男裝品牌招商的四種方法;
男裝品牌招商的方法是客觀現實的。
商家總想把自己的產品誇成壹朵人見人愛的花,所以有時候會忍不住誇大其詞。但是別忘了,妳的廣告是給行業內的人看的,妳想吸引行業內的優秀人士和企業,讓妳的產品或項目快速推廣。既然都是專家,就沒必要較真,要客觀現實。利潤的分析要實事求是,明確產品特點、競爭力、利潤空間。至於市場空間,要引導經銷商盡量自己核算,因為他們最了解區域市場。
在客觀現實的基礎上,也要註重說服。妳可以通過這個產品獲得的榮譽、認證、市場表現來贏得經銷商的信任。我們在為壹家保健品企業策劃全國招商時,走訪考察了現有的三家地市級代理商,獲得了第壹手資料。我們發現三個城市的市場銷售非常好,廠家對代理商的支持完全到位,廠家和代理商的關系非常融洽。我們認為這個很有說服力?點?。因此,經三家代理商同意,我們在招商廣告中特別註明:?已推出三個地級樣板市場。感興趣的人士請檢查模型市場,然後再作出審慎的選擇。?三家代理商的公司名稱、電話號碼和地址也列得很詳細。廣告發布後,有很多咨詢電話打給了三家代理商,也有很多人去這三個城市現場見證。結果在壹個月的時間裏,該產品在華東電影市場的招商取得了圓滿成功,加盟商的實力和能力也讓廠商非常滿意。
男裝品牌的招商方法壹目了然。
與品牌形象廣告和企業形象廣告相比,招商廣告具有很強的理性成分。所以在廣告創作中,人要壹目了然,第壹時間抓住廣告的核心。壹般情況下,廣告的主標題或副標題要體現產品名稱和招商目的,以篩選出目標客戶。廣告的文字要清楚的介紹產品和項目,隱瞞只能讓人生疑。同時也要考慮廣告的環境,讓我們的廣告從眾多廣告中脫穎而出?跳出來?。如果在招商專刊(專欄)做廣告,那麽在廣告中突出?商家?、?想加入嗎?真的不需要等字,而是要突出產品或者其他內容。如果不是招商專刊(專欄),要明確招商性質,以免錯失目標客戶。
第三,男裝品牌招商方法明確。
因為招商廣告只是與經銷商的第壹次溝通,目的只是讓目標客戶對活動產生興趣,了解產品和項目最吸引人的特點。其他方面(如營銷策略、分銷計劃、利潤分析等。)應在招商會上或詳細的招商手冊中說明。所以招商廣告的訴求點要少而精,突出自己的不同。如果產品屬於高科技、升級換代的範疇,就要突出產品的優勢,比如營銷策劃、廣告支持,也可以是主要訴求。總之,我們不能跟風,把自己的優勢淹沒在毫無特色的文字裏。
男裝品牌招商方式:4。巧妙的創意。
雖然招商廣告註重理性訴求,但巧妙的創意絕對不可或缺。因為創意巧妙的投資廣告,能讓經銷商第壹眼就找到妳,並且有興趣閱讀。同時也展現了企業營銷的綜合水平和創新能力。
男士商務廣告的創意要服務於廣告的主旨,不能離題太遠,太前衛。我們應該把握直覺和暗示之間的平衡。好的招商廣告能讓經銷商過目不忘,產生?英雄惜英雄?認同感。這種認同感是建立良好的廠商關系的最好基礎。
男裝品牌銷售技巧;
壹、因小失大的方法
因小失大法強調的是,客戶不做購買決定是壹個大錯誤,有時甚至壹個小錯誤都會導致最壞的結果。通過這種強化?成績不好?壓力、刺激和迫使顧客成交。
如果是賣保健品的,可以說:?如果妳把這筆投資存到健康上,以後生病什麽的,妳花在治療上的錢會是現在的幾十倍甚至上百倍!?這種說法其實是日常生活中因小失大法的應用。在這樣的例子中,客戶面臨著兩種選擇,壹種是他可以獲得潛在的利益,而另壹種則隱含著巨大的風險(如果他不做出購買決定)。
二、逐步關閉法
許多顧客傾向於推遲購買。他們會說:?我會仔細考慮的。?讓我再想想。?大家討論壹下。?過幾天再說吧。?
優秀的銷售人員在被推脫的時候,首先會認同客戶的說法:購物要像妳壹樣謹慎,要先想好。妳仍然對這個產品感興趣,對嗎?不然妳也不會花時間去想吧?他們不得不接受妳的觀點。
此時,妳再按:?只是出於好奇,想知道妳要考慮的,是我們公司的信譽嗎?對方會說:?哦,妳的公司很好。?妳問他:那是我的性格好嗎?他說:?哦,不,怎麽可能?
妳用層層逼近的手法,不斷提問,最後讓對方說出自己擔心的問題。只要妳能解決客戶的疑問,交易就成了順理成章的事情。
三、協助客戶成交的方法
即使很多客戶有意向購買,也不喜歡快速簽單。他總是東挑西選,不停地在產品顏色、尺寸、款式、交貨期上打轉。此時,業務員會改變策略,暫時不談訂單,而是熱情地幫客戶挑選。壹旦客戶選擇了壹個產品,妳就會得到訂單。
四、比較交易法
寫下積極和消極的觀點。這是壹種用文字比較利弊,促使顧客下定決心購買的方式。銷售人員準備紙筆,在紙上畫個圖?t?單詞表。在左邊寫下購買的積極原因,在右邊寫下不購買的消極原因。在銷售人員的設計下,購買的理由壹定要比不購買的理由多,這樣妳才能借機說服客戶下定決心,做出購買決定。
動詞 (verb的縮寫)小額交易法
先買壹些試用。當客戶想買妳的產品,但拿不定主意時,可以建議他們少買試用。只要妳對產品有信心,雖然壹開始訂單量很小,但是對方試用滿意後,就有可能給妳壹個大單。