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引言
來源 | 贏商網 （ID：winshang）
作者 | 周琳
疫情過後，商業逐漸復蘇，但消費趨勢卻悄然發生著變化，“去過度化”的理性消費逐漸成為當下消費者新的生活方式。
與日本的“第四消費時代”相似，中國消費者雖然開始追求高性價比，但追求美好生活的願望並未減弱。這樣的市場環境和消費需求，讓能為消費者帶來“小確幸”和“幸福感”的生活百貨類品牌，有了前所未見的機遇。
在這條賽道中，由零售連鎖品牌 熱風傾力打造的生活百貨品牌——畹町 ，正在以乘風破浪之勢應時而變。9月5日，隨著第四代新形象店的盛大開業， 畹町以4.0模式正式開啟又壹次的品牌全面升級 。
01
深耕核心客群
深化品牌記憶度
贏商雲智庫通過分析近三年社區型購物中心零售業態占比變化趨勢發現，零售新興品牌占比從2016至2019年呈翻倍增長。其中，社區集合店以“雜貨店”的理念，大大增加了消費者在單店中的可 探索 度，近三年在社區型購物中心零售業態中的占比持續增長，2019年占比達5.5%，主要以家居集合店、美妝集合店、數碼集合店，以及整合了IP潮玩、文創等的生活方式集合店為主。
隨著消費需求的增長，“生活百貨類集合店”的品牌數量和店鋪數量都在迅猛增長。同時，消費者的需求也在不斷變化，性價比和剛需基礎之外，更需要被滿足體驗式消費和 情感 消費的需求。
聚焦畹町的消費客群， 主要以女性為主 ，包括：
在對消費者的精準定位和敏銳洞察下，畹町通過門店形象的全面煥新，展現零售行業的全新模式，為消費者打造自然、舒適生活的同時，深化品牌記憶度。
形象升級：顏值、功能、體驗感並存
在整體風格元素上，畹町四代形象店增加了壹些“色彩”，讓整個店鋪在視覺上更加年輕 時尚 。
店鋪空間上，原來的倉儲式陳列被打破。轉而代之的是 按照產品分類打造的相對獨立、但相互關聯的“場景化”陳列 。另外，為了改變傳統陳列方式“無試用”、“難獲消費者信任”的缺點，畹町四代形象店 在美妝、電子產品、兒童玩具等品類增設了足夠不被打擾的試用空間 ，提升消費者體驗感。
產品升級：做減法，也做加法
畹町四代形象標準店在產品線上保留了原有的八大類別，分別是：家居生活用品、服飾配飾、 健康 美容、出行用品、電子產品、服飾配飾紡織品、文具、趣味玩具。 大面積門店另 增加了鞋、服兩大品類 。
在產品數量上，畹町四代形象店將SKU總數做了“減法”，從原有的近15000個 減少至約10000個 。具體到各個門店，則會根據門店所在之處所面對的消費群體做相應產品配比， 每個門店SKU總數約為4000-5000個 ，包含八大產品品類。根據門店的銷售分析，畹町會對銷售表現較好的產品做“加法”，加大供貨量以確保銷售。
同時，自四代形象店起，畹町強化了產品的包裝，使其更具備品牌的壹致性。
畹町希望通過全面煥新的品牌形象繼續深耕市場、塑造“品牌化”，以提高消費者認知和粘性的畹町，對於未來的布局發展也有著清晰的規劃。
02
堅持品牌直營
穩健拓展市場
根據Frost & Sullivan報告，按總GMV計算的品牌生活用品市場規模從2015年的503億元人民幣增至2019年的1005億元人民幣，預計2020年至2024年將以20.5%的復合年增長率增長。2019年到2024年，預計品牌生活用品市場占生活用品市場的規模將從2.7%提升到3.3%。
發展前景壹片向好，誰能先占據市場份額和消費者心智，誰就能跑贏全盤。
自去年制定線下渠道優化策略以來，畹町關閉了近20家線下門店。“關店，實則是為了更好的開店，開更好的店。”品牌相關負責人告訴贏商網，今年7月起，完成調優的畹町開始拓展新門店。截止目前，畹町***布局全國 44個城市 ，門店數量為 112家 ，預計到年底將 同比凈增5-8家 。
門面規模上，由於品類的擴充，場景式購物的空間需要，畹町在新增門店的面積上會有所增加，目前較為理想的單店面積為 400-500平米 。未來，隨著關聯產品的豐富延伸，門店面積的需求也將會根據各店的計劃經營品類作出相應調整。
未來的品牌發展規劃上，畹町將堅持 品牌全直營模式 ，在財務穩健的前提下，以 “單店核算、單店產出優先於店鋪數量” 的策略穩步拓展壹、二、三、四線城市，並考慮進壹步的下沈。據悉，畹町未來幾年將以 每年不低於50家的新增店鋪數量 ，繪制品牌的全國商業版圖。
同時，畹町也正在積極 探索 ，將合適的渠道整合成全渠道的壹體化無縫式消費體驗。通過更多銷售渠道上的變化和嘗試，加強與消費者的互動，不斷探知消費趨勢，滿足消費需求。
- 結語 -
為迎合需求而變革，為順應趨勢而前行。
畹町的4.0升級戰略是否能實現從“賣產品”到“做品牌”的蛻變，還將交由市場判定。但此次煥新所呈現出的品牌勢能以及品牌對市場的信心，已經毋庸置疑。