好的營銷才能得到好的市場，好的營銷在於好的策劃。下面我準備了壹份十字繡的營銷方案，供大家參考！
壹.背景
十字繡是起源於歐洲的壹種工藝，最早流行於宮廷，後來傳入民間。人們可以根據自己的愛好制作自己喜歡的圖案，可以用來裝飾日用品、手機鏈、卡套、錢包、枕頭、各種背包、桌布、壁畫等。，自娛自樂，體現個人風格。作為饋贈親朋好友的禮物，有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現代社會，十字繡不僅是壹種減壓方式，更是壹種新的休閑時尚。
二、當前營銷形勢分析
(壹)市場條件分析
十字繡的優點是簡單易學，不需要太多的繡工技巧。所以，只要掌握壹定的方法，繡出非常高質量的十字繡並不難，但是市面上的十字繡成品價格非常昂貴，對於普通消費者來說已經成為奢侈品。所以這些業余十字繡愛好者可以用較低的價格贏得消費者的喜愛。
(二)競爭對手的狀況:
1，南寧也有幾家十字繡店，但是價格太高，滿足不了大學生購買，我們的價格比較適合大學生。
2.南寧幾家十字繡店服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教刺繡，及時解決他們的問題。
3.我們可以在我們的能力範圍內幫他們設計他們想要的十字繡。
4.我們的十字繡質量略低於市場價格。
(3)目標客戶情況分析
目前，十字繡在大學生中越來越受歡迎。我們的客戶主要是針對本校的學生和老師以及周邊學校的學生和老師。
1，大學生:
同學們可以在課余時間做壹些手工藝品，十字繡是個不錯的選擇。他們可以繡壹些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等。)發送給朋友或同學。而且十字繡簡單，價格合適。
2.老師:
老師有空的時候也可以繡壹些枕頭或者壁畫送親戚朋友。
三。機遇和問題
1，優點:
(1)價格便宜
(2)服務好(現場刺繡教學，精美包裝，商品配送)
③產品質量好。
④手工藝品更具表現力和紀念性。
目前學校周邊沒有十字繡店，有壹定市場。
⑥多樣性。
2.缺點:
(1)資金不足
②供給不足
③不以十字繡出名。
④競爭對手多。
第四，營銷策略
(壹)產品(十字繡半成品)
主要營銷產品有:
1，卡套(成品可以用來裝銀行卡，各種小件等。)
2.手機殼(成品可以裝手機，人民幣等。)
3、壁畫(成品有觀賞價值，裝飾房間等。)
4、小掛件(成品可以用來裝飾包包等。)
5、抱枕
6、錢包
(2)價格
目前真愛品牌的十字繡，價廉物美，有保障。而且價格比南寧外賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現場刺繡教學，也給客戶留聯系方式。客戶有問題可以聯系我們，我們會及時幫他們解決。我們也可以在我們的能力範圍內，根據客戶的要求，設計出客戶想要的十字繡樣式。我們的目的是滿足顧客的需求。
通過調查分析確定合適的價格來吸引學生。具體價格策略如下:
比外面市場價低30%左右。
(3)推廣計劃
我們根據學生的特點和學校的條件制定以下渠道:
(1)廣播宣傳
通過廣播講解我們的十字繡讓同學們更多的了解十字繡，每周五下午4點做好廣播。
(2)海報宣傳
進新貨的時候，貼壹張海報，列出十字繡的種類、款式、特點、折扣進行宣傳，讓更多的人知道，前三名可以享受九折活動。
(3)網上宣傳
每天利用我們學校的網站註冊宣傳店鋪，詳細介紹比較產品，列出市場價格和我們買的價格。每天挖掘校園店網站的新用法，給買賣雙方壹個交易的小平臺。
(4)活動推廣
(1)活動安排:
人員負責的活動和任務安排如下:
①兩張海報:梁和嚴玲(周五完成)
②購買裝飾品:丁艷玲
③折紙鶴:陳丁燕玲
④標題:黃蓉
⑤桌椅簽收:黃榕城紫林。
⑥在發票上簽字:黃蓉。
⑦開發票:梁靜
⑧發送發票:陳
(2)推廣活動
①進行問卷調查，分析消費者需求。
②現場展示各類十字繡產品(小掛件、卡套、手機袋、抱枕)。
③買壁畫、枕頭、錢包8.8折。
④買滿35元(35元包裝)送十字繡專用剪刀壹把(***5)。
註:數量有限，先到者得，精彩不容錯過。
⑤現場展示刺繡的流程，手把手教刺繡，解決他們的問題。
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