在做陳列計劃的時候，我們就要把前面在動線設計和選品上花的心思，全都展示出來。
但這事難就難在，好位置是有限的，零售店商品種類又實在太多，所以很多零售店都傾向於把自己想主推的商品放在顯眼的地方。
但這樣做的結果就是，整個店裏陳列顯得特別亂，顧客很難快速找到自己想買的商品。
但要是按照品類按部就班地陳列，又不能有效地抓住顧客的註意力，讓他看到更多的商品。
那怎麽在保證有序陳列的前提下，還能吸引顧客註意力呢？
有個大原則是，按照商品的第壹要素來陳列。
我們在上壹講選品的時候提到過，顧客在選品的時候有下意識選擇的第壹要素，比如顏色是毛巾、小針織品等的第壹要素，那就要把同色系的商品陳列在壹起，讓顏色壹下子抓住顧客的眼球。
如果品牌是第壹要素，那就要把同品牌陳列在壹起，讓顧客壹眼能看到。
這是大原則，但具體來說，有三個方法妳可以試壹試。下面我們壹個個來說。
色彩搭配法――
第壹個方法是色彩搭配法。
顏色確實能抓人眼球，現在很多商品廠家也非常明白這個道理，包裝也都很花哨，不僅如此，還會借助各種流量IP，在包裝上印上各類形象。
但這裏要註意，要善用色彩搭配，大紅大綠的顏色，確實抓人眼球了，但壹節貨架就像打了壹個花式馬賽克，顧客無論從遠處看，還是近處看，都沒辦法聚焦。
所以，色彩搭配法，重點在後面的搭配兩個字上。有這麽幾種常用且有效的搭配方法，分享給妳。
第壹個辦法是撞色！
在色彩中，我們都知道最刺激顧客視線的是紅色、橙色這樣的暖色調，但更吸引人的其實是冷暖色調對拼，也就是我們俗稱的撞色。
像紅+綠，橙+寶藍，黃+草綠色，還有經典的黑+白，都是我們在商品陳列中比較常用的撞色搭配！
第二種色彩搭配，就是漸變色。
這種顏色搭配法特別適合在小家居、針織這壹類的商品上，因為這樣的陳列在視線上遠看有層次，近看眼不花，能讓顧客把更多的關註度集中在商品上。
第三個，用色彩搭配也能傳遞商品的賣點。
比如，深紫色、淺紫色、藍紫色，這三個顏色的商品拼到壹起，就自帶浪漫氣息。
那像女生常用的商品，比如護膚洗浴用品，用好這三個顏色就能搭配出浪漫的品質感。
相應的，糖果、甜食還有那些能讓少女心爆棚的毛絨玩具等商品，就可以多用粉色系來搭配。
這樣搭配下來，要是用得好，能立馬喚起顧客的購買欲，用到極致，還可以用來盤活死角、增加營收。
我舉個例子。
有壹家超市的店，因為賣場的地形是長方窄條形的，而且柱子很多，這樣在賣場的深處就形成壹個大死角，而且這個角還在陰面，不管陳列什麽商品，都很難賣。
接手這家店之後，我就想把這部分區域給盤活。
用什麽辦法呢？我剛開始想的是，在這塊區域陳列裏，盡量用顏色比較跳躍的品類，這樣能更大程度地吸引顧客註意力。
於是，我就引進了壹系列五彩繽紛的造型糖果，就拿它試了下，看能不能盤活這塊區域。
開始，這些糖果賣得只是比其它品類相對較好，但也只是好壹點而已。
後來有壹次六壹兒童節，我們做了壹個粉色系列的糖果節，結果壹下子吸引了好多人，不僅有兒童，還有很多年輕人。
哎，我發現這是個思路，於是就嘗試了很多用商品顏色來營造的主題節。
比如我們做了壹次動漫節，用的是撞色系搭配的兒童禮盒，還做過用藍色系來營造清涼的啤酒節，用暖橙和紅色來營造溫暖的火鍋節等等，壹下子帶動了整個店裏的銷售，尤其休閑食品類的銷售比同期增長了近40%。
美陳――
善用色彩搭配是壹種方式，還有壹種比較常見的陳列方法，叫做美陳，就是在超市零售店裏，用商品搭出來的陳列堆。
壹方面會搭出來各種各樣比較好看的視覺效果，另壹方面，也會用來做商品促銷。我在下方放了張美陳圖片，妳可以看壹看。
美陳圖
這裏我要提醒妳，美陳可不僅僅是因為好看，更大的作用是降低新品的滯銷風險。很多零售新人，都忽略了這壹點。
過去，很多新品剛上市的時候，想要吸引顧客嘗試，都會選擇做促銷堆頭，我們也叫做量陳，就是把大量的商品堆在壹起，如果是堆在主通道上，就能增加商品的曝光率。
這裏就存在壹個矛盾，量陳要求妳要有足夠的量堆起來才有效果，但新品剛上市，沒有人能判斷好不好賣，如果要滿足傳統的量陳條件，就要加大訂單量，無形就增加了商品的滯銷風險。
而且新品剛上市，即便做了堆頭來促銷，顧客接受也要有壹段時間，妳就沒有辦法判斷，顧客對這個商品的接受程度到底怎麽樣，是正常的培養期，還是顧客根本就不接受這個新品。
