2008年，中國童裝消費呈現兩位數增長，童裝自然成為服裝行業發展的新增長點，童裝銷售渠道也呈現出更加復雜的局面。傳統的百貨商店正面臨侵蝕。目前，服裝仍然是百貨公司極其重要的產品線，占據著最大的經營面積，是店鋪營銷策劃的重點商品。百貨商店裏的衣服種類繁多，其中童裝占了很大比重。從商品結構來看，百貨商場的童裝品牌壹般走中高價路線。百貨公司的童裝品牌或專櫃，大多與其他種類的衣服混在壹起，得不到應有的突出，尤其是在二線城市，說明消費者的需求能力和市場空間決定了童裝品牌在這些城市的生存環境。隨著零售業態的多樣化，百貨逐漸讓位於低價業態——超市、倉儲商城。此外，很多走高端路線的童裝品牌也很看重童裝專營店的渠道。他們認為加盟店通過對比可以更好的展示自己品牌的品質和形象，這使得百貨不再是高端童裝的唯壹銷售場所。品牌店正在成為主流店，也稱為概念店。所謂概念店，就是將配套的裝修設計、logo、商標、包裝等，納入到“CI”設計中，強化品牌形象。壹般來說，專賣店的童裝價格貴，但能保證名牌童裝的質量。壹些世界知名的服裝專賣制度非常嚴格，沒有專賣資質是絕對不能進貨的。這是為了防止假冒，也是為了做好售後服務。在中國壹線城市，因為消費者購買力相對較強，所以更傾向於童裝的品牌店，這也是中國壹線城市童裝店快速發展的根本原因之壹。另外，特許經營正在成為國內經濟的熱點，也是解決童裝銷售瓶頸的好辦法。童裝企業在解決了生產、資金、品牌等問題後，必須面對營銷拓展的考驗。特許經營作為壹種大規模、低成本、智能化的營銷擴張方式，利用知識產權的轉讓，充分調動壹切有益資本，實現最優組合，從而達到快速擴大規模、擴大銷售的目的。加盟店處境尷尬。專營店是指專業店。加盟店不像品牌店那樣只經營單壹品牌，也不像百貨商店那樣包羅萬象。加盟店在服裝經營上比百貨商店更集中、更豐富，既避免了大而全的商場造成的風格不突出，又避免了單壹品牌弱而難成氣候的弱點。童裝專營店在市場上的競爭優勢是只經營單壹品種的童裝。產品線雖窄，但花色品種齊全，規格多樣，專業化程度高，價格低廉，滿足了消費者對專業化和物美價廉的要求。童裝專營店在硬件上有舒適的購物環境，在軟件上有完善的管理體系。店內童裝品牌眾多，質量和售後服務都有保障。店裏註重廣告宣傳，每個月都有不同的營銷活動。這種加盟店應該是發展的方向。但目前市場上仍有相當壹部分加盟店經營不規範，店內童裝不在乎品牌，質量參差不齊。消費者退貨難，服務不到位。這種加盟店需要不斷改進。現在消費者的消費觀念逐漸成熟，越來越註重品質和店鋪口碑。從理性的角度來說，不被消費者信任的店鋪是沒有好的發展前景的。在國內，童裝加盟店的運營模式主要分為經銷型和投資型。分銷型憑借買手對市場的熟悉和獨特的經營眼光，選擇適合自身店鋪風格和市場定位的品牌童裝或無品牌童裝，直接從廠家或批發市場進貨，買斷業務，自主定價。招商方式類似於百貨商場，即租用櫃臺。因為加盟店的經營成本比大商場低，專櫃的租金更便宜，所以童裝的價格比大商場更有競爭力。倉儲式超市更接近人民超市，指的是規模大、成本低、毛利低、消費者自助的商店。嚴格來說，超市和倉儲式商場是不同的零售業態，但從服裝銷售的角度來看，它們具有相同的特點。就商品品類而言，超市和倉儲式商場和百貨商場壹樣齊全。在服裝超市和倉儲商場，最吸引人的就是價格低，因為中低收入的顧客總想用更少的錢買更多的東西。在這裏，童裝以略低於市場的價格出售，吸引了消費者的興趣，提高了市場知名度。在多種零售渠道中，超市和倉儲式商場是年輕人童裝的主要零售業態。縱觀國外超市和倉儲式商店的經營方式，從沃爾瑪到西爾斯，都是以連鎖經營取勝。在倉儲式商店裏，主食服裝成了主力。除了正常出售的衣服，還有大量的季節性加工衣服和降價衣服出售，但舊衣服不賣。這裏的產品組合也力求多變，壹些知名品牌的衣服也經常出現在多種零售業態中，在國內方興未艾。隨著80後壹代家庭的增多，壹個新的童裝購物群體正在形成，這壹代年輕人更熱衷於以互聯網為平臺購買童裝。與傳統營銷模式相比，童裝的網上銷售正逐漸顯示出其旺盛而獨特的生命力。同時，隨著童裝市場新壹輪家庭和消費群體的誕生，在這些年輕家庭電腦普及程度提高後，網上購物成為壹種時尚的消費習慣。網絡營銷是21世紀的現代營銷方式之壹。很多童裝企業都建立了網站，開發了網上分銷渠道。顧客還可以通過互聯網搜索找到很多童裝網購網站，如淘寶、中國兒童用品網、女人街網、華映網等。，比如很多網站，在網上發布廣告，建立電子商城(無店鋪出售)，為消費者提供網上服務。未來幾年，童裝市場的消費群體主要是年輕家庭。由於他們普遍受教育程度高，接受新事物快，這些年輕父母敢於嘗試新的消費方式。其中，網購也將成為壹種購物或消費行為。
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