App渠道如何推廣？三個階段！

APP渠道推廣需要經歷三個階段:推廣策略-實施-效果回顧。如何做好每壹步？14年ASO逐漸崛起，之後經歷了排名1.0時代，熱門搜索2.0，現在成本居高不下在3.0。15年，廣點通、UC、今日頭條等信息流廣告全面爆發。16、17年，隨著手機品牌效應的加強，應用商店實現了彎道超車。18年，“雙微壹搖”等頭部平臺持續釋放流量紅利；近年來，變幻莫測的互聯網市場催生了許多推廣渠道。這裏總結了壹套比較完整的App推廣策略。如果妳的產品和企業急需擴張，不妨停下來仔細閱讀。App渠道推廣三重門如何做好渠道推廣？它需要經歷以下三個階段的循環:推廣策略-實施-效果回顧。推廣策略是通過確定產品定位，結合成本、市場、目標人群等因素，選擇最合適的渠道推廣組合，來規劃推廣方案。實現需要熟悉每個通道的規則。除了盡可能傳播免費頻道，其他頻道也要量力而行，把精力和時間花在收益更大的地方。效果回溯是推廣過程中最重要的部分。需要在渠道推廣開始後實時監控推廣效果，通過數字化監控評估推廣方案的實際效果，回到第壹階段改進方案，再進行下壹輪推廣。1.如何制定推廣策略根據產品的不同定位和調性，選擇最合適的推廣策略組合。地鐵廣告、電視廣告、新聞報道、掃碼禮品、網絡聯盟、話題營銷、名人推薦等。，都不是單壹形式的宣傳，而是營銷策略的組合，多維度的推廣往往能做出1+1 >: 2的效果。壹般來說，短時間內多倍推進打擊是最有效的。舉個例子，壹個人開車的時候在LED屏幕上看到了壹個廣告，但是因為在開車所以沒有第壹時間下載，但是已經留下了第壹印象。幾天後，他在上班的電梯裏又看到了這個廣告。因為沒有連上wifi，所以還是沒有下載，但是已經成為了潛在用戶。晚上打開手機刷微博，廣告又出現了。這時，他已經連上了家庭網絡，正在玩手機。微博的廣告也有壹個方便的下載入口，他就成功下載了，變成了用戶。推廣的轉化效果不是壹蹴而就的，多個節點的組合覆蓋是最高效的。用戶如驕傲的諸葛亮，往往需要三顧茅廬才能出山。推廣策略要迎合用戶的行為邏輯，做好營銷定位和市場調研，多維度打通線上線下聯合渠道，最大化推廣傳播的延伸性、互補性和重復效應。2.有哪些晉升渠道？並不是所有成功的方案都適合復制，需要根據自己的產品定位來選擇渠道做方案。那麽具體有哪些渠道值得參考呢？細說來，主流做法有幾十種。在此，我們對它們進行分類，挑出壹些有效的方法，以供參考。(1)上架應用商店推廣各大應用商店和下載站是用戶下載應用的主要陣地。除了安裝包的下載，幾乎所有的下載都來自這些分發渠道。不管渠道大小，這些店鋪和下載站都要先鋪好，也有壹些免費資源可以爭取。大部分還是靠燒錢做ASO優化。手機廠商的應用商店:現在像蘋果、華為、小米、OPPO這些手機廠商都有自己的應用商店，無論是用戶數量還是App的推薦機制都是行業領先的。可以作為主推渠道，需要每天關註下載頻率，投入資源最多，優先推薦第壹。第三方應用市場:比如App Store、豌豆莢、百度手機助手、360手機助手等。第三方市場存在於各大手機品牌中，市場份額相對較高，可以作為APP推廣和獲客的二級渠道。其中，騰訊應用商店、百度手機助手等平臺引流量大，也可以作為主推渠道。手機軟件下載站:如PC6下載站、黑客軟件站、友誼手機站等。，可以作為App推廣和獲客的通用渠道，只要用戶能在這裏搜索到。因為這些網站的訪問量都比較低，所以不用花太多精力，但是最好全部鋪開。快應用:如果妳的產品偏應用類，可以考慮把安卓的快應用上架。雖然去年國內九家廠商聯合打造的快應用未能壹炮而紅，但只要手機廠商繼續發力，未來還是有潛力的。(2)網盟推廣集成墻:展示各種任務(如下載、註冊、安裝等。)在壹個應用程序中，然後用戶可以通過完成嵌入集成系統的頁面中的任務來獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA(每動作成本)計費，只要用戶完成相應的任務，開發者就可以獲得收益分成。