創業和做生意不壹樣。
準備畢業論文的時候，有壹天我去找論文導師指導論文寫作。聊天中，她提到了壹個我之前忽略的概念。她說，“大多數大學生只是在做生意，那不是創業。”聽到這句話，我突然意識到，這其實是壹個值得深思的命題。
雖然事後沒有和導師深入討論這個話題(畢竟我是去找她修改論文的=。=||)，我仔細回憶了壹下導師說的話。在她的描述中，她所在的學校(955/211重點大學T. T~)是這樣創業的:工科生在實驗室。研發他們的產品，然後商科學生和某個產品的工科學生合作，組成壹個團隊。壹個負責產品生產，壹個負責營銷。這是最常見的組合。
在我們學校，最常見的組合是:壹群商科學生，抱團開店...提供的產品多是簡單的加工食品，或者壹些別人的產品代銷，甚至直接在微信生意裏做。...
我個人把前者定義為創業，後者定義為經商。當然，我對後者沒有任何鄙視。畢竟這是壹種通過我自己的正當勞動來交換財富的手段。
創業，前期要以產品為導向。
創業，要有自己的產品。所謂自有產品，就是妳或妳的團隊獨立開發生產的實物或服務。創業初期，應該以產品為導向。產品的質量比什麽都重要，產品好，才有投放市場的價值。我見過很多店鋪，生意慘淡或不溫不火，但經營者卻煞費苦心地為自己的產品設計了很多概念和主題。
在我看來，其實原因沒那麽膚淺，做活動沒有人氣。宣傳做得好的話，應該不是因為力度不夠，怕是產品質量不好。
很多人談創業，但是沒有方向和目標。有些工作室在做壹個想法，沒有實際產品的事情，這不叫創業。但是有些團隊在創業過程中偏離了自己的主線，忽略了產品的重要性，把團隊的中心放在了別的地方。
其實在現在的創業環境下，更多人崇尚的是商業模式，什麽病毒式傳播，什麽垂直O2O。其實那些都不是創造銷售奇跡的主要原因。商業模式只能錦上添花，不能火上澆油。核心是產品是否被市場肯定和接受。
所以不要著急創業，前期壹定要以產品為主要導向，因為只有不斷優化妳的產品，把妳的產品做好，妳的客戶不僅會有回頭客，還會有客戶和客戶，前期的營銷工作就沒那麽重要了。
同時，不要掛羊頭賣狗肉。怎麽說呢？舉個例子，如果我們開了壹家賣果汁飲料的飲品店，有壹個簡單的攤位供客人休息聊天，那麽我們的主要工作就是不斷改進飲料的口味或者開發壹些新的飲料。然而，這種現象還是發生了。老板是吉他愛好者，所以把更多的精力放在組織吉他愛好者聚會上。他的開店宗旨從“做每壹種飲料”變成了“打造音樂愛好者的聚集地”，這就是典型的掛羊頭賣狗肉。
當然，現在提倡創新和產業融合是很自然的。舉個成功的例子:網吧。把網吧和咖啡廳、休閑吧結合起來，概念設計真的很好，傳統的網吧瞬間黯然失色，但不可忽視的是，每家網吧的電腦都是頂級配置！畢竟他的主業是為客戶提供互聯網服務。電腦配置永遠是核心競爭力，核心產品永遠無法發布。
做業務，前期要以市場為導向。
做生意其實就是從東方往西方搬磚頭，更何況這種東西在當今信息高速發展的社會依然管用，但這叫做生意。它的產品不是自己生產的，只是簡單的“采購”然後銷售。沒有加工工藝，產品特性不可控。
做生意最重要的是市場調研，就是觀察消費者需求。我們要相信，每個市場，或者說每個圈子，都有自己獨特的地方，不同於其他圈子，不同於其他市場，不同於其他地方。壹定要抓住那些需求點，第壹時間發現供需的不協調。
其實做生意，供求關系很重要。壹個成熟的市場，機會少，但不代表沒有機會。供過於求並不意味著沒有機會。每當有矛盾的時候，就會有商機。每當供大於求的時候，就有這樣壹種需求小於供給的關系:“商家銷售壓力解決需求>營銷解決方案供給”，做生意就是搬磚，那妳的磚什麽時候來？“可以是產品，也可以是消費者自己。
看市場是關鍵。有的朋友，要做微信生意，要知道如何選擇自己代銷的產品。產品適銷對路嗎？無論質量是否達標，壹次性的生意是做不了的，以犧牲他人為代價拿個人名譽是不可取的，也是必要的。
說到做微信生意，我想起最近有個朋友跟我說，她代理了壹個鞋子，但是做了壹段時間後，發現周圍很多人都在做，於是她就不做了。這是典型的供大於求的情況。放棄是明確的選擇。畢竟妳不能控制產品，只能控制價格。但從這件事可以看出，這些微商在解決銷售壓力上是有需求的，而這正是供求關系失衡的地方。
做生意是開始。
說到創業，大家都在努力，但是創業並不容易。做生意是創業的基礎。壹個創業團隊必須由兩個基本部分組成，壹個負責產品研發和制造，壹個負責市場營銷。任何創業都離不開這兩部分。不是所有人都能做產品研發，這需要技術；營銷，不是每個人都能做的，需要技巧。在團隊職能中，兩者混淆不清的最大可能是產品沒做好，營銷做不下去。
做產品我就不多說了。努力學習技術是對的，但是在營銷方面，妳要明白，做生意是妳進入創業的學前班的想法，妳不會做生意，更不會加入創業團隊。創業是壹個小團隊，要求人精簡，能力強。創業團隊不是讓妳學習的，而是讓妳實現自我價值的。請不要創業，這會害人害己。不要浮躁，享受孤獨的成長，這也是創業者的必經之路。十年磨壹劍，劍必見血。
；