化妝品營銷計劃

市場競爭環境淺析1。化妝品:化妝品是市場上增長最快的分類市場。中國廣闊的地理區域使得高、中、低三個層次的化妝品都有相應的大規模群體。由於產品細分加速，目前市場處於多品牌競爭狀態，品牌波動較大。3.通過對市場環境的簡單分析，得到的基本啟示是:化妝品——不僅有很大的市場容量，而且還有很大的市場發展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。第二，定位目標群體。主要目標群體是我們產品的目標群體和消費者的購買率和購買力。3.針對大學生和白領；產品定位為高端產品；1 & gt；在女生市場，我們可以通過化妝品和裝飾品來宣傳我們的公司(當然，我們也可以進入男生市場)。總體方案如下:1 .校園招聘銷售代理。第二，與學生會聯合舉辦面霜選美大賽。在男生市場，經常上網的男生普遍對網遊癡迷。我們可以通過遊戲推廣我們公司的產品。方案3 & gt綜合市場，目前校園情侶比較多，可以借此機會推出壹些有特色的產品，就像提到當當就知道書。當校園學生提到十億國的時候，他們就會知道我們在情侶飾品、禮品、服飾方面很有特色，那麽我們公司在校園裏會很有前景。女性市場壹直是商業競爭的焦點，三八婦女節前的競爭更加激烈。幾乎沒有人不知道:“女人的錢好賺，有錢的女人的錢更好賺。”但是現在商家雲集，營銷手段同質化嚴重，很多企業不得不感嘆現在的女人太聰明了，其實從她們身上省錢也不容易。第壹，針對上層社會的中年女性。要在有魚的地方釣魚，首先要搞清楚“魚群”在哪裏。他們的消費具有排他性，普遍存在“只買貴的，不買對的”的消費心理。富有的女性對產品或服務的價格並不敏感。只要有好的產品或服務，就會蜂擁而至。想從富婆那裏“掏錢”，就要抓住她們的“心”。二、產品策略營銷導向下的產品優勢(功能、賣點、興趣點)產品首先，產品的主要功能要對應目標群體的需求，滿足目標群體的使用；其次，產品的宣傳和包裝形式要對應產品的特點和顧客的心理需求；再次，增加產品附加值，回應客戶潛在的情感需求，如服務、文化等；原因:1。祛斑美白並不是什麽新概念。我們必須建立自己的產品優勢。要建立產品策略整合:整合多個系列產品，形成集祛斑為壹體的單壹產品。集中資源，推廣祛斑美白產品。也是強勢祛斑，有特殊優勢。三。價格策略XX優勢產品如何定價——競爭導向的定價策略目的:獲得有競爭力的價格定位，同時保持利潤空間定價策略:樹立功能性產品的形象，價格要體現好的功能性價格，表現出真無二價、優質優價的精神。我們的定價空間現在列出了兩個參考價格。第四，經銷商和分銷策略。渠道策略:采用產品推廣(介紹)會加速商品的鋪貨，同時設立市場獎勵。配有相應的贈品(或樣品)，以便產品能盡快與消費者接觸。經銷商:鑒於經銷商的資金實力，為保證政策的快速有效執行，建議在部分地區為產品發展其他經銷商。渠道策略:經銷期間經銷商采取10優惠政策贈送1促進購買。經銷商現金購買獎勵為開市獎勵:開市期間將100%的A類門店獎勵給業務人員(1000元)。100%的A類店和80%的B類店給予業務。另外，新品退款會給業務人員2%的獎勵。聯系客服東東:13381712805(備註:知乎可贈送100測試~)五、推廣推廣策劃及推廣策略(1)平臺推廣1。新聞發布會新產品推出時，打電話給新聞媒體。2.短信推廣以短信平臺的形式推送給固定群成員，帶來低成本高效率的回報，有以下優勢:1。短信平臺便於商家統壹科學管理客戶資料，維護客戶；2.短信發送的靈活性高，同壹產品可以很容易地針對不同受眾傳遞不同的廣告信息，最大限度地激發客戶的購買欲望；3.短信群發可以實現壹對壹溝通，直達用戶手機，100%閱讀；4.基於大數據操作方便快捷，大大節省了人力物力；5.短信群發自帶簽名設置，持續推廣能有效提升品牌形象，凸顯品牌公信力。3.產品展做形象樣板間，企業和同行觀看公司產品。但他們在愛展示產品的同時，要以當前流行的產品為主，輔以可能是後起之秀的高級產品，給客戶留下緊跟形勢、有高端R&D潛質的印象。產品展可以壹舉兩得，既贏得了客戶的認可，也顯露了自身在同行領域的優勢，為接下來的人才儲備奠定了基礎。4.大型展會可以先參加技術博覽會或者科技展，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細信息。向其他客戶詳細介紹產品。這樣做的目的是提高我們公司的知名度，也可以和其他客戶溝通，知己知彼，百戰不殆。三、主題活動1。超市促銷策略壹:選擇在中國傳統節日期間促銷紅酒，如國慶、情人節等，因為壹方面這個時候超市的人流量大，如果促銷活動做得好，潛在的銷量也會在無形中增加。另壹方面也迎合了中國的傳統節日，人們的購買欲望也很高。策略三:在超市開展紅酒品鑒活動，根據顧客反映的真實情況進行客觀分析。如有必要，及時在壹定範圍內調整我司紅酒的色、味、甜，通過提高產品質量來增加我司在湖南省的競爭力。策略四:為了迎合部分客戶愛貪小便宜的心理特點，可以在保證公司利潤的範圍內，適當進行壹些低價促銷，買壹送壹的活動。7.廣告與媒體策略現代社會不再是壹個“酒香不怕巷子深”的時代。壹款優秀的化妝品要想成為名副其實的品牌，首先要重視終端的形象傳播營銷。因為化妝品屬於壹個精致的行業，是為人類皮膚創造美的行業。所以化妝品就像時尚推廣，就像雙胞胎姐妹。壹個新的時裝設計出來後，她必須通過tnodel、T型臺和聚光燈展示給成千上萬的觀眾。廣告與公關活動1，基本信息:廣告產品:突出產品差異優勢，讓潛在客戶有壹個“不知道→知名→了解→心動→行動”的發展過程。廣告產品定位:高端產品生命周期階段廣告產品:導入期廣告區域主要是大學生、白領等階層。廣告媒體:電視廣告、網絡、雜誌或報紙。廣告預算:2。電視廣告。廣告口號:祥雲紅酒，喝出健康，彰顯品味！(產品的主要訴求是“健康”；“秀”和“品”——這兩個詞都是雙關語，把人和酒結合起來，體現了產品給顧客帶來的心理滿足，也適合這個產品的定位——高端。)3、網絡廣告1、網絡媒體選擇:2、廣告創意:訴求:小視頻標題:飛揚的青春，浪漫的情懷，因為有妳在，生活才多彩！4.雜誌口號:享受成功和健康；聯系客服東東:13381712805(備註:知乎可以贈送100個測試~)。