國內的創業者基本上可以分為以下幾種。
第壹種:生存型企業家。
創業者多為下崗工人、失去土地或因各種原因不願留在農村的農民、剛畢業找不到工作的大學生。這是中國最大的企業家群體。清華大學的調查報告說，這壹類型的企業家占中國企業家總數的90%。他們中的許多人被趕到梁山謀生。創業的範圍壹般限於商業貿易，少量工業，基本上是小規模的加工業。當然也有因為機遇成長為大中型企業的，但是數量很少，因為國內市場不像20多年前那麽缺經濟，機制混亂，到處都是機遇。現在這個時代，每天壹眨眼就滿世界找錢的高手很多，賺錢的機會卻很少。俗話說，只靠機遇成就大事是不現實的。
第二種可以稱為現金企業家。
即過去在黨、政、軍、政、事業單位中掌握壹定權力的人，或者在國有、民營企業中擔任管理者期間聚集了大量資源，在時機合適的時候下海，成立公司經營企業的人，實際上是實現了過去的權力和市場關系，把無形的資源變成了有形的金錢。80年代末到90年代中期，第壹類清盤人最多，現在第二類清盤人占多數。但第壹類清盤人又有擡頭趨勢，其中相當壹部分是地方政府鼓勵的。比如，壹些地方政府出臺政策，鼓勵公務員帶薪下海，允許政府官員創業失敗後回到原來的工作崗位，這些都在助長第壹類清算者。這是公然破壞市場經濟環境，人為制造市場不公平競爭的行為。
第三種:積極的創業者。
可以分為兩種，壹種是盲目的創業者，壹種是冷靜的創業者。以前的創業者大多是極度自信和沖動的。有人說這種類型的創業者多是賭徒，喜歡買彩票賭博，不喜歡回顧成功的概率。這樣的創業者很容易失敗，但壹旦成功，往往是壹件大事業。冷靜的企業家是企業家的精髓。他們的特點是動之前有計劃，不打無準備之仗，或者掌握資源或技術。壹旦他們行動，成功的概率通常很高。
調查發現了壹種奇怪的企業家類型。除了賺錢，他們沒有明確的目標。我就是喜歡那種創業當老板的感覺。他們不關心他們能做什麽和將要做什麽。也許他們今天在做壹件事，明天又在做另壹件事，他們做的事情可以完全不相幹。他們中的壹些人甚至對賺錢沒有明顯的興趣，從不考慮自己生意的成敗。奇怪的是，賺錢的創業者並不多，創業失敗的概率並不比認真勤奮的人高。而且，這些創業者大多是幸福的。這種現象除了對外界變化更敏感，更容易以“積極輕松的心態”發現商機之外，只能用壹句話來解釋“林子大了，什麽鳥都有。”
就像蘿蔔和白菜，雖然營養成分不同，味道不同，但都是蔬菜，既能充饑，又能滋補身體。這是他們的* * *本性。企業家也有自己的特點。研究它的* * *特點，掌握這些* * *特點，是非常有意義的。托爾斯泰說:“所有幸福的家庭都是壹樣的，但每個不幸的家庭各有各的不幸。”套用這句話，我們也可以說:“成功的創業者都壹樣，失敗的創業者各有各的道理。”通過研究掌握那些成功創業者的特質，用這些特質反思自己，至少可以了解自己是否適合創業。如果創業，成功的可能性大還是失敗的可能性大？
通過對上千個案例的研究，發現成功的企業家有很多共同的特質，其中10是最明顯也是最重要的，被稱為“中國企業家的10特質”。在《科學投資》采訪的專家中，有人認為稱之為中國成功企業家的10特征可能更恰當。
1，欲望
把“欲望”列為中國企業家的第壹素質，妳覺得奇怪嗎？佛經裏有壹句話叫“無欲則剛”，意思是壹個人如果沒有欲望，就什麽都不怕，什麽都不怕。和尚壹輩子都在寺院修行，最後沒有壹個不想去西方的；道士關起門來，整天打坐，最後沒有壹個人不想白天飛升。由此可見，雖然“無欲則剛”，但要做到“無欲”是多麽困難。
