統籌 | 唐亞華
作者 | 劉景豐 閆麗嬌
孔明明 蘇琦 陳琪
編輯 | 蘇琦
近日，浩沙健身身陷多家門店轉讓或倒閉的巨大危機，作為中國最早的傳統連鎖健身房之壹，即使擁有150多個門店，數十萬會員，也沒能逃脫沒落的命運。再加上此前的威爾士健身被收購、壹兆韋德的頻繁變動，關於傳統健身到底還有沒有機會的質疑聲又壹次襲來。
“他賭妳不來，妳賭他不跑路，妳天天去他肯定跑路”，這句話既是對傳統健身房的調侃也是它們的常態。預售年卡獲得現金流是他們的主要商業模式，其中但凡有壹環不順就會導致健身房老板 卷款 跑路，更有甚者割完三公裏範圍內的用戶就跑，換壹個地方繼續割，更別說從路口推銷到門口的私教課，不辦卡態度立刻晴轉陰的教練，傳統健身房讓人詬病的地方簡直數不勝數。
此外，線上健身產品、小型智能化月卡制健身房、按次付費的多樣化健身課程、黑 科技 健身、家用跑步機和健走機的普及等新銳力量，切走了中國近千億健身市場。
傳統還是新型健身房更受認可，用戶說了算。拋開硬件設施， 燃 財經 （ID:rancaijing） 跟多位健身人士聊了聊健身那些事兒，以及在他們自律揮汗的日子裏，到底什麽才是關鍵。
王怡之 29歲 白領 年花費1萬+
我曾經在傳統健身房做了3年教練，這些健身房面積大、器械多、教練也比新型健身房多，因此它的成本很高，每天都需要大量新客，私教的業績壓力也很大。鍛煉效果因人而異，我那時邊帶會員邊鍛煉，會員多了，難免無法保證課程質量。
我最受不了的點，是感覺真正打算長期做健身房的老板很少，當時周邊很多傳統健身房資金缺口大，老板們大多通過做多年卡、賣預售私教課等方式圈錢，而忽視健身本身的體驗。
我從小就是 體育 生，壹路保送到上海 體育 學院。這幾年在健身上的花費都上5位數，包括參加健美比賽、買裝備、健身相關的食物和補劑等，身材保持得很好。我認為健身環境對健身很重要，身邊要有很多積極健身的人，盡量減少被人打擾。
還是健身小白時，我比較看重價格，想少花錢。隨著健身的不斷深入，我更註重服務。我曾做過教練，所以我不反對推銷，但不要反復多次，確定有意向再去跟會比較好。健身小白可以找教練帶壹段時間，畢竟有壹個正確的開始路才能走的更遠，在沒有正確的指導下，動作容易變形，不但沒有練到該練的地方還有可能會練傷。與其自己練錯再找教練花時間去糾正，不如先打好正確的基礎。
沒有任何壹種健身房是完美的，新型健身房小而美，有時會砍掉壹些傳統健身房的泳池、操房等空間，使得會員選擇減少，壹些新型健身房高峰期器械不夠也需要改進。
王潔 30+ 媒體行業 年花費1萬+
我堅持健身3年多了，最初去瑜伽館練過瑜伽，目前在上私教課，結合壹些團課，也會自己跑步。我本身就很瘦，健身主要是追求 健康 的身體和更緊致的線條。
整體來說，這個行業水準參差不齊，部分健身房就是賭妳不去，而且大概率他會贏。多看多試（包括教練的背景、資質、證書等，國際證書稍微靠譜壹些）肯定能選到適合妳的。
銷售的套路大同小異：“做活動”、“這個價格最後壹天”或者“買壹年送半年”，碰到特別專業的教練卻非常難。大部分健身房就是在自顧自賣課，根本不聽客戶說什麽。很多健身房連對用戶最基礎的運動能力評估都不做，更別提個性化的運動訴求了。健身房如果連客戶的訴求都搞不清楚，產品和服務自然也不會好到哪去。
選擇怎麽樣的健身房完全看個人的身體狀況和運動習慣。現在可選擇的健身場地和方式太多了，傳統健身房、單次團課場地、自助健身房等等。不管什麽方式，健身效果還是要靠自己。最重要的是堅持，哪怕去家門口的公園跑步也行。
我願意為專業服務付出相應的價格，我希望有系統的運動指導，培養起自主安全 健康 運動的能力，而不是陪伴練習，現在很多健身房的教練就是陪練。運動安全第壹，損傷不可逆。沒什麽特殊的運動訴求，有了基本的運動基礎後，完全可以自己練。
另外，我希望健身場地的服務再細壹些，比如最好可以洗澡（我願意加錢，夏天健身完不能馬上洗澡真的很崩潰）；課程介紹更完善，提供指南和課前指導訓練。我曾經被某壹節器械課虐哭，以前沒接觸過，去之前搜了視頻感覺還好，結果中途練不下去，體力跟不上，器械操作也很不熟悉，壹次之後再也不想去了。
