商場年終活動策劃

年末促銷是拉動內需、擴大消費的重要舉措之壹，也是樹立形象、擴大影響、實現消費預期的重要抓手。這裏我給大家帶來商場年終活動策劃，希望大家喜歡。

商場年終活動策劃1 1。春節促銷無非就是降價、捆綁、贈送、兌換等形式。

您可以通過各種信息溝通方式逐步接近消費者，以實現銷售目標:

1.媒體傳播。這是傳統的與消費者的信息傳遞和溝通方式，通過廣播、電視、報紙等能夠影響目標消費者消費行為的媒體來介紹活動和團購內容。媒體的選擇、發送頻率和每次發送的主題取決於活動的具體要求。目的是引導消費者關註這次促銷，這是促進消費的第壹步。

2.銷售生動。生動地布置店內的貨架、堆碼陳列、pop布局、環境氛圍，提醒消費者有關促銷活動的信息。在生動銷售的過程中，壹定要註意突出主題，壹目了然。壹般前3天到前1天都要布展到位。這種交流方式不僅加深了春節的氣氛，還可以更加親民。

3.人員提升。這是和消費者最直接的溝通方式。在店內外設立活動兌換點或直銷，通過促銷員與消費者的直接溝通，將促銷信息面對面傳達給消費者，促使消費者購買。

第二，根據消費心理的不同階段，采取不同的溝通方式。

以上每壹種溝通方式都有自己不同的特點。我們要根據消費者心理的不同階段選擇不同的溝通方式，但這種聯系需要靈活性。我們應該註意以下特點:

1.屬於關註、興趣、聯想、欲望階段:主要利用媒體和市場沖擊，引導消費者到終端。

2.屬於欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動、個性化的促銷方式，促使消費者快速形成購買決定。

春節期間，約50%的消費者進店只是為了購買其他商品，或者是因為不得不購買這類沒有任何促銷信息的商品。所以生動性和人員提升很重要。

3.春節的高利潤商品要以垛的形式展示，要有強烈的沖擊力和氣勢，要註意垛的形狀，可以用中國傳統的節日形象來設計。

第三，做好商場超市的陳列。

陳列包括店內所有的陳列點，如貨架、櫃臺、堆、特殊形狀、冰櫃等。這些陳列點的常規陳列標準，除了上輕下重，先進先出，各品牌產品的對比之外，還要註意色彩搭配。此外，在春節促銷活動中，應註意以下主要原則:

1.壹致性原則是指所有的展示點都表達了本次促銷在促銷期間的信息，不得含有其他非促銷信息或過時信息。

2.突出重點的原則是指把重點放在本次促銷的核心品牌和包裝上。可以通過集中展示、增加展示比例、設置專門的展示空間等方式來體現。

在實際操作過程中，門店要認真堅持做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則也是通過實際的陳列操作體現出來的。

春節經常遇到的問題是:由於銷量大，堆積在堆碼或貨架上的產品很長時間不會被客戶占用，來不及補貨或補貨。

商場年終活動策劃第二部分根據《自治區商務廳運營處關於進壹步實施20__年底大促活動的通知》要求，營造全市促進消費的良好環境和氛圍，不斷增強消費對經濟的拉動作用，促進我市消費市場快速健康發展，努力實現全市社會消費品零售總額目標任務。結合實際，我們特別制定了20__ _年底的推廣活動和宣傳方案。

壹.活動的目的

以“促消費、擴內需、調結構、穩增長”為目標，以“購全城、享生活”為主題，按照“政府搭臺、企業唱戲”的原則，依托五洲的品牌和服務優勢，開展展示活動和各類促銷活動，增強消費對經濟增長的拉動力。積極開展宣傳，將各項活動信息傳達給消費者，營造良好的活動氛圍，激發消費者的熱情，確保展會和促銷活動收到實實在在的效果。

