化妝品營銷計劃範文1
第壹部分:廣告策略。
第壹，廣告目標
1.借助“年輕”老年化妝品的高品牌認知度和美譽度，不斷強化其在人們心目中的品牌地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。
2.擴大銷量，年銷售額達到6543.8+0億以上。
3.擴大市場份額，2008年化妝品市場份額增加到40%。
二、目標市場戰略
通過對市場、消費者和競爭對手的分析，根據消費者的年齡、學歷、收入、地域分布、購買動機和行為特征，以及“年輕”系列老年化妝品的品牌定位，確定了目標市場:由家庭生活條件壹般及以上、子女孝順、有壹定生活保障、生活穩定、註重自我形象和自我健康保護的人群組成的市場。這些人大代表的子女大多已經成家立業，年齡在50-65歲之間，在城鎮定居，子女壹般都有比較穩定的收入。
第三，產品定位策略
“年輕”系列老年化妝品體現了當代社會對老年人的關心，而隨著老齡化社會的到來，這部分人的消費能力會大大增加。國內沒有專門針對老年人的化妝品。因此，“年輕”系列老年化妝品采用實體定位策略，其產品定位為:滿足老年人需求，利用老年人，關愛老年人，服務社會。其產品內涵與成功緊密相連。
第四，品牌形象戰略
因為“年輕”系列老年化妝品處於此類產品的前列，最能代表“年輕”系列老年化妝品生產企業的社會責任和產品的服務責任。產品在時間和技術上的領先地位，從產品如此受老年人歡迎的程度就可見壹斑。隨著2008年奧運會的到來，社會責任的概念被反復提及。所以我建議繼續強化品牌的成功內涵，淡化產品的功效，完全采用“企業社會責任，關愛老人”的品牌口號，達到產品品牌的完全統壹。
五、廣告訴求策略
因為“年輕”系列老年化妝品上市壹年來，其功效得到了廣泛的認可，而功效並不是這款產品的賣點，理性訴求並不能充分體現產品的內涵，所以“產品”的品牌廣告建議采取理性訴求與情感訴求相結合的訴求策略。
訴求對象:市場由家庭生活條件壹般及以上，子女孝順，有壹定生活保障的人群組成。這些人生活穩定，註重自我形象和自我健康保護。這些人大代表的子女大多已經成家立業，年齡在50-65歲之間，在城鎮定居，子女壹般都有比較穩定的收入。
呼籲焦點:企業社會責任和品牌的意義。
迫切需要老年人，利用他們，關心他們，服務社會。產品
在廣告中采取感性與理性相結合的訴求策略，強調社會責任和產品內涵，特別強調產品是專門針對老年人的化妝品。
六、產品性能策略
1，廣告主題
1“年輕”系列老年化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上尋求年輕。
壹個女人用了幾十年化妝品，老了卻沒有化妝品用。
每天需要15分鐘，老人打不了臉。
壹封道歉信，對不起我錯了。
2.廣告內容
電視廣告文字說明代碼I
主題:“年輕”系列老年化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上尋求年輕。
內容:過年過節，壹群中年婦女在化妝品專櫃找產品，屏幕變了。有壹個美女和壹個帥哥，年齡17。8歲的兄妹，在百貨公司的專櫃找產品。畫面同時出現，畫外音說“為什麽沒有專門針對老年人的產品？”營業員搖頭表示沒有，屏幕切換，“年輕”系列的老年化妝品是專門為老年人設計的。我們追求健康，當然還有年輕。在各大藥店的專櫃都有賣。此時公司停留在藥店營銷階段。
電視廣告文字說明代碼2
主題:壹個女人用了幾十年化妝品，老了卻沒有化妝品用。
內容:代言人現身，趙雅芝說:進入娛樂圈這麽多年，各種場合需要不同的化妝品。現在年紀有點大了，需要專門針對我們群體的產品。健康是必須的。字幕:壹個女人用了幾十年化妝品，老了卻沒有化妝品用。最下面是產品名稱，各大藥店都有出售的字樣。
平面廣告創意1
主題:壹封道歉信，對不起我錯了。
內容:為回報廣大市民的關心和支持，在範文公司產品進入浙江半年的4月2日，公司特別策劃組織了“真情回饋，助力奧運”活動。
由於低估了大眾對我們產品的熱情，面對數萬人的場面，我們僅有的40多名維持秩序的人不知所措。再加上烈日炎炎，熱氣騰騰，場面終於失控，護欄被擠，保安被打散，十余人擠得丟了鞋，用來額外送外賣的“幼仔”被搶，甚至有近十人受傷擦傷...
