b =業務，即企業；c =客戶，也就是消費者，這樣妳就能理解這些縮寫了；M=Medium，即B2B:(Business To Business)企業對企業交易(Business To Business transaction)是指企業通過專用網絡或互聯網交換、傳遞數據和信息，進行交易活動的壹種商業模式。它通過B2B網站將內網與客戶緊密結合，通過網絡的快速反應為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。B2C:(企業對消費者)企業與個人進行交易，中文縮寫為“企業對客戶”。“企業對客戶”是電子商務的壹種模式，即直接向消費者銷售產品和服務的商業零售模式。C2c:(消費者對消費者)人對人的交易C2C其實是電子商務的專業術語，是個人之間的電子商務。O2O:(線上到線下)線上到線下的交易。隨著互聯網+概念的提出，現在O2O變得更加流行。什麽是O2O？O2O，即online to offline/offline to online，中文翻譯為“從線上到線下”或“從線下到線上”。簡單的理解就是打通線上線下，把線上的流量轉化為線下的消費，或者倒過來把線下的消費者引流到線上。對於互聯網行業，更多的是指前者，即把線下的商機和互聯網結合起來。
O2O應該是過去壹年互聯網行業最熱的詞。很多關於O2O的討論都說這個概念來自美國。但在這裏我想說的是，我在國外沒聽說過O2O，在谷歌索引裏也找不到O2O這個詞的搜索記錄。在維基百科中，O2O這個詞只有中文詞條。這並不壹定意味著O2O是中國人發明的概念。而是O2O概念的興起在中國。O2O之所以在中國出現，而不是在西方，我認為有兩個原因。第壹，中國人口眾多，地域遼闊，導致勞動力成本低，線下信息流通不暢。因此，中國的線下商家壹方面有強烈的線上傳播商業信息的需求，另壹方面有廉價高效的物流和服務體系來保證消費閉環的完成。西方高度發達的信息傳播體系和高成本的物流體系決定了他們對O2O不感興趣。第二，O2O營銷模式的核心是線上預付款。西方發達的信用卡支付系統使他們不依賴於網上預付款。支付寶和微信支付在歐美金融體系沒有市場。網上預付不僅是支付本身的完成，也是某項消費能夠最終形成的唯壹標誌，更是消費數據唯壹可靠的考核標準。線上到線下的整個運營都是靠線上預付費。互聯網++o2oo 2 o將線下商機與互聯網相結合，為傳統企業開辟了新的市場渠道。現在傳統企業的生意越來越難做，成本也逐漸增加。但通過O2O的方法，可以降低營銷成本，開辟新的市場渠道。比如在南京，有個年輕人叫王，開了壹家水果店，生意很冷清。後來他的朋友讓他在網上找機會，他就找人建立了壹個網站，通過網絡渠道銷售自己的產品。沒想到現在月營業額達到30多萬，還被南京當地媒體報道。當然，線下業務和線上業務結合的方式有很多，但是現在傳統業務互聯網化，這是必然趨勢。
怎麽才能玩O2O？O2O在妳認為重要的情況下對妳有意義，在妳認為不重要的情況下對妳毫無意義！對於傳統企業和創業者來說，我們要做的不是看遊客，不是看這裏熱鬧。壹個新的商業現象和商業邏輯，我們要思考的是如何為我所用，因為我們是在認真做生意！不懂就研究學習；如果妳明白了，就卷起袖子去做吧。如果妳想把生意搬到網上，妳需要壹個載體來展示妳的產品，要麽建壹個網站平臺，要麽建壹個網店，因為只有這樣別人才能找到妳。其實做壹個網站，申請壹個網店很容易，最難的是如何獲取流量。流量相當於我們傳統業務中的客戶。如果讓網站獲得流量，離不開SEO優化技術。如果讓網店獲得流量，離不開電商的技術。這是兩種主流的互聯網流量推廣技術，也是我們傳統企業開拓互聯網渠道的利器。所以想玩O2O，壹定要學會這兩項技術。現在網上有很多這方面的教程，但是很多都過時了，因為互聯網是不斷變化的。為了避免讓大家學到錯誤過時的知識，我和網上牛逼的人聯合起來組成了壹個群，想學SEO和電子商務的朋友可以來這裏學習。這組的前幾個數字是:2？6?4.中間的數字是:七，八，三，最後的數字是:6？0?2.按順序組合就能找到。我想說的是，除非妳想學習這些知識，給自己爭取壹個互聯網機會，否則只是來湊熱鬧的就別來了。