但美陳的區別是什麽呢？壹方面當然是更好看，能吸引顧客註意力，但另壹方面，能提高經營效率。
為什麽這麽說呢？
按照量陳，壹個堆頭只能陳列壹到兩種商品，但美陳堆頭上，可以把十幾個單品壹起陳列，壹次多展示幾種商品來推薦，什麽商品好賣，再補什麽商品，就能降低新品滯銷的風險，也能快速測試出這家店周圍顧客的喜好。
不過，美陳就是把不同商品搭在壹起，搭好看壹點就可以了嗎？
當然沒這麽簡單，我主要提醒妳三點：
第壹，定主題。
組合式美陳，雖然是不同單品組合起來的，但壹定要有壹個主題，至少要有關聯性。
比如前面我們提到的糖果節、動漫節等等。
這樣，就算組合起來的商品有十幾個單品種類，看起來也有統壹性，顧客選購的時候不會覺得這是個雜貨堆，也能吸引到這個主題的目標客群。
第二，打底座。
美陳不是用商品隨便堆出來的，最好先用桌子櫃子之類的道具先搭壹個底座，商品不用費心擺，直接放在底座上就是壹個錯落有致的美陳堆頭。
這樣做的好處是，這個底座可以反復使用，員工補貨也會非常方便。
那底座怎麽搭呢？
核心原則就是不讓商品落地，把不同形狀的道具疊加起來，就產生了錯落有致的視覺效果。
具體怎麽做呢？我在下方放了壹張特別簡單的美陳圖片，我們對照著來看。
妳看這張圖片裏的美陳底座，其實就是用幾個形狀的桌子和櫃子搭起來的。
前面先用壹個菱形桌子，擺出來壹個尖角，上面再搭壹層長方形桌子，再往上走，也是方形小櫃子，不過要註意的是，相同形狀的底座朝不同方向擺放，不同形狀的朝同壹方向疊加，這樣，自然而然就產生了錯落的效果。
然後兩邊再加上兩個圓形來柔化，壹個非常簡單的美陳底座就出來了。
第三，最好能加壹個點睛品。
比如剛才這張圖裏，桌布就是壹個非常好用的點睛品，選擇素色淺色系的桌布，墊在商品底下，既能增加美感，又不會搶商品的風頭。
妳也可以加壹些像小假花、小玩具這樣的點睛品。花比較百搭，顏色能搭得上就好，玩具適合放在卡通包裝的商品上，而啤酒或者其它酒類商品的美陳堆頭，就可以用綠植來搭，效果更好。
總的來說，美陳的作用就是提升商品的視覺效果，吸引顧客註意力，更重要的是，還能降低新品培養的滯銷風險，讓商家能快速判斷出新品效果。
品類鏈接法
設計完美陳堆頭，我們也要考慮下正常貨架。
正常貨架的陳列，我建議最好還是按照咱們前面設計動線時講的，按照需求強度來依次陳列。不過，為了更好地促進銷售，妳還可以用品類鏈接法，利用端頭貨架來引導顧客走進貨架。
什麽是端頭貨架呢？
妳把貨架形狀想象成壹個拉長了的字母H，那左右的兩豎，就是端頭貨架。我們去店裏的時候，往往最先看到的是擺在通道中間的堆頭，然後，大概率就會看到靠近主通道的端頭貨架。
所以端頭貨架也是小店裏比較重要的黃金陳列位，壹般陳列的也大多是促銷商品。顧客進店後，只要商品的價格合適，從堆頭和端架上買走商品的概率會比正常貨架上高。這樣，商家達到了促銷的目的，顧客也得了實惠，皆大歡喜。
看起來很合理，但如果只是這樣的話，其實就浪費了這個黃金陳列位。端頭貨架，還應該擔負壹個非常重要的作用，就是要吸引顧客走進正常貨架裏。
在小店裏正常貨架裏陳列的商品數量更多，而且不是促銷品，毛利更高。要增大銷售額，當然得讓顧客更多走進正常貨架，但怎麽做到呢？
其實也很簡單，壹個是在擺放堆頭的時候，就要靠近正常貨架。第二個是，端頭貨架上的商品，要陳列和正常貨架裏同品類或者強關聯的商品，比如這排貨架裏是液體調味品，那端架上就可以陳列促銷醬油。
端架貨架在這裏起到的作用，其實就是預告，預告它對應的正常貨架裏，都有什麽商品，如果妳感興趣的話，就轉進來看看。這就像壹部電影的預告片壹樣，直扣主題，就會吸引妳繼續看下去。尤其是顧客在進入小店之後，視線只能看到貨架的壹個面，另壹個面，如果不回頭或者走進去，是看不到裏面陳列了什麽商品的，那端頭的商品，就壹定要和正常貨架上陳列的商品強關聯，引導顧客走進貨架通道裏。
雖然聽起來只是壹個小改變，但從超市的數據統計來看，以壹周的促銷期來說，壹種是在端架上擺和貨架相關聯的商品，壹種是擺和貨架完全無關的商品，這兩種情況，正常貨架上的商品銷售率會相差10%左右。效果很明顯，妳可以試試看。
小結――
好，這壹講我們主要講了怎樣陳列，我給妳介紹了：色彩搭配法、美陳法和品類鏈接法！