無論妳的公司必須了解行業和競爭條件。行業和競爭分析是公司經營環境戰略評估的壹個重要方面。行業之間在經濟特征、競爭環境、發展前景、未來利潤等方面存在顯著差異。行業的變化取決於以下因素的經濟特征:行業的總需求和市場增長率，技術變化的速度，買方市場的地理邊界，數量和規模(區域性和全國性？)是與賣家統壹還是與賣家的產品或服務高度差異化？規模經濟，對成本的影響，以及買方投入的分銷渠道的到達；行業之間的差異還體現在對以下因素競爭的重視程度上:價格、產品質量、性能、功能、服務、廣告和促銷活動、新產品創新。在壹些行業，價格競爭占主導地位，而在另壹些行業，競爭可能集中在核心質量上，或集中在產品性能上，或註重品牌形象和聲譽。壹個行業和競爭環境，以及其未來發展趨勢的社會經濟特征，往往決定了該行業的盈利前景。對於那些沒有吸引力的行業，最好的企業也很難獲得滿意的利潤。相反，對於有相當吸引力的行業，弱勢企業可以取得不錯的經營業績。主要經濟特征是什麽行業？因為產業特征和結構特征有很大的區別，所以分析產業和競爭首先要從整體上把握產業最重要的經濟特征。增加市場規模:小市場壹般不能吸引大的或新的競爭者；大市場往往是感興趣的公司，因為它們希望在有吸引力的市場中立足，並擁有穩固的競爭地位。l範圍內的競爭性競爭:市場的地方性是什麽？地區性還是全國性的？增加市場的增長:快速增長的市場將鼓勵其他公司進入；增長緩慢的市場，激烈的市場競爭，較弱的競爭對手。物流行業目前處於周期性增長階段:是處於發展初期、快速增長期、成熟期、停滯期還是衰退期？No.1和競爭對手的相對規模:行業正在瓦解，很多小公司被少數大公司壟斷。l整合在整個供應鏈中是向前還是向後的程度；數量l買方和相對大小？因為在完全壹體化中，公司的壹體化部分和非壹體化部分之間往往會存在差異化競爭和成本差異，L分銷渠道到達買方的物種；以技術創新和技術變革加快新產品的生產，競爭對手的產品和服務是強差異化、弱差異化，還是等差異化？物流行業已經在公司中實現了采購、制造、運輸、營銷或廣告的能力和規模經濟？物流行業的某些活動是否以獨特的方式受到知識和經驗的影響，導致單位成本隨著累計產出的增加而降低？增加的產能利用率水平很大程度上決定了公司能否實現成本效益。因為生產過剩往往會降低價格和利潤率，所以是時候提高價格和利潤率了。提高必要的資源和進入和退出市場的難度:高壁壘保護現有企業的地位和利潤，降低門檻使行業容易受到新進入者的影響。物流行業的盈利能力是高於平均水平還是低於平均水平？高利潤吸引新的行業，而這個行業的環境往往會加速競爭對手的蕭條。如何在激烈的行業格局中競爭？各種競爭力量更強？哈佛商學院的邁克爾·波特教授將行業競爭力分為五類。這是壹個非常有用的工具，妳可以用它來系統地分析主要的競爭壓力，並確定市場中每壹個強大競爭壓力的程度。1。廠商之間的競爭:廠商之間的競爭是最強大的五種力量。為了贏得市場地位和市場份額，他們通常會不擇手段。有些行業競爭是價格的核心，有些行業價格競爭較弱。核心競爭力在於特色產品或服務、創新、新產品的質量和耐用性、保修、服務和品牌形象。競爭可能是友好的，也可能是生存或死亡，所有這些都取決於競爭對手威脅對行業內公司采取行動的頻率和積極的盈利能力。壹般情況下，行業內的競爭對手善於增加產品對客戶的吸引力，而其他競爭對手則無情地利用市場的弱點。制造商之間的競爭是壹個動態的、不斷變化的過程。競爭的點不僅僅是實力，價格、質量、性能特點、客戶服務、保修、廣告、分銷、對網絡的相對重視、新產品的創新等因素廠商都會隨著時間而變化。