這是我們最大的心痛也是我沒想到的。我們為早上五點半排隊的市民心痛。早上七點近千人秩序井然，我們很心痛。因為效果明顯，團隊裏的大部分人都成了我們忠實的朋友。原來他們都可以快樂的年輕，感受年輕的效果。心痛之余，還是要感謝很多聞訊趕來的理性市民和公安同誌。妳們及時制止了亂象，提出了許多意見和建議。我真誠地感謝妳的辛勤工作。謝謝妳...
七、廣告媒體策略
這個廣告主要選擇電視和報刊雜誌的結合，在旺季到來之前逐步加強廣告投放的頻率。產品廣告分為兩部分:在報紙上投放感性訴求廣告，讓受眾短時間記住；在電視上投放理性訴求和感性訴求相結合的廣告，讓受眾容易長時間記住。
第二部分:廣告策劃
壹.目標領域
全國重點城市:包括北京、上海、廣州、深圳、武漢，以北京、上海為重點。
二、廣告媒體選擇及發布計劃
產品品牌廣告全部投放在央視二套經濟頻道和四套國際頻道。根據情感訴求的特點，電視中視覺媒體和聽覺媒體的結合會更好。廣告不需要介紹產品，只需要受眾被動接受強烈的感官沖擊，從而強化品牌形象。選擇國際渠道和經濟渠道，有利於品牌國際化推廣。宣傳力度隨著旺季的到來逐漸加強。
在旺季到來前壹個月，在中央四套強勢投放廣告。“所有結合產品理性需求和感性需求的廣告都刊登在報紙和雜誌上，包括、& lt健康生活報>、& lt寧波晚報> 、& lt中國老年報祝妳健康專欄>。重點看老年人喜歡的報紙，地方報紙的情況不壹樣。
第三，廣告預算
化妝品營銷計劃範文2
壹.項目目標
1。1需求分析
電子商務的個性化和自由化電子商務交易可以為企業創造無限商機，降低成本，更好地與客戶、經銷商和合作夥伴建立關系。為此，許多公司積極拓展電子商務，服務客戶，整合價值鏈。
隨著全球信息網絡的發展，互聯網不僅是壹種技術，更重要的是，它已經成為壹種新的商業模式。來自4cconnection。通訊，商務.合作徹底改變了人類的工作、學習、生活和娛樂方式，成為國家和地區經濟增長的主要動力。國際互聯網正在成為世界上最大的公共信息數據庫，其中包含了無數的信息資源，所有最新的信息都可以通過網絡搜索獲得。更重要的是，大部分信息是免費的，電子商務的應用可以使企業獲得傳統模式下無法獲得的海量商業信息，在激烈的市場競爭中領先於競爭對手。互聯網真的充滿了商機。
目前我們國家很多企業上了網，但只是展示自己的網上形象，與電子商務的內涵相差甚遠。企業上網並不意味著電子商務的實現。只有當網站給企業帶來實質性的幫助和顯著的效益時，比如新聞發布、網上調查、bbs等。，具有網上交易功能的網站是企業電子商務的發展方向。電子商務的核心應該是商業，電子是手段。在互聯網時代，企業應充分利用互聯網洞察消費者需求，突破銷售和服務的限制，拓展市場機會，盡快實踐電子商務，感受電子商務的巨大魅力，踩準機遇，建立以客戶服務為中心，滿足消費者和合作夥伴全方位需求，吸引眾多訪問者，增強企業品牌輻射效應的商務網站。
為此，我們結合網站未來的發展方向，本著專業和負責的精神，在原有網站的基礎上，進壹步加強* *化妝品有限公司網站的互動性，完善產品展示功能、推薦新聞發布功能、售後服務功能、企業論壇等功能，密切* *化妝品有限公司與合作夥伴、經銷商、客戶、訪客的關系，優化商業模式，提高企業運營效率。采用最新的技術架構和應用系統平臺，輔助* *化妝品有限公司網站優化復雜的業務操作流程。專門為* *化妝品有限公司網站量身定制了壹個網絡品牌推廣平臺..
