問題二:如何抓住消費者的心理，做出壹個品牌，對於品牌產品來說，沒有什麽比消費者更重要的了；對於消費者來說，沒有什麽比消費心理更重要了。無論是壹線品牌還是農業龍頭，在與李明立本人的交流過程中，我們都知道品牌產品營銷的過程也是壹個爭奪消費者心理或心智資源的過程。說到心智資源或消費心理，企業的確可以對從眾、求異、實事求是、與人比較等消費心理有所洞察和運用，甚至消費者的消費行為可以分為產生需求、形成動機、收集商品信息、做購買準備、挑選商品、使用商品、評價和反饋商品使用等七個階段。其實無論七個階段還是以上四種消費心理，在現實市場中確實具有普遍意義。然而，方圓品牌營銷機構認為，隨著市場競爭的日益激烈，僅僅知道壹些熟悉的消費心理特征和原理是不夠的，我們必須在此基礎上對許多稍縱即逝的消費心理有更敏銳的洞察力和專業的應用。只有這樣，企業才能在市場品牌營銷中蓬勃發展。這裏就簡單介紹壹下標簽消費、充分消費、註意力消費、適時消費、風險消費、認知消費、配套消費、連鎖消費等八種隱性消費心理，這八種消費心理在方圓的消費研究中的很多消費心理中經常出現，但往往被消費者所忽視。壹、連鎖消費:讓產品更完美。從某種意義上說，大多數消費者都是完美主義者。在消費壹個產品的時候，它通常希望的不僅僅是這個產品好，而是希望和這個產品相關的整個產業鏈，比如原料、包裝都是最好的。而這種無意識的希望產品完美的心理被稱為連鎖消費心理。處於連鎖消費心理的消費者往往會關註產品的每壹個細節，所以如果能掌握消費者的這種心理，就能有針對性地整合產品。在這方面，金的紅燒雞蛋牛肉可以算是對這種心理的比較完整的把握。通過平遙牛肉等資源的號召力，以連鎖的方式詮釋紅燒牛肉面從原料到包裝的價值，從而完全滿足連鎖消費心理，實現自身價值的有效提升。二、支持消費:把船賣給漁民的人，在具體的消費行為中，總是在追求產品價值的組合，因為消費者有追求完美的心理。比如買面包的時候，它會想到，配沙拉和果醬；當妳買酒的時候，開胃菜必然會成為副產品，被它消耗掉。而這就是消費者隱藏的支撐消費心理。掌握了這種消費心理，企業就可以在促銷等措施上匹配其心理，實現品牌價值的快速傳播。幾年前，針對這種心理和消費者喝牛奶的習慣，某公司推出了壹款奶伴侶作為典型案例來掌握這種配套心理。當然，白象在路上抓司機的時候也經常吃火腿腸泡面，所以利用配套心理學，把大骨面和香腸、水捆綁起來，用於高速公路服務站的專用通道，也是壹種經典的做法。第三，認知消費:消費者需要了解所謂的認知消費心理，即消費者對產品之外的知識有很多。雀巢作為世界巨頭，已經吃了提供認知的虧。當時生產了世界頂級奶粉，卻認為沒有義務提供使用方法。結果因為操作不當，很多嬰幼兒吃了以後都有問題。雀巢認為對此沒有義務，但消費者認為妳有責任提供認知。最後當地政府開始* * *雀巢十幾年。第四，風險消費:不要讓消費者擔心。有風險消費心理的消費者某種程度上也是產品的升級消費者。但在這個過程中，消費者壹般會對試用新產品的價值、價格等隱性風險進行評估，因為即使錢不多，也沒有消費者希望體驗到不好的消費體驗。所以，如果新產品不能從宣傳推廣等各方面給消費者足夠的信心，他們往往更願意繼續安全使用老產品。了解了這種消費心理，再優秀的新產品，要想超越老產品，首先要做的就是消除風險。伊拉克通過強有力的推廣和品牌計劃消除了這種風險，所以最終贏得了光明和三元的位置。通渭沒有強有力的手段，所以至今沒有取代普通魚在消費生活中的主導地位。五、適時消費:為了捕捉微妙的商機，我們必須打破傳統的市場結構.....> & gt
問題三:如何把握消費者的心理？從消費心理來看，首先要提供質量過硬的產品，其次是合適的價格，第三是合適的廣告，這樣才能有效克服消費心理，提高銷量。