這種方法效果不錯，但是留存效果不是特別好。屏內廣告:也叫屏內廣告，在使用某個App或小程序時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，通常在應用啟動、暫停或退出時以半屏或全屏的形式彈出。手遊領域經常使用這種廣告，點擊率、轉化率、用戶活躍表現都有不錯的表現。網絡聯盟&；代理:是購買數量的壹種形式。如果按照CPA結算，需要把握三點:材質、朝向、價格。最好和對方約定壹個KPI指標，比如不低於7天留存，或者不低於24小時購物率，這樣才能保證用戶質量，但也要警惕廣告主的數據造假。刷榜推廣:這種推廣是壹種非正式的手段，但是在國內很流行。由於iOS系統的封閉性，大部分蘋果手機用戶會使用AppStore下載應用，安卓用戶現在也習慣了應用市場。如果妳的App能達到應用市場的榜首位置，妳當然能獲得更多的曝光和真實下載量。但近年來應用商店監管越來越嚴，上市成本也水漲船高。不建議過多使用非正式手段推廣。交換量和引流:可以與同規模、用戶質量相近的App進行資源交換，如應用市場、微信微信官方賬號、App等平臺互相引導。合作形式主要有信息共享、活動合作、焦點圖推薦、內容合作等。，但是要註意提前仔細研究，盡量不要撞到競爭對手。(3)新媒體運營現在，互聯網上的新媒體還是壹片紅海。通過新媒體的運作，是各大企業提升品牌知名度和美譽度的常用方法。用新媒體推廣App有以下幾類可供參考:品牌化推廣:在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條。這些都是盡快做到的，這是樹立品牌形象最基本的操作。然後在百度知道、搜搜問答、新浪愛問、知乎等問答平臺建立問答，提升品牌知名度。微信、微博、Tik Tok:微信依然是移動互聯網最大的流量入口，微博熱度不減。作為壹顆冉冉升起的新星，Tik Tok搶占了大量的國家時間。可以通過運營微信微信官方賬號和小程序、微博話題營銷和KOL推廣、制作Tik Tok創意視頻等方式實現品牌營銷。同時，開發服務號和小程序也可以為用戶提供增值服務。行業垂直網站/貼吧:根據自己所處的行業進行針對性精準運營，可以去攜程旅行、汽車之家、安居客、辣媽幫等與自己品牌定位相關的論壇網站或百度貼吧進行推廣。這些垂直平臺的特點是用戶質量高，營銷價值高，但也是最關鍵的。最好能寫壹些原創的體驗貼和互動營銷貼，靈活運用發帖、置頂、置頂帶來話題和流量。知乎、企鵝、百家、頭條等。:這些公共網站和自媒體也有壹定的曝光率。寫壹些軟文，引導用戶下載。也許壹篇文章可以迎合熱點，話題度高或者收錄率高，帶來意想不到的效果。社群運營:微信群、QQ群、豆瓣群等。社交群體的用戶標簽非常明確，也是目標用戶聚集的重要場所，但同時又非常抵觸廣告，所以要和裏面的人打成壹片。或者與群主建立深度合作，適當植入品牌，下沈推廣思路，拉近與潛在用戶的距離，提高知名度。(4)網絡廣告搜索渠道:搜索引擎推廣也是關鍵詞競價廣告。如果妳購買關鍵詞，用戶在搜索關鍵詞時會優先考慮妳的廣告。主要分為SEM和seo。通過花錢買信息，研究搜索引擎的排名和推薦規則，讓自己的網頁盡可能符合搜索引擎的規則，讓排名顯示更高。做得好，展示度就高，訪問的流量也是有需求、相對精準的潛在用戶，值得優先投入精力。信息流廣告:廣點通、今日頭條、網易新聞、新浪付逸等。信息流廣告是位於社交媒體用戶的好友動態中或者信息媒體、視聽媒體的內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖片、視頻等。，以算法推薦和原創體驗為特點，可以通過標簽進行定向。收費方式有CPM-按千次曝光收費，CPC-按點擊收費，CPA-按動作收費，CPS-按銷售額收費。