對於運營夥伴來說，年底的活動太密集了。雙十壹剛剛結束，雙十二馬上就要來了，接下來還有聖誕節，元旦，春節。操作王的大腦快要崩潰了！！今天邊肖就來盤點壹下往年和今年雙十二的優秀案例，希望能給小夥伴們帶來壹些啟發。1，熱心腸的JD.COM在某年的雙十二選擇了乘暖風。在JD.COM的這組廣告文案中，突出的優勢是“JD.COM到家，數千種商品2小時內送達”。妳可能正在和朋友看球賽，不想為了買啤酒錯過精彩的進球；漫長的加班時間裏妳可能沒時間點外賣；妳可能只是想狂歡壹下，不想辛苦收場；妳可能很少有時間和妳最愛的人共度快樂時光。而這些，JD.COM家園都能幫妳實現。此外，它從窗外的角度展示了壹種普通的真實感。萬和曾經拍過壹個感人的短片——《爸爸是個大騙子》。在這段視頻中，忙於工作和社交的父親不得不忽略與妻子、父母和女兒的聯系，而家人也非常理解這位忙碌的父親。他們父親的每壹次加班和應酬，都是為了家人更好的生活，但有時候也希望父親能抽出壹些時間給自己和家人，因為“家人需要妳的辛苦，需要妳的陪伴。”隨時打溫馨牌都是不錯的選擇。現在的人生活越來越浮躁。很多人在大城市壹個人奮鬥，和親朋好友在壹起的時間少。溫暖的廣告往往能喚起人們內心最柔軟的部分，其受眾非常廣泛。無論是70後還是90後，他們都能在感人的故事中找到自己。2.有趣的淘寶曾經在某年雙十二拍了壹個廣告——“淘趣”“1212，淘趣；1212，壹起玩得很開心。”不得不說，這個旋律還挺神奇的。這個“淘趣”廣告其實是壹個mv，淘寶甚至在蝦米上首播了這首歌。在這支mv中，宅男們並沒有馬虎，而是在“淘”零件，展現黑科技的魅力。即使是神也對他們的大腦印象深刻。愛包如命的女生，都是樂於買包的。還有吃貨們那種只能“吃壹斤”的任性。還有隨時“淘”高能的街咖大神。我們可以看到，雖然是廣告，但並不像傳統廣告那樣生硬無趣。反而以壹種有趣新潮的表達方式和內容向用戶推廣雙十二的主題活動。今年雙十二的主題是“淘好玩”。妳會發現整個視頻沒有提到任何關於雙十二打折的信息。只能說明各個領域的潮男潮女在雙十二玩的很開心。不談推廣，只突出感覺，就夠了。很明顯，淘寶已經把雙十二的主要消費人群瞄準了年輕潮人。“黑科技”、“蛇精病”、“朋友圈毒”、“前方高能”等網絡熱門詞匯頻繁出現在視頻中，壹下子拉近了與愛玩、愛吃、愛買包的年輕人的距離，傳遞了今年雙十二的核心理念——淘樂趣。還有配套的“趣”閃盲人海報。(這海報有毒吧？)魅族還拍了有趣的廣告。去年雙十二前夕，魅族公布了雙十二的降價信息，同時還做了壹個小廣告。小廣告經過壹番設計，再加上潮人模式，這個小廣告看起來還是挺高級的。不僅如此，設計這樣壹個新潮的小廣告也是壹種浪費。所以魅族還專門招募了跑酷大神，拍攝了壹段跑酷人在大街小巷張貼小廣告的短視頻。跑酷和小廣告的結合，沒有壹種新潮的味道。再高級的小廣告，本質上還是小廣告，不能亂貼。難能可貴的是，魅族在最後特別強調，愛護市容人人有責，她把小廣告都撕了。現在廣告越來越多，人們對廣告的容忍度越來越低。很多人不會主動點擊廣告去看。所以廣告越來越有趣，把想要推廣的產品和活動用有趣生動的方式呈現出來，往往能減少受眾的排斥。如果內容有趣，受眾會主動轉發分享，達到廣泛傳播的效果。3.感官型我們在之前的雙十壹文案中提到過，壹個好的文案要給受眾感官上的刺激。文案不能壹個“抓草”字走遍天下，但有味道，有香氣，有觸感。今年，JD.COM推出了“雙十二溫暖節”，以捕捉人們在冬天對溫暖的渴望。看著這軟軟的圍巾和熱氣騰騰的火鍋，不想要壹樣的嗎？