自20世紀90年代後期以來壹直流行的商業模式概念總是被企業家和風險投資家談論。毫無疑問，如果壹個企業有壹個好的商業模式，那麽它的成功就有了壹半的保證。對於處於快速變化的商業環境中的現代企業來說，通過引入新的商業模式來保持其持續變革和創新的能力是非常重要的。
經濟學家對商業模式給出了這樣壹個尷尬的定義:它是壹個概念性的工具，包含了壹系列的要素及其關系，用以闡明壹個特定實體的商業邏輯。它描述了公司能夠為客戶提供的價值，以及公司實現(創造、銷售和交付)這壹價值並產生可持續盈利收入的內部結構、合作夥伴網絡和關系資本。總之，要求企業在價值主張、消費目標群體、分銷渠道、核心能力等方面下大功夫。
通俗地說，商業模式就是企業賺錢的方式或途徑。這個惱人的問題壹直困擾著各行各業的創業者。
尤其是在全球金融風暴中，許多企業為了保護自己的生存之地，都在積極探索新的商業模式。北京德士古服裝領帶有限公司(以下簡稱德士古公司)率先進行了有益的嘗試，推出了壹套具有中國特色的商業模式，不僅鞏固了行業地位，而且在危機中搶得先機，先於其他企業搶占市場，拓展渠道，提升品牌，壹步壹個腳印地努力打造“德士古”中國領帶專業運營商第壹品牌的形象。
“DESFONE”野心位於北京亞運村Theo中心的德士古公司，是壹家集領帶設計、生產、銷售於壹體的專業服裝企業。德士古把“打造中國領帶第壹品牌”作為公司的願景和目標。目前公司的具體操作是將產品品牌、公司品牌、渠道店名品牌統壹為“DESFONE”品牌，也就是說德士古的渠道終端統壹推廣“DESFONE”渠道店名品牌。在這種統壹的終端形象下，根據區域經濟水平、商場定位、商場位置、商場櫃臺面積等因素確定各終端門店的品牌結構、品類結構、品種結構，以滿足快速渠道擴張的要求。
在中國領帶行業，德士古率先推出了這種商業模式，在品牌和渠道拓展方面走在了其他企業的前列。從行業發展現狀、公司整體戰略和公司業務組合分析入手，提出長期品牌培育和快速拓展渠道應是實現公司戰略目標的基本措施，並分析了這種商業模式的先進性和優越性。
作為壹個整體，中國領帶產業正處於發展和成長階段。我國領帶企業的生產設備已達到國際領先水平，產品設計也由最初的拿來主義向自主開發設計轉變。隨著市場容量的不斷增長，行業規模不斷擴大，但國內領帶企業普遍缺乏國內外知名品牌，產品附加值不高。
同時，領帶企業面臨著非常復雜的國內領帶市場。銷售渠道、需求類別、價格彈性、產品質量都有很大差異。國內領帶企業的主要銷售渠道壹般是百貨商場、超市、批發市場，但地鋪渠道尚未形成。需求類別壹般以個人消費、團購、企事業單位定制為主。相對於終端個人客戶，高端消費者價格彈性不大，中低端消費者價格彈性較大，處於價格競爭階段，真正的品牌競爭尚未形成。對於經銷商來說，由於產品同質化嚴重，價格競爭激烈。
在這樣的市場環境下，國內領帶品牌還沒有形成足夠的影響力，與已經進入國內高端領帶市場的國外品牌相抗衡。同時，很多企業要麽“借船出海”、“掛羊頭賣狗肉”，要麽“明修棧道，暗度陳倉”，缺乏腳踏實地做品牌的心態。這樣，由於國際貿易環境和傳統產業生產過剩，未來5-8年內必然會有壹批傳統企業被淘汰。“在這個偉大而波瀾壯闊的洗牌時代，這是壹個抱團禦寒、合並擴張、突圍的歷史機遇。”德士古公司打造“中國領帶第壹品牌”的戰略目標具有很大的可能性和可操作性，快速拓展渠道是抓住這壹機遇的關鍵。
神奇的同心多元化壹直是德士古公司奉行的經營理念:以紐帶為核心的同心多元化。把領帶產品做大做強是這個經營理念的基礎。在此基礎上，品牌結構、品類結構、價格體系的多元化不斷延伸，最終目標是拓展市場，實現終端銷售業績的突破。
從品牌結構來看，除了“DESFONE”品牌，公司還代理了Fendi、Givenchy、Mar Zorro、montana等7個世界頂級領帶品牌，占據了國內高端領帶市場的較大份額。1999，公司推出意大利尼諾·費勒品牌系列領帶服飾產品，以尼諾·費勒品牌進軍國內高端領帶服飾市場，與國際品牌競爭。此外，德士古品牌產品主要面向穩定收入群體的中檔消費市場，而迪安琪品牌主要面向大眾和時尚消費者。德士古的品牌按照市場定位是金字塔形的。這種多層次的品牌結構不僅滿足了中國市場不同消費群體的不同需求，也為德士古占領不同市場奠定了基礎。
