實行地毯式分配，要統籌安排，分工明確，統壹指揮。具體項目如下:
？男~女優~差強~弱
？5.(白酒營銷理論)白酒營銷策劃實戰
？車輛總體布局
？⊙供應調度、產品倉儲控制管理
？⊙向客戶詳細解釋和介紹
？⊙托收和借據登記
？銷售點廣告張貼
？爭取最好的貨架位置
？試用樣品
？贈送促銷物品
？口頭調查
？⊙了解競爭產品
？移動貨物
？⊙填寫分發記錄、分發報告或分發清單。
？貨物配送的驗收
？6.制定“分配獎勵”政策。
？為了調動終端客戶的積極性，減少配送商品的主力，需要制定相應的配送商品獎勵政策。“配送商品獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負面效應，維護良好的價格秩序。
？“分配商品的獎勵政策”有兩個方面:
？a、針對最終客戶的促銷品或根據訂單數量贈送壹定數量的免費禮品。
？產品或物品的成本；
？b .對業務員的獎懲措施；
？制定“商品分配獎勵政策”應註意的問題:
？★分配獎勵政策不能有漏洞。
？如果分銷獎勵政策不完善，壹些客戶可能會利用政策。比如“壹盒送壹瓶”活動的初衷是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但部分顧客可能會大量購買以賺取贈品的利益，從而背離了企業的初衷，白白增加了促銷成本。
？為了防止批發商降價“傾銷”，不能兌現現金的禮品在“鋪貨”時更好。
？★避免低價購買的印象。
？在以優惠的價格向零售商“鋪貨”時，壹定要註意精準溝通，不要給零售店造成“低價”的誤解，否則會給經銷商以後的出貨工作帶來障礙。
？★協調經銷商。
？經銷商品的獎勵政策是通過經銷商來執行的，這就要求經銷商要高瞻遠矚，不能侵占促銷品使其得以執行。
？7、地毯經銷要有相應的廣告支持。
？在配送商品時配合當地廣告，以引起終端的興趣，減少配送商品的阻力，使配送工作順利進行。廣告以低成本的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅為主。
？8.做好貨物配送的後期服務和跟蹤管理。
？貨物到位後，產品進入客戶倉庫。為了進入正常的銷售軌道，我們必須進行及時的回訪和有效的管理。復診通常是在第壹次就診後的三四天內。
？回訪的目的是讓客戶感受到妳的關心，讓他們振作起來。看消費者和零售商對產品的反應，找出存在的問題和不足，為以後促銷思路的調整找到依據。
？同時加強理貨工作，理貨和配貨壹樣重要。壹個店內每壹類產品都有很多產品，店主很難照顧到每壹件產品，需要業務員主動出擊。每家店每周至少理貨壹次，好的店兩三天壹次。要把產品擺放整齊，放在醒目的位置，與貨架末端和視線壹樣高，這樣可以增加產品的知名度，給消費者強烈的視覺沖擊，從而增加零售店的銷售額。
？如果貨物放好後妳不理會，貨物就白放了。壹方面，零售商很反感。如果賣得好，他們找不到人進貨，如果賣得不好，他們找不到人退貨。另壹方面，如果產品下次再去鋪貨，肯定會被零售商拒絕，相當於給自己留了後路。
？二、推廣:常年不斷，追求創新。
？通過不同形式的常年促銷活動，增加產品銷量，提高市場占有率，為企業和商家創造更多利潤。
？促銷的分類:促銷可分為常規促銷、特殊渠道促銷和傳統節日主題促銷三類。
？a、批發商、零售商、超市、餐館，他們的業主關心的是經濟利潤，他們的促銷應該從利益考慮。通過調查市場，了解其他品牌的利潤，然後制定具體的促銷政策，使這款產品的利潤大於其他同類產品。在形式上，我們可以贈送與該產品相關的在當地市場更受歡迎的產品或更實用的物品。因為贈品是批量購買的，我們可以和商家協商拿到最低價，這樣就降低了推廣成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。
？b、消費推廣是讓消費者獲得意想不到的收獲，增加消費者的樂趣。可以設計壹些互動活動，讓消費者在消費過程中參與活動，增強記憶，促進二次消費。
？c、服務員和銷售人員，產品進入末端後，需要服務員或銷售人員向消費者推薦，所以需要給予服務員和銷售人員壹定的利益，加強情感建設。方法:贈送實用或有收藏價值的小禮品，開展銷售競賽等都可以采用。
？特殊渠道推廣:指團購、會議、宴請等的推廣。機關、企事業單位的。
？機關、企事業單位可以采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的。
？可聯合專業酒店、大中型餐廳等機構進行宴會推廣，樹立宴會酒第壹品牌的形象。