1。2網站目標和期望
1.樹立全新的企業形象
對於壹個擁有化妝品行業的企業來說，企業的品牌形象非常重要。尤其是在互聯網技術飛速發展的今天，大多數客戶通過互聯網了解企業產品、企業形象、企業實力。所以企業網站的形象往往決定了客戶對企業產品的信心。建立壹個具有國際水準的網站，可以大大提升企業的整體形象。
2.優化企業內部管理
企業網站的建設將給企業內部管理帶來壹種全新的模式。網站是實現這壹模式的平臺。對減少企業內部資源的流失，降低成本，加強員工與員工之間的聯系與溝通，最終優化企業的經營與運作起到了很大的作用。
3.增強銷售力量
銷售力是指產品的綜合質量優勢在銷售中的體現。現代營銷理論認為，銷售就是溝通。銷售的成功不僅取決於產品的優點能否得到充分傳播，還取決於目標對象能從中獲得多少有效信息。由於互聯網的“壹對壹”特性，目標對象可以選擇對其有用的信息。這本身就決定了消費者對信息有興趣。從而使信息的傳播不被消費者主觀添加，而是被消費者選擇性吸收。同時，通過網站的超前設計，產品信息既有報紙信息量大的優勢，又結合了電視聲、光、電的綜合優勢，能牢牢吸引目標對象。因此，產品信息傳播的有效性會大大提高，同時提高產品的銷售力。
4.增加附加值
很多人都知道，買產品不僅是買看得見的實物，還有看不見的售後服務。這就是產品的附加值。產品附加值越高，就越有市場競爭力，越受消費者歡迎。因此，為了贏得市場，企業必須千方百計增加產品的附加值。現階段，傳統的售後服務手段已經不能滿足客戶的需求。為消費者提供便捷、有效、即時的24小時在線服務，是體現項目附加值的全新方向。世界各地的客戶可以隨時通過網站下載他們需要的信息，在線獲得疑難問題的答案，並在線提交自己的問題。
第二，網站的整體結構
2。1網站欄目結構
2。2列描述
* *化妝品有限公司網站的欄目結構如上圖所示。欄目策劃充分考慮了* *化妝品有限公司展示企業形象、擴大知名度的需要。網站內容主要以公司基本情況、技術實力、文化理念、服務、產品、售後服務等信息為主，全面提升公司整體形象。
2。21網站主頁
網站首頁是企業網站的第壹窗口，是決定客戶對企業文化第壹印象的關鍵頁面。頁面的布局和風格對網站的整體定位起著決定性的作用。我們擁有壹支專業而充滿活力的美術設計團隊，精彩的flash矢量動畫技術和經驗豐富的網站策劃工程師。為客戶的網站定制獨特的風格和整體圖像結構。
2。22企業簡介
本欄目采用靜態頁面，主要功能是宣傳企業。通過介紹企業的基本情況、文化理念、服務和產品，* *化妝品有限公司將被更多的客戶所熟悉和信賴。在頁面設計上，靈活運用各種效果，力求將* *化妝品有限公司的企業形象傳達得最好。
2。23產品信息
這是壹個集產品展示和網上訂購功能於壹體的網上交易系統。該欄目的成功建設，表明企業已經初步實現了電子商務的應用。
公司通過這個模塊展示自己的產品，產品介紹包括產品圖片和詳細的文字說明。站長可以在管理後臺添加、刪除、修改產品信息，可以定義產品是新產品還是推薦產品來突出顯示。
前臺分類展示商品，設置檢索功能。參觀者可以很容易地按類別找到他們需要了解的產品。
模塊特征
1管理員可以管理產品的分類，分為壹級或二級。
2管理員可以發布、刪除和修改產品信息。
管理員可以指定是否顯示產品，是新產品還是熱銷商品。
管理員可以指定新產品和熱銷商品的展示順序。
支持產品大分類、小分類、關鍵詞模糊搜索。
結合購物車功能，客戶訂單通過電子郵件發送。
建議使用動態模塊。
模塊介紹
本系統是壹個物品管理系統。企業將自己在服務過程中遇到的常見問題按類別發布在網上，並設置問題提交表單，訪客可以在線提交問題。管理員可以在後臺管理這些問題，可以根據問題的普遍性選擇單獨回復或者修改後發布到客服系統。文檔支持分類檢索功能。
模塊特征
壹、品類管理