林葉 29歲 金融行業 年花費2.5萬
我大概從4、5年前開始健身，因為年紀大了，想保持體態。我的健身過程是循序漸進的，之前跟著Keep，後來跟著B站博主，現在跟著私教。
前兩種基本不用花錢，就是買點設備，缺點也很明顯——沒有規律和計劃，心情和狀態好的時候會練壹練，工作太忙或者有事時就會擱置。
現在這個私教是450/時，朋友介紹給我的，剛剛開始壹個月。第壹次去時，教練根據我的身體狀況和體型做了整體的評測和計劃，在此之前，已經很久沒有鍛煉了。每次鍛煉後都累到腿軟，但身體狀態好了很多，應該會長期堅持下去。
我也嘗試過傳統健身房，但體驗不好。它們看起來器械很全、很專業，但實際上環境很差，都是面子工程。我之前去過壹個，裏面沒有獨立的通風系統，跟購物中心用的是統壹的中央空調，導致地下壹層的火鍋味能飄到4層。
另外在傳統健身房健身時，總會有銷售人員向妳推銷私教課，讓我覺得自己只是印鈔機。健身房並沒有從我個人的角度出發考慮問題。
對比各種方法後，我還是更傾向於私教。他們更專業，不用害怕自己把自己練廢了，枯燥的健身過程有個人陪著打雞血，時間會過得快壹些。同時，每周固定的時間、固定的人，讓我對生活能多壹點掌握感。
Mattias 26歲 市場營銷 年花費5000元
之前和女朋友分手後，我發現自己雖然很瘦，卻有肚腩，半羞赧半不甘地報了健身房的課，準備增肌。報班之前我去看了幾家，環境設備參差不齊，最受不了的是有人練完之後汗水還殘留在器械上，不用毛巾擦壹下就走了。最後我選了壹家離家近的，人不太多的健身房。
從第壹次嘗試健身到現在已經有4年多了，期間斷斷續續，年均花費5000元左右。我的目標壹直都很明確，就是增重增肌，鍛煉期間會取得壹些效果，壹旦偷懶或者不規律，就又會瘦回來。我認為那些能讓會員直觀看到自己取得的效果和進步的健身房最有效，壹對壹堅持打卡，並為目標達成者分發獎勵金是壹個好方法。
我可以理解推銷行為，但不會買。酒香不怕巷子深，好的私教方案壹定是量身定制的，靠口碑口口相傳。不停向每個會員推薦賣課，並沒有做到區分每個會員的真實需求，還會讓會員反感，不如對客戶的畫像進行細分，挖掘他們的潛在需求，有的放矢。
我曾經購買過私教課，確實比較專業，根據我的身體情況制定了特別的方案，鍛煉的質量更高，不容易偷懶，最終也看到了效果。在掌握了壹定的肌肉發力方式後，後期我就是自己練了，而且越是工作忙，越是累的時候，越是想去虐壹下自己。
後來接觸到了壹些新的互聯網健身場館，但這些地方要麽是沒有洗澡間只有健身倉，練完即走；要麽是只有團課沒有器械，人很多老師也顧不過來；要麽是加入了壹些所謂的黑 科技 ，價格較高，且也會擔心是否損傷自己的肌肉，或多或少都需要作出壹些妥協和讓步。說到底健身是自己的事，在家也能鍛煉，我朋友在家每天只做50個卷腹和50個俯臥撐，堅持了6年，身材和精神都令人十分艷羨，規律才是健身最好的老師。
莎莎 28歲 白領 年花費5000-10000元
我覺得傳統健身浪費時間且很無聊，之前壹直有跑步，也沒有明顯的變化。我還跟著keep練了壹段時間，很難堅持不說，壹些動作也做不到位。
後來經朋友介紹去體驗了壹家電脈沖健身，第壹次只堅持了10分鐘，由於有電脈沖刺激肌肉，第二天全身酸痛，酣暢淋漓，覺得挺爽的。此後堅持壹周2次的頻率，時間也增加到了20分鐘，四五個月瘦了20多斤。
剛開始上了壹兩個月瘦了十來斤，緊接著進入了瓶頸期，怎麽練體重體脂都不掉，又堅持了壹段時間後開始掉體重，眼看著健身衣的尺寸由2號變成了1號又變成了0號。
壹節課300多塊錢不算便宜，但算起來跟私教課差不多，還少了健身房辦卡的錢，以及運動裝備的費用，最大的好處是省時高效，用效果說話。
對於我這樣平時比較忙又有點懶的人來說，電脈沖健身是壹個不錯的方式，我已經完全拋棄了傳統健身房，甚至有點依賴這種方式，開始得瑟地胡吃海喝。
月晴 27歲 教師 年花費2000+元
