所以做微商策劃思路也是壹樣的，找到客戶需求，把客戶需求分等級，找到當前最迫切的需求強推，反復推，建立長期印象。在不同季節，客戶的第壹需求也不同，比如夏天通常以美白為主要賣點。
客戶買妳東西是因為妳發的反饋恰好戳中了她內心的需求，而且持續給她信心，她才會決定從妳這裏買，而不是從別人那裏買。
現在我就來教大家如何戳客戶的痛點。
第壹步：找痛點
很多微商只會復制粘貼，因為上家告訴復制粘貼就可以了，然後呢？妳賺到錢了嗎？如果賺到錢了，就不要往下看了，這麽刷也能賺錢確實也是個本事。如果沒有賺到錢，就跟我壹起來分析分析。
我是賣膠原蛋白的，膠原蛋白有很多功效，我都壹壹列出來：
看完是不是眼都花了！
這裏我們做主推功效的時候，壹定記住這8個字：“雪中送炭”“錦上添花”。
只做“雪中送炭”，不做“錦上添花”。
雪中送炭代表強需求，解決問題的心態急迫，成單幾率較高。
上面表格裏，我用五顆星來代表需求程度，需求越強成單幾率越高，客戶迫切程度越高，這個就是主攻點！
現在的客戶都是急功近利，恨不得壹個月就白的和面粉壹樣，雖然自己都知道不可能，但是心理還是想，所以市面上美白、淡斑、去皺.......很流行。
妳會關心妳指甲沒營養了嗎，長得不好看？妳骨關節疼嗎？不疼，妳買他幹嘛？妳能聯想到妳頭發發質不好是因為膠原蛋白流失嗎？
絕對想不到！所以這3項排除。
豐胸和減肥，這兩個功效需要時間較長，客戶沒有幾個有耐心的，Pass掉。
那麽還剩這5項:
補水產品多如牛毛，恢復肌膚彈性肉眼不可見，只可感觸，這兩項去掉。
現在正值夏天暴曬，只要出去逛街就容易有日曬斑，這個人群適用性最廣，而且膠原蛋白與護膚品區別在於是從細胞內壹直絡氨酸酶的生成來阻止分解黑色素，是整個黑色素形成的第壹步，從源頭上解決。
而且護膚品由於有效成分濃度低的原因，使得市面上淡斑產品往往效果不佳。而膠原蛋白可以被人體100%吸收，所以綜合考慮通用人群、作用原理決定以淡斑為主賣點來推廣。
第二步：戳痛點
我把戳痛點分為2個層次：
不同層面的戳痛點針對不同的人群來做，壹般情況下我是這樣分配的。
當然了，戳痛點就是通過文案+圖片來實現的，主要還是文案。怎麽發圈戳客戶我每壹個都舉個栗子。
（1）找認同
在發圈之前，我們壹定要做壹個工作，就是對自己朋友圈真實用戶（非微商）做壹個統計，知道自己朋友圈人群結構。這裏很多人會問，我朋友圈沒人怎麽辦？沒人就加人啊，網絡推廣不會就地推啊，難道還幹等著悶著頭刷圈啊，我的客戶基本上全是地推回來的。
這是我朋友圈結構：
所以主要發圈還是針對寶媽和白領，針對闊太太偶爾發壹條。
要和寶媽保持在同壹頻率上，妳就得知道寶媽的生活狀態和肌膚狀態，妳才能有切入點去寫。反饋圖我就不發上來了，主要講壹下我是怎麽想的，去設計認同感。
找認同感技巧：《生活》
生活情境是最快拉近客戶與妳距離的方式，沒有之壹。
我舉個栗子：
『 我們都年輕過 』
昨天我和豆豆媽還在感慨
幾年前我們都還是學生
梳著馬尾辮背書包穿帆布鞋
身 | 材 | 可 | 好 | 了
現在生了孩子買衣服買大碼的
臉上也有數不清的小斑點
要放在當年臉上別說有這麽多斑
就算有壹個也得弄掉
......
我們聊到半夜壹致同意
不舍得給自己花錢保養就OUT了
畢竟上街還是要和小姑娘們比比肌膚的
我在這裏設計了好幾個“認同感”的梗。“馬尾辮”“背書包”“帆布鞋”這是學生時代女生的標配，幾個關鍵詞，很多人立馬想到幾年前在學校的那段時光，這種回憶感是對青春流逝的壹種惋惜。
學生時代的身材都很苗條，但現在生了孩子，“大碼衣服”“壹臉斑點”這兩個是很多寶媽的現狀，“壹個斑也弄掉”也是對學生時代的緬懷，逝去的青春不再有。
壹旦進入到這種情緒裏面，之前的回憶和現在的處境，會有壹種強烈的心理反差。最後壹句，雖然是寶媽了還是想和小姑娘比比肌膚，因為她們並不承認自己已為人妻，攀比的心態依然存在。
女人就比3樣，比衣服，比包包，比肌膚。很多人賣不出貨是因為妳真的不懂女人怎麽想，微商只關心自己怎麽想。
妳沒有人認可妳，誰會買妳的東西呢？我們得有同理心，換角度看問題，妳的微商之路會更廣的。
（2）找面子
寶媽大多待在家裏，沒有社交圈子，對於這個面子問題並沒有太多考慮。但是白領不壹樣，每天需要出門工作，見不同的人，肌膚往往也成了社交的壹張名片。
辦公室就是壹個小圈子，女同事之間也會攀比，誰比誰皮膚好，誰比誰又怎麽樣，即便對外合作，這種對比也是存在的。我們經常會私下議論，那個誰誰誰是哪家公司的，見面的時候很土，看起來毫無氣質......巴拉巴拉壹堆。
女人們就這麽無聊，所以職場裏肌膚有斑點、有痘，在美女面前說話氣都短3分。
如果妳明白這個道理，那就好寫了。
比如下面的案例。
『 哎 ! 妳聽說了嗎？ 』
上午李姐偷偷在辦公室說
“妳們見過小王的女朋友沒有”
小王是我們公司最帥的技術維護
但是我們並不知道他有女朋友
見我們不知情李姐更得意了
“她女朋友可醜了”
“1米5，大臉盤子，滿臉斑”
“長得也不好，真可惜小王”
......
李姐吧啦吧啦壹大堆
在李姐眼裏有斑絕不能容忍
她壹年花6萬多保養
語言裏有壹種天然的優越感
我算看明白了
女人有啥都不能有斑
不然真的會被人看不起的
壹開始就以八卦的形式出現，“哎！妳聽說了嗎？”，典型的女人之間的小道消息交流。其實在很多公司都有像李姐這樣的長舌大姐存在，尤其是國有企業或事業單位這種，所以正文壹出來大家就不自覺的進入了設置的故事情節，李姐，小王，她女朋友。只要是在職場工作的白領女性，壹看見這種情節就立馬能找到周圍對應的人，馬上就能體會到那種帶有優越感的歧視落差。
在單位工作最怕的就是歧視！包括肌膚歧視！這就是為什麽女白領都要上班好好打扮壹番的原因，哪怕是畫個淡妝，穿著得體。
因為很多情況下，我們並不能接受被人瞧不起的這種歧視，為了面子，就得去攀比。比肌膚，比氣色，比其他的，只要是在自己能力範圍內的事情。
所以職場女性關鍵詞就是：攀比！
妳準確的GET到這個技能點了嗎？
找優越感我會單獨做壹期專題，這裏就不多講了。我就是這麽設計場景戳痛點，30天，每天戳3-5次，壹只重復壹個賣點，我的曝光次數就在120次左右，因為3盒壹個療程，最後成交138盒。