靈活修改、添加和刪除內容類別，如“產品訂購、保修規定、維護、技術支持、常見問題”的維護
b、物品管理
自由修改文章內容，管理員可以自由完成添加、修改、刪除文章的操作。
c、客戶問題管理
客戶提交的問題不在網站前臺顯示，管理員可以自由選擇發布常見問題或單獨為客戶答疑解惑。
d、客戶問題修改
在發布客戶提交的問題之前，管理員可以修改問題的標題和答案。
e、問題探究
客戶和網站管理員可以通過類別和關鍵字查詢問題。
四。網站建設進度和實施過程
4。1項目合作及成員
根據本項目的工作內容和範圍，我們將成立壹個5人左右的項目工作組，負責本項目的開發。具體職責如下:
我們項目的主要成員
l項目經理1
項目經理負責項目的管理、組織和協調，控制項目資源，使項目按計劃實施，滿足項目規定的業務需求。項目經理對項目的質量、進度和成本負責。項目經理負責客戶關系管理，也是客戶項目經理的主要對口協調人。
並在整個項目中負責數據庫結構和功能程序的設計。
L 1高級程序員
負責為外部網站和內部服務系統開發程序和多媒體。
Lhtml產生了1人
負責網頁的模板制作和html構建。
l創意設計總監1，美術設計師1。
從事項目的整體創意、策劃、視覺設計和互動表達，掌握方向和設計方案。
提交、控制、指導和監督項目規劃和設計的質量。
客戶項目的主要成員
l項目經理
項目經理負責項目管理，組織和與我們的協調，簽署各種項目文件，自始至終配合我們推進整個項目。
4。2項目實施方法
項目管理的有效性直接關系到整個項目的成敗。特別是與inter相關的新技術應用項目，國內外實施難度都很大，需要成功的項目管理。我們充分意識到這壹點，並已做好準備。我們擁有豐富的項目管理經驗，壹套切實可行並不斷完善的實施方法和經驗豐富的項目管理人才。
我們的項目管理嚴格遵循世界項目管理協會projectmanagementinstitute的原則，結合it系統開發和inter項目創意設計的特點。我們的方法適用於具有大量系統應用程序開發和創造性設計的項目。在越來越多的成功項目中得到了體現和證實。
項目的實施方法是保證我們的每壹個項目都能順利完成，有效地配合各種專業人員有組織、有計劃地參與、管理和分配資源，最大限度地保證我們的項目按時保質完成。作為我們多年積累和探索的結果，這裏做個介紹。
我們項目實施方法的五個基本階段是:
1規劃定義
作為項目的開始，規劃定義階段的目的是準確把握客戶的業務目的，確立項目的範圍、完整性和運營可行性。這包括審查客戶的業務戰略；按優先順序確認、記錄和整理需求清單，並提出系統架構草案。根據項目的特點，我們將選擇項目成員，整合工作小組，安排項目計劃。
2分析和設計
在得到項目目標、範圍和高層需求列表的結果後，我們將在功能、系統架構技術和視覺創意方面進行更詳細的分析和設計。我們會壹壹記錄下來，和大家壹起討論改進。如有必要，我們將制作壹個原型或演示系統來測試我們的概念。
之後我們會根據這個設計完成內容開發，交互信息，界面設計。
3編碼制作
我們開始建立這個系統。開發集成階段的工作是開發所有的設計結果。
如有必要，我們還會將這個新系統與您現有的系統集成。在這個階段，壹個正常的執行系統就完成了。
4測試驗收
測試包括兩部分:功能測試和性能測試。然後將完成的系統從開發環境遷移到發布環境。有計劃地發布功能和數據，直到全部開放業務運行。我們將記錄和傳遞客戶必須掌握和理解的所有技術和規範知識，以確保客戶知道如何操作和維護系統。用戶和我們將盡量在有限的範圍內實施該系統。經過壹段時間的試運行，該系統將投入正式實施。
5維護管理
除了對生活系統進行監控和維護以保證其正常運行外，管理維護階段更重要的任務是從實際操作系統中測試實際系統性能；找出系統在運行過程中需要改進和升級的部分；根據業務目的和需求衡量和比較系統的成功。將所有這些信息組織到壹個計劃中，以便於網站系統的未來增強和升級。
