什麽是企業的國際化經營？
企業國際化經營是指企業突破壹個國家的界限，在兩個或兩個以上的國家從事生產、銷售、服務等活動，以尋求更大的市場，尋找更好的資源，追求更高的利潤。
企業國際化的動因
不同企業國際化的具體原因千差萬別，出於不同的考慮，由多種因素驅動。但無論出於何種原因，企業的國際化從根本上說是基於整體戰略考慮，即為了尋求更廣泛的競爭優勢。企業國際化有三個動機:
(a)為現有產品和服務尋找新客戶。
企業從事國際化活動最直接的動機是在國內市場趨於飽和的情況下，開發海外市場，為現有產品和服務尋找新的客戶。隨著經濟全球化的發展，不同國家的消費者在需求偏好和消費習慣上趨於趨同，這為企業將其產品和服務推向更廣闊的市場提供了可能。
(2)尋找低成本資源。
企業在海外市場尋找更好更便宜的資源，以降低生產成本，獲得低成本優勢。能夠帶來低成本優勢的資源主要有原材料、勞動力和技術。
(3)打造核心競爭力。
核心競爭力是企業競爭優勢的源泉，是企業優於競爭對手的根本原因。企業可以將經營活動從單壹的國內市場擴展到海外市場，在更大範圍內學習新技術和管理經驗，積累客戶需求知識，從而構建更強的核心競爭力。
企業國際化經營環境分析
企業的國際經營環境遠比國內環境復雜多變。國際商業環境的復雜性和多變性與許多因素交織在壹起，包括政治和法律因素、經濟因素以及社會和文化因素。因此，企業在國際化經營過程中，必須更加關註環境變量，在深入調查各種環境變量的基礎上，精心準備對策。
(1)政治和法律因素。
國際經營中涉及的政治和法律因素主要包括:
1.政治制度；
2.國家安全；
3.商品檢驗法律法規；
4.勞工法案；
5.知識產品的保護。
(2)經濟因素。
需要特別註意的經濟因素包括:
1.經濟制度；
2.經濟發展水平；
3.經濟穩定；
4.匯率變化；
5.稅收政策；
6.通貨膨脹率
(3)社會文化因素。
每個國家都有自己的社會文化。民族文化是壹個國家居民的價值觀，這些價值觀塑造了人們的行為方式和認識世界的方式。國家文化和企業文化哪個對員工的影響更大？研究表明，國家文化對員工的影響大於企業文化。從這個意義上說，從事國際化經營的企業必須深刻理解東道國的當地文化，以尊重和包容的態度融入當地的社會文化環境。在國際化過程中，企業面臨的主要挑戰是如何在不同國家多樣化的社會文化環境中制定和實施有效的國際化戰略。
國際化戰略選擇。
企業國際化戰略的選擇包括兩個部分:壹是公司的國際化戰略；二是選擇合適的方式進入國際市場。
(1)國際化戰略。
企業的國際化戰略是公司在國際化經營過程中的發展規劃，是跨國公司為了使公司的成長步入有序軌道，不斷增強企業的競爭實力和環境適應能力而做出的壹系列決策的總稱。企業的國際化戰略將極大地影響企業的國際化進程，決定企業國際化的未來發展趨勢。企業的國際化戰略可以分為三種類型:以國家為中心的戰略、以跨國公司為中心的戰略和以全球為中心的戰略。
1.以家庭為中心的策略。在對母公司利益和價值觀的判斷下制定的經營戰略，旨在以高度整合的形象和實力，在國際競爭中占據主動，獲得競爭優勢。這種戰略的特點是母公司集中精力協調產品的設計、開發、生產和銷售，管理模式高度集中，管理決策權由母公司控制。這種策略的優點是集中管理可以節省大量成本，缺點是產品對東道國當地市場需求的適應性差。