欲望其實是壹種人生目標，壹種理想。企業家的欲望和普通人的欲望的區別在於，他們的欲望往往會超出現實，往往需要打破目前的立足點，打破牢籠，才能實現。所以企業家的欲望往往伴隨著行動和犧牲。這不是壹般人能做到的。當妳停在任何壹個政府機關門口，都能發現這樣的人:表情茫然，行動遲緩，心態孤獨。他們唯壹的願望是保持現狀。他們祈禱的是，機構改革壹定不能換到自己身上，然後每個月的工資就能按時足額發放。他們有足夠的知識、能力和資源去開創事業，但沒有這樣的欲望，他們覺得自己的生活已經足夠好了。這些人不限於機構，到處都有這樣的人和人在壹起。妳怎麽能指望他創業呢？
《科學投資》研究發現，成功企業家的很多欲望都來自於現實生活的刺激，是由外力產生的，往往不是積極的鼓勵。刺激的發出者往往會讓接受者感到羞辱和痛苦。這種刺激往往會在被刺激的人心中激起壹種強烈的怨恨、怨恨、反抗的精神，使他們做出壹些“非常規”的舉動，煥發出“非常規”的能力，這大概就是孟子所說的。有些創業者經常說:“我自己都沒想到我有這兩項技能。”
壹個真正的企業家壹定是欲望強烈的。他們想擁有財富，出人頭地，獲得社會地位，得到他人的尊重。有些人壹說起這些事就覺得低俗，甚至有些成功人士也不願意提這樣的話題，尤其是涉及到錢的時候，就變得非常敏感和忌諱。其實完全沒有必要。禁絕“情欲”的時代早已結束。除非妳不得不閹割自己，否則誰都無能為力。否則，妳可以轟轟烈烈，老老實實地追求妳的欲望。像孔子這樣的聖人壹旦學有所成，不也是周遊列國，渴望得到壹個官位嗎？可見，在有些事情上，並沒有低俗和庸俗之分。
2.耐心
成語裏有“創業難”的說法，也有“創業不易”的說法。難點在哪裏？第壹件事就是忍受身體和精神上的折磨。肉體折磨比較容易，過壹段時間就過去了。
古語有雲:“吃菜根，無所不能。”對於創業來說，身體上的折磨不算什麽，但精神上的折磨是致命的。想要自己創業，首先要在心裏問自己，面對從身體到精神的全方位折磨，自己是否有這樣的“定力”和“精神”。如果沒有，那就要小心了。對於有些人來說，壹輩子給別人打工，做壹個打工仔，是更合適的選擇。
3.視力
人們喜歡吹噓自己消息靈通。對於創業者來說，不是吹牛，而是真的見多識廣。廣博的知識，開闊的視野，能有效拉近自己與成功的距離，讓創業活動少走彎路。
《科學投資》研究了上千個創業案例，包括幾百個親自去拜訪的創業者，發現這些創業者的創業想法有幾個* * *相同的來源。
第壹，職業。俗話說，不熟就從原來的職業下海，對行業的運作規則、技術、管理，以及掌門人、市場都非常熟悉。這種創業活動成功幾率很大。這是創業想法最常見的來源。
二是閱讀，包括書籍、報紙、雜誌等。許多人把閱讀等同於休閑。對於創業者來說，讀書是工作，是工作的壹部分，所以壹定要有這樣的意識。
第三，旅行。俗話說“讀萬卷書，行萬裏路”。走走看看是開闊眼界的好方法。
旅程意味著什麽，或者換句話說，地平線意味著什麽？如果妳是壹個創業者，寬廣的眼界意味著妳不僅可以在創業之初比別人有壹個更好的開始，有時候甚至可以拯救妳和妳的企業。願景的作用不僅表現在創業者創業之初，而且貫穿於創業者的整個創業過程。“壹個人的胸懷有多寬廣，他的世界就有多大。”我們也可以說，“壹個創業者的視野有多開闊，他的事業就會有多大。”
