我認為壹個成功的企業需要10年以上的時間。創業者如果知道這個規律，心態會更好。至少他們不會因為公司三四年後沒有上市或者沒有達到穩定的成功狀態而感到羞愧和失去信心。
其實很多創業者都覺得創業太簡單了。他們認為創業壹年，融資兩年，公司三年就能上市。他們認為每壹筆投資都會成功，第壹年第二年第三年上市，回報十倍幾十倍。其實這是壹個錯誤的想法。
其實創業是壹件很難的事情。我們之所以經常看到成功的公司，比如上市公司，或者國際500強，是因為只有這些成功的公司才會被媒體報道，被別人稱贊，而大量不成功的公司早已沈寂，妳根本沒聽說過，更別說見過。
為什麽創業這麽難？因為創業是從零開始的，成立壹個以前不存在的公司，讓這個公司生存發展，甚至成為行業內的佼佼者，可以產生大量的銷售額，賺取利潤，其實是很難的。
前幾年很多人騙大學生畢業找不到工作就創業。我真的不同意。壹個連工作都找不到的人怎麽可能創業？找工作其實只是在大公司的壹個部門裏擔任壹個職位。妳只要履行好自己的職責就可以勝任，但是創業就是要成立壹個不存在的公司，或者是壹個剛剛成立的公司。妳進入的時候需要和公司壹起成長，這比找工作難多了。希望所有創業者在創業之前都明白這壹點，創業的成功率很低。據統計，存活三年以上的公司不應該超過25%，存活五年的公司更低。以我多年的經驗，大量的創業公司壹直在盈虧平衡點附近掙紮。正所謂，他們已經快死了，每年都在為發工資和現金流發愁。真正讓壹個公司有穩定的收入和利潤是很難的。真正讓壹家公司上市更是小概率事件。
前段時間a股剛剛突破3000家上市公司，但據我所知，工商系統註冊的大小公司應該有7000多萬家，能上市的有3000家，可見成功的概率有多低。
創業難，創業成功是小概率事件。如果想創業，需要多長時間才能成功？
我覺得任何成功的企業都需要10年以上。如果每個創業者都知道這個規律，那麽他在創業的時候就會有更好的心態，至少不會再因為公司三四年後還沒有上市，或者還沒有達到穩定的成功狀態而感到羞愧和失去信心。
什麽是成功的企業？我認為有三個標準:
第壹，行業領先。妳壹定是自己細分領域的佼佼者之壹。不管是做硬件還是做軟件，市場份額都要排前三。如果妳不能在妳的細分領域做到數壹數二，那就不能稱之為成功。
第二，可持續增長。今年的增長能比去年高30%嗎，明年的增長能比今年高30%嗎？企業的起起落落不能稱之為成功。只有可持續增長的企業才是成功的企業。
第三，被尊重。企業不被自己的員工尊重，不被同行尊重，不被社會尊重。要被尊重，不僅是業績好，更是企業要追求走正道的價值觀。
壹個行業領先、可持續增長、受人尊重的企業，才是成功的企業。成為這樣成功的企業，需要10年以上的時間，不是短時間能做到的。現在我們所熟悉的壹些新興企業，其實已經成立了六年甚至七年，但還不能說已經成功了。
創業是壹場長跑，妳不能把它當成短跑來跑。不要壹開始就全力沖刺。壹旦以沖刺的姿態跑長跑，妳壹定是第壹個掉隊的。
任何壹個成功的企業都需要經歷四個發展階段，每個發展階段大約需要三年時間。當然，如果妳能力強，運氣好，可能兩年或壹年半就完成了其中壹個發展階段，但企業發展的每個階段都是不能跨越的。
只有做好這壹階段的事情，完成這壹階段的使命，才能進入下壹階段。這和我們壹樣。每個人都會經歷童年、青春期、青年期和成年期。妳得吃壹口飯，壹步壹步走，所以人生的成長和企業的發展是壹樣的。妳必須壹次發展壹個階段。只有每個階段的任務完成了，妳該做的事情都做了，妳才能前進到下壹個階段。誰也不能說我從小步入了青春。
企業發展的第壹階段是起步階段。
這壹階段的核心任務是找到企業的收入來源。具體來說就是兩件事:做壹個有人願意花錢買的產品，想辦法把它賣出去，能壹直賣下去。
我們老祖宗不把創業叫創業，叫買賣。其實他們講得很透徹。企業發展的第壹階段是做買和賣，做壹個有人願意花錢買的產品，找到壹個持續銷售產品的方法。只有解決了這兩個問題，企業才有收入。
在這個階段，我們大部分時間都是圍著回答周轉圈，我們每個人其實都知道成功的正確方向，但要想成功，僅僅知道方向是不夠的，還必須知道準確的方向。例如，我們要去爬北京的香山。眾所周知，香山在北京的西北部，但是僅僅知道香山在北京的西北部是不夠的。還要知道香山東經多少度，北緯多少度。只有把導航設置在這個點上，才能找到香山。
壹個企業，如果不做出壹個有人願意花錢買的產品，想辦法大規模銷售，也就是沒有找到成功的定位，永遠處於坐以待斃的狀態。只有成本、費用、消費沒有收入，公司就無法前進，壹旦資金耗盡，公司就會倒閉。
對於現階段的公司來說，最核心的壹點就是省錢，把壹分錢掰成兩半，花壹分錢，從來不花兩分錢，花兩分錢，從來不花三分錢。