二、宣傳時間

20__年165438+10月1-6月65438+2月31

三、活動的內容

(1)寶石節系列活動

第十屆梧州國際寶石節是我市寶石文化、企業風采展示、經貿合作交流的盛會。是搞活會展經濟，促進城鄉消費和服務企業發展的重要載體。根據寶石節組委會的要求，積極開展寶石節系列活動，包括珠寶展、風箏大賽、毛巾花展和盆景展、名優產品展、房展、車展等。

(2)商場和超市的促銷活動

在我市各大百貨商場、超市開展日用品等多種形式的促銷活動。

(3)各行業協會的團購活動

組織所有汽車4S店開展團購促銷活動；組織市區主要家電、數碼專賣企業開展時尚、優質家電優惠促銷活動；以時尚生活、實惠消費為主題，在裝飾城、家具市場、陶瓷市場、登海城等各大市場組織團購促銷活動；保健品、婚慶用品的團購；組織市區各大酒店、賓館、餐飲企業開展展銷和優惠獎勵活動，系統展示城市餐飲和飲食文化。

第四，宣傳方式

(1)滾動宣傳的LED顯示屏。

有LED滾動屏的商家和企業，必須充分利用LED顯示屏滾動播放相關促銷內容；有直播形式的廣播設備吸引消費者的註意力。

(二)條幅、海報和傳單。

制作活動橫幅或海報掛(貼)在促銷現場的顯眼位置，如超市、商場的進出口通道、收銀臺旁等。，還有餐飲企業的海報貼在餐廳裏；印發傳單擴大宣傳。

(3)媒體和短信宣傳。

在《梧州日報》、《西江都市報》發布各大商家的促銷信息，並通過廣播、電視、電臺等方式宣傳活動；有條件的，通過與移動、電信公司合作，將活動時間、地點、內容以短信形式發送到群眾手機上，不斷提高宣傳覆蓋面。

(4)宣傳車宣傳。

組織宣傳車輛在車流相對集中的時段在各街道循環行駛，或者利用自己的配送車輛在車體上噴漆粘貼宣傳活動，進行宣傳。

動詞 （verb的縮寫）活動要求

(1)統壹思想，提高認識。

舉辦年終促銷活動是拉動內需、擴大消費的重要舉措之壹，是樹立形象、擴大影響、實現消費預期的重要抓手，是塑造商業品牌、提高生活品質、提升城市品位的重要內容。要求參加促銷活動的各商家、企業要統壹思想、提高認識、落實措施，把年終促銷活動辦成促銷力度大、輻射面廣、內容豐富的活動，全力確保活動圓滿成功。

(2)精心組織，認真實施。

各商業服務企業原則上采取當地參與的方式，推出打折、降價、特賣、滿送、抽獎、銀行卡刷卡、品牌展示表演等多種可行的促銷活動。

(3)把握規律，引導消費。

深入消費群體，了解目前的消費層次，找準結合點，選好切入點。將群眾的消費需求與促銷宣傳的行業特點相結合，把握輿論引導消費的時機，增強促銷宣傳的針對性、實效性、吸引力和感染力。

(四)營造安全有序的氛圍。

各縣(市、區)商務部門要統籌推介企業，協調各相關部門和新聞媒體各方，綜合考慮推介內容和宣傳方式，努力構建定位明確、內容清晰、覆蓋廣泛的宣傳格局。註重發揮地方主流媒體的作用，積極與主流媒體合作，發揮主流媒體覆蓋面廣、受眾眾多、公信力強的優勢，有效引導輿論。要整合各類推廣企業的媒體資源，發揮各類推廣企業的公告、簡報、報刊、電視、網站、圖書、音像、展覽等各類媒體的作用，形成強有力的報道，提升整體效果，增強宣傳效果。加強活動現場管理，做到溫馨、高效、安全、有序“四統壹”。

購物中心年終活動策劃第三章營銷目的

因為父親節和端午節只相隔幾天，而且在同壹個新聞檔期，所以父親節和端午節相比只是壹個小節日，只能選擇其中壹個作為推廣重點。因此，今年的父親節促銷不註重主題促銷，主要以商品促銷為主，以達到銷售的目的。

壹、活動時間:6月16-6月20日。

二、活動主題:健康爸爸

三。活動:

活動壹:裝扮爸爸，回歸青春。

■商品選擇

選擇男士商品和季節性商品進行促銷。以下商品供您參考:

1.食品:啤酒、飲料、滋補品、保健品等。

2.日常使用:西裝、襯衫、領帶、鞋子、手表、手機、剃須刀、體育用品、高檔禮品等。

3.酒精和煙草。

■商品特賣

采購部與供應商協商相關商品的特殊銷售:

1，讓父親更瀟灑:西裝、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剃須刀等特賣；

2.讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓爸爸更開心:壹些精致的高端禮品在打折；父親節促銷活動

■商品促銷

1.請采購部與供應商洽談，爭取供應商對相關男士產品進行打折、送禮活動，如買空調送毛巾、西裝送領帶、煙酒送打火機、保健品送壹小盒西洋參等。

■商品展示

各連鎖分店會根據門店和專櫃的情況，突出和集中相關的特價促銷，達到節日銷售的目的。

活動2。“傲嬌爸爸”孝心繪畫大賽

地點:成品畫送到服務臺1f；獲獎作品陳列在iy西側的櫥窗裏。

活動內容:

父親節快到了。為了表示對父親的敬意和感謝，用妳的畫筆畫出父親最有特色的壹面，並在遺像背面給我們發來簡短的說明。如“健康爸爸”、“快樂爸爸”、“帥氣爸爸”等。評選結束後，我們選出了50件獲獎作品在店外展示。參賽者年齡在18周歲以下(含18周歲)，畫風不限。6/5-6/12為作品征集期，6/13為作品評選期，6/14-6/16為獲獎作品展示期，6/16為現場頒獎期。

獎項設置:

壹等獎:1價值300元禮品。

二等獎:1價值100元禮品。

三等獎:價值50元禮品2份。

紀念獎:送給46人的精美禮物。

活動3。“巧爸”手包粽子大賽

活動時間:6/1615:00-17:00

地點:正門外女士家旁邊。

註冊方式:_ _ _ _ _

活動內容:

父子(或父女)免費報名參賽，不分年齡，限50支隊伍。在規定時間內，數量最多、餃子最標準的壹方獲勝，參賽者可以帶走。

獎項設置:

冠軍:1價值300元禮品。

亞軍:價值100元禮品2份。

季軍:價值50元禮品3份。

商場年終活動策劃第四篇促銷背景:

1.市場情況充分:婚紗攝影作為壹種時尚的結婚方式，被越來越多的年輕人及其父母所認可。由於工作等其他原因，大多數夫婦選擇在“五壹黃金周”和五壹促銷計劃期間結婚。據調查，目前九江共有大小照相館25家，其中中小型照相館所占比例最大。然而，三家大型婚紗攝影公司攻占了九江市場。這些工作室有著巨大的市場，而且知名度很高，非常受歡迎。

2.競爭分析:主要來自大型影樓和附近同類影樓的宣傳力度，我公司的殺傷力和形象還沒有完全樹立起來。

3.消費分析:五壹前後新婚夫婦和想拍照留念的中老年夫婦。這些人收入穩定，文化素質較好，大部分已經占有壹席之地。

情勢分析

優勢分析:

1.巴黎春天在九江及其周邊地區有壹定的知名度和美譽度。

2.5月份推出的特別活動，如婚紗攝影、情侶套餐、家庭照、個人照等優惠活動。

3.價格在同類產品中，產品價格更低，質量和服務更好。

4.各大影樓公司推出了很多促銷活動，但是活動的針對性和力度都不夠，活動的優惠服務範圍也有所擴大。策劃方案為“五壹促銷方案”。

劣勢分析:

1.同檔次產品競爭激烈，比如蒙娜麗莎，兩個為路。

2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3.人們對新活動有偏見(有些人總是不喜歡嘗試新事物，對新事物有偏見)，也害怕被騙。

☆機會:

1.新的活動是有針對性的服務，但在類似的活動中沒有針對性的服務。

2.促銷計劃不僅能吸引新顧客，還能刺激老客戶再次消費。這種推廣也建立了客戶群。

威脅:

1.在五壹市場活動中，其他競爭公司肯定推出了新的活動，壹定程度上威脅了公司的活動。

2.活動有針對性的服務，客戶的享受會受到壹定程度的限制，競爭優勢會喪失。

推廣目標:

占領九江市場

策劃制定新活動從推廣期到成熟期的整體推廣計劃。

盡快讓消費者了解活動。

提高公司知名度，能深入九江每家每戶，達到壹定的認知量。

讓消費者逐漸對這項活動產生興趣，成為巴黎春天的忠實消費者。

增加銷售額

目標消費群體分析:

主要目標消費群體:

新婚夫婦和20 ~ 30歲的人

輔助目標消費群體:

想合影留念的中老年夫婦和孩子。

目標消費群體的特征:

1.有壹定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質高，思想開放。

2.註重生活情趣，享受快樂。

3.追求時尚和品牌服務。

促銷時間:

時間目標策略活動備註

05.01-05.03讓九江大部分地區的消費者知道，這次新的促銷活動在各大超市派發傳單，各促銷活動的報紙宣傳“尋找最多——誰是最深情的新娘”活動，在街頭發宣傳頁，掛大型展板。宣傳期

05.01—05.31讓大部分消費者接受這個產品，然後這個產品有很強的趣味性和利益誘惑性，既實用又浪漫，宣傳起到推動作用。送“真愛互動卡”，浪漫情侶與酒店聯合舉辦“真愛+”拍照婚禮活動。

. 5.06—05.31讓大部分消費者信任我們公司，成為忠實的影樓消費者。強化品牌形象，做好報紙電視廣告，樹立品牌，提供優質服務。

商場年終活動策劃第五章活動時間:65438+2月21-65438+2月25日。

主題:聖誕快樂(平安夜)

活動描述:每年的2月25日，65438年，基督徒紀念耶穌的誕生，這壹天被稱為聖誕節。它是西方國家最大的節日，可以和新年相提並論，類似於中國的春節。為了提高商場在當地的影響力，增加營業額，增強宣傳活動的互動性和娛樂性，吸引消費者。

首先，營造聖誕氣氛

1，門前廣場可以設置這樣的場景造型:壹棵高約5米的聖誕樹矗立在商場門口，聖誕樹上掛著各種裝飾品，並配有裝飾彩燈。聖誕樹周圍的裝飾品(鹿雪橇聖誕老人等。)都生動有趣。添加海報和噴漆橫幅，營造聖誕主題氛圍。註:音樂不可或缺，為整個場景增添了動感，可以播放壹些經典歌曲。

2.店員、收銀員、商場工作人員都戴著紅色聖誕帽，烘托節日氣氛，刺激顧客消費。

3.在商場內劃定聖誕商品區，陳列各種聖誕禮品，搭配彩燈、裝飾品等。，並添加海報和音樂渲染聖誕氣氛，將商場打造成聖誕派對的天堂。

4.安排壹名工作人員在商場門口扮演聖誕老人，向消費者發放壹些聖誕小禮物。

二、商場內的促銷活動(根據商場本身的情況酌情)

1，購物手套，壹系列大驚喜。在商場購物滿_元，隨購物小票贈送壹副手套(手套價值約5-10元)，手套裏藏著彩票。

活動描述:手套也是人們不可或缺的防寒用品。顧客購物時送手套更實用。把彩票藏在手套裏是壹種新穎的促銷方式，和西方孩子在聖誕節用絲襪得到禮物有異曲同工之妙。手套作為禮物，可以是同價位不同款式不同顏色的手套。在選擇壹副手套後，顧客不能再選擇更換。彩票的尺寸不能太大，要藏在手套裏不掉出來。註:購物禮品也可以是壹些時尚臺歷、聖誕禮品、護身符(平安夜禮品為護身符)等等。

