其他傳統的四類電器品牌，白電、黑電、冰洗空調，壹般都是蘇寧國美自己經營，也叫直營品牌！這個品牌的商業模式是蘇寧直接和廠家談全國銷量的大單合同，所以拿到的價格比較低。另外，目前的電器行業與廠商的進貨渠道有著密切的聯系和合作。壹般國美、蘇寧會在電器銷售淡季預訂下壹個旺季的商品，采取支付部分或單純賒賬的模式進貨。這種方法對廠家的好處是可以預測壹部分產量，不會造成滯銷。所以在這種合作模式下，像蘇寧國美這樣的全國性家電大鱷都可以拿到。蘇寧國美直營品牌的利潤不僅僅體現在價格上。其實妳稍微留意壹下就會發現蘇寧國美的差價並不大，也就是說商品利潤其實差不多！多買可以多賺錢，所以促銷是最大的盈利手段。經常敢舉報的人會發現，每周四，蘇寧國美都會大打廣告促銷。壹方面，蘇寧國美希望通過這種方式賣出更多的東西。另壹方面，廠商也希望借此機會推廣自己的品牌，賣出更多的商品。用於促銷的資源，從打折券到促銷產品再到廣告媒體費用，壹般都是由3(蘇寧):7(廠商)承擔，也就是說蘇寧可以通過這種方式獲得更多的利潤。這也是國美蘇寧整天不停促銷的原因。依靠商店的租金賺錢只需要九牛壹毛！其實在國美蘇寧發展的早些年，開店的錢壹般都是自己的錢。在他們做出壹定規模後，這部分的成本已經全部轉移到廠商身上了！目前蘇寧和國美的連鎖開店模式幾乎相同。當他們找到壹個新的商店地址時，他們就用他們的巨額資金來租賃商店。之後店鋪的裝修基本上只是壹個基礎的裝修，其他的櫃臺，宣傳資料等裝飾都是廠家自己裝修的。除去這部分費用，再加上蘇寧國美收取的進場費，在蘇寧國美開店的成本很小！這也是蘇寧國美壹年能開100多家分店的原因！原因也很簡單。對於連鎖行業來說，更多的市場份額是蘇寧、國美與廠商競爭的資源武器。他們的門店在全國的份額越大，就越有資源可以和更好的廠家競爭，和廠家談判就越難。另壹方面，吸引的廠商和商品越多，蘇寧和國美的現金流就越大，利潤也會隨著股市的炒作滾滾而來！當然，並不是所有品牌都會依賴蘇寧國美這樣的連鎖大鱷。中國的格力就是壹個很好的例子！眾所周知，格力空調是中國第壹大品牌，擁有全國最多的自營店！由於自己品牌的成功塑造，加上她多年的自營品牌店管理。所以他對國美蘇寧的渠道力量依賴較少。在蘇寧國美做過銷售的人都知道，格力品牌廠家都很牛，基本上國美蘇寧都幹涉不了格力的價格！全國很多國美賣場連格力空調都沒有。武漢就是個例子！沃爾瑪和家樂福的盈利模式和電器行業基本相同，只是他們也有很多自己品牌的產品。這些產品基本都是中小廠家在他們超市承包的，只是做壹個超市品牌而已！在超市裏，也有直銷和寄賣的區別。基本上盈利模式和電器壹樣！只是超市靠賣產品的毛利多壹點而已！盈利點在哪裏？連鎖行業的盈利點都差不多。總結壹下就是:入門租金-推廣資源-毛利-年終返利-現金流運營-股市運營。在管理方面，連鎖企業壹般采用垂直管理模式。各地的公司老板、財務老板壹般都不是自己所在城市的，90%以上都是總部派來的高級管理人員。連鎖企業對財務管理非常嚴格。比如蘇寧，為了控制財務管理，花了幾個億找IBM設計自己的SAP系統。自2005年以來，蘇寧成為中國首家使用SAP銷售系統的連鎖商業機構。從這壹方面可以看出他們對理財的嚴格要求！在管理制度上，全國所有的管理制度都是壹個模式！都是統壹的，所有部門都由總部的條線部門垂直管理。所以壹般很難在公司內部找到腐敗的機會。但並不是說沒有腐敗。像蘇寧國美這樣的位置，腐敗的機會很多，在和廠家談判的過程中也容易出現。只要廠家配合內部人員，很容易拿到錢！尤其是在資源成本的推廣上！蘇寧國美的營銷買手，壹年就要搞10幾萬人！所以商業連鎖的人員流動速度也是很快的！
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