如果妳做了壹個有人願意花錢買的產品，並且找到了大規模銷售的方法，那麽恭喜妳，妳的企業已經度過了發展的第壹階段，可以進入第二階段了。
這個階段是企業的發展期，我們要過的是市場關。
這個階段也需要三年左右的時間，核心任務是把做出來的產品賣到市場銷量冠軍。妳做對了產品，找到了銷售方法。在妳真正把這個產品賣到市場第壹，拿回妳的錢，盈利之前，還有很長很長的路要走。
如果妳把產品賣到全國，妳的銷售能力、分銷能力、售後服務能力能不能達到全國，能不能找到全國各地的分公司總經理，管理好？理論上，我們產品的成本是多少，未來可以降低到什麽規模？想和做之間有很大的距離，因為我們實際上可以達到那個規模，真正降低成本。
其實這個階段企業最重要的是專註。既然知道了賣什麽樣的產品，怎麽賣，換句話說，既然已經知道了企業的收入從哪裏來，企業的利潤從哪裏來，我們要做的就是集中所有的資源和力量把這個產品賣好，把收入和利潤賺回來。
如果做到這壹點，企業已經是年收入穩定在1億元以上，凈利潤1000萬元的企業，可以進入第三個發展階段，企業的擴張期，壹般需要3年左右。
這個階段的任務是制造第二個或第三個成功的產品。壹個企業要想可持續增長，不能靠單壹的產品線。它必須有多條產品線。這是壹個非常大的挑戰。很多人可能會想，既然我們做了壹個好的產品，做好第二個產品不也是自然而然的嗎？這是壹個大錯誤。這個世界上大多數人只知道串行，就是壹次只能處理壹件事，做完壹件事再做另壹件事。能同時做兩件甚至三件事的人，需要非常強的能力。
對於企業來說也是如此，所有的組織架構都服務於壹條產品線很容易，但同時運營兩條產品線往往會顧此失彼，手忙腳亂。如果做壹件事的難度是A，那麽並行做兩件事的難度不是A*2，而是A*3，A*4，所以我們看到很多企業在壹個產品上成功了，然後多元化失敗了，很慘。
這個階段的核心點是管理，公司需要設計科學的管理機制，讓每個板塊都有領軍人物，每個板塊都以企業家的心態從事工作。
這是企業發展的第三個階段。如果這個階段做得好，壹個企業就是同時有兩條甚至三條產品線在運營的企業，每條產品線都是細分領域的佼佼者。這個企業是可持續發展的企業嗎？很明顯。
第三階段之後，企業進入第四發展階段。很少有企業能進入這個發展階段，但也很幸福。這個階段是企業的成熟期。在這個階段，企業有能力也必須構建自己的生態系統，布局產業鏈上下遊，形成系統內的協同反應，形成自己可持續長期發展的護城河。現階段大部分企業已經是平臺級企業。
企業現階段的主要任務是什麽？第壹是布局，第二是“買保險”。所謂布局，就是妳壹定要介入那些屬於妳領域的業務，或者將來可能在妳領域之內的業務。介入的方式多種多樣，比如參股或者自己成立壹個部門或者公司，但是壹定要介入。否則，壹旦新的業務建立起來，妳龐大的帝國就可能崩塌，就像傳統手機廠商壹樣，在智能手機時代到來之前，如果妳不做好布局，準備好自己的智能手機產品，那麽當智能手機成為壹種趨勢時，再大的廠商也會退出歷史舞臺。這是布局。
那麽什麽是“買保險”呢？買保險就是參與壹些可能顛覆妳、沖擊妳的領域，主要是借助資本。
我們經常說顛覆，壹個新的廠商顛覆壹個傳統的舊帝國。但是這個時候，如果這個顛覆者本身就包含了原領導者的資本，那不就相當於沒有被顛覆嗎？壹個國王被有血緣關系的後代顛覆，總比被與他無關的人顛覆好，而且從某種意義上說，這不是顛覆，而是進化和揚棄。
很多時候，技術和品牌的升級是必然的，不可能從系統內部完成，必然會被外部顛覆。我們能夠也必須做的是讓我們的血液流淌在那個顛覆者身上，哪怕是壹部分。
成熟企業的核心任務是進行廣泛布局，購買保險，保證企業的可持續增長。當然，現階段我覺得訣竅是企業要敢花錢。當壹個企業足夠大的時候，妳要有壹個想法，妳的壹部分利潤比如10%要浪費掉，鼓勵內部創新，參與慈善，支持外部創新，為可能的“布局”或者可能的“保險”...無論從哪個角度來說，妳都需要做這些“不劃算”的事情，妳要站在戰略的高度。
對於成熟的企業來說，提高增長率或者提高壹些投入產出效率不是第壹重要的，但是避免被潮流顛覆，回饋社會才是第壹重要的。
可見，任何企業的發展，和人的發展壹樣，都需要經歷初創期、成長期、擴張期、成熟期。每個階段大約需要3年，四期加起來12年。任何成功的企業都需要10年以上。
重要的是每個階段都要做好，遵循每個階段的規律。這是最重要的原則。
如果每個創業者都清楚這壹點，那麽我們就不會急躁，會按照長跑來分配自己的力量、熱情和資源。當我們在漫漫征途中沒有快速取勝的時候，我們也會知道這是正常的。而當我們知道壹個企業需要經歷哪四個階段，每個階段需要解決哪些重大問題，每個階段的核心點是什麽，我們就可以更好地度過這四個階段，在更短的時間內度過每個階段，從而在更短的時間內成就壹個偉大的企業。
；