為什麽愛點擊會受到市場資本的追捧？這種合作對愛點擊有什麽實實在在的好處？
01
促進愛點擊收入的直接增長
寶尊是中國天貓/淘寶上最大的綜合運營巨頭，客戶主要是以耐克、華為、蘋果、三星為代表的國際國內客戶，擁有超過260家大型國際平臺合作夥伴。
寶尊服務的代表客戶
在SaaS行業，有壹句話叫做“得大客戶者得天下”。寶尊的這些大客戶，對於點擊來說，商業價值非凡。
而愛點擊的商業服務對象主要是大客戶，3000多客戶。根據聯盟全球合作夥伴的調查，寶尊的用戶規模甚至比喜歡點擊的用戶還要大。
此次合作，愛點擊的目標是在1-2季度整合雙方資源和技術平臺後，在未來12-18個月內，獲得寶尊的100-150客戶。參考行業經驗，如果每個客戶的ARPU估計在65，438美元+0.5-20萬美元左右，預計將帶來2000-3000萬美元的營收貢獻。
可以看出，這種客戶資源置換，壹方面可以擴大“企業數字化運營解決方案”的收入規模，帶來直接的收入增長。
02
點擊SaaS服務，進壹步提高流動性，重塑估值體系。
我們知道To B的SaaS服務是壹個高毛利的行業。電商SaaS公司，其中最好的稱贊SaaS產品毛利率為80.3%；(2020年第三季度數據)，同期魏夢SaaS產品毛利率高達65.9%。
然而，據業內人士透露，“現在市場上50%的SaaS產品被證明完全偏離了軌道，只有不到65，438+00%的SaaS產品能夠實現收支平衡。”擁有如此高毛利的有贊和魏夢，目前都面臨著經營虧損的問題。
因此，許多SaaS公司受到銷售費用和R&D費用的影響，整體凈利率水平不高。高毛利和低凈利潤並存。
長期以來，愛點擊SaaS業務的營銷費用壹直保持在較低水平，因為愛點擊的客戶主要來自於之前“營銷解決方案”業務積累的大量客戶資源。只要利用現有的銷售團隊，就可以轉化客戶，保持更大的運營杠桿。
從戰略合作的內容中可以發現，AiClick和寶尊會將彼此的客戶相互分流，進行資源置換，從而以較低的成本成就壹批優質大客戶，高效帶動收入增長，甚至進壹步深挖客戶資源，有效降低銷售費用和R&D費用。
根據愛點擊與寶尊的戰略合作協議，愛點擊的SaaS產品(包括CRM、分析、數據管理平臺等。)將與寶尊的電商運營和物流倉儲服務整合，為不同規模和需求的商家提供壹站式解決方案。
因為愛點擊和寶尊的業務線不重疊，客戶的屬性非常接近。
也就是說，在銷售產品的過程中，雙方可以交叉銷售多個產品給同壹個客戶，所以除了前期的相互導流，後期雙方還可以進壹步挖掘對方的客戶需求，銷售多個產品，提供更多的服務，這將大大降低銷售費用。
同時，愛點擊和寶尊的聯合開發將縮短愛點擊&；寶尊的產品開發線在壹定程度上降低了開發成本，提高了雙方的運營效率。
愛點擊、寶尊，SaaS服務+電商代理運營壹站式解決方案，是市場上全新的產品模式，是電商SaaS服務市場所稀缺的，能夠更高效的解決用戶痛點。在面向大品牌客戶的電商SaaS服務市場，Aiclick與寶尊的合作和強強聯手將可能成為客戶的首選。
值得壹提的是，近年來，愛點擊積極開發標準化SaaS產品，不斷從大客戶群向中腰客戶群延伸。通過與寶尊的合作，艾力可有效提升了大客戶市場的滲透率，這也意味著艾力可進壹步優化資源配置，騰出更多精力和資源加速標準產品的研發，搶占中腰客戶(GMV 3000-5000萬元/年)。
按照計劃，愛點擊未來壹年將在中端市場獲得約1000-2000個客戶。標準化產品的加速推出將進壹步豐富SaaS產品線，為企業解決方案業務帶來新的增長動力。
總之，AiClick有望以壹站式的解決方案和標準化的SaaS產品，提高企業數字化運營解決方案的市場滲透率，從而搶占更多的市場份額，產生規模效應。
所以很多機構都看好愛點擊未來的發展。建銀國際高度看好愛點擊的SaaS業務，預計2021財年和2022財年該業務將分別增長153%和96%。
事實上，愛點擊的企業數字化運營解決方案在過去幾個財年壹直保持著超高的增長率。
2020年前三季度，Clicky的“企業數字化運營解決方案”業務收入達到65438美元+0830萬美元，已經遠遠超過該業務65438美元+0040萬美元的年度水平。而且，根據管理層對第四季度的展望，預計2020年該業務全年營收增幅將遠遠超過100%。
Clicky與寶尊的合作，讓我們有理由相信，Clicky的“企業數字化運營解決方案”會更上壹層樓。從估值角度來看，此次合作將進壹步改變愛點擊的收入結構，將估值體系帶上來，這意味著市場和機構將更願意給出更高的估值。
03
愛點“營銷解決方案”，成長空間變大。
愛點“營銷解決方案”長期專註於線上精準廣告，為服務商負責流量轉化。現在我們看到了“營銷解決方案”的其他可能性。
隨著線上用戶紅利的高峰，互聯網營銷的高成本成為常態。無論是互聯網巨頭還是營銷人員，都需要更加精細化的運營來達到降本增效的目的。從2019開始，分散在微信、小紅書等平臺上的私域流量受到品牌的重視。
2019年，微信小程序交易額達到8000億，日活躍超過4億。微信生態的快速成長，促使品牌商更加重視私域流量的運營，也加快了品牌從傳統電商向私域電商轉型的步伐。
作為業內最早進入騰訊生態體系的服務商之壹，愛點擊已為數百家企業品牌提供私域運營服務，涵蓋美妝、日化、個人護理、快消品等多個領域。
愛點擊和寶尊匯將在騰訊生態下打造私人領域流量平臺。在這個過程中，會顯著加快點擊量在私域流量上的進步步伐，從而提高點擊量“營銷解決方案”的盈利空間。
目前，雖然私域流量的GMV已經巨大，但是大量的實體零售商才剛剛開始接觸，這個市場還是壹片藍海，還有非常大的商業想象空間等待愛點擊探索。
之前的愛點擊積累也為這壹切奠定了基礎。
近日，AiClick創始人兼CEO唐堅博士在致股東的第二封信中表示，AiClick壹直在持續投入新的營銷方式。
此外，愛點擊近年來壹直通過MCN模式踐行品牌營銷賦能，提升了公司在KOL、網絡名人等生態領域的服務能力。KOL營銷價值分析平臺IFans成功入選騰訊(00700)“千帆計劃”SaaS。
基於此，AiClick推出了新的營銷解決方案，適用於多渠道互聯網分發、網絡名人營銷和短視頻營銷。
出於對私域流量和新推出的Aiclickthrough營銷解決方案的看好，建銀國際預計2020財年和2021財年營銷解決方案業務將分別增長65，438+08%和65，438+07%。
總結:美股的經驗表明，SaaS是中長期確定性高、成長性強的優質軌道。此次，愛點擊與寶尊達成戰略合作，強強聯手加強了愛點擊在SaaS賽道上的確定性。