階段、步驟和任務
我們將項目的時間段分為五個階段，在不同的階段，我們使用相應的步驟流程來實現不同階段的目標。任務task包含在不同的步驟中，完成這壹步的工作內容。由淺入深，由總到細，三要素相互聯系，相互作用，有機地構成了整個方法的藍圖。在實踐中，根據不同時期的不同任務，動態分配和實施資源，再結合專業人員的專業知識，使項目得以妥善完成。
項目管理模式
項目管理有壹定的模式，其中有三個主要組成部分:
l項目的定義和組織
項目的計劃
項目跟蹤管理
項目定義和組織
l項目總體要求、客戶背景介紹及方案構成
l項目工作範圍的定義
l .工作隊的組成、作用和責任
l任務組在項目中要達到什麽目的，其工作目標是什麽？
l .工作隊的內部協作和獨立管理
工程計劃
我分解工作清單
l制定初步的項目實施時間表
l權衡項目實施進度、項目範圍和資源。
l風險管理計劃預測和措施控制
成本控制
項目跟蹤管理
收集項目狀態信息
l分析項目實施進度、項目範圍和資源使用情況。
l項目進度報告:壹般每周壹次。
l項目文件記錄:會議日誌、記錄和各種備忘錄。
l項目質量和客戶滿意度跟蹤
l項目完成後的總結
憑借我們真誠的服務、過硬的技術能力和科學的項目管理方法，我們壹定能把* *化妝品有限公司的網站建設得讓客戶滿意！
4。3項目實施溝通
在項目正式實施期間，我們有專門的項目實施交流平臺。設計師通過這個平臺展示設計稿，客戶通過這個平臺查看設計稿並做出相關評論。系統自動記錄每個通信日誌。
5.成本預算
化妝品營銷計劃範文3
活動目的:
借助中國傳統的中秋節和第二個長假“國慶節”，可以吸引銅仁禦顏養生堂的人氣，創造第二個銷售高峰，提升銅仁禦顏養生堂的品牌形象，針對長假後的冷淡市場，減緩銷量下滑趨勢。
主題:慶中秋，迎國慶，送禮物。
活動內容:
1，咬月比賽
參加人數:限64人。
比賽時間:9月13，14。
報名方式:只要購物滿50元，憑購物小票即可現場報名。
操作細節:
* * *分成8組，每組8人參加初賽，平均每人壹個同樣大小的月餅。在規定時間的壹分鐘內，誰吃得最快，沒有違規，誰就是贏家。比賽時，工作人員會按牌計時，月餅不會扔在地上。違反規定者將被視為無效。選出各組第壹名，參加決賽，評選出壹、二、三等獎和參與獎。
獎品設置:
壹等獎兩張，每張價值248元，壹套。
二等獎3名，每人68元純露壹瓶。
五個三等獎，每個獎壹個28元洗面奶。
54名參與者將獲得價值10元的優惠卡。
2.購物價達到100元，多買多得30元起優惠券！
30元券只能在消費超過100元時使用。
活動宣傳
1，店內海報:活動內容
2.橫幅:同仁禦顏養生堂慶中秋迎國慶送壹份禮物。
3.電話邀請老客戶
4、電視飛字:銅仁禦顏養生堂慶中秋迎國慶，送咬月大賽大禮，買100送30。
5.小區和人多的地方會用小橫幅宣傳，上面有內容。
場景和道具布置
1，店外布局:
門口對聯:合家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯:慶佳節；
2.商店布局
藥茶的擺放:組裝壹個禮盒，藥茶櫃最顯眼的地方。
創意:小活動——對聯
題目是:18種藥茶健康喝。
只要妳處理的對聯工整，內容相對，上下對聯的意思相關，就可以得到壹份小禮物。可以是10元的優惠卡。
臍療粉和藥浴的擺放:在每件產品旁邊，擺放壹個明顯的有適應癥的告示牌。
化妝品擺放:美觀新穎
活動註意事項:
1.人員活動前培訓:包括接待禮儀和活動內容。
2、分工明確，各負其責。
3.制作詳細的活動登記表，建立客戶檔案。
交付方案
1，本次活動需要支付2000元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品:4套盒子，6瓶純露，10潔面乳。
2.分發100張折扣卡
化妝品營銷策劃書範文》也