我生活在壹個二線城市，最早是2017年底開始健身的。當時閨蜜推薦了壹家健身房給我，說正好在優惠期間，辦健身套餐非常合適，地點離我單位也不遠，下班就過去看了看。
當時那個健身房設施還是新的，看上去開業不久。我並不算胖，體重不到100斤，健身主要是為了塑形，另外也想跑跑步，出汗排毒養顏。
在工作人員的推薦下，我花1200元辦了壹個半年卡。剛辦完卡，壹個私人教練就找到我，給我推薦各種私教課，但他推薦的私教課對我並沒有什麽吸引力，最後就沒買。
剛辦卡那陣，我和朋友都很上心，幾乎每天下班都過去鍛煉兩三個小時。鍛煉了幾次，我就覺得他們的課程設置很不合理。我是老師，壹般下午四五點就下班了，但是健身房的健身課每天都是晚上七點才開始，我們反映了幾次健身房都沒調整，有時候白天去幾乎都沒課可上。而且即便是晚上，可選的課程也不多。大概去了兩個星期，我們就再沒去過那家健身房。
後來選擇了壹家按次付費的健身房，並且吸取上次的教訓，事先了解了課程情況。另外我還可以提前在手機上約課，健身後還能在手機上查看健身效果。
那壹年下來，我體重瘦了10斤，身材比原來稍微好壹點。後來工作更忙之後，我自己買了壹臺跑步機，偶爾在家鍛煉，身材也能保持下來。
陳華生 30歲+ 數據分析師 年花費1000元
我相信每壹個開始健身的人，都辦過健身卡，我也辦過年卡，壹年去不了幾次，投入產出比低。很多傳統健身房，選址好、空間大，關鍵是沒有健身氛圍，很多人都是來放羊的，運動十分鐘，拍照半小時。
我健身得有10年了，比較科學地健身差不多4年。現在偶爾會去壹些包月包季的健身房，方便又實惠，或者參加壹些健身的集訓營課程，效果不錯。
我很討厭別人不斷給我推薦私教課，有這個閑扯的時間，我都能多練幾個動作。現在基本以自己練為主，只要姿勢對，有壹套適合自己的、行之有效的健身系統，壹張瑜伽墊就可以練。
現在我已經養成了自己的健身習慣，壹有時間就會去戶外，網球+跑步+騎行+登山。以前經常跑馬拉松，乒乓球、籃球和羽毛球也經常練習，還拉著周圍的朋友壹起練。
現在算下來，壹年在健身上的投入平均應該在1000元上下，還順帶保持了十年前的身材和體重。大的房子、良好的社區環境和空氣質量，能夠營造更好的鍛煉環境，不壹定需要健身房。
阿花 32歲 銀行職員 年花費2.5萬
傳統健身房訓練課程內容比較乏味，課程內容和時間都由私教安排，缺乏自主選擇權，而且費用較高，同時沒有團課那麽有氛圍。最受不了的就是沒有對比，教練的體質和學員不壹樣，沒有可比性。如果壹直鍛煉卻壹直看不到很好的效果，會更加缺乏動能。
我現在會選擇壹些專門上團體課的健身房，可以根據自己的時間、喜歡的課程約課，同時課程內容豐富，可以嘗試更多健身方式，比如：舞蹈課、形體課、器械課等等。
我到目前健身壹年了，瘦了約30斤，平均每月花費1500-2000元，我認為自主性強，選擇多的健身房比較受歡迎。
體驗方面我更看重服務，對於推銷購買私教課程很反感，會理解，畢竟人家也要掙錢，但不會付費。對於那些新型健身房，我的建議是工作時間外的課時安排更多。
葛文柳 25歲 產品經理 年花費1萬元
2016年來北京後，幾乎天天加班，本來體格就比較“瘦弱”，很快我就吃不消了，立馬找了壹家離家近的健身房開始“虐自己”。前前後後投入了2萬元左右，效果也沒有讓我失望，現在體脂率降下去了，肌肉量提上來了。
傳統健身房最大的特點就是鋪天蓋地的推銷。我是壹個沒有健身基礎的人，以前都沒有碰過器械，為了學習標準動作和健身方法，也為了清清耳根，就花了7000多元買了30節健身課。意外的是，報名後教練還會給我寫食譜，規劃運動量和每天的攝入量，感覺很值。
我還遇到過壹件奇事。當時剛辦完年卡，練了沒幾天，健身房和物業鬧矛盾之後直接跑路，我當時心想這個錢肯定打水漂了。前幾天我突然收到了健身房打來的電話，說已經恢復營業，還附贈了壹些補貼，算是意外之喜吧。
在接那個電話之前，我開始嘗試新式健身房。性價比高，付費周期短。裏面的小班團課壹整天都有排課，時間比較自由，參與感比較強，氛圍也比較好。