銷售成功=勤奮+靈感+技巧
不知道大家是否認同這個公式？
那麽如何做好銷售就有了答案:
第壹:勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤——六勤)
想做好銷售，首先要勤奮，這也是壹個商務人士必備的素質。營銷界有句話:“壹個整天和客戶在壹起的銷售庸才的業績，壹定比壹個整天呆在辦公室的銷售天才的業績高”。這句話說得很好，“勤能補拙”！
勤奮體現在以下幾個方面:
第壹，努力學習，不斷提高和充實自己。
1.學習妳賣的產品的知識，行業的知識，同類產品的知識。這樣才能知己知彼，才能以“專業”銷售人員的身份出現在客戶面前，贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺，在我們逛街的時候，或者別人給我們推薦產品的時候，如果對方壹知半解或者壹知半解，毫無疑問我們會對自己想買的東西和這個人的印象打折扣。我們的客戶希望壹個“專業”的銷售人員站在他們面前，這樣他們就會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。
2.學習和接受行業外的其他知識。就像文藝、體育、政治等等，要不斷學習。工作上有那麽多事要談，妳不被他煩。這項工作將在幾分鐘內完成。完了我們該怎麽辦？我們不能冰冷。我們可以和他談論他喜歡的任何事情。
3.學習管理知識。這是自我提升，不能總停留在目前的水平。妳應該管理這個市場的客戶。客戶是什麽？它是我們的上帝。換句話說，他們都為我們工作。如果他們管理得好，給我們更多的血清，我們的銷售業績就會上去。
第二，頻繁拜訪。
必須有吃苦耐勞的精神。商界人士是“銅頭鐵口膠肚飛毛腿”。
1.“銅頭”——我經常碰壁，但我不怕碰，也敢再碰。
2.“鐵嘴”——敢說，會說。說話和說話不壹樣。會說，說明這個人喜歡說，說個沒完；但是會說話就意味著說的內容少，說的中肯，所以要敢說，同時要會說。
3.“橡膠肚”——經常被嘲諷，憤憤不平，所以要學會包容，學會自我調節。
4.“飛毛腿”——不用說，就是柳琴裏的“腿服”。並迅速采取行動。如果客戶有問題打電話給妳，妳壹定要第壹時間盡快趕到，我們會在他放下電話之前敲門。經常拜訪的好處是和客戶保持良好的關系，讓他幾天不去也不會忘記妳。即使不能親自去，也要給他打電話，加深他對妳的印象。另外，安排行程要做到如何省時省力，提高工作效率。
第三，勤動腦筋。
就是努力思考，遇到難題，仔細思考問題的根源是什麽，然後根據證據制定解決方案。
銷售工作中經常會有壹些錯覺:有時候客戶看起來很好，讓人耳目壹新，讓妳心情很好的走開了，但是妳等著，壹點消息都沒有。有時候表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能就不敢再去了。這是因為我們不知道原因是什麽，所以壹定要冷靜下來，冷靜思考，以免被誤導。
第四，勤溝通。
人們常說“當局者迷”，我們要經常和領導、同事交流自己的市場問題。別人的市場也可能存在，了解他們是怎麽解決的。也許經過領導和同事的指導，妳會恍然大悟，找到解決問題的辦法，會有所改善。
第五，勤於總結。
只有總結才能提高。無論是成功還是失敗，其經驗教訓都值得總結。成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
第二:靈感。
靈感是什麽？靈感是創造力和創新。想做好銷售，就不能墨守成規。妳需要打破傳統的銷售思路，改變思維方式來面對市場。靈感可以說是無處不在。
1.和客戶談進貨的時候被屏蔽了。突然得知客戶生病了或者親戚家人生病了，我很受鼓舞。我去買點東西表示哀悼。這樣可以打破僵局，顧客壹開始的拒絕可能會改變他的態度——購買商品。
2.產品介紹期:推廣受阻時，我們不妨召開新產品推介會和農業技術交流會。
第三:技能。
有哪些技巧？就是方法，以及貫穿整個過程的銷售技巧。我們面對的客戶種類繁多，我們必須堅持壹個原則:第壹，我們會做自己喜歡的事情；二是從魏手中救出趙；三是軟磨硬泡。
與客戶互動的過程有三個主要階段:
首先，在參觀之前:
1.參觀前做好計劃。
(1)的好處是，當妳有了計劃，面試時就會有應對策略，因為有時候臨場的即興策略收效甚微。
(2)提前思考可能遇到的障礙，提前準備消除方案，減少溝通障礙。
(3)如果事先考慮周全，現場改的時候可以自由伸縮，不至於慌張。
(4)準備充分，自信心就會增強，心理穩定性也會相對穩定。
2.之前計劃的內容。
(1)確定最佳拜訪時間。如果妳要邀請客戶吃飯，妳最好在工作前半小時到達。如果妳不想請他們吃飯，妳最好早點去，早點回來。
(2)設定這次拜訪的目標。妳想通過這次拜訪達到什麽樣的目的，是增進情感交流還是促進客戶購買商品？
(3)預測可能出現的問題和解決方案。
(4)準備相關材料。記住過去有沒有遺留問題，這次解決。(更多信息可以關註Sata的微信微信官方賬號:ztser1)。
第二，在訪問期間:
1.從客戶的角度看我們的銷售行為。如果從銷售人員的立場來看，我們拜訪的目的是推銷產品，而從客戶的角度來看，我們把客戶當成了“攻擊目標”。
2.拜訪的目的主要是與客戶交流興趣。不要只介紹產品本身，要把重點放在給客戶帶來的好處上。這樣客戶的心理接受度會大大增加，這樣我們就可以在買賣雙方互利的情況下順利溝通。
3.不同的客戶需求不壹樣。每個客戶的情況都不壹樣，他們的需求和期望自然也不壹樣，所以在拜訪之前要收集信息，調查了解他們的需求，然後對癥下藥。
下面介紹壹下溝通中的“FAB”法則。
F - Fewture(產品特性)
優勢(產品功效)
B - Bentfit(產品優勢)
在使用這個規則的時候，請記住:只有明確指出好處，才能打動客戶的心。站在銷售產品的立場上，我們很容易認為客戶壹定很在意產品的特點，總是想盡辦法把產品的特點壹個壹個講出來，讓客戶信服。其實產品的利益才是客戶關心的，所以要記住在應用這個規則的時候，F和A可以省略，但是B絕對不能省略，否則不會打動客戶。
三、參觀結束後:
1.壹定要做好面試後分析。
(1)花點時間將訪視後的結果與訪視前的計劃進行比較，看看哪些目標達到了，哪些目標沒有達到。
(2)分析沒有實現目標的原因，以及如何實現。
(3)站在客戶的角度，重新考慮拜訪時的感受，哪些做得不夠好。
(4)分析妳在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。
(5)進壹步思考哪些地方需要改進才能更有效。
2.采取改進措施。
(1)光做分析是不夠的。我們應該積極采取改進措施，改進自己的缺陷和不足，以便更好地改進。
(2)“天下怕有心人”。對於拒絕或者拒絕的客戶，要多研究方法，找出最佳解決方案，反復嘗試，壹定會帶來好的效果。