2.多國中心戰略。在統壹的管理原則和目標指導下，根據各東道國當地的實際情況組織生產和管理。母公司主要承擔總體戰略的制定和經營目標的分解，對海外子公司實施目標控制和財務監督；海外子公司有更大的經營決策權，可以根據當地市場變化快速反應。這種策略的優點是對東道國當地市場需求的適應性好，市場反應快，缺點是增加了子公司之間的協調難度。
3.全球中心戰略。全球中心的戰略是將全球視為壹個統壹的大市場，獲取最佳資源，在全球銷售產品。采用全球中心戰略的企業通過全球決策系統連接子公司，通過全球業務網絡實現資源獲取和產品銷售。這種戰略兼顧了東道國的具體需求和跨國公司的整體利益，已成為企業國際化戰略的主要發展趨勢。但這種策略也存在對企業管理水平要求高、管理資金投入大等缺陷。
(二)進入國際市場的方式。
企業可以通過進出口商品、許可協議、並購、合資和設立新的全資子公司等方式進入國際市場。每種方式都有自己的優缺點，選擇最合適的方式進入國際市場對公司實現預定的國際經營目標至關重要。
國際企業全球化戰略的類型
國際企業的全球化戰略有壹個漸進的發展過程。從初始階段到完全國際化經營階段，國際化企業的經營戰略可以概括為以下四種類型:產品出口戰略；合同協議策略；外國直接投資戰略；國際戰略聯盟。這四種戰略展現了國際企業的縱向成長軌跡，但它們並不是完全可替代的，而是相對獨立又相互依存的。
產品出口戰略
產品出口戰略不僅被中小企業廣泛采用，也是大企業國際化經營的重要組成部分。其最重要的意義在於，它是全球化戰略的起點，為更深意義上的國際合作奠定了基礎。
對於大多數國際企業來說，通過出口直接參與全球經濟競爭仍然是壹個重要的戰略。但維持國內生產基礎，大力促進出口的本質特征已經改變。例如，中國的出口越來越少，而在其他國家建造的工廠的出口卻在增加。這證明了出口戰略在全球經濟市場中日益增加的復雜性以及這壹戰略與其他戰略之間不可分割的關系。
優勢
1，增強抵禦市場風險的能力，減少國內市場萎縮帶來的不利影響。
2.通過向海外銷售國內產品，企業可以保持對研究、設計和生產決策的高度控制；但是，如果生產設施位於世界的幾個地方，或者企業與外國公司有某種形式的業務關系，這種宏觀控制關系就沒有那麽強。對企業來說，保持對研究和生產決策的嚴密控制是非常重要的。因為這有利於保護關鍵技術，促進產品快速升級。
3.出口戰略使企業能夠維持國內生產規模，繼續利用國內生產資源。
劣勢
1.企業必須應對國外市場的各種障礙，如關稅和各種形式的非關稅壁壘。
2.匯率的不規則波動也使國內企業在出口貿易中面臨風險。
3.外國進口商很難或很難維持成功的合作關系。
4.出口需要支付的各種名目的費用，也會增加企業的負擔。
合同協議策略
通過簽訂合作合同協議，企業無需在外國領土上進行大規模的資本和技術投資，就能在國際市場上分得壹杯羹，這已成為國際企業實施全球化戰略的又壹選擇。這壹戰略在避免外國政府設置的進口限制或投資障礙方面取得了顯著成效，也是國際企業建立更高層次戰略夥伴關系的前奏。
目前，國際上合作合同協議主要有三種形式:許可貿易、特許經營和分包。
1.許可證貿易
它是指通過簽訂許可合同，享有專利產品、服務或技術的出口方將壹定數量的生產銷售權出售給進口方，進口方向出口方支付專利費。
國際許可證貿易最初是在不同國家的壟斷企業之間進行的，通過交換許可證來避免它們之間在競爭中發生直接沖突。近年來，在高科技企業中，許可貿易已經成為彌補研發費用的有效方式。