2.聖誕蛋糕

定制壹個聖誕蛋糕，直徑可以有幾米，上面寫著“聖誕快樂”，裏面插滿蠟燭。晚上八點，大家壹起許願，然後壹起吹滅蠟燭。整個場景由聖誕樹、彩燈等裝飾。，而音樂是用來營造氣氛的。25日6:00-8:00在商場購物消費超過人民幣的顧客，可憑購物小票獲贈蛋糕壹塊，直至送上。

活動描述:在國外，人們經常用美味的聖誕蛋糕來為聖誕節增色。人們經常把聖誕蛋糕做得新奇漂亮。在上面倒上奶油或果醬“聖誕快樂”的字樣，周圍插上特制的聖誕蠟燭。蠟燭的形狀很小，只有三四寸長，但用料講究，色彩鮮艷，有的還做成螺旋狀。點燃後，主人把它吹滅，然後大家分享蛋糕。人們有時在蛋糕裏放三顆豆子來代表聖經故事中的三位東方聖賢。誰吃了豆子誰就成了“三王”，讓人覺得很搞笑。

操作說明:可在中央大廳劃出專門區域放置蛋糕，註意維持現場秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做的盡量大，也可以分成幾塊大蛋糕，準備切蛋糕。平安夜時間8點，顧客在規定時間內憑購物小票領取蛋糕。同時準備盛蛋糕的物品，如塑料盤、叉子等，放置垃圾桶，防止顧客亂扔垃圾，破壞環境。

3.購物和砸聖誕金蛋

凡在商場購物消費超過_元，就有機會免費砸聖誕金蛋。

操作指南:將不同禮物的彩票放入事先準備好的金蛋中，要給的獎品待定。

4、購物送免費餐券

兌換地點:總服務臺商場消費滿_元，可獲得美食世界免費券_元，滿_元贈送兩張門票，僅限單張小票，不可累計。

說明:對於年輕顧客和孩子來說，聖誕節總是不可避免的，美食界的聖誕節更像聖誕節。

5.聖誕火雞大餐

作為壹個盛大的慶祝節日，聖誕節不能沒有美食。在國外，聖誕火雞大餐是典型的主菜，而國內顧客對火雞了解不多，現場制作和銷售火雞肯定會引起顧客的好奇心和購買欲。

說明:可以現場用圖片海報說明火雞的起源、營養特點以及制作方法，並強調這是西方聖誕節不可或缺的主食，火雞的供應量必須充足。

6.其他推廣活動

聖誕服裝特賣:聖誕限時特賣休閑服裝、套裝、風衣、羽絨服、保暖內衣等。冬天:可以設置聖誕瘋狂搶購區，分為壹元搶購區、五元搶購區、十元搶購區等。搶購的商品都是壹些小商品，比如聖誕禮物、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅幹等等。

聖誕玩具節:玩具永遠是最吸引年輕消費者，尤其是兒童的商品之壹。展示和銷售不同種類和風格的玩具對促進聖誕節銷售會有很大幫助。

第三，商場的戶外活動

為了配合聖誕節的歡樂氣氛，在商場門口搭建了壹個小舞臺，並在聖誕節當天舉辦了兩場主題表演，吸引消費者前往購物。

演出時間:第壹場下午2點，第二場晚上8點。

表演材料:聖誕歌舞表演、智力競賽、聖誕主題模特走秀等。

四、個性策劃——公益活動

每年在平安夜，妳會想起賣火柴的小女孩和善良的老婦人嗎？其實我們城市裏還是有孩子需要我們關心的。伸出妳溫暖的手，獻出妳的愛，讓我們為他們點燃“期待的火柴”。妳只需要把購物收據放入捐款箱:

1，我們會把客戶投票金額的1%捐給這些孩子作為慈善。

2.征集十名公益愛好者，在聖誕節當天，裝扮成聖誕老人去市內的孤兒院、福利院看望孩子們，給孩子們送去禮物，和他們壹起玩得開心。禮物設置:冬裝、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。

操作說明:邀請相關媒體報道本次活動，並邀請公證員對本次活動進行公證。此次公關活動有助於引導市民關心和愛護這些弱勢群體，倡導公益愛心，也有助於提升商家的知名度和美譽度。

