創業者如何識別和把握創業機會

隨著世界經濟和科技的進步，創業活動作為創新和創業精神的集中體現，在經濟增長、科技進步和國際競爭力提高中發揮著越來越重要的作用，創業活動日益成為經濟發展的強大動力。創業是發現市場需求，發現市場機會，並通過投資企業來滿足這種需求的活動。創業活動的本質是:創業活動的突出特點是機會導向，創業往往是從發現、把握和利用壹個或幾個商機開始的；創業活動的機會導向是創造價值，創業就是為顧客提供有價值的產品和服務，使消費者的需求通過產品和服務得到實質性的滿足；創業活動的機會取向決定了創業活動必須突出速度，超前行動；創業活動是在資源不足的情況下抓住機會，創業者必須創造性地整合資源；創業的本質是創新和變革，沒有創新就難以生存和發展。如何識別和把握創業機會，成功創業，是創業者迫切需要解決的問題。識別四類創業機會，即商業機會或市場機會，是指商業活動具有吸引力、持久性和及時性的空間，最終體現在能夠為客戶創造價值或增加價值的產品或服務上。好的創業機會必須有具體的市場定位，專註於滿足客戶需求，同時給客戶帶來增值效應。創業需要機會，機會靠發現。創業難，發掘創業機會更難。為了找到合適的創業機會，創業者要識別或區分以下創業機會:1。在現有的市場機會和潛在的市場機會中，那些明顯得不到滿足的市場需求稱為現有的市場機會，而那些隱藏在現有需求背後得不到滿足的市場需求稱為潛在的市場機會。現有市場機會明顯，發現者和進入者往往很多，競爭必然激烈。潛在的市場機會很難發現和識別，往往蘊含著巨大的商機。比如，金融機構提供的服務和產品大多是針對大型專業投資者的，而占用市場大量資金的普通投資者卻沒有得到應有的重視。這種矛盾說明，為壹般公共投資提供服務的產品市場潛力巨大。2.行業市場機會與邊際市場機會行業市場機會是指某個行業內部的市場機會，出現在不同行業之間交叉部分的市場機會稱為邊際市場機會。壹般來說，人們更關註行業市場機會，因為發現、搜索、識別的難度系數小，但競爭往往激烈，成功概率低。而在行業之間存在“縫隙”的真空地帶，往往很難有任何人涉足或者發現，這就需要豐富的想象力和大膽的開拓精神。壹旦開發出來，成功的概率也很高。例如，人們對飲食需求看法的改變創造了美食和健康食品等新行業。3.當前市場機會和未來市場機會那些在當前環境變化中出現的市場機會稱為當前市場機會，通過市場調研和預測分析，在壹定時期內稱為未來市場機會。如果創業者提前預測到某些機會的出現，就可以在這種市場機會到來之前做好準備，從而獲得領先優勢。4.綜合市場機會和本地市場機會綜合市場機會是指在廣泛的市場中未被滿足的需求，如國際市場或國內市場的市場機會，重點是擴大市場的寬度和廣度。本地市場機會是在本地範圍或細分市場中未被滿足的需求。在大市場中尋找和發掘局部或子市場的機會，找到合適的機會，填補空白，創業者可以將優勢資源集中到目標市場，有利於增強主動性，減少盲目性，增加成功的可能性。有六種方法可以抓住創業機會。創業者不僅要善於發現機會，更需要正確把握，大膽行動，將機會轉化為現實的成果。1.通過關註問題來把握機會，並不意味著可以不付出代價而獲得。很多成功的企業都是從解決問題開始的。所謂問題，就是現實和理想的差距。比如客戶需求在滿足之前就是壹個問題，努力滿足這個需求就能搶占市場先機。李維斯在美國的“牛仔王”的故事已經被人們談論了很多年。19的50年代，李維斯和很多年輕人壹樣，帶著發財的夢想去美國西部尋找黃金。途中，壹條大河擋住了他的去路。李維斯設法租了壹艘船，開了壹家渡船公司，賺了很多錢。在礦上，李維斯發現因為采礦流汗，飲水緊張，於是別人賣水，賺了不少錢。李維斯還發現，由於跪地采礦，許多淘金者的褲子膝蓋很容易磨破，礦區有許多被扔掉的帆布帳篷。他把這些舊帳篷收集起來，洗幹凈做成褲子出售，於是“牛仔褲”就誕生了。李維斯以問題為契機，最終實現了自己的財富夢想。2.利用變化把握機會。變化中往往蘊藏著無限商機，很多創業機會產生於千變萬化的市場環境。環境變化會帶來產業結構的調整、消費結構的升級、觀念的轉變、政府政策的改變、居民收入水平的提高，等等；人們會通過這些變化找到新的機會。在國企民營化過程中，企業家可以在交通、電信、能源等行業發掘創業機會。隨著私家車越來越多，汽車銷售、維修、配件、清洗、裝修、二手車交易、押運等創業機會也會很多。任何變化都可以激發新的創業機會，創業者需要用自己敏銳的嗅覺去發現和創造。很多好的商機不是突然出現的，而是對“先知先覺”的壹種回報。聰明的企業家往往選擇在最好的時機進入市場。當市場需求爆發時，他隨時準備接單。3.跟蹤技術創新，把握機遇世界產業發展的歷史告訴我們，幾乎每壹個新興產業的形成和發展都是技術創新的結果。行業的變化或者產品的替代，不僅滿足了客戶的需求，也帶來了前所未有的創業機會。比如電腦誕生後，軟件開發、電腦維護、圖文制作、信息服務、網上開店等創業機會隨之而來。任何產品的市場都有它的生命周期，產品會飽和，會成熟，直到進入衰退期，最終會被新產品取代。企業家如果能跟蹤產業發展和產品替代的步伐，就能通過技術創新不斷尋求新的發展機會。4.在市場夾縫中抓住機遇。創業機會存在於為客戶創造價值的產品或服務中，客戶的需求是不壹樣的。創業者要善於發現客戶的特殊需求，著眼於客戶的個性化需求，認真研究客戶的需求特征，這樣才能發現和把握商機。現在的創業者熱衷於開發所謂的高科技領域等熱門話題，但創業機會不僅僅在“高科技領域”，在金融、醫療、餐飲、流通等所謂的“低技術領域”也有。隨著打火機的普及，火柴也逐漸淡出了人們的視線，但企業家沈子愷卻在這個逐漸被遺忘的老物件中發現了新的商機。他創作的“純真年代”藝術火柴風靡全國。也有大量的創業者尋求跟上行業內最優秀的企業，試圖通過模仿快速獲得成功。因此，產品和服務之間沒有區別。很多企業激烈爭奪現有客戶和資源，企業面臨困境。因此，創業者要克服從眾心理和傳統習慣思維的束縛，尋找市場缺口或縫隙，從行業或市場矛盾發展中形成的縫隙中抓住機會。5.抓住政策變化，抓住機遇。中國市場受政策影響很大。新政策的出臺往往會帶來新的商機。企業家如果善於研究和運用政策，就能抓住商機，站在前沿。2006年，國家出臺新的汽車產業政策，鼓勵個人、集體和外商投資建設停車場。