從品類結構來看，領帶產品仍然是公司的核心產品。2008年之前，領帶產品的占比壹直在60%以上。從2009年開始，公司將逐步調整各產品類別的比重。毫無疑問，調整到50%時，領帶產品仍然是核心產品；絲巾、皮具等其他配飾上升至20%，襯衫、西裝占30%。整體來看，以領帶為核心的配飾占據了70%的優勢，這也是德士古未來發展的壹個方向——做大做強以領帶為主的男士個人配飾，如皮帶、錢包、皮包、領帶夾、袖扣等配飾，成為高端配飾的領導品牌。
從價格體系上，金字塔品牌結構，國外知名品牌處於金字塔頂端，是最高端的價格定位，尼諾費雷特品牌是中高端的價格定位，德士古品牌是中檔的價格定位，迪安琪品牌是大眾化的價格定位，全面覆蓋不同階層的消費群體。
如何將如此龐大復雜的同心多元化管理體系整合起來，轉化為推動企業發展的優勢力量？2008年，德士古公司開始實施壹套最本質、最有效、最具進攻性的商業模式，搶在其他企業之前搶占了行業的主導地位。
統壹的渠道拓展是建立在同心多元化的管理體系上的，德士古已經開始棄繁從簡。如開頭所述，將產品品牌、公司品牌、渠道店名品牌統壹在“德豐”名下，並落實到銷售中，這就決定了其渠道終端店名“德豐”將遍地開花。在不同的“DESFONE”領帶、服裝專營店，可以根據不同區域、不同商場定位、不同商場“專櫃”位置等進行多層次品牌結構、品類結構、品種結構的有機排列組合，以適應中國這壹全球最復雜多樣的渠道結構，實現渠道無限拓展。
從2009年開始，德士古將推行多種渠道並存的策略。頂級商場、購物中心、傳統百貨、超市、大賣場，甚至地板店、高端酒店、機場、禮品渠道都可以看到“DESFONE”領帶、服裝專營店的影子。
比如按照多層次的品牌結構，芬迪、紀梵希、尼諾費雷等品牌領帶會出現在頂級商場的“DESFONE”店，而典琦品牌的領帶可能更多出現在超市、大賣場。這樣，通過不同層次品牌的組合，“德豐”領帶服裝專營店可以最大程度的占據不同的渠道。
另外，從品類結構的多樣化來看，這種排列組合更加自由。
這種品類結構的自由組合決定了“德豐”終端門店的形式是多種多樣的，可大可小。比如領帶專賣，妳只需要商場的珠寶專櫃，因為目前德士古領帶款式和設計能力已經具備了中國領帶第壹品牌的實力；如果有適合商場位置和面積的主櫃臺，德士古公司也有能力展示各種品牌的所有品類(如領帶、皮革配飾、襯衫、西裝等。).換句話說，德士古無論給出什麽渠道，多大的店面，都能找到最好形式的“DESFONE”終端店。這樣的渠道擴張幾乎是無限的。
圖二是最終的渠道終端門店形式——德士豐生活館，這也是德士古公司努力的方向，即成為中國專業領帶運營商第壹品牌。男性無論在哪裏想買領帶或其他男士配飾，都要先看Desfone專賣店，因為那裏有各種品牌和不同價格的產品供他們選擇，無形中改變了他們的生活理念和消費習慣。
他們認為，市場拓展已經成為企業生存和發展的必然，而市場拓展的有效方法就是渠道拓展。德士古推廣的這種商業模式，可以無限拓展渠道，適合中國任何渠道，這是這種模式的核心競爭力。
事實上，GAP德士古在中國領帶行業推廣的這種核心商業模式有很多成功的例子，GAP就是其中之壹。當然，兩者還是有壹些區別的。GAP的定位比較窄，倡導壹種休閑的態度或者生活方式，旗下的壹系列品牌都是GAP公司旗下的。“DESFONE”品牌集合了國外代理品牌、收購的設計師品牌、自有品牌等。，品牌層次更加豐富，產品品類組合更加多樣自由。
但是，德士古不是GAP商業模式的簡單復制，而是基於中國國情的創新。這種商業模式的優勢非常明顯。既適合中國渠道復雜多樣的結構，又將分散的品牌和圖4中德士古公司的市場戰略角色定位產品統壹在“德士豐”的名稱下，更具競爭力，能最大限度地傳播“德士豐”品牌。
贏在未來從圖表中不難看出，德士古推廣的這種商業模式離不開兩個要素，壹是品牌，二是渠道。品牌在德士古渠道擴張的進攻策略中起著關鍵作用。請看德士古品牌組合矩陣圖。
根據上述品牌組合矩陣圖，為了使產品品種及其結構適應市場需求的變化，德士古公司將四個層次的品牌分別規劃到圖中的四個象限。根據市場增長率和相關市場份額，確定投入資源的配置。他們認為，這樣的品牌定位和品牌分布不僅有利於德士古建立行業領袖地位，也有利於品牌孵化和品牌協作，最終提升銷量。終端形式是DESFONE tie服裝專營店。在實現這種商業模式的過程中，品牌和渠道相輔相成，並駕齊驅。
鳳凰衛視著名主持人許戈輝在給《名人面對面》節目定位時曾說過:“名人就是走進名人面對面節目的人”。同樣，德士古公司推廣這種商業模式的目的也是希望“所有進入德士豐專賣店的品牌都是名牌”。德士古公司將自己在領帶市場的戰略角色定位為領導者，將“德士風”打造為中國專業領帶運營商第壹品牌的夢想將在不久的將來實現。