工作在不經意間已經告壹段落,我們將以新的工作目標開始新壹輪的工作。只有規劃好了,才能輕裝上陣,爭取將來的第壹。我們來參考壹下策劃書是怎麽寫的。以下是我搜集的化妝品網絡營銷策劃書,供大家參考,希望對有需要的朋友有所幫助。
化妝品網絡營銷計劃1壹、網絡營銷的品牌策略
在網絡營銷領域,網絡營銷品牌是域名、網站、產品品牌的統壹綜合概念。Xx化妝品公司從以下幾個方面打造其網絡品牌:
(壹)產品品牌戰略
Xx化妝品公司是壹家直銷化妝品公司,產品主要是:銷售化妝品;為客戶(會員)提供額外的美容增值服務。
從化妝品的競爭環境來看,現在化妝品的銷售是三國鼎立,外資品牌、合資品牌、國產品牌三分天下的局面。但無論是哪個品牌,在科技創新、新產品開發、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合上都有自己的優勢,競爭幾乎是激烈的。在這樣的競爭環境下,如果妳想盡可能的維護壹個品牌,最大限度的延長品牌生命周期,就不能只關註上面列舉的營銷組合。還要重視產品的附加值——服務的重要性。
因為xx化妝品公司直接銷售各大國際品牌的化妝品,在知名度和美譽度上有很好的影響。而且通過網上直銷,可以降低成本,便於管理。
Xx化妝品公司在價格上可以略低於傳統銷售價格,在價格上有壹定優勢。但是價格優勢並不是xx化妝品公司最重要的品牌策略。
xx化妝品公司的經營理念是服務營銷。也就是說,經營者站在消費者的角度,提供專業咨詢、心理滿足、方便購買、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終止環節,目的是增加商品的使用價值。
Xx化妝品公司,從市場部經理到負責會員中心的美容顧問,都是專門進行過“行業教育”的專業人士。xx化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣。
Xx化妝品公司將為顧客提供“專業”服務。公司會根據客戶的需求對皮膚結構、生理結構、膚質進行專業的溝通,讓客戶明白如何註意護膚,如何護膚,更重要的是,如何為客戶護膚。
然後根據xx化妝品公司產品的“獨特銷售主張”和目標定位,向客戶詳細說明這樣的產品對他個人有什麽好處。之後,xx化妝品公司會為客戶制作壹套“量身定制”的化妝品,明確表示這是最適合他的產品,對他的皮膚會有很大的幫助。最後,我們會在購買時告訴客戶詳細的用法。
為了更好地開展xx化妝品公司的服務營銷,xx化妝品公司將在上海、北京、深圳三地設立美容院,為客戶提供專業的美容咨詢、新妝時尚資訊和專業的護膚服務。並建立客戶檔案,便於組建客戶群。
Xx化妝品公司服務營銷意識好,品牌形象好,品牌生命周期長。而且化妝品市場會更加成型,化妝品市場的競爭會更加良性。
二、域名品牌戰略
在域名品牌建設中,為了滿足客戶的需求,使他們容易記憶和搜索。Xx化妝品公司采用多個域名。策略是:
英文域名:
中文域名:
第三,網站品牌戰略
網站是開展網絡營銷的大本營。網站品牌建設是建立網上品牌、拓展網上生活空間的重要內容,是開展電子商務的基礎。xx化妝品公司的服務和產品基本都是通過網站來表現的。
在網站建設和發布之後,網絡營銷的重要任務就是打造網站品牌。其本質是推廣xx化妝品公司的網站,讓更多人了解xx化妝品公司的網站,發現公司的潛在客戶。
為了做好具有長遠和深遠意義的網站品牌建設,xx化妝品公司制定了以下計劃來促進網站品牌建設:
(1)行業鏈接
行業鏈接是xx化妝品公司網站推廣的重要方式,是網站推廣的重要工作。其目的如下:
(1)在行業鏈接中贏得行業的認可和認同,提高公司網站的可信度,增加訪問量,給客戶瀏覽時的印象;
②為下壹步搜索引擎的推廣增加優勢,打好基礎。
(2)搜索引擎推廣
搜索引擎推廣是最經典的推廣,可以在各大搜索引擎上獲得理想的排名。
1,搜索引擎推廣實施步驟:
①由於搜索引擎的排名受很多網站元素的影響,公司做了以下調解工作:
壹、網頁標題的調解:
ⅱⅱMETA標簽的中介作用:
公司介紹屬性:
關鍵詞:
三。網頁主體的調解:
將壹個以上的上述關鍵字添加到的標簽中。
ⅳ鏈接號
(2)向搜索引擎提交網頁。
xx化妝品公司為了保證註冊正確,同時在xx手動註冊多個網站頁面。
③網站註冊後的跟蹤管理。
測試排名,定期重新註冊,定期優化頁面元素。
第四,商務信息發布平臺
Xx化妝品公司將在全球商人社區和世界經理人中做廣告。使網站及其服務及時有效地呈現在我們的客戶面前。
動詞 (verb的縮寫)郵寄名單
1.在發送的電子郵件中創建壹個“簽名”,以便潛在客戶可以聯系到您。
2.建立郵件列表,每月給用戶發送新產品郵件。
化妝品網絡營銷方案2近年來,藥妝店越來越受到業內的關註。但是內地的藥妝店的生存環境和香港或者臺灣省是不壹樣的,因為港臺的女性已經養成了到藥店買化妝品的消費習慣,而這種消費習慣在內地還沒有形成。這也是屈臣氏在內地轉型為個人日用品零售商的原因。
但屈臣氏在內地的成功運作,為我們發展藥店指明了方向。先說藥店運營的四大要素。
第壹,品牌定位決定成敗
藥店的品牌定位非常重要,它決定了藥店經營的成敗。
女性對化妝品的認知和購買分為很多年齡段,針對不同年齡段的業態比比皆是,但重要的是營造符合特定消費群體消費習慣的購買環境和氛圍。就拿屈臣氏來說,它的定位是賣個人日用品,更準確的說是賣女性個人日用品。許多年輕女性經常把在屈臣氏購物作為首選。原因是產品齊全,單品價格不高。在商圈,購物是正確的;品牌好,新產品多,質量有保證;購物環境好,我更喜歡。
所以藥店開業前,壹定要做好明確的品牌定位。目前大部分藥妝店都沒有品牌定位,如果有的話,就是高端品牌專櫃。高端品牌的定位很窄,只適合最前沿商業區的藥妝店。藥妝店要大力發展,大部分藥妝店要中等檔次,單品價格要在50元以下,利用產品效應與眾多化妝品零售商形成品牌差異化。這種效果是壹種特殊的商品功能,它具有壹種功能傾向,或壹種特殊的特征,或壹種顯著的表征,等等。
市場調研表明,目前國內女性還沒有養成在藥店購買化妝品的意識,更不用說消費行為了,這是藥店首先要解決的問題。解決辦法就是賣效果。人的習慣養成是需要時間的,但是藥店不能等著人養成習慣。所以用效果打動壹部分女性消費者,是壹種很實用的經營理念。
第二,店面位置是關鍵。
因為藥妝的核心消費群體是女性,而主要消費群體是年輕女性,女性天生就有逛街的本能,所以只有商業區的藥妝店才能經營成功,比如商業區的單店或者商場的店。選擇門店選址的方法要盡量選擇人流和人流的黃金交匯點。
在選擇藥店門店之前,最好做詳細的市場調研和市場分析。調查的內容最好包括目標人群的流向,該區域消費群體的消費習慣,該區域競爭品牌的定位等等。
第三,產品類別要齊全
產品要定位不同,與超市日用櫃臺形成明顯的品牌區分;而且要求品類齊全,基本上女性在店裏就能完成壹站式購物。
藥店要做藥妝,必須做完整的產品線。但是目前藥妝的品種非常少。我們做什麽呢
有以下幾種方法:
1.品牌經營與貼牌品牌並重。
發展OEM品牌是藥店發展的戰略基石;而且OEM品牌的發展可以極大的促進藥妝品牌的推廣。當然這樣做的風險也比較大,貼牌需要合理的配比,大型醫藥化妝品連鎖店也要註意這壹點。
2.做中藥化妝品。
中藥化妝品更有特色,與眾不同,可以明顯區別於提純精致的西方化妝品,有植物或綠色的概念。這樣可以最大限度的避免競爭,在競爭中取勝。
3.註意藥妝的效果。
國內藥妝店的成功與否,取決於能否把人拉入藥店,能否形成銷量,能否進壹步形成消費習慣。效果是關鍵。沒有它,藥店很難成功。
4.單品價格定位在50元以下,采用屈臣氏特色產品銷售模式,同時在藥妝的陳列、展示、推廣方面下功夫。
第四,顧問銷售增加銷售量
因為藥妝店提供特殊有效的藥妝,所以有必要引入咨詢銷售。畢竟,大多數女性對產品本身了解甚少。這也是藥妝發展不理想的另壹個重要原因。
咨詢式銷售有兩層意思,壹是提供小劑量的試用產品,二是根據不同膚質提供不同的皮膚美容方案。只要價格合適,再加上良好的環境、有吸引力的產品性能和友好合理的商業遊說,沖動購買率是很高的。咨詢式銷售的第三層含義是提高成交率,人流量小的時候成交率壹定要高。