2.P2P是什麽？P2P是英文peer-to-peer的縮寫，意思是人對人。大部分的解釋是P2P是壹種網絡金融模式。這在大多數情況下並沒有錯，但是只專註於互聯網金融，其實並沒有真正理解P2P的本質。點對點網絡借貸又稱點對點網絡借貸，是壹種民間小額借貸模式，將小額資金聚集起來，借給需要資金的人。個人可以在收取壹定服務費的前提下，通過第三方平臺(P2P公司)向其他個人提供小額貸款。但實際上，P2P並不局限於互聯網金融領域，而是滲透到互聯網的很多方面。Peer在英語中不僅指個人，還強調人與人之間能力和地位的平等。換句話說，對等地位是P2P的核心。這壹特點從網絡拓撲結構反映到它所產生的文化領域。有西方學者認為，P2P是互聯網的根本特征，與大眾傳播自上而下的模式有本質區別，把專業的舞臺變成了人人參與的平臺。
3.什麽是B2B，B2C，C2C？b =商業，即商人/商人。c =客戶，即客戶/消費者。所以從字面上看，B2C就是“企業對客戶”，即商業零售，直接向消費者銷售產品和服務。企業通過互聯網為消費者提供了壹種新的購物環境——網上商店，消費者可以通過互聯網進行網上購物和支付。B2B即“企業對企業”，指的是企業之間的營銷關系。電子商務交易的供需雙方都是商家，他們借助互聯網技術或各種商務網絡平臺完成商務交易的過程。C2C是“客戶對客戶”，即個人之間的電子商務。淘寶是典型的C2C平臺。每個人都可以開店買。所以這幾年興起的微信業務應該也屬於C2C模式。近年來，出現了壹個P2C的概念，即生產給消費者，商品給顧客。產品從生產企業直接送到消費者手中，沒有任何交易環節。
在這裏，我給大家普及壹下互聯網+的知識，以及“互聯網+”的幾種含義。
目前“解構”很流行，無論是商業、工業、電影還是音樂，都會因為解構而煥然壹新，同時也能讓人看透它的壹些本質的東西。說白了就是用更通俗易懂的語言解釋壹個詞或者壹件事，挖掘出它的內涵展現給用戶。在這裏，偉哥也試圖解構“互聯網+”，以挖掘“互聯網+”更深層次的含義。
互聯網思維+
“互聯網+”的第壹個內涵是“互聯網思維+”。傳統企業融入“互聯網+”的第壹步是了解互聯網，所以了解互聯網思維是壹個基礎的起步。什麽是互聯網思維？在長期的互聯網商業模式發展中，很多互聯網公司積累了大量的案例和數據，足以讓他們總結出壹套適合自身發展的方法論。這種方法論可以算是互聯網思維。互聯網思維是互聯網公司總結出來的，更適合線上的商業模式，所以不適合傳統企業線下運作。“互聯網+”要求傳統企業先了解互聯網思維，再結合實際情況探索新的商業模式。
典型的互聯網思維包括雷軍的“專註、極致、口碑、快捷”七字公式，以及生態思維、平臺思維、自由思維、跨界思維等其他互聯網思維。正是這些豐富的互聯網思維，構成了種類繁多的互聯網商業模式。互聯網思維就像餐飲企業的標準化流程，特點是快速復制。但是，互聯網思維不是萬能的。目前更多的所謂“屌絲、粉絲、叠代”等互聯網思維，是基於產品運營、商業營銷、用戶服務，並不是商業模式的具體體現。
互聯網渠道+在壹些互聯網人眼裏，互聯網就是工具，偉哥也認同這個觀點。就像之前的蒸汽時代和電力時代壹樣，這些工具解放了更多的勞動力，從事更多的工作，給生產和生活帶來了更大的便利。作為壹個工具，互聯網的巨大貢獻在於，互聯網2.0時代到來後，互聯網成為企業商務營銷和交易的新渠道。這個渠道和其他線下渠道壹樣，但是效率更高。網上支付讓購買商品變得更容易，網上的商品種類也更多。重要的是，互聯網渠道讓商家的市場增加了十幾倍，完全突破了地域的概念，也可以在沒有地域代理機制的情況下，把商品賣到更遠的地方。“互聯網+”的商業模式是成功的，因為互聯網在商業上創造了壹種新的營銷和供應渠道。有了這個渠道，所有的交易都不是問題。理論上，任何行業的任何商品都可以在網上交易。自從電子商務誕生以來，基本上妳看到的所有商品都被放到了網上商城。所以討論“互聯網+”，就要研究“互聯網渠道+”的屬性。無論是B2B還是B2C，渠道都是互聯網交易的重要組成部分。
