壹、定義不同
1、直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。
2、間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。
二、分銷渠道的形式不同
1、直接分銷渠道的形式是：生產者——用戶。直接渠道是工業品分銷的主要類型。例如大型設備、專用工具及技術復雜等需要提供專門服務的產品，都采用直接分銷。
2、間接分銷渠道的典型形式是：生產者——批發商——零售商——個人消費者(少數為團體用戶)
三、具體方式不同
1、直接分銷的方式比較多，但概括起來有如下幾種：
訂購分銷。它是指生產企業與用戶先簽定購銷合同或協議，在規定時間內按合同條款供 應商品，交付款項。壹般來說，主動接洽方多數是銷售生產方(如生產廠家派員推銷)，也有 壹些走俏產品或緊俏原材料、備件等由用戶上門求貨。
自開門市部銷售。它是指生產企業通常將門市部設立在生產區外、用戶較集中的地方或 商業區。也有壹些鄰近於用戶或商業區的生產企業將門市部設立於廠前。
聯營分銷。如工商企業之間、生產企業之間聯合起來進行銷售。
2、間接分銷渠道的具體方式：企業在市場中通過中間商銷售的方式很多，如廠店掛鉤、特約經銷、零售商或批發商直接從工廠進貨、中間商為工廠舉辦各種展銷會等。
四、優點不同
1、直接分銷渠道的優點：
有利於產、需雙方溝通信息，可以按需生產，更好地滿足目標顧客的需要。由於是面對面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用方法；生產者能直接了解用戶的需求、 購買等特點及其變化趨勢，進而了解競爭對手的優勢和劣勢及其營銷環境的變化，為按需生產創造了條件。
可以降低產品在流通過程中的損耗。由於去掉了商品流轉的中間環節，減少了銷售損失， 有時也能加快商品的流轉。
可以使購銷雙方在營銷上相對穩定。壹般來說，直銷渠道進行商品交換，都簽訂合同，數量、時間、價格、質量、服務等都按合同規定履行，購銷雙方的關系以法律的形式於壹定時期內固定下來，使雙方把精力用於其他方面的戰略性謀劃。
可以在銷售過程中直接進行促銷。企業直接分銷，實際上又往往是直接促銷的活動。例如 ，企業派員直銷，不僅促進了用戶訂貨，同時也擴大了企業和產品在市場中的影響，又促進了新用戶的訂貨
2、間接分銷渠道的優點：
有助於產品廣泛分銷。中間商在商品流轉的始點同生產者相連，在其終點與消費者相連， 從而有利於調節生產與消費在品種、數量、時間與空間等方面的矛盾。
既有利於滿足生產廠家目標顧客的需求，也有利於生產企業產品價值的實現，更能使產品廣泛的分銷，鞏固已有的目標市場，擴大新的市場。
緩解生產者人、財、物等力量的不足。中間商購走了生產者的產品並交付了款項，就使生產者提前實現了產品的價值，開始新的資金循環和生產過程。此外，中間商還承擔銷售過程中的倉儲、運輸等費用，也承擔著其他方面的人力和物力，這就彌補了生產者營銷中的力量不足。
間接促銷。消費者往往是貨比數家後才購買產品，而壹位中間商通常經銷眾多廠家的同類產品，中間商對同類產品的不同介紹和宣傳，對產品的銷售影響甚大。此外，實力較強的中間商還能支付壹定的宣傳廣告費用，具有壹定的售後服務能力。
有利於企業之間的專業化協作。現代機器大工業生產的日益社會化和科學技術的突飛猛進 ，使專業化分工日益精細，企業只有廣泛地進行專業化協作，才能更好地迎接新技術、新材料的挑戰，才能經受住市場的嚴峻考驗，才能大批量、高效率地進行生產。
中間商是專業化協作發展的產物。生產者產銷合壹，既難以有效地組織商品的流通，又使生產精力分散。有了中間商的協作，生產者可以從煩瑣的銷售業務中解脫出來，集中力量進行生產，專心致誌地從事技術研究和技術革新，促進生產企業之間的專業化協作，以提高生產經營的效率。
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