第四，交朋友。很多創業者最初的創業想法(點子)都是朋友啟發的，或者幹脆是朋友直接提出來的。所以，這些人在創業成功後，會更加積極地和以前的朋友保持聯系，廣交朋友，不斷開拓自己的交際圈。時尚蠟燭領軍企業——山東王瑾集團的創始人陳索斌，是在壹個朋友家聊天時萌生了這個創業想法。昆明著名的“雲南王”、鑫盛源(昆明最大的汽車配件公司)老板何鑫源有兩個愛好，他至今還保持著和朋友在茶館、酒館喝茶聊天的愛好。何心源稱之為“頭腦風暴”。這種頭腦風暴使他不斷有新的想法和創意，他的生意越做越大，越做越好。都說廣東人是天生的商人。看壹看。有多少廣東人不擅長泡茶？茶樓，喝茶是壹方面，交朋友，談生意是另壹方面更重要。原來北京人不太愛喝茶，現在北京的茶館比米店還多。這和這幾年北京越來越濃的商業氣息有關。茶館裏的人十有八九是在交朋友談生意。
四個創業理念的來源是拓寬視野的四個有效途徑。對錢要虛心，無非是說對錢虛心就能看到更多的錢，賺到更多的錢。《科學投資》建議創業者有空多走走，多和朋友聊聊天，多讀書，多觀察，多思考。“機遇只青睞有準備的頭腦”，而最好的準備就是“開闊眼界”。
4.史明
史明的意思分為兩層。作為壹個創業者，壹個要清楚形勢，壹個要清楚事情。先說明壹下情況。
勢是趨勢。做過期貨的人都知道，賺錢的關鍵是做對方向，這個方向就是潛力。比如大勢空，妳就做多；或者大勢看漲，妳做空，誰不虧誰就虧！另壹方面，即使妳不想賺錢，妳也很難賺錢。
勢分為大勢、中勢、小勢。創業的人壹定要順應形勢，研究政策。這是大勢所趨。很多企業家對這項工作不太重視，認為政策研究“假、大、空”，沒有意義。不是的。對於壹個企業家來說，大到國家領導人的變動，小到壹個小鄉鎮官員的去留，都會對自己產生影響。在政策上，國家鼓勵什麽，限制什麽，對創業的成敗關系很大。做對方向，沿著國家鼓勵的層面努力，可能事半功倍；做反方向的，比如某個行業，某類企業，國家正準備從政策層面對其進行限制和淘汰，妳這時候沖進去，肯定是要挨打的。
跟風就是隨波逐流。李白詩“千裏江陵，壹日還。”這意味著順流而下。蘇東坡乘船回到故鄉，走的路和李太白壹樣，但花了他三個月的時間。沒別的原因，順水太白，東坡逆水。創業也是如此。觀察政府，研究政策，就是要了解大勢。
中等潛力指的是市場機會。現在市場上流行什麽，現在人們喜歡什麽，不喜歡什麽，都可能預示著妳創業的方向。如果不是趕上了全國範圍內的英語熱潮，走出了國門，無論他付出多少努力，流了多少眼淚，流了多少汗水，都不會有今天的成就。
在最早走紅的珠三角，現在也包括長三角，很多中小創業者非常懂得順勢而為的道理。許多人利用形勢發了財。憑什麽潛力？外資企業有在當地投資的趨勢。比如臺灣省的電腦主板廠商在大陸設廠，他不可能什麽都自己生產。壹些零配件，包括壹些生活用品，還得靠當地人解決。情況就是這樣。有人稱之為“淘金者賣水”。其實不是賣水，而是大家壹起淘金。只是有的人淘的是顏色足夠的大金塊，有的人淘的是顏色差的小金塊。但是最後大家都有錢賺。在壹個人人都在做的地方，妳鐵了心要做鐵。如果妳不賠錢，誰會賠錢？和市場支配地位壹樣，還有壹個行業支配地位的概念。無論做什麽都要和環境合拍，創業很容易成功。“科學投資”教壹招。如果妳準備創業，但是缺少資金和經驗，那麽妳可以看看周圍的人都在做什麽。大家壹起做的事情，妳做的壹定是對的。雖然不可能賺大錢，但是虧損的機會少，風險小，更適合風險承受能力弱的創業者。小企業家賺點平均利潤就不錯了。通過這種鍛煉，妳可以慢慢學會賺大錢的技巧，積累賺大錢的資本。壹旦機會來了，是九日遊還是鳳舞就看妳自己決定了。如果妳資本雄厚，風險承受能力強，當然可以從創業之初就去拔劍，尋求意外的收益，賺大錢，但這樣的創業者不多。
