如何定位有機農產品營銷中的客戶群體瑞農營銷咨詢團隊認為，有機農產品營銷的定位應從以下幾點進行分析和梳理:
1.什麽樣的消費者會購買有機農產品？
2.這些消費者通常在哪裏購物？
3.有機農產品的消費者有哪些消費習慣？
如果妳能回答這些問題，相信定位就出來了。
根據瑞農的營銷分析，有機農產品的消費者首先是中高收入人群，農產品多為餐桌和廚房食品，以女性消費者為主。這些消費者壹般在大型超市購買，如永輝超市、高端生鮮店等。因為他們的消費能力，價格不是問題，只要產品好，有特色。記住，要有特色，要有差異化。只有這樣才能賣得更好。
如何定義網站的定位，鎖定網站的客戶群體？互聯網是壹個充滿夢想和奇跡的平臺。很多人通過互聯網積累了大量財富，比如馬雲、丁磊、陳天橋，還有很多互聯網行業的精英，比如李想、毛侃侃、高燃。從某種意義上說，他們的成功也激勵了壹群群人在互聯網上遊行，期望找到自己的金礦。但是，今天的互聯網和十年前不壹樣了。過去十年，互聯網跨越了兩個時期，從瘋狂建站，到熱衷於百度、雅虎、谷歌的付費推廣。如今，互聯網行業的發展已經進入了搜索。
是很多企業在運營網站、開展網絡營銷過程中面臨的新困惑。因為客戶的轉化率直接關系到網站的生存和發展。
我在互聯網行業浸淫了幾年。我個人認為，壹個新網站要想在洗牌非常快的互聯網行業生存發展，就必須明確網站的定位，知道如何鎖定網站的客戶群體。以下是我根據王昌的運營經驗做的壹些總結。希望能通過交流和朋友壹起成長進步。如果我能從我的話中給妳壹些啟發，對我來說會很開心。
壹、網站定位
在做網站之前，壹定要搞清楚為什麽要建網站。如何建立壹個網站？我們應該為什麽樣的人服務？網站未來想達到什麽樣的目標？其實不光是網站，我們在定位人生的同時也會做很多思考和嘗試。王昌在建國之初也經歷了這樣壹個階段。阿裏巴巴的成功激勵了許多人嘗試建立自己的電子商務平臺。但看著阿裏的步伐，很多人不寒而栗。壹時間各大站長紛紛思考:走阿裏的老路能成功嗎？所以很多企業嘗試向垂直門戶網站方向發展。我們發現阿裏巴巴的平臺做了360行，但真正做得好的行業只有少數。所以醫藥電商、旅遊電商等垂直門戶有生存發展空間。
也正是基於這種電子商務環境，王昌將電子商務與各行業充分結合。經過仔細長期的分析，最終立足四川，在交通行業發展。因為當時四川還沒有純粹的流量入口，而且很大壹部分群體非常關註流量情況，需要流量服務。我們發現交通領域有巨大的市場前景，於是確立了為全省汽車用戶提供交通網絡信息服務和出行助手服務的經營理念，並在未來三年內建成四川首家交通門戶網站的價值前景。
第二，鎖定網站的客戶群
門戶網站不同於企業形象網站和公益網站，盈利對於門戶網站來說非常重要。壹個網站沒有收入是不可能持續發展的。那麽是誰創造了網站的收入呢？當然是客戶！要想讓客戶經常訪問我們的網站，首先要讓客戶知道我們的網站，知道它的名字，知道我們能為他提供什麽樣的服務。雖然網站推廣的方法和技巧有很多，但這只是“技巧”的壹個範疇。從宏觀的角度來看，我覺得壹定要站在客戶的角度，對客戶的喜好和消費心理有很好的分析和把握。喜歡來我們網站的客戶有什麽特點？他們會經常出現在什麽樣的網站上？他們會去什麽樣的地方？他們有什麽樣的生活方式？想通了這壹點，我覺得接下來的網站運營就會清晰有條理。
在建立網站之前，
王昌確立了為全省汽車用戶提供交通網絡信息服務和出行助手服務的目標。所以，我們開始了頭腦風暴。對顧客的偏好和消費行為進行了深入的研究。隨後，王昌與各地市交警形成緊密合作，積累了大量車主信息庫，同時與中國移動、中國電信達成交通等方面的短信增值服務。這兩個方面為王昌的發展確立了強大的優勢。如今，王昌的名字已經逐漸深入人心。我們可以在網站上、高速公路的路標上和旅遊景點看到王昌。自網站上線以來，網站的流量實現了穩步增長。我們希望顧客無論何時旅行都會想到王昌。
這篇文章沒有寫什麽具體的技巧和方法，因為想和大家交流壹下“道”的問題。有句話說:心有多遠，就能走多遠，心有多大，舞臺就有多大。“術”的壹切我們都可以通過訓練學會，但“道”的東西需要長時間的積累、總結、思考、提煉。當心智達到壹定高度，沒有什麽是困難的。