商場年終活動策劃第六章活動時間:20__年2月24 -25日

活動主題:20__年元宵節推廣策劃

活動口號:對元宵節的深情(相約元宵，賞元宵美景，高掛紅燈籠，賞元宵)。

活動節分析:

1，元宵節是中國的傳統節日。傳統活動包括吃湯圓、看燈籠、猜謎等。，蘊含著團圓、甜蜜、吉祥、幸福的內涵。所以商家的推廣可以把重點放在元宵節相關的食品和商品上。同時，燃放煙花爆竹、舞龍、高掛紅燈籠、猜燈謎等傳統活動也為元宵節增添了歡樂氣氛。

2.春節壹過，春節服裝馬上就要上市了。對於學生來說，新學期也將開始。所以元宵節促銷也可以以服裝和學習用品為主。

活動信息:

首先，團聚是在元宵節之後

美味湯圓聯展

1.設置湯圓專櫃，包括各品牌湯圓，如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全靈系列、優康系列等。有八寶堅果，黑芝麻，花生泥，玫瑰豆沙，山楂，五仁，花生芝麻，無糖，清真，米酒等等。

2.超市滿88元購物，贈送壹袋湯圓或壹個小燈籠，價值5元左右。

二、元宵小吃街

活動描述:

1.元宵節除了逛街、看燈、找樂子，吃喝也是不可或缺的。逛完街吃點好吃的零食，對顧客來說壹定是很大的誘惑。

2.在現場設立壹個服務辦公室。顧客可以憑購物小票到服務處領取零食券，顧客憑零食券到攤位購買零食。

3.零食券不能兌換現金，也沒有零錢。

4.制作點心時註意衛生，采取必要措施避免油煙汙染和粉塵的影響，同時防止自然風雨的影響。

5.小吃攤設置:除了把現有的壹些小吃搬到現場，還可以邀請壹些當地有名的小吃店到現場制作銷售。

6.除了用零食券消費，顧客還可以用現金購買。壹定要在現場明碼標價，讓顧客壹目了然。

第三，良辰美景* * *

齊樂元宵園(夢)

開辟元宵節遊樂區，搭葡萄架，掛各種燈籠，裏面有各種謎題。無論購物與否，都可以參與猜測。猜對了就有獎品，是精美禮品或者購物券。該值根據每個難題的難度來確定。獎品可以直接標在燈籠上，壹般獎品價值在10元以下。

同時，在遊樂區可以增加吊環和壹些民間雜技表演。

套圈:購物滿100元可以加入套圈壹次，壹次十圈，被抓到可以帶走裏面的東西。圓圈中的項目根據其價值遠近來訪問。物品的總價值可根據全額定額確定。滿額越高，贈送價值越高。壹般來說，商品價值不能太高，壹是防止高價值商品受損，二是降低滿額額度增加客源。客戶也可以自己支付套圈的費用。

民間雜技表演:邀請壹些民間團體進行舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節的熱鬧氣氛。

商場年終活動策劃第七條壹、活動目的

1，迎旺季，品牌推廣。

2.提高銷量給顧客信心，給超市壓貨創造條件。

3.做好客戶關系。

二、活動主題

歡迎來促銷，榮盛冰箱有很大優惠

三、活動時間

20 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _(實際操作效果好，時間延長)。

四、前期工作

1.與店領導溝通具體操作細節，主要包括價格、場地、人員、物料的支持。

2.於_ _月_ _日在欽州商場做宣傳，並於_ _月_ _日在商場門前貼海報、包三輪車。

3、_ _檢查庫存和現場材料。

4.活動統壹說辭的細化:超市提前做促銷活動，特價銷售，贈送精美禮品。

動詞 （verb的縮寫）室外操作

1，壹個拱門，兩個帳篷，兩個產品氣模型，壹個易拉包，兩個海報板。

2.8臺樣機產量:1特價機163G，2臺測量機18A，138A，2臺新品171D，186SM，1電腦。

活動費用:包裝三輪車(5輛)2元，交通費5元，臨時促銷3元/天×2=6元，***31元(場地有商場申請)。