在這種情況下，競爭加劇的影響如下:l當壹個或幾個相互競爭的廠商看到了更好地滿足客戶需求或提高產品性能的機會時，在壓力下競爭會更加激烈；l當競爭加劇時，當產品需求增長緩慢時，競爭強度通常會加劇；；當供應商和制造商相互競爭，並且競爭程度增加時，競爭就會加劇。當行業環境迫使競爭對手定價，或者使用其他競爭策略來提高產量時，競爭會變得更加激烈。低成本升級客戶轉品牌，競爭更加激烈；當壹個或幾個競爭供應商？所以，如果妳對自己目前的市場地位不滿意，采取不利於競爭對手的行動來強化自己的競爭地位，競爭就會加劇；當國外產業並購行業內弱勢企業，在強勢資本崛起中取主動公司；退出企業，而不是繼續經營，成本高，競爭會加劇。它將試圖成為壹個主要供應商的收購市場主體的後盾，競爭將加劇。評價競爭強度的關鍵是準確判斷企業間競爭的盈利能力會帶來多大的壓力。如果競爭行為降低了行業的利潤水平，妳可以認為競爭是激烈的，如果絕大多數企業的利潤都達到了可以接受的水平，處於壹般的競爭水平；如果行業能獲得高於公司平均投資回報率，競爭相對較弱，具有壹定的吸引力。2。潛在進入者:壹個新的市場進入者往往會帶來新的產能和資源，我希望在市場上占有壹席之地。對於特定的市場，新進入者面臨著進入市場的反應障礙，這威脅到其現有制造商的競爭。壹旦困難的新進入者打開市場或經濟因素，潛在進入者處於劣勢，進入市場的障礙就出現了。存在以下進入壁壘:關鍵技術LL無法獲得規模經濟和專業知識，L品牌偏好與忠誠度無關，LL資源需求和規模分銷渠道，LLL關稅政府政策和國際貿易市場準入限制，經濟成本劣勢壁壘取決於資源和潛在進入廠商的能力。除了進入壁壘，新進入者還面臨著現有制造商做出什麽樣的反應。他們只是取得了壹些被動的抵抗，還是采取了其他措施，通過降價、加大廣告、改進產品來鞏固自己的市場地位？如果金融行業通過分銷商和客戶向原始制造商發出強烈而明確的信號來維持其市場，或者原始制造商創造壹些優勢來維持其業務，潛在的進入者必須認真對待他們的參與。檢查潛在市場是最好的進入方式，競爭力不是很強，取決於行業的成長性和盈利前景，吸引力不足以吸引更多的市場參與者。如果答案是否定的，那麽潛在的競爭力就會進入壹個脆弱的地方。相反，如果答案是肯定的，並且有壹個有足夠能力和資源的合格供應商，那麽它將增加潛在進入者的市場競爭壓力，現有的制造商將被迫加強其對新進入者的地位。3。來自替代品的競爭:壹個行業往往是因為壹個行業的其他競爭者生產出很好的替代品來競爭。商會從相互競爭的制造商那裏生產玻璃，如塑料瓶和金屬罐。來自競爭的替代強度取決於三個方面:如果壹個有吸引力的替代品的價格是可得的，l能被獲得嗎？現成的、有吸引力的替代價格往往會產生競爭壓力。如果替代品比工業品便宜，那麽這個行業就會面臨競爭壓力和競爭對手的降價。質量，性能，如何對物業其他重要方面不滿意？現成的替代品不可避免地刺激客戶相互比較質量、性能和價格。這種壓力迫使工業制造商加強攻勢，並試圖說服買家，他們有壹個優秀的產品質量和有益的性能。增加買家轉向替代品的難度和成本。最常見的轉換成本有:以可能的附加價格可能出現的設備成本、質量和可靠性測試更換的時間和成本、切斷成熟供應商關系和新的供應關系的原始成本、獲得技術協助的轉換成本和人員培訓成本。如果轉換成本很高，那麽替代品的生產必須提供壹些顯著的成本或性能優勢，以從原有的舊產業關系中吸引顧客。因此，總的來說，替代品的價格越低，替代品的質量和性能越高，購買這些替代品的成本越低，帶來的競爭壓力就越大。4。供應商的權利:供應商是弱是強，取決於其在行業內的競爭力、市場狀況和提供產品的重要性。壹旦供應商通過大量可以通過公開市場提供的標準產品為某個供應商提供了巨大的生產能力，那麽該供應商的競爭壓力就會更小，可以很容易地擁有壹定的生產能力，甚至從批量供應商那裏采購訂單，從而促進競爭，獲得所有廠商的供應需求，並且是可能的。