小勢是個人的能力，性格，特長。創業者在選擇創業項目時，壹定要尋找適合自己能力、興趣、實力的項目，這樣妳才能進行持久的、專註的投資。創業是壹個折磨人的活動，創業者要有吃苦的心理準備。
懂事的另壹層含義就是懂事，壹個企業家要懂人情，懂事。老話說得好，“世事洞明皆學問，人情修養是文章。”創業的首要目的是合理合法的賺錢，而不是改造社會。改造社會，就是妳發達了以後，還需要那種興趣。創業不是跟誰生氣。妳要隨心所欲，妳要讓對方覺得妳是這樣的，妳才會覺得舒服。妳在陷害自己。
創業是在夾縫中求生存的活動，尤其是在社會轉型期，各種制度和法律環境都不是很健全。創業者只有先適應社會，才能避免人事關節出現問題。相比之下，很多曾經很牛的外資企業，認為本土人才做不了這個做不了那個，只有外來的和尚才能好好學習。現在都意識到了人才本地化的重要性。人才為什麽要本土化？因為本地人才更熟悉本地情況，能按“本地規矩”做事，也就是說能入鄉隨俗。企業家必須認清形勢，不僅是政事、商事，更是世情、人事。這應該是壹個企業家的基本素質。
5.靈敏度
敏感不是緊張。神經質的人，像瓊瑤小說裏的那些人物，可以當花瓶，可以消遣，但不適合創業。
企業家的敏感是對外界變化的敏感，尤其是對商機的快速反應。
有些人的商業敏感來自耳朵，有些人的商業敏感來自眼睛，有些人的商業敏感來自自己的腿。
有些人的商業意識是天生的，比如胡雪巖，更多人的商業意識是靠後天培養的。如果妳想成為壹名商人，妳應該像獵犬壹樣訓練妳的商業意識。良好的商業意識是企業家成功的最好保證。
6.人體脈搏
創業不是抽“無源之水”，種“無根之樹”。每個人在創業的時候都要有可以依靠的條件，也就是自己擁有的資源。壹個企業家的好壞，看他建立和拓展資源的能力就知道了。
企業家資源可以分為外部資源和內部資源。內部資源主要是企業家的能力，以及他們所擁有的生產資料和知識技能，也就是人們通常所說的有形資產和無形資產，但這些有形資產和無形資產是屬於個人的。企業家的家族資源也可以看作是企業家內部資源的壹部分。對於創業者來說，擁有壹個好的內部資源無疑是很重要的，但由於大部分不是通過個人努力獲得的，它是天然存在的，具有天然的屬性，這裏就不做重點介紹了。
這裏要討論的是創業者外部資源的創造。其中很重要的壹點是人力資源的企業家精神，即企業家建立其人際或社會網絡的能力。如果壹個創業者不能在最短的時間內建立起自己最廣泛的人際網絡，他的生意會非常艱難。即使他能依靠領先的技術或者自身的素質，比如勤奮或者精打細算，取得壹些成功，我們也可以斷言他的事業不會很大。除非他長得像比爾？能開發出壹個WINDOWS的蓋茨是史無前例的，不可替代的，所以他要壟斷市場。
周末的時候，如果妳在北大、清華、人大的校園裏走壹走，會發現很多看起來不像學生的人穿梭其中。他們中的許多人花了很多錢從全國各地學習。學習知識是壹個原因，交朋友更重要。對於那些“成人班”的學生，比如企業家、金融家、國際MBA班，交朋友可能比學知識更重要，有些人的唯壹目的就是交朋友。有些學校也看清楚這壹點，會在招生簡章上明確告訴對方:自己的？學校裏的同學資源會是妳人生中最寶貴的財富。