？傳統節日主題促銷:根據傳統節日，開展不同主題的促銷活動，提高產品知名度和品牌形象。
？營銷活動策劃方案2
？壹.計劃概述
？1，年銷售目標600萬元。
？2.50個經銷商網點。
？3.該公司在自動控制產品市場上有壹定的聲譽。
？二、營銷情況
？空調自控產品屬於中央空調等行業的配套產品，受到上遊產品消費市場的制約，但需求總量依然可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高，以及產品更新換代期的到來，帶動了市場的持續增長，從而帶動了整體市場容量的擴大。湖南地處中部，空調自控產品需求量比較大:1，夏秋炎熱，春夏寒冷。2.近兩年來，湖南房地產業發展迅速，尤其是中高檔商品住宅和別墅的建設。3.湖南納入西部大開發，將加大各項基礎工程建設。4.長株潭金融城。5.郴州、嶽陽、常德建設了壹大批工業園區和開發區。6.人們對自身生活要求的提高。綜上所述，空調自控產品，尤其是高檔空調自控產品，在湖南發展潛力巨大。
？壹般來說，空調自控產品的銷售方式有三種:工程招標、房地產團購、私人項目。項目招投標渠道占據較大份額，但房地產團購和私人項目兩個渠道發展迅速，已呈現多元化發展態勢。
？從企業的銷售渠道來看，大部分公司采用的是辦事處加經銷商的模式。國內空調自控產品企業在20xx年加大了布局全國營銷網絡和鞏固傳統渠道的力度，加強了與設計院和管理部門的公關合作。對於進入市場較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間比較短，又急於快速打開市場，所以基本采用的是辦公室加分銷系統的渠道模式。為了快速響應市場，所有進入湖南市場的自控產品都在湖南備貨。湖南空調自控產品市場容量較大，潛力巨大，發展趨勢總體看好。所以對於還沒有進入湖南市場的品牌來說，市場機會很大。只要采取適當的營銷策略，他們就能擠進湖南市場。目前，上海正壹在湖南空調自控產品市場基礎薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴大。在銷售過程中，壹定要非常清楚自己公司的優勢，並發揮到極致。並且要找出自己公司的弱點，及時提出來克服，實現最大的價值。提高服務水平和質量，把服務意識滲透到與客戶溝通的每壹個環節，註重售前、售中、售後回訪等各項服務。
？三、營銷目標
？1.空調自控產品要以長遠發展為目標，努力紮根湖南。20xx年重點建立完善的銷售網絡和樣板工程，銷售目標600萬元。
？2.擠進空調自控產品壹流供應商。成為壹個快速成長的成功品牌。
？3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
？4.營銷近期目標:短時間內使營銷業績快速增長，年底使自身產品成為業內知名品牌，替代省內同級別產品的部分市場。
？5.致力於開發分銷市場，到20xx年底，分銷業務合作夥伴達到50家。
？6.不管腦力體力，都要投入到工作中去，讓工作高效率高收入高工資的發展。
？第四，營銷策略
？空調自控產品要想快速成長，獲得競爭優勢，最佳選擇必然是“目標集中”的整體競爭戰略。隨著湖南經濟的快速發展和城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力巨大，目標集中戰略是我們明智的競爭戰略選擇。圍繞“目標集中”的整體競爭戰略，我們可以采取的具體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他針對目標集中的配套策略。為此，我們需要將湖南市場分為以下四類:
？戰略核心市場-長沙、株洲、湘潭和嶽陽
？主要開發市場-郴州、常德、張家界和懷化。
？培育市場-婁底、衡陽、邵陽
？等待開發市場——吉首、永州、益陽，
？總體營銷策略:全員營銷和直銷與渠道營銷相結合。
？1，目標市場:
？遍地開花，中心城市和中小城市同時突圍，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，快速推動產品的銷量和銷售額。
？2.產品策略:
？以整體解決方案帶動整體銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案，有成功案例，從而帶動所有產品的銷售。大小互動:空調自控產品銷售帶動閥門等產品銷售，閥門等產品項目促進空調自控產品銷售。
？3.價格策略:
？高質量，高價格，高利潤率是原則。制定切合實際的價目表:價目表分為兩層，媒體公開報價和市場銷售最低價。制定更高的月度返利和季度返利政策，控制營銷系統。嚴格控制價格體系，保證壹級經銷商、二級經銷商、項目工程師和最終用戶的利潤空間。為了適應市場，價格政策應該是積極的。
？4.渠道戰略:
？(1)分銷合作夥伴分為兩類:壹、分銷客戶是我們的重點合作夥伴。第二，工程客戶是我們的基礎客戶。
？(2)渠道建立模式:a .采取循序漸進的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽訂協議訂購第壹批貨。不進貨，就不能簽代理協議。b .采取尋找重要客戶的方法，通過談判把貨推到經銷商手裏，然後我們的銷售和市場支持就跟上了。c .在代理商中選擇壹個競爭的態度，這樣我們就可以在談判中因為壹個潛在的本地客戶而占據主動和高姿態。不能低調進入市場。d .草簽協議後，草簽代理的名字可以出現在我們的廣告中，挑動經銷商與原廠商的矛盾，我們趁機進入市場。e .在當地區域市場，始終保證有壹個當地二級代理可以成為壹級代理，以此來威脅和促進壹級代理。
？(3)市場有推拉的力量。要實現快速增長，必須采用驅動力。拉需要長時間的培養。為此，我們將重點發展渠道分銷。此外，負責大客戶和工程師的人員將專註於行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4-5個樣板項目，為內部人員和經銷商樹立信心。到年底，完成自己的營銷配額。
？5.人事戰略:
？營銷團隊的基本理念:a .開放的心態。b .戰勝自己。c .專業性。
？(1)業務團隊的垂直聯系，高效溝通，可以做出快速反應。團隊建設是扁平的。
？(2)內部報告制度和銷售獎勵制度。
？(3)以專業精神銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際賣的是解決方案。
？(4)準備銷售手冊。包括遊戲規則，技術支持，市場部的範圍和職能，可以解決的問題和提供的支持。
？五、營銷計劃
？1，公司要用好上海品牌，走品牌發展戰略。
？2.整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡。
？3.培養壹批好客戶，建立良好的社交網絡。
？4.建立壹個好的營銷團隊。
？5.選擇適合公司的市場運作模式。
？6.把握公司產品的特點，找到公司的賣點。
？7.公司在湖南應采取直銷和分銷相結合的市場運作模式。直銷是樣板工程，帶動分銷網絡的發展，分銷是公司的銷量和利潤增長點。
？8.直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式來拓展市場。對於空調自控產品，可以采用社區推廣法和重點工程機械項目示範工程說服法。
？9.為了盡快進入市場，有利於公司的長遠發展，應以長沙為中心，向省內主要城市進軍，以長沙為核心，以地方城市為利潤增長點。
？10，湖南的渠道要采用扁平化模式，做好渠道建設和管理。在渠道建設上，可以沒有省級總經銷商，但可以以地市為基本單位進行劃分，每個地級市有兩個壹級經銷商，營銷觸角已經延伸到有市場價值的縣級市場，改變湖南其他空調自控產品品牌在地級市場的長期遊擊戰模式，采取陣地戰，與經銷商建立有長遠利益的品牌運營模式。
？11.為了保證上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建壹支能打仗的營銷隊伍:保證營銷隊伍的相對穩定和合理流動，全年合格的營銷人員不少於3人。做好招聘和培訓工作。將試用表現良好的營銷人員分配到各個地區擔任地區主管。
？12.加強銷售團隊的管理:實施三A管理體系。采用競爭和激勵因素。定期召開銷售會議。樹立長遠發展思路，用訓結合。
？13.銷售業績:公司下達的年度銷售任務，根據具體市場情況進行分解。主要手段是:提高隊伍素質，加強隊伍管理，開展各種宣傳活動，制定獎懲制度和激勵方案。
？14.工程師和代理商的管理和關系維護:對現有的工程師客戶和代理商進行有效的管理和關系維護，為所有工程師客戶和代理商建立客戶檔案，了解售前情況和實力，以傳播公司的企業文化和20xx年的新產品。這項工作於6月底完成。旺季後和旺季前不定期的傳播。了解各工程承包商和代理商的基本情況，定期拜訪，有效溝通。
？15、品牌及產品推廣:品牌及產品推廣在20xx年，我們會進行公司常規的品牌推廣及產品推廣活動，策劃壹些低投入成本的公關宣傳活動，提升品牌形象。如果可能的話，與各工程公司、代理商聯合推廣，既能擴大影響，又能建立良好的客戶關系。產品推廣主要包括壹些“路演”或戶外靜態展覽，進行產品推廣和正常的業務推廣。
