問題壹:如何準確定位“剛需”客戶面對限購政策:樓市焦點隨著限購政策的出臺，購房成本和貸款對剛需客戶造成了壹定的打擊。那麽，如何才能準確找到剛需客戶，從而促進房屋交易呢？本期，我們特別邀請上海升龍鄭州尚進置業有限公司總經理蕭浩冉，以及幾位房地產壹線的銷售精英，談談他們的看法。蕭浩冉:滿足消費需求，西方經濟學中不存在讓顧客上門的“剛需”。是我們在國內發明創造的房地產專業術語，是壹個廣義的概念。這些客戶包括首次購房者和改善型換房者。首先，他們買房是為了滿足自己的居住需求，所以都有強烈的購買欲望；其次，剛需客戶的主力是80後；第三，他們更註重配套設施，渴望娛樂休閑需求，下壹代教育的需求就近得到滿足；第四，他們非常關心房屋的總價和戶型的實用性。目前房地產市場的客戶主要是剛需客戶。讓他們來找我們，而不是找他們！聖龍國際中心大部分產品的定位是年輕時尚，其面對的主要消費群體是剛需人群。做好定位，了解妳面對的消費群體，想辦法滿足他們的消費需求，客戶自然會來找妳。在我看來，除了常規的媒體宣傳，研究這些剛需客戶的真實需求，用心做產品，滿足他們的消費需求，才是最有效的宣傳方式。雖然現在已經不是壹個“酒香不怕巷子深”的時代，而是壹個信息傳播空前迅速的時代。沒有任何形式的宣傳比客戶自己對產品的認可更直接有效！口碑效應，在這個信息傳播迅速的時代，是最有效的宣傳方式！至於營銷手段，降價在壹定程度上是有效的，但絕不是對所有客戶都有效。做好產品，用細節打動客戶，才是最有效的營銷方式！價格，因為成本限制，不會大幅降低。降價只會在壹定程度上促進銷售，但絕不是最有效的營銷方式。優惠點某種程度上類似於降價。剛需人群關註房價總額，提高首付增加了他們買房的壓力。所以打折點對剛需人群來說很有吸引力。但是，產品本身遠比折扣重要！剛需家庭在買房之前，肯定會充分考慮資金、需求、配套、喜好，以及對教育、交通等各方面的要求。高性價比的房子，對剛需人群總會有巨大的吸引力。
問題二:剛需，但又必須購買的客戶的需求是什麽？
心理需求是不可避免的占有。
問題三:剛需購房客戶最敏感的因素是什麽？價格，位置，配套設施，戶型。
問題4:剛需家庭是什麽意思？剛需是剛性需求的簡稱，那麽什麽是剛性需求呢？這是相對於龔的“彈性需求”而言的。從字面上可以理解為“剛需”是硬要的東西。
權威的解釋是，剛性需求，相對於彈性需求，是指商品供求關系中受價格影響較小的需求，包括房地產、人才、魚粉等。
剛需壹族就是上面提到的這樣壹群人。
問題五:房地產剛需客戶拓展計劃是個大問題。但如果是剛性的，那麽他們很看重產品的總價和首付款的準入門檻。那麽產品規劃需要考慮的是產品區域細分，營銷需要考慮的是產品價格、支付方式、貸款難度。
另外，在營銷上，做好產品展示。強調性價比。
問題6:什麽是顯性需求？顯性需求是指消費者意識到的、有購買能力的、準備購買某壹類服裝的有效需求。
剛性需求是指有需求的客戶。當剛性需求被快速上漲的房價破壞後，這種剛性需求就變成了彈性需求。
顯性需求是顯性需求和剛性需求的同壹個需求。
問題7:房地產新聞中的剛需、剛改、改善、終於改是什麽意思？剛需是剛性需求，是指在商品供求關系中，相對於彈性需求，受價格影響較小的需求。理論上，剛性需求曲線是壹條直線，即需求不受價格影響。剛改的，也就是“改善型剛需”。指現有住房，但面積和條件不能滿足當前需求，急需換房。他們壹般處於事業穩定增長期，有壹定的經濟基礎。新改革宗族的主要原因是“家庭成員增加，子女入學問題”，迫切需要改善居住環境。
問題8:剛需商品房和改善型商品房有什麽區別？其實商品房沒什麽區別，只不過是兩個不同的消費群體。剛需商品房急需入住，要求不高最好有現房。其次，現房是首選！
改善型對生活設施要求更高！不要求有現房。妳不急著搬進來。大部分都有壹定的購買力！
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