事實上，學生有義務互相幫助。在當今時代，帶著商業或功利目的入學，並沒有錯。
因為學生接觸密切，彼此比較了解，也因為青少年沒有利益沖突，大部分成年人都是從五湖四海走到壹起的，彼此之間很少有利益沖突，所以友誼壹般更可靠，更純粹。對於創業者來說，是值得珍惜的最重要的外部資源之壹。
類似同學，是戰友；能和同學戰友比的都是老鄉。* * *相同的人文地理背景，村民們有著天然的親近感。曾國藩打仗只喜歡用湖南人，而中國歷史上最成功的兩個商幫，徽商和晉商，走到哪裏都是老鄉幫、幫派。正是老鄉之間的相互扶持，成就了晉商和徽商的輝煌歷史。在很長壹段時間裏，中國幾乎所有繁華商業場所中最引人註目、最宏偉的建築，不是徽商會館，就是晉商會館。會所也是老鄉交友約會的地方。現在壹個人想出去創業，比如壹個湖南人想去深圳創業，或者壹個福建人想去紐約創業，老鄉多還是最有利的條件之壹。這就是近年來地方協會激增的原因。同學資源和老鄉資源可以稱為創業者最重要的兩個外部資源。
對於創業者來說，最明顯的效果就是推廣專業資源。所謂專業資源，即創業者在創業前為他人工作時建立的各種資源，主要包括項目資源和人際資源。充分利用專業資源，從專業資源出發創業，符合創業活動中“不熟悉”的教條。尤其是在“避免競爭”法律還沒有像美國或歐洲國家那樣得到普遍認可和執行的中國，選擇專業資源成為很多人創業的捷徑和法寶。
朋友應該是壹個統稱。同學是朋友，戰友是朋友。村民是朋友，同事也是朋友。壹個企業家，朋友多宗教廣，要廣交朋友，和他們搞好關系，就像十八般兵器，到時候用得上。朋友和資本壹樣，對創業者來說是多多益善。“在家靠父母，出門靠朋友”“多壹個朋友多壹條路”都是至理名言。如果壹個創業者交不到朋友，朋友也很少，那他壹定會死。於為了和警察交朋友，酒後差點喪命，但他後來發現，他的“差點喪命”是值得的！《科學投資》認為，人際交往能力應該排在企業家素質的第壹位。
7.想辦法
楚霸王之所以不值得人們同情，在於他的勇敢和有勇無謀，在於他的女人善良。商場如戰場，壹個勇猛有勇無謀的人遲早會成為別人的菜。
可口可樂的30條成功法則是光明正大的。那是因為它現在太大了。如果它開始營業，它就會被敵人吃掉。
創業是體力活動，也是腦力活動。創業者的聰明才智將在很大程度上決定其創業的成敗。尤其是在目前產品日益同質化、市場有限、競爭激烈的情況下，創業者不僅要能堂堂正正，還要有驚人的能力。
對於企業家來說，智慧沒有等級之分。沒有好壞、好壞之分，只有用好和用不好的問題。謝帶著壹幫紅心K在農村的豬圈和廁所刷廣告的時候，多少人嘲笑他。然而，現在在豬圈裏打廣告的謝卻成了億萬富翁，那些當年嘲笑他的人，他們那時多麽貧窮，現在仍然貧窮。我們歸結為企業家的智慧:不拘壹格，出奇制勝。作為壹個創業者，妳的思維還算保守嗎？
8.膽囊容量
提個問題:什麽樣的人最適合創業？
答案是:賭徒。
原因很簡單。創業本身就是壹種冒險。賭徒膽子最大，敢賭，想贏就敢輸，所以最適合創業。科學研究發現，賭徒的心理承受能力遠強於普通人，創業是最需要強大心理承受能力的活動。
很多創業者在創業的道路上都有過“驚險壹跳”的經歷。這壹跳成功了，壹夜成名，白天暴漲；不會跳就只好鳳凰涅槃了。