這個短視頻描繪了冬天的幾個典型場景，冬天旅行必不可少的帽子和圍巾；暖暖的火爐，永遠捧在手心的養生茶，冬日聚會首選的火鍋。這些場景非常容易代入觀眾，而不是表達冬天這個特定節日裏人們最渴望的溫暖。感官廣告最大的優勢在於能夠快速將受眾帶入場景，幫助受眾在閱讀文字或觀看視頻的過程中快速建構相應的畫面，將自己代入其中。被替換的時候更容易產生* * *，被* * * *的時候更容易剁手。4.活動今年的淘寶雙十二遊戲規則依然和今年的淘寶雙十壹壹樣復雜和困難。然而，網民的扒手卻絲毫沒有減少。兔子還沒想好具體怎麽玩。微博裏隨處可見淘寶和支付寶互助群。出於好奇，兔子還上了淘寶雙十二——“全民尋寶”。只要在這張地圖中收集到5種寶物，就可以抽紅包。只要在雙十二前集齊40種寶物，就可以獲得雙十二紅包。集齊50種寶物，可抽取淘寶大王定制金條。就像大富翁壹樣，每扔壹次篩子，就可以隨機獲得之前的進度數，如果有機會獲得寶貝，每三萬次能量就可以扔壹次篩子。如果妳想獲得能力，請看下圖右側，仿佛回到了被雙十壹蓋樓主宰的恐懼中。除了淘寶的金條領取活動，考拉海寶還推出了“全民養考拉”的活動。在活動頁面上，每個考拉用戶都可以領養壹只小考拉，收集樹葉，餵養自己的考拉。收集和消耗的樹葉越多，樹袋熊的生長水平越高。考拉等級達到15，就可以參加大獎劃分。活動策劃是運營王不可或缺的技能，活動也是提高用戶活躍度最有效的手段。活動是壹種有趣的、有驅動力的宣傳方式，既能提高用戶的互動性，又能擴大傳播。我們在參與活動的時候，往往會發現這些活動大多需要“朋友的幫助”，也就是我們在策劃活動的時候經常會用到“討論”——分享裂變，這種方式在利益的驅動下，往往能取得很好的溝通效果。值得註意的是，活動成功與否的關鍵因素不僅在於活動形式是否新穎有趣，還在於參與和分享的收益能否打動用戶。5.以興趣為導向的廣告最受消費者歡迎，提供給消費者的利益以最直白的方式展現出來。再來看看去年銀聯中國銀聯快通舉辦的“銀聯半價補貼節”。無論是超市還是電商，無論是JD.COM還是美團，無論是星巴克還是漢堡王，銀聯半價補貼節全面覆蓋衣食住行，就是幫助消費者承擔壹半的價格。迷妳視頻還以直截了當、沙雕般神奇的方式強調了銀聯半價補貼的好處。這個讓利活動的效果也很好。雙十二首日報告:中國銀聯快通APP單日新增用戶突破1萬，日活躍較去年同期增長4倍。活動結束後，許多用戶繼續使用中國銀聯快通APP。興趣往往是打動消費者最直接的因素。雙十壹、雙十二現在已經在人們心中形成了固定的形象，以“大促”、“五折”為標簽，但是現在雙十壹、雙十二往往套路太多，消費者也經常抱怨“玩法太復雜”、“實際優惠太少”，所以就像“銀聯半價補貼節”總結現在大眾對廣告的容忍度越來越低，沒有主題的廣告只會引起消費者的反感。所以，現在的廣告逐漸走向內容化，同時向消費者傳達壹些主題內容，通過溫暖或有趣的內容吸引消費者，既不會引起反感，也更有利於傳播。不能總以年齡來判斷，競品也是。畢竟歷史長河中有很多前浪拍在後浪拍在沙灘上的事情。大數據時代，數據分析成為核心競爭力。正所謂“知己知彼，百戰不殆”。通過專業的Tik Tok數據分析，不僅可以學到行業最新的玩法，還可以學到同行流行的“套路”，事半功倍。大線索數據平臺包含了全網最多的數據，功能也非常全面。它提供視頻排名、直播分析、電商數據分析等服務，可以幫助個人、商家或MCN機構更好地創作和運營短視頻。最重要的是，所有功能都是免費開放使用的。
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