互聯網平臺(生態)+
互聯網發展到3.0時代，進入互聯網+的綜合服務時代。除了壹個特別大的市場，大型網商已經對那些原本市場就不夠大，但是大量行業需要互聯網服務的行業絕望了。大商家簡單的做壹個只服務賣家和買家的網站，但他們從事的不是這個行業。這是我們目前看到的主要平臺。電商平臺、物流平臺、社交平臺、廣告平臺等平臺都有。後來這些平臺開始垂直細分，出現了美妝、生鮮、酒類、鞋類等更專業的平臺。本質是電子商務，整合社交、物流、營銷等工具，為買賣雙方提供最大化的服務，盈利模式賺取服務費。這些平臺越做越大，而且不局限於自己的行業。他們通過平臺吸引了更多的技術和服務商，開始跨界發展。比如社交平臺可以做遊戲、電商、硬件，電商平臺也可以做文學、電影、體育。這些平臺幾乎會做目前能看到的各種熱門行業，壹些看似不相關的業務也被納入其戰略發展需求。實現這壹目標的方法是通過與其他企業的合作以及收購和兼並。他們自己能做的，不能做的或者不想做的，都交給別人去做，這樣就形成了壹個同價值鏈的類似於自然生態的互聯網生態。傳統企業可以融入“互聯網+”，壹方面可以做自己的平臺或生態，另壹方面可以在前期加入壹個平臺或生態，坐擁那些不願意或不願做的平臺，通過平臺和生態戰略實現企業的初步轉型。平臺方會為企業提供足夠的幫助和支持，這很可能是傳統企業未來轉型的必由之路。大部分企業會選擇兩條腿走路，壹個是平臺和生態，壹個是企業自身的探索，規避轉型不成功的風險。萬物互聯+對於萬物互聯+，這也可以稱為“物聯網+”。雖然現在智能硬件無處不在，物聯網無處不在，但要實現真正的“萬物互聯+”，也就是未來的“互聯網+”形態，還有很長的路要走。“互聯網+”的提出正是因為未來將是壹個萬物互聯的時代，從商業到物，到人，到物。這將導致更多的商業模式和“互聯網+”的最終目標。因為那個時候，商業和企業已經不再是線上線下，整個社會處於“大壹統”狀態，不會有所謂的企業轉型，“互聯網+”已經完成了使命。關於未來的互聯網+。
如何理解“+”除了解構“互聯網+”的互聯網部分，這裏簡單說壹下“+”。這個“+”可以看作是連接和融合，互聯網和傳統企業之間的所有部分都包含在這個“+”中。會有政府對“互聯網+”的推動、支持和監管，會有企業轉型服務商的服務，會有互聯網企業對傳統企業的不斷拜訪，會有傳統企業與互聯網企業的不間斷討論，會有線上線下連接的各種設備、技術和模式。如果妳翻翻資料，裏面的內容會更多。簡而言之，這個“+”就是政策連接、技術連接、人才連接、服務連接，最終實現互聯網企業與傳統企業的對接匹配，從而幫助完成相互融合的歷史使命。技術上，“+”可能指的是WiFi、4G等無線網絡，移動互聯網的LBS，傳感器中的各種傳感技術，O2O中的線上線下的連接，場景消費中的千元消費，人工智能中的人機交互，3D打印中的遠程打印技術，生產車間中的工業機器人，以及工業4.0中的智能工廠、智能生產、智能物流。這裏就不壹壹列舉了，以後會有更多更新的技術服務於互聯網+。本文主要講什麽是互聯網+。其實除了定義之外，大部分都和“互聯網+”有關，這是筆者的壹點研究。換句話說，我所知道的“互聯網+”是我今天寫的，不壹定準確全面。期待更多相關人士與我探討。文末“+”部分提到的技術，業內人士都很熟悉，但對於傳統企業從業者來說，可能還是很新鮮的。我會在另壹篇文章中描述這些技術的細節，希望所有關註“互聯網+”的朋友繼續關註。