優勢:
(1)妳可以從現有的產品或技術中獲利，而不需要花費大量的投資。
(2)它是穿透國外市場壁壘的有力武器。
缺點:
(1)低控制度
(2)培養競爭對手
2.特許權
它是許可貿易的壹種變體，特許人將整個運營系統或服務系統轉讓給壹個獨立的經營者，經營者支付壹定的特許經營費。
特許經營正在成為美國發展最快的貿易形式。
優勢:
(1)不需要大規模的資金投入，是進入國際市場非常快捷的方式。
(2)通過出售壹攬子特殊經營權，提高了特許專業公司的知名度。
(3)特許權使用費往往記錄在企業收到的“預付款”中，可以說是企業獲得的壹筆可觀的額外經營資金收入。
缺點:
(1)特許經營主要適用於那些服務行業，不適合高科技行業或者壹般制造業，推廣難度大。
(2)類似於許可貿易，壹旦特許經營協議簽訂並生效，在管理上很容易失控，特別是在發展中國家，因為政府幹預經濟或政局不穩，很難對當地的經營活動進行監管。此外，文化和語言障礙也可能抑制特許經營在國外的有效發展。
3.分包合同
指企業將某壹企業的特定生產任務或某壹業務部門承包給另壹家公司。
優勢:
(1)精益主營業務
(2)降低成本
(3)獲得技術競爭優勢。
缺點:
(1)自身生產能力的弱化，以及企業未來整體經營彈性和管理控制能力的下降。
(2)生產經營的空心化。
外國直接投資戰略
對外直接投資(簡稱FDI)是指企業以控制企業經營權為核心，以獲取利潤為主要目的，在境外進行的投資。其最大的特點是投資者對所投資的企業擁有經營控制權，即投資者對所投資的外國企業擁有控制權，可以行使表決權，在管理上有發言權。
外國直接投資已經成為世界經濟全球化的主要引擎。對外直接投資的蓬勃發展主要得益於世界宏觀經濟環境的穩定、信息技術革命的快速發展以及貿易自由化、投資自由化和金融自由化的不斷推進。只要這壹趨勢不變，國際企業的對外直接投資仍將成為全球化的引擎，推動世界經濟的發展。
國際企業通過對外直接投資進行擴張的方式主要有兩種:壹種是采用綠地方式；另壹種是並購。
1.新建企業(綠地投資)
即獨資企業，全部歸投資者所有，投資者提供全部資金，自主經營，獲取全部利潤。
優勢:
有效克服進口限制比出口更能深入滲透目標國市場，比使用許可證貿易有更多的獲利機會。並能更深入地熟悉當地的銷售網絡和經營方式。
缺點:
創建壹個新的企業是昂貴的、緩慢的、長期的和不確定的。
特別是在許多國家吸引外資的各種政策影響下，新企業已經成為國際企業實施全球化戰略的重要途徑。但隨著時間的推移，其弊端日益顯現，新企業在FDI中的主體地位被另壹種形式——並購所取代。
2.跨國並購(M & amp；答
企業M&A是企業並購的總稱。前者是指占主導地位的企業購買另壹家企業的全部財產，合並組建公司的行為。後者是指壹個企業通過公開購買壹定數量的股份，取得另壹個企業的控制權和經營權的行為。
目前，國際企業的跨國並購是廣泛而巨大的。這種前所未有的M&A規模將可能導致壹個行業、壹個地區甚至整個世界經濟模式的重大變革。
優勢:
(1) M&A可以使企業快速進入目標市場。
(2) M&A可以迅速擴大產品種類。
(3) M&A與“本土化”戰略相輔相成。
(4) M&A可以從被“吃掉”企業的資產被低估中獲益。
缺點:
(1)M&A過程中的價值很難評估..