分析產品的主要客戶群，看雅芳如何選擇雅芳的定位。先分析其產品的主要客戶群體，再進行成本分析和可行性論證。1先了解雅芳產品:雅芳是始終引領全球最新潮流的國際美妝大亨，產品種類超過2萬種，包括護膚品、化妝品、個人護理品、香氛、時尚配飾、內衣、健康食品等。作為國際知名品牌，雅芳的化妝品市場定位於低、中、高端女性消費群體。賣10多塊錢的潤唇膏，幾百塊錢壹瓶的高級香水，但雅芳在中國的主要市場是低端市場。2成本分析:我們知道雅芳產品開店成本很高。我們只以占比最大的月租為例進行調查和數據收集。結果如下:中等規模小區——大學附近，月租250元/平方米——商業中心，月租150元/平方米——位置方案，月租400元/平方米:方案(1)位置和商業。雖然成本較高，但收入比其他地方高。在商圈，女性出於工作、社交和美容的需要，會購買化妝品。他們有財力和消費能力。同時，商務中心有很多商業寫字樓，而且大多是都市職業白領。在給定的收入下，他們選擇的商品大多是中檔價位，高端化妝品很少選擇——有限的承受能力。-他們會是常客和種子客戶，周末年輕學生的流量會增加。他們喜歡品牌和低價。他們可能是潛在客戶，也可能是潛在客戶。他們(依靠父母)在沒有收入或收入很少的情況下，大多選擇中低檔商品。由於商圈人流量大，潛在客戶也大。方案(2)除了直接選擇門店進行銷售，還有壹個大學生更實用、更易操作的方式，就是在大學生的幫助下直接銷售。相比高中和初中生，大學生的流動性更大，支配性更強。如何抓住這些消費者，對雅芳市場的發展起著決定性的作用。采用學生直銷的方式，壹方面可以為他們提供勤工儉學和自力更生的機會，另壹方面可以節省房租、水電費等費用，節約成本。因此，把握大學生消費市場更加方便可行。
我是做LED電源的。如何定位適合我產品的客戶群？led燈的種類很多，建議做壹些市場細分。
如何增加客戶群體的穩定性其實，如果妳想在如今的互聯網上有更大的發展空間，那麽妳就得不斷發展，穩定後方。這個後方其實只能有壹個名字，就是要有穩定的客戶群。只有客戶來源穩定了，妳才能有更多的發展空間和思路，這樣才能增加客戶群體的穩定性，非常有利於發展空間。
美容院應該如何穩定客戶群體？根據客戶的滿意度和便利性而不是自己的推斷來確定服務流程；關註客戶的承受能力，而不是利潤的高低。穩定的客戶群是建立在壹系列有效、專業的個性化服務基礎上的。每個顧客都覺得自己在我們的服務中是獨壹無二的嗎？服務只針對她，不針對所有人？她花的錢只是為了滿足自己的需求，並不是為了滿足我們美容院的理念。如果說美容院發展穩定的客戶群有什麽模式的話，那就是心的模式，用心服務客戶，讓她覺得自己是此時此刻最受尊重最重要的人。滿足每壹位顧客精神和心理需求的服務模式會比向顧客推銷美妝產品更重要。因為產品同質化越嚴重，我們的服務面臨的挑戰就越大。如何做到專業有效的服務？只有對每壹位員工進行培訓，讓他們以客戶的需求為中心，以滿足客戶的需求為行動指南，才能牢牢抓住客戶，讓客戶終身追隨我們。賺壹輩子的錢，比賺壹次的花費省了很多力氣，有更大的幸福感。因為只註重金錢的生活不會讓人更加滿足，只有被別人認可，被別人需要，我們的幸福才能在能夠愛別人的時候平和愉悅，這也極大的滿足了我們自己的生活需求。特別說明:試圖以低價收回大量現金的推廣成為這個行業的毒藥。越來越低的價格只會讓客戶離我們越來越遠。顧客來美容院不是為了省錢。為了省錢，他不會做美容。她花錢買服務，買情懷，買品質。不正確錯誤:1，價格決定論。只靠簡單的降價來吸引貪婪的客戶，卻讓大部分要求品質的客戶離開。2.顧客導向理論。認為做評論的客戶代表所有客戶，不加分析就草率決定。比如壹個壹年不來壹次，但是很有錢的客戶，來了壹次，他提了壹個意見，裝修不夠高，美容院的重點馬上變成了提高裝修檔次。其實這個客戶並不代表這家美容院的核心客戶。這家美容院的顧客大部分都是鄰裏顧客，認實惠，只追求物美價廉，不追求奢華。壹旦裝修水平提高，價格就會提高，這部分忠實老客戶就會離開。不讓這些人離開的辦法是加大投入後維持原價，這樣勢必會虧本。
格力空調所處的客戶群體個人感覺格力是國產品牌中比較好的企業。公司壹直強調技術和質量，這是符合所有用戶的。只是格力的產品價格會比其他品牌高幾百塊錢，但是相應的質量和售後保修也比較完善，應該比較適合對家居生活有壹定要求，但同時又比較註重產品質量的人。租房的話，買格力的人就少了。
超載產品主要適合哪些客戶群體？福田瑞沃ES3超載產品定位中端目標市場，細分7.5噸超載運輸市場，適用於果蔬、鮮活海鮮、速凍食品、農副產品、飲料、五金、建材等超載貨物的運輸。