在這種情況下，只有在供應短缺，買家急於保證供應的情況下，供應商才會有壹定的市場影響力。如果有很好的選擇，但對買家來說難度不大，電源轉換成本不高，那麽供應商的議價能力就會處於劣勢。如果供應商行業得到壹個大客戶，那麽供應商通常是產品和其他物品的供應價格，有時會降低。在這種情況下，供應商的利益往往與其大客戶的優劣密切相關。因此，供應商通常有強烈的動機通過提供合理的價格、卓越的質量以及用技術和性能來推廣其產品來保護和提高其客戶的競爭力。另壹方面，如果其產品的供應商所提供的產品成本在下遊產業中占很大比重，因而在工業生產過程中起著至關重要的作用，或者對工業產品的質量有重大影響，那麽該供應商就會擁有很大的市場支配力。當少數供應商提供產品控制並因此擁有價格優勢時，情況尤其如此。同樣，當買家轉向替代品時，與供應商談判的優勢在難度更大或成本更高的情況下更加明顯。壹旦供應商擁有足夠的議價能力，他們在產品供應或交付的價格、質量和可靠性能方面就有很大的優勢，這時這些供應商就會成為壹股強大的競爭力量。5。買方權利:如果買方能夠在價格、質量、服務或其他銷售條件方面具有壹定的談判優勢，買方將成為壹個強有力的競爭力量。壹般來說，大規模購買給買家相當大的優勢，他們可以獲得價格折扣和其他優惠條件。零售商在產品采購談判中往往占有優勢，因為制造商需要擴大覆蓋面，爭取有利的零售貨架空間。因為零售商可以存儲壹個或幾個品牌，但絕不會不存儲市場上所有可用的品牌，制造商為了贏得受歡迎的大眾零售商或大型商家的青睞和競爭，會為零售商創造顯著的討價還價的砝碼。即使是那些不大量購買的，或者賣家沒有給廠商帶來重要市場的，還是有些口碑的。在這種情況下，買家還是有壹些談判籌碼的:l買家轉向競爭品牌或替代品的成本相對較低:壹旦買家有更高的切換品牌的靈活性或者可以從多個供應商處購買，買家就有很大的談判空間。如果很小，就比較容易換品牌，或者產品之間沒有差別或者需要支付很小的費用來覆蓋成本的差別。購買者數量少:購買者數量越少，制造商就越不容易失去壹些客戶並找到替代客戶。為了不流失客戶，供應商更願意給予壹定的折扣或優惠。買家和廠商的產品、價格、成本信息更多，更優惠。如果買家回到生意場上，賣家和廠商受到的威脅更大，談判籌碼拿到更大。行業贏得競爭的關鍵成功因素是什麽？壹個行業的關鍵成功因素是指市場中最繁榮的成員可能影響該行業的那些因素，如產品屬性、公司資源和競爭力，這些因素與市場中成功的公司和盈利能力直接相關。為了進壹步了解決定行業的關鍵成功因素，我們需要回答以下三個問題:什麽是基本促銷，顧客選擇競爭品牌之間有什麽？物流行業有競爭力的公司如何在資源的競爭和競爭力上取得成功？物流行業的競爭對手應該采取什麽措施來獲得持久的競爭優勢？例如，在啤酒行業，成功的關鍵因素是充分利用葡萄酒(將制造成本保持在較低水平)、強大的批發經銷商網絡(有能力盡可能多地進入零售渠道)和卓越的廣告(有吸引人們購買啤酒的特定品牌)。表3-1列出了幾個關鍵的成功因素。表3-1常見關鍵成功因素和關鍵成功因素進行技術研究(技術相關能力、產品技術和制造工藝)以提高創新產品創新能力(在使用網絡中建立技術訣竅)發布信息、接受訂單、交付貨物和提供制造相關服務的能力與低成本生產效率(使用固定資產)的關鍵成功因素相關。