包裝印刷行業如何在市場低迷中突圍發展

包裝印刷業是蒼南縣的支柱產業。2011、1221全縣印刷包裝企業實現工業總產值10015億元，24家包裝印刷企業超億元。2012以來，受國內外經濟環境影響，蒼南包裝印刷行業需求萎縮，市場低迷，不少企業訂單減少，有的面臨停產或半停產的局面。壹些企業為了生存，已經把印刷價格推到幾乎無利可圖的位置，仍然拿不到足夠的訂單。最近，我們隨機調查了80多家包裝印刷企業。與2011同期相比，60.3%的企業訂單下降20%左右，34.7%的企業與去年持平，僅5%的企業訂單略有增長。41.2%的企業反映主要產品價格下降5%-15%，53.8%的企業產品價格與去年持平，不到5%的企業反映價格略有上漲。反而勞動力成本、廠房租金、土地使用成本大幅上漲。68.1%的企業反映員工工資增長超過10%。在綜合影響下，企業盈利能力進壹步減弱。壹些企業依靠多元化來補充印刷行業，壹些企業打算遷出，壹些企業有強烈的願望退出包裝印刷行業。改革開放30多年來，蒼南包裝印刷業從無到有，從小到大，從少到多，從低到高，發展順利。為什麽現在會出現這種情況？壹方面是受國內外宏觀經濟環境的影響；另壹方面，由於包裝印刷行業進入門檻低，近年來我國包裝印刷企業發展泛濫，產能嚴重過剩，市場競爭激烈。然而，蒼南包裝印刷行業的原材料和產品市場是“兩頭在外”，並在激烈的市場競爭中逐漸失去了優勢。包裝印刷業是與宏觀經濟整體發展緊密相連的支柱產業。宏觀經濟的整體發展影響包裝印刷行業的發展。如果國內外經濟發展又好又快，包裝印刷行業的發展就會又好又快；當國內外經濟發展環境遇到困難時，包裝印刷行業也困難重重，不能獨善其身。前幾年包裝印刷行業被稱為“朝陽產業”，提出了壹些不切實際的超高增長數字，要回歸現實生活。面對當前激烈的市場競爭，有人悲觀地認為包裝印刷行業是“夕陽產業”，這也是錯誤的。俗話說，人靠衣裝，物靠包裝。人們走進商場，看到的商品都是包裝好的。包裝印刷已經成為商品流通領域不可或缺的行業。包裝印刷不僅具有保護商品、方便運輸、介紹或解釋商品的功能，而且已經成為壹些商品形象的競爭力，引領消費潮流。現代社會已經到了所有商品都需要包裝，所有包裝都需要印刷的地步。商品經濟的快速發展和商品生產的日益豐富，促進了包裝印刷行業越來越廣泛的應用。中國現代化的不斷推進和經濟的持續發展，必然為包裝印刷行業的發展提供巨大的發展空間。應該說包裝印刷的市場潛力還是很大的。無論是原來從事包裝印刷的企業，還是傳統的書刊印刷企業轉型為包裝印刷行業，要想在紅海中肉搏戰中殺出壹條血路，並取得利潤，就必須從企業的實際情況出發，研究制定正確的經營策略。第壹，樹立特色，形成企業競爭優勢。包裝印刷是別人的“嫁衣”，沒有自己固定的產品。從商品包裝印刷需求看，有食品包裝印刷，如休閑食品、冷凍食品、乳制品、保健品、飲料、酒類、蔬菜、幹鮮果品等。、醫藥產品包裝、化妝品包裝、日用品包裝、家用電器、電子產品包裝、卷煙產品包裝，以及化工產品、礦產品、農藥、飼料工業等產品包裝。從包裝印刷材料來看，有紙包裝印刷、塑料包裝印刷、木質包裝印刷、鐵質包裝印刷、布料包裝印刷、玻璃包裝印刷等。從印刷種類來說，有膠印、柔印、凹印、絲印等。包裝印刷行業面對的產品種類繁多，品種不同，需求不同，所以包裝印刷的材料、設備、工藝都不壹樣。