(2)不同國家的企業在地理、傳統、文化、企業形象等方面存在差異，並購很難大幅度改善兩個企業的差異。並購後往往會出現看似風馬牛不相及的情況，導致企業面臨管理控制失效的風險。
(3) M&A會使企業兩極分化，形成“企業太少，競爭太少，價格太高”的格局，從而導致產品市場價格上漲，要素市場失業人口眾多，而企業則會出現慣性滋生、創新動力減弱、規模過大導致效率低下等問題。
國際戰略聯盟
國際戰略聯盟是指企業的聯盟夥伴超越國界，在世界範圍內與自己的受益企業形成合作夥伴關系。這些企業的聯盟就是擁有資源，承擔風險，享受利益。本質上，合作取代對抗，是更高形態、更激烈競爭的開始。
1897通用電氣公司創始人托馬斯·愛迪生與康寧玻璃工業共同成立合作企業。東芝也早在1906就開始熱衷於建立合資企業。最早締結國際戰略聯盟是在1979年，美國福特汽車公司和日本馬自達汽車公司形成了第壹個國際戰略聯盟。
1.國際戰略聯盟的形成條件
他們各自的比較優勢
相似的戰略目標
獨立法律人格
長期合作夥伴
聯盟的協同效應
全球市場導向
2.國際戰略聯盟的類型
研發戰略聯盟
兩個或兩個以上完全獨立的國際化企業* * *開發新技術* * *開發壹種新產品，* * *提供，* * *分享開發所需的資源，* * *承擔風險，* * *享受開發產生的收益，但不形成經營實體。
制造生產戰略聯盟
國際企業之間的壹種合作形式，相互提供生產投入品的備件和相關技術。這個聯盟把合作領域轉移到了中遊——產品制造和生產。在制造業的戰略聯盟中，往往是產品品牌的聯盟。
聯合銷售戰略聯盟
國際企業之間銷售對方產品(或合作生產的產品)的協議。這是聯盟合作領域進入下遊的狀態。
合資戰略聯盟
它意味著國際企業將他們不同的資產結合起來，* * *與生產結合，* * *與風險結合，* * *與收益結合。
3.優勢
(1)提升競爭力。
(2)分擔風險，獲得規模經濟和範圍經濟。
(3)拓展市場。
(4)防止過度競爭。
(5)挑戰“大企業病”
4.不足之處
(1)合作困難。
(2)利益平衡難以實現。
(3)共同開發的技術被濫用。
中國企業的全球化之路
(壹)中國企業國際化進入新階段。
2005年，中國對外貿易繼續保持快速增長。據海關統計，前三季度，全國出口總值102451億美元，比上年增長23.7%，其中出口5464.2億美元，增長31.3%，進口4780.8億美元，增長1.6%。累計貿易順差683.4億美元。外貿凈出口對經濟增長的貢獻達到3.5個百分點。外國直接投資增長迅速。海外M&A活動進入活躍期。
(二)中國企業國際化面臨的主要障礙。
我國企業國際化雖然進入了新的發展機遇期，取得了巨大成就，但國際化程度還不高，發展還不成熟，與世界著名跨國公司的國際化水平相比還有較大差距。影響我國企業國際化水平提高的主要障礙包括以下幾個方面:
1.財務障礙。中國企業在國際化經營過程中普遍面臨資金不足的障礙，導致發展速度慢、投資規模小、生產經營規模小、海外M&A標的質量低的局面長期存在。
2.人才壁壘。國際化企業需要國際化人才，中國企業在國際化過程中面臨國際化人才缺乏的突出問題。國內企業現有人才無法適應海外市場，這是目前企業最頭疼的問題。缺乏具有國際化經營經驗的營銷人才、國際化管理人才、法律人才和金融人才，嚴重制約了中國企業的國際化發展。
3.管理障礙。國際化經營對企業管理提出了更高的要求。目前，中國企業普遍缺乏跨國經營的經驗，組織現有的管理能力難以滿足企業國際化的需要。管理障礙突出表現為:壹是沒有全球化的組織架構；第二，缺乏跨文化整合能力；第三，不具備全局思維模式。
4.品牌壁壘。品牌價值是企業綜合實力的體現。如何讓自己的品牌得到海外消費者的認可，是幾乎所有中國企業都必須克服的障礙。
中國企業國際化的途徑
中國企業國際化應做好五個方面的工作:
1.培養國際化管理人才。
2.建立全球組織結構。
3.跨文化融合。
4.從事國際品牌推廣。
5.打造企業核心競爭力。
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