網絡媒體廣告:門戶媒體包括新浪、騰訊、搜狐、網易。垂直媒體有虎嗅網、36Kr、創業邦等。視頻媒體有優酷、愛奇藝、搜狐。這些平臺發布或報道的視頻、文章或廣告更容易在網絡平臺上產生影響力，是中小企業宣傳品牌實力的較好手段。導航廣告:郝123、360導航、導航、2345導航、UC導航等。當然，越好的廣告位置越貴。這種方法引流效果不錯，但轉化率壹般。KOL營銷:指關鍵意見領袖，壹般指在行業內有話語權的人，如專家、網絡名人、明星等。KOL被認為是壹種比較新的營銷手段，在覆蓋面和影響力上利用了社交媒體的優勢。KOL的粉絲粘性很強，價值觀各方面都很認同他們。所以KOL的推薦，分享，轉發等。都有光環，但也要註意控制尺度。現在用戶更聰明了。適合微博、微信等社交平臺。(5)線下傳統媒體廣告:電視、廣播、報紙、雜誌並稱為四大傳統媒體。這種推廣的好處是比網絡廣告更權威可信，可以覆蓋到有壹定知識水平的主流人群，投放相對精準。廣告渠道的選擇主要是根據產品的調性。如央視和衛視采訪、公益和贊助；金融和汽車雜誌上的廣告空間；汽車FM和音樂FM的廣告時間等。戶外廣告:地鐵、公交車、公交車站、電梯、城市廣告牌等。優點是曝光度高，聚焦效果強。比如寫字樓的電梯廣告，可以很好的覆蓋白領；機場可以覆蓋高端商務人士或旅遊愛好者。推廣地推:傳統的地推形式，如擺攤、發傳單、上門推銷等，依然有效。隨著O2O的興起，很多結合互聯網的地推形式也開始流行起來。近年來，快閃、網絡名人直播、路演等新興形式也取得了不錯的效果。現在網絡推廣成本越來越高，假貨也越來越多。回歸原始推廣也是不錯的選擇，特點是用戶質量相對較高，適合前期培養種子用戶。異業合作推廣:這種模式具體包括線下相互推廣、線上合作、品牌聯盟等。比如和美宜佳、麥當勞等線下門店合作，掃碼或者下載註冊，就可以在店內領取消費福利，可以有效引流線下資源。如果餓了麽在線和滴滴合作，雙方用戶屬性重疊，不存在業務沖突，通過互發優惠券的方式互相引流。但在運營過程中要註意培養用戶親密度，避免新用戶收到獎勵後卸載。3.如何實現追溯效果是指對推廣環節的效果進行數字統計，並以此為基礎總結經驗，定期改進推廣策略，讓推廣效果每壹次都更好。技術上來說，無非是追蹤App渠道來源。由於安卓應用市場眾多，不提供數據統計，通常通過渠道安裝包來實現追蹤。也就是說，通過使用不同的頻道標簽和頻道包來識別不同的頻道。用戶通過該渠道下載App時，運營商可以在後臺查看相關下載數據。IOS是因為蘋果生態的封閉。常規的包裝在這裏行不通，經常需要使用背心袋和IDFA來統計來自多個渠道的數據。這些常規操作可以達到渠道溯源的效果，但缺點也很明顯:Android和iOS的渠道數據是分開處理的，信息整合容易出錯。Android假設按照多維度投放多個渠道，需要多次手動打包，效率太低，有搶包風險；iOS中限制太多，無法實現多通道統計。這些都不是最好的解決方案，尤其是對於剛起步的公司或產品，在各方面都不完善的情況下，想抓住機會盡快推廣試水。最簡單直接的方法就是使用第三方渠道統計工具openinstall的非打包多渠道統計服務，用渠道鏈接代替渠道包來解決上述問題。接下來可以通過篩選相關數據指標，分析多渠道的整體推廣效果和單渠道的推廣質量，合理改進推廣方案。具體到數據分析方法，通常有兩個方向:根據渠道來源計算平均獲客成本和獲客價值最高的渠道，然後集中資源加大投入。根據用戶屬性建立標簽，如地域、性別、職業、年齡、收入等。，找到最合適的投放渠道。此外，數據分析也要加強各個獲客環節的優化，監控渠道推廣各個環節的流失率和轉化率，改善現有環節，優化用戶體驗，降低創新門檻。只有這樣，才能制定出科學合理的最佳推廣策略。綜上所述，推廣渠道復雜，數量眾多。推廣人員需要盡可能熟悉每個傳播渠道的好處，鏈接多個維度，結合實際分析，完善推廣策略，多思考多拓展，長期積累才能成功。