？16、終端布局、渠道拓展:根據公司2008年的銷售目標，渠道網點的知名度將大幅提升。根據這種情況，隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。
？17.促銷活動的策劃與執行:根據市場情況和競爭對手的促銷活動，靈活策劃壹些促銷活動。主題思路避其優點，攻其缺點，根據公司的產品優勢和資源優勢，突出重點進行策劃和實施。
？18，團隊建設，團隊管理，團隊培訓。
？不及物動詞設備和預算
？1.營銷團隊:全年有不少於3名合格的營銷人員。
？2.所有工作都圍繞著提升銷量，建立長期雇傭制度，保證營銷人員的後勤工作按時按量到位。
？3.為了適應市場，公司在湖南必須有壹定的庫存，保證充足及時的供應，協調比例，實現庫存優化，盡量避免缺貨或斷貨現象。已經在長沙洽談了壹家經銷商，經銷商會免費提供門面和人員。
？4.不定期進行市場調研、市場動態分析和信息反饋，做好企業與市場的溝通者。盡壹切努力建立快速反應機制。
？5.協調代理商和經銷商之間的關系。根據技術和人員支持，全力以赴完成碼頭任務。
？6.拓寬公司產品帶，增加盈利點。
？7、必須建立經營預算和預算，預算決策通常隨經營業績上下調整。
？8.為了加強組織的敏捷性和快速性，公司會將權限大大下放，使人員能夠果斷快速地做出決定，但不允許向任何外人透露公司的價格和其他秘密。在與客戶的溝通中，如果對價格難以做出決定，就要向公司領導請示。
？9、為了達到責任和確定責任制的目的，公司可以實行重獎重罰的政策。
？營銷活動策劃方案3
？壹.導言
？隨著我國經濟的發展，新生的中小企業越來越多。針對中小企業的信用評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組、購房擔保等業務應運而生。它的商機是無限的。本次廣告活動主要從網絡、電視媒體、實體廣告、大眾信息四個方面進行，以達到提高公司知名度、拓展業務的目的。
？二。市場分析
？(壹)企業經營狀況分析
？通過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的回報。資產運營穩定。然而，該公司目前面臨的壹個主要問題是知名度不夠。為謀求進壹步發展，公司必須加大業務拓展力度，進壹步宣傳品牌，提高知名度。
？(2)產品分析
？公司主要產品為信用評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、中小企業購房擔保。我縣能供應此項業務的企業很少(具體數字可以寫)，所以我們面臨的競爭並不強，公司業務在市場上占有相當的份額。我們應該更加重視品牌發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌成為產品和企業競爭力越來越重要的因素。
？(3)市場分析
？近年來，我縣中小企業數量不斷增加(具體數據可在此補充)，初期企業資金鏈不完整，中小企業在起步階段和發展過程中容易出現資金短缺，因此我們擁有龐大的客戶群。
？消費者研究
？中小企業主要通過媒體了解公司提供的服務。對於中小企業來說，公司提供的服務在這個階段也是必須的，有需求必然有市場。
？三。廣告策略
？服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時註重樹立公司形象。
？長期的，在必要的時候發起壹致的廣告活動。
？廣泛，選擇多樣化的宣傳方式，註重宣傳效果好的方式。
？抓住機會，靈活應變。
？四。廣告策略
？網上宣傳
？在企業集中的網站做廣告。如企業關註的信息平臺、地方信息網站、門戶網站等。另外，可以啟用壹批網絡推廣員，在企業關註的各大論壇進行推廣。
？(二)電視媒體宣傳
？在我們縣電視臺做廣告。形式是靈活的。(1)在黃金時間做普通廣告，循環播放。(2)企業領導人參加電視臺相應的節目，宣傳企業文化。(3)邀請電視臺做關於我們公司的采訪。這樣可以更深入的展現公司的業務和企業文化。
？(3)紙媒宣傳
？在我們縣的報紙和商業雜誌上發表文章。請記者做專題報道。
？實體廣告
？實體廣告分為兩部分。①設計宣傳彩頁，發放給我縣中小企業。
？彩頁的設計必須體現公司的企業文化和業務範圍。設計新穎，令人難忘。(2)街頭廣告位宣傳、電子屏幕宣傳。
？四。廣告預算
？(根據實際情況填寫)
？五、廣告效果預測
？能夠通過問卷、座談會等方式確定廣告效果。不定期，以便隨時修改廣告策劃方案。