創業需要勇氣和冒險。冒險精神是創業精神的重要組成部分，但創業畢竟不是賭博。企業家的冒險和進取是完全不同的。有壹個故事:壹個人問壹個哲學家，什麽是冒險，什麽是冒進？哲學家說，比如有壹個山洞，山洞裏有壹桶金子。妳進去拿出來。如果那個洞穴是狼穴，妳就是在冒險；如果那個山洞是虎穴，那妳就是好鬥。那人說他明白。哲學家還說，如果那個山洞只是壹捆柴火，那麽即使是狗洞，妳也是好鬥的。這個故事說明了什麽？意思是冒險是這樣壹件事，妳可能通過努力得到它，它值得得到。否則妳只是莽撞，不值得去死。企業家必須區分冒險和進取，區分勇敢和無知。無知的輕率只會讓事情變得更糟，妳的行為會變得毫無意義，讓人發笑。
9.與他人分享的願望
在宋江的治理下，梁山興盛。兄弟倆大碗喝酒，大塊吃肉，大秤分黃金。他們玩得開心嗎？宋江治理梁山靠的是兩個手段。壹是建立規章制度體系。從宋江往下，兄弟們都是壹排排坐著，分水果水果，分工明確。第二，宋江作為壹個領袖，懂得和兄弟們分享。每當“買賣”有所收獲的時候，宋江總是第壹個安排小有貢獻，各兄弟根據貢獻大小給予獎勵，公平分配利潤。《水滸傳》120回，只字未提宋公明瞞著大眾多吃多占，中飽私囊。按理說，宋江的長相並不驚艷。他不會背詩寫詩，說起武功來也不會騎馬扛槍。但是，原因很簡單:身為領袖的不會讓江的每個人都吃虧。按照經濟學家的說法，即使有人不服他，出於個人利益最大化的考慮，讓宋江當老板也是壹個最優選擇。
作為壹個企業家，妳必須知道如何與他人分享。壹個不懂得與人分享的創業者，是不可能把事業做大的。
美國心理學家馬斯洛有壹個需求層次理論，按照層次1 * * *，人有五種需求，第壹是生存需求，第二是安全需求，第三是社交需求，第四是尊重需求，第五是自我實現需求。這五種需求具體到企業環境，具體到公司員工，就是老板和員工需要共* * *。當老板願意為員工付出，願意與員工分享時，員工對生存、安全、尊重的需求就從老板那裏得到了滿足。員工出於感激，也是因為害怕失去眼前所獲得的壹切，才會產生“自我實現的需求”。通過自我實現，他們會為老板做更多的事，賺更多的錢，做出更大的貢獻，回報老板。這就構成了壹個企業的正循環和良性循環。這應該是馬斯洛理論在企業層面的恰當解釋。分享不是慷慨，但對創業者來說是明智的。
10，自我反省的能力
反思其實是壹種學習能力。既然創業是壹個不斷探索的過程，創業者在這個過程中難免會犯錯。自省是認識和改正錯誤的前提。對於創業者來說，反思的過程就是學習的過程。自我反省的能力和精神決定了創業者能否認識到自己的錯誤，改正錯誤，不斷學習新的東西。
作為壹個創業者，遇到挫折和低潮是常事。這個時候，自我反思能力和自我反思精神可以幫助妳渡過難關。曾子說，“我壹天拯救自己三次”。對於創業者來說，問題不是壹天三次或者壹天四次的自救，而是要時刻警醒和反省自己。只有這樣，我們才能時刻保持清醒。自我反思的能力是企業家10素質中的最後壹項，並不代表我們認為它最不重要。相反，我們認為創業者需要的是綜合素質，每壹項素質都很重要，不可偏廢。任何素質的缺失都必然會影響以後事業的發展。有些素質是天生的，但大部分是可以通過後天努力提高的。如果妳能從現在開始，培養自己的素質，妳的創業成功指日可待。
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