包裝印刷行業具有跨行業、跨領域、跨學科的特點。在當前的經濟環境下，包裝印刷企業必須樹立自己的特色和優勢，才能提高經營利潤，避免陷入同質化惡性價格戰的漩渦。有特色才有競爭力。現在包裝印刷客戶的要求越來越高，會通過貨比三家來選擇最適合自己產品的包裝印刷服務。只有那些能夠為客戶提供差異化產品和服務的企業，才能在競爭中立於不敗之地。例如，溫州蔡壹印刷有限公司是壹家包裝印刷企業，由壹位80後青年企業家於2005年創辦。鑒於太陽能熱水器長期暴露在強光高溫、風吹雨打的環境下，上述標簽對油墨的耐久性、防潮性、材料的耐溫性等要求較高，如用放大鏡聚焦太陽能熱水器。在短短的幾年時間裏，溫州蔡壹印刷業已經成為國內的壹員。在中國，平均每兩個太陽能熱水器就有壹個由溫州蔡壹印刷有限公司生產的貼紙..國內十大熱水器品牌廠商很多都是蔡壹公司的客戶。第二，不斷創新，建立相互信任的客戶基礎。隨著經濟的發展和生活水平的提高，人們的消費呈現出高品質、多樣化、個性化的趨勢，商品包裝印刷也進入了創新發展的新階段。包裝印刷是商品銷售最重要的廣告。從某種意義上說，包裝是壹種產品。包裝印刷企業已經表現出與客戶密切相關的互動關系。那些能夠準確把握客戶的各種需求，不斷創新產品，充分滿足客戶的購買要求，為客戶提供獨特優質服務的包裝印刷企業，必然會受到客戶的青睞，並與之建立牢固緊密的合作關系。絕大多數品牌客戶需要可靠的包裝印刷供應商，不會盲目追求低價供應商。包裝印刷企業不應參與激烈的價格競爭，而應改變發展和營銷方式，以技術創新為核心競爭力，以創新產品贏得客戶，建立相互信任的客戶群。例如，浙江誠德包裝有限公司充分認識到產品研發是企業在激烈的市場競爭中生存和發展的命脈。為避免降低成本、價格戰和惡性競爭，公司成立“技術部”投入自主研發項目，實現了“生產壹代、試制壹代、研發壹代、構思壹代”的產品不斷升級，並於2011申請成為國家高新技術。截至目前，已註冊新專利12項，並先後與“康師傅”、“伊利”、“農夫山泉”、“奈斯”等知名品牌企業建立合作關系，提升公司客戶檔次，產值連續幾年持續提升，成為知名包裝印刷企業。第三，順應潮流，積極發展綠色包裝印刷。國家第十二個五年經濟發展規劃明確指出，首要任務是實現綠色發展，推動綠色革命，創建資源節約型和環境友好型社會。黨的十八大獨立提出“生態文明建設”概念，與經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設“五位壹體”，充分體現了黨和國家對綠色革命的高度重視。綠色包裝印刷是未來發展的大勢所趨。包裝印刷企業應從戰略高度認識和把握綠色包裝印刷的重要性和緊迫性，增強發展綠色包裝印刷的自覺性和責任感。綠色包裝印刷是壹種高科技包裝印刷。從原材料，到包裝印刷的設計，再到回收，每壹個環節都要做到資源節約，高效無害。包裝印刷企業發展綠色包裝印刷、生態包裝材料的應用、包裝產品的研發、設計、生產、使用和廢棄等方面的文章很多。包裝印刷企業只有早認識、早行動、早發展綠色包裝印刷，才會早受益。近日，《溫州商報》報道，溫州壹些包裝企業出於節能減排、少砍伐樹木、降低生產成本的考慮，提出了“以紙代木”的理念，用瓦楞紙制作桌椅、床上用品，用瓦楞紙代替部分產品的木質包裝，不僅加工簡單，而且可以回收100%，對於利潤空間越來越小的瓦楞紙包裝企業來說是壹個突破。