趣味電商傳統電商

Tik Tok電商圈流行壹句話:三分靠運營，七分靠產品選擇。很多剛入行帶貨直播的朋友都覺得直播間的操作技巧很重要，花了很多精力去提升技巧，但有些效果不大。其實直播間對產品的選擇和布置就像是直播間的根基。基礎打好了，GMV的後續提升自然水到渠成。今天我就帶來直播間的幹貨，讓妳事半功倍！首先，我們需要了解Tik Tok產品選擇的底層邏輯。Tik Tok的電子商務模式與我們熟悉的傳統電子商務模式不太壹致。在淘寶、JD.COM、拼多多等傳統電商模式下，用戶的購買路徑是需求-搜索-購買。但Tik Tok電商是“興趣電商”，是Tik Tok電商總裁康澤宇介紹的。興趣電商是基於人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在的購物興趣，提高消費者生活品質的電子商務。Tik Tok的電子商務用戶是“種草”，他們的購買路徑是興趣-需求-購買。而且交易場景主要有兩種，壹種是短視頻種草，壹種是直播間購買。要想給短視頻種草，就需要在短視頻上放商品鏈接。更重要的是，我們需要提高播出完成率、好評率、轉發率、好評率、贊粉比、重播率，從而在Tik Tok獲得更多的流量支持。▲圖片來自網絡-抖音短視頻體重系統。想要提高直播間單次爆款的概率，首先要了解直播間的用戶轉化路徑。前期需要選擇產品來增加直播間的人氣指數，提高後續的銷售指數。▲圖片來自網絡——Tik Tok直播間的用戶轉化路徑。這兩種交易場景都需要商家對產品進行挑選和排列，然後在Tik Tok平臺上打造優質內容，讓Tik Tok用戶對產品產生興趣，激發其潛在需求，從而實現下單決策。粉絲畫像和內容的垂直度是針對目標圈子的。首先，在選擇產品之前，妳需要分析自己賬號的粉絲畫像，解讀粉絲畫像背後的信息。粉絲的年齡層很大程度上顯示了他們的消費能力。如果是年齡層比較小的粉絲群體，賬號會選擇壹些性價比高的產品進行直播。媽媽禪的實時行情可以查詢粉絲畫像、商品最終成交畫像、粉絲活動時間、區域分布等。，對於直播時間的安排和直播間貨架的選擇都很有幫助。另外，如果壹個垂直賬號開始直播，賬號的內容要和商品的選擇保持壹致，保持很強的相關性。正常情況下，Tik Tok賬戶有自己的賬戶屬性。妳帶商品做直播，可以先選擇垂直領域的商品，強調個人標簽，獲得Tik Tok推送的流量增加直播間的人氣和權重，再嘗試帶其他品類的商品。比如Tik Tok @龍威鮮、@麻辣德子，他們的直播產品多為食品相關產品、調料、廚具、地方特產等。Tik Tok的電商產品是六大標準之首，產品性價比高。很多朋友會誤解“性價比高”，以為性價比高是指9.9或者19.9的貨。其實性價比高並不等同於低價商品。高價產品有兩種。壹類是具有消費者熟悉的價值的產品。這些產品通常在其他電商平臺上有官方價格，但在Tik Tok的直播間裏價格更低，讓消費者覺得“占便宜”。比如@奶酪在韓國，會直接和觀眾比價。▲圖片來自Tik Tok。第二類性價比高的產品是操作空間大的產品，能讓觀眾覺得“物有所值”。比如多包紙巾、衛生巾、超值零食包的展示。▲圖片來自Tik Tok第二大標準，高價值產品。Tik Tok經常有高價值的爆款，比如網絡名人碎冰杯、氛圍晚霞燈、香薰機等。同等價位，選擇價值高，容易拍攝種草視頻的產品。▲圖片來自Tik Tok第三大標，便於展示產品。Tik Tok作為壹個內容創作平臺，每天的流量超過6億。相比傳統電商，Tik Tok提供了極其豐富的產品展示模式和平臺，放大產品價值，更容易撬動Tik Tok的大流量池。比如壹款國際品牌售價僅15.9元，可媲美幾百元的睫毛膏，壹個展現精致妝容效果的短視頻，就獲得了5萬贊，不僅成功由小黃包帶貨，還成功引流直播間。相反，難以展示的產品有玫瑰味護手霜、洗衣液等。因為觀眾無法從口感上直觀地了解產品，也沒有辦法清楚地知道洗衣液的洗滌效果。▲圖片來自Tik Tok第四標，是壹款不挑人，受眾廣泛的產品。選擇用戶日常生活中經常使用的產品，如拖鞋、紙巾等。在Tik Tok電商公司剛剛進入市場，賬號還沒有形成鮮明標簽的時候，這樣的產品可以更好的承接Tik Tok推送的流量洪流，實現銷售轉化。如果妳是品牌店，妳需要在妳賣的商品中增加壹個可以適用於“男女老少”的商品鏈接，比如女裝的襪子，母嬰的濕巾。第五個標準，強草無計劃產品。這類產品是指用戶在瀏覽抖音視頻時不會刻意搜索但會被刺激強烈購買的產品。比如“什麽都能擦幹凈”的洗碗巾，拆快遞能快速覆蓋隱私信息的密封筆，快速清潔馬桶能保持衛生間空氣清新的小華凝膠六標，都是允許爆的。這類產品是指即將成為熱銷爆款的產品。我們可以提前察覺到產品在Tik Tok的人氣上升，在潛在爆款產品的生命周期早期進入市場，自然可以輕松帶貨，高效變現。在Tik Tok上，用戶可以根據不同的商品類別，按照日、周、月來選擇潛在的爆款商品。表格會清晰顯示這段時間的總銷量、瀏覽量、訂單量、轉化率等參考信息，還可以壹鍵直接添加到他們的Tik Tok窗口。在產品詳情中，還可以查看產品的熱門趨勢、產品粉絲畫像等信息，根據趨勢曲線判斷產品的潛力指數。總結三大幹貨的底層邏輯:1，Tik Tok電商的短視帶貨和直播間的貨，而決定銷量的壹個重要元素就是產品選擇。2、賬號要結合粉絲畫像背後的信息來選擇產品，可以更大程度的滿足粉絲的需求，提高下單概率。此外，縱向賬戶選擇應與賬戶屬性保持壹致。3.Tik Tok電商六品標準，可以提高短視頻/直播間停留時間，減少用戶做出購買決策的時間，提升銷量。