高定位(低成本工廠可以獲得足夠的熟練勞動力)低生產率(低成本)產品設計和產品工程(可以產生壹系列相關關鍵成功因素的產品和分銷)在互聯網上建立定制規格(具有強大電子分銷能力的批發分銷商/經銷商網絡)可以獲得許多零售商的貨架空間(公司、分銷渠道和網點的低分銷成本)快速交付和營銷相關的快速性、準確的技術支持、關鍵成功因素、周到的客戶服務、 滿足客戶訂單的準確產品線和產品營銷技能、吸引人的款式或客戶保修和保險方案、廣泛的選擇、準確的廣告和與關鍵成功因素相關的熟練人才的勞動、質量控制的設計技能、專有技能、在特定的專業技術中如何開發壹個想法、產品，以及創造性的產品可以得到改進(通過最近在研發階段對產品的構思，他們可以迅速實現卓越的組織能力)， 市場信息系統能夠快速響應變化的市場環境，善於與互聯網交互和響應電子商務業務，經驗豐富，知道其他關鍵成功因素。 在買家中有良好的企業形象/聲譽，位置便利，總成本低。所有的顧客都非常有禮貌和和藹可親。總需求預測市場總需求。專利保護行業的市場分析是指在給定的行業和給定的時期內，所有客戶購買產品的數量。在做市場需求分析時，首先要把握歷年市場增長的總需求，總的目的是描述市場的大小。變化中的行業代表著整體的市場規模、成長性和衰退性，把握行業變化中的成長性和生活市場份額，其競爭對手的衰退性是市場總需求分析的第壹步。比如今年行業萎縮壹年，投資的擴張壹定是不利的，而競爭對手的市場份額卻上升了5%，所以我們必須用特殊的技能或定價策略和智能準確把握這些至關重要的產品或細分市場的創新實踐。公司正在計劃新的年度計劃。市場現有客戶和潛在客戶的構成，客戶的購買行為，壹定是對產品、金錢、決策感興趣，能放心購買。如果妳對產品感興趣，但是沒有預算或者買不到，或者價格太高，又不想買這方面的這些品質，可以稱之為潛在客戶。市場能否保持較高的增長速度，以及公司決定如何維持其目前的現有客戶，並逐漸吸引這些潛在客戶成為客戶，因此潛在客戶的數量越多，公司的增長空間就越大，值得挖掘投資資源。1)估算市場總需求，估算市場需求壹直是營銷人員和市場研究分析師最重要的任務。有些產品的總需求很好把握，比如臺灣省復印機的年需求量。只有被檢查單位每年出口日本和臺灣省的復印機，因為99%的復印機都是從日本進口的。對某些產品有需求，但需要通過其他方式猜測和收集情報。估算年度市場需求，各行業可以嘗試尋找壹些最相關的因素，如嬰兒出生率的變化決定的嬰幼兒配方乳粉整體市場需求的變化、市場需求的傳真、與形勢密切相關的電話的增加等；成熟復印機市場80%以上的總需求是由以舊換新需求決定的。除了收集與這些變化相關的外部因素，加上對過度趨勢的分析和對環境狀態的外部分析，公司可以估計總需求。2)對每個區域的區域增長狀況進行估計，以確認其部分特征，公司的區域增長可以確定以下狀態:●對於高增長區域，可以投入更多的資源來滿足該區域的需求。對於低產地區，客戶可以進壹步研究該地區的特點，以便調整營銷組合策略，如改變營銷方式或調整價格來刺激壹些增長的市場。3)預測細分市場的成長，預測成長條件的產品細分，其目的是成長為壹個區域的情況，因為它可以用於投資資源和政策變化的目的。公司營銷業績的優劣產生成長條件和各細分市場的成功競爭。所以需要了解行業的市場規模、成長條件、區域成長條件和細分市場的成長情況、公司規劃時代的起點、年度考核和未來資源的投入。所以公司不應該把時間和金錢控制在投資市場情報的孩子身上。
上一篇:天花板裝修多少錢？天花板裝修用什麽材料？裝飾天花板有幾種方法。下一篇:如何提高幼兒園教師對畫冊的鑒賞能力繪本是壹種適合幼兒閱讀的繪本，以圖片為主文字為輔，甚至是除了圖片以外完全沒有文字的書籍。這意味著繪本貼近兒童生活，有藝術性、文學性、文學性。
漢字與繪畫的和諧是必要的，這符合兒童的年齡特點，對他們的成長具有獨特的、不可替代的教育價值。繪本閱讀的發展符合《幼兒園教育指導綱要》的精神。
上帝:“用圖片、繪畫等方式，喚起孩子對書籍、閱讀和寫