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商業5.0時代的思維方式

疫情的突然來襲打亂了世界原有的經濟發展格局,很多人發現之前努力壹下就可以賺到的錢,然而現在付出多倍的努力依然不如當初,我們帶著問題尋找答案:為什麽生意越來越不好做了?

結合當今局勢,我們可以把商業時代分為1.0~5.0的五個時代,而大部分人思維方式還停留在1.0時代,究其原因是因為原始的那套思維模式依然可以賺到少量的錢,人們根據有利可圖無分貴賤的原則依然有大部分人不願在底層思維上做改變,改變過程中的痛苦也不是每個人所能承受的,往往是更多的遺憾和焦慮所代替,而不是做出實質的學習與改變。

壹、商業1.0時代

思維方式:利潤差價

盈利載體:實體產品

市場:賣方市場

這個時代是從“產品”相對稀缺的年代開始,勞動力成本低廉、資源開發效率低、人們對產品需求也很粗放。在此背景下,產品的生產和流通同等重要,負責生產的工廠,負責銷售的經銷商、批發商、實體店、各種商家等等是這個時代盈利的主體。

現階段商品處於供不應求狀態,這個階段財富誕生的核心是:差價。工廠賺取從原材料到成品的差價,商家賺取產品從原產地到目的地的差價,分銷商賺取產品從源商家到客戶手中的差價。他們大大促進了商品的流通,維系了商業的繁榮,支撐了經濟發展,同時創造了自己的財富。

商業底層邏輯在於資源互換,在賺取差價思維方式中比拼的是信息不對稱性以及區域差異性,當壹部分人積累了壹定財富後就不在滿足於賺取部分差價。他們開始做起家庭作坊,以輕工業和快消品等相關易入量大的生產線起家,逐漸發展成壹定規模的工廠。工廠的發展逐漸形成了壹條完整的產業鏈,產業鏈的發展逐漸形成各種產業集群。

二、商業2.0時代

思維方式:單品海量

盈利載體:傳統互聯網

市場:第三方市場

互聯網的誕生,讓商業充滿了更多的可行性,世界的商業規則也因此而發生翻天覆地的變化。

實體店經過繁榮發展,逐漸出現同質化越來越嚴重的現象,而當初單純靠信息不對稱來賺差價的店面逐漸在競爭中淘汰,特別是近兩年新冠疫情期間,實體店生意更是難上加難。實體店相當壹部分利潤交給了房東,特別是經濟危機或疫情危機等重大變故時,實體店的虧損超乎想。因此,壹部分品牌隨著時間的流逝,逐漸被市場淘汰了。

然而,壹批人倒下就必然有壹批人崛起,這是鐵律,只有最懂得這個時代的人才能從中發現機遇並獲得財富收益。在互聯網經濟中賣方市場逐漸有平臺方即第三方市場所主導,根據數據算法賣方平臺提供客戶數據,商家使用數據經營買賣,往往我們看到互聯網經濟的壹種現象是做平臺成功的都賺了大錢,做市場買賣品牌的利潤還可以,最後就是壹些沈默的大多數。

三、商業3.0時代

思維方式:增值服務

盈利載體:產品增值

市場:買方市場

隨著互聯網經濟的發展,商品信息傳播速度成倍增值,可供客戶選擇的產品種類增多,部分商品出現供大於求的現象,產能過剩造成壹部分傳統工廠倒閉。此時還有壹個重要變化是:消費水平升級,傳統產品的質量、種類、樣式很難繼續滿足人們對經濟增長的需求。有價值的產品始終處於短缺狀態,找準方向滿足客戶需求,才能持續創造財富,最終促進經濟發展。

根據目前產品價值從標準化逐漸走向定制化、多元化,更加註重功能的聚焦、細節的關註、服務的質量,產品的生產也更加趨向於透明化,讓客戶看到生產過程,從根源上打消客戶對產品問題的質疑。

以前是先做好產品,再去找消費者;今後是先找到消費者,再去生產定做的產品,邏輯實現反轉,唯有順應思維意識形態的變化,主導買方市場,打造消費平臺,獲取客戶消費意思形態,才能產生客戶聚合消費效應,從中獲取利潤,主導未來商業發展。

四、商業4.0時代

思維方式:號召力

盈利載體:新社交媒體

市場:信用市場

互聯網經濟發展的今天,各個互聯網消費平臺利用客戶消費數據做出初始信用評級,商品信息的正確性、公開性,讓客戶消費體驗趨向於良好。

社交媒體讓大家進入“弱信息,強關系”的時代,我們每壹個人都是壹個獨立的IP、壹個獨立的經濟體,彼此之間因關系而相互聯動促進信息與資金的流通。在新社交媒體的時代,我們更加註重的是“分享”經濟,而不是原有的“告知”經濟,所有的商業模式以此更叠。

物以類聚,人以群分。人類經濟發展趨勢由個體分散走向聯盟團體,個體分散經濟耗費大量資源不易形成規模,聯盟經濟體加個性量化發展可主導消費者選擇方向,進壹步主導大規模的市場,可以從市場中分到更多金錢利益。

在平臺經濟的今天,平臺運營趨勢迎合並主導大眾消費的理念。壹些新媒體運營的玩法逐漸被平臺所整合,形成新的信息流,根據信息流形成信用機制,從中主導消費大眾方向。

五、商業5.0時代

思維方式:萬物互聯

盈利載體:物聯網

市場:信息資源市場

物聯網的發展經過多年積累逐步完善,在接下來的商業時代中占據主要市場。

物聯網從車聯網到家用消費電器再到工業互聯等,人們對信息的超控方式實現了多屏互動,而對於市場而言則具備高科技門檻的公司更具備較強的盈利能力。市場商品則實現虛擬化、定制化發展,大大節約不必要的庫存資源。

在物聯網實現萬物互聯信息之後也必將醞釀新的商業形式,未來商業模式可期。

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