問題四:廣告如何抓住消費者的心理？廣告心理學作為應用心理學的壹個分支，研究廣告對潛在消費者的影響以及壹般意義上的購買決策動機。研究廣告效果的提高，常被視為市場研究的壹個分支。廣告心理是廣告中廣告與消費者相互作用而產生的心理現象及其規律。旨在說明廣告對消費者的影響主要表現在消費者的心理傾向或品牌態度對廣告內容(如產品或服務)的影響，而不是購買行為。廣告心理學應主要研究以下八個方面:壹、研究廣告對消費者的心理機制。廣告的預期目標是銷售產品，但本質上是對消費者的心理產生影響，因為消費者在受到廣告影響後可能會采取購買行動。但有時消費者不會采取行動。這是否意味著廣告不起作用？所以廣告心理學要研究消費者在廣告引起* * *之前經歷了哪些心理過程。相關研究對於預設廣告目標和衡量廣告效果具有重要的理論指導意義。二、廣告訴求的心理基礎。廣告通過向消費者“說什麽”來引導消費者思想、情感和行為的變化。但要讓廣告“說什麽”有針對性，就要知道消費者需要什麽，對什麽敏感，什麽問題會引起他們的興趣，什麽問題會讓他們充耳不聞。換句話說，就是要探究消費者的需求和動機，以及影響其購買和消費的原因。在廣告訴求過程中，研究“說什麽”以及“怎麽說”也是非常重要的。因此，廣告心理學在研究“說什麽”背後的規律的同時，也探討了“怎麽說”和“誰來說”的基本心理學原理。第三，廣告表現的心理規律是研究消費者對廣告的認知規律。人從認識外物開始，就受到外物的影響。廣告對消費者的影響也是從消費者對廣告的認知開始的。因此，消費者對廣告的認知過程是廣告心理學的壹個重要領域，它涉及對廣告的註意、感受、感知、理解和記憶。第四，廣告媒體的接觸心理。廣告信息是通過媒體傳遞給消費者的。廣告信息能否有效傳遞給消費者，不僅取決於廣告本身，還取決於媒體和媒體內容的吸引力。因此，了解媒體的心理特征，了解消費者接觸媒體的意圖、目的和心理活動，比較各種媒體在受眾心目中的差異，也成為廣告心理研究所關註的問題。第五，廣告元素與廣告效果的關系。廣告作品的基本要素包括語言(解說詞或文案)、畫面(圖像和插圖)和聲音。壹般的平面廣告包括標題、副標題、副標題、圖片和文字。畫面包括構圖和色彩，構圖中有人物，有風景，有商品。聲音包括音效和音樂。壹個廣告作品有很多元素。廣告效果的產生是廣告所有組成部分相互作用的結果，但不同的組成部分在廣告中可能扮演不同的角色，對廣告效果做出不同的貢獻。因此，探討各種廣告元素的作用和應用原理是廣告心理學研究的另壹個重要領域。第六，廣告效果及其衡量方法。在這個研究領域，有兩個研究方向。壹個是廣告產生了什麽效果，對消費者產生了什麽影響，對社會文化的進步和發展起到了什麽作用；二是研究廣告效果測量的方法和技術。這些問題的研究不僅對廣告實踐有重要意義，而且對檢驗和發展廣告理論也有重要作用。第七，消費者的心理差異。廣告通常會宣傳特定的消費者，那麽應該宣傳哪個消費群體呢？如何識別廣告將面對的消費群體？特定消費群體的心理特征是什麽？他們和其他消費群體在心理上有什麽不同？這些都是需要廣告心理學的研究來回答的問題。第八，消費者對廣告的反應。廣告會對消費者產生影響，但消費者如何看待廣告也會影響廣告活動和廣告業的發展。隨著時代的進步和廣告行業的發展，人們對待廣告的觀點、看法、態度和方式都會不斷變化，這就需要廣告心理學家及時關註和了解這壹面。> & gt
問題五:如何抓住消費者的心理，讓醫藥招商成功？有人說，我國醫藥招商企業的理論和實踐相當於美國80年代初的水平，因為大部分經營者還沒有學會分析消費者的心理和行為，從而進行醫藥招商決策和品牌管理。壹、把握消費者心理——讓消費者“情緒化”醫藥投資策略就是鎖定消費者的心。鎖定消費的心，就是讓消費者產生情感。消費者“情緒化”是為了誰？對產品充滿感情。產品如何讓消費者動情？要賦予產品生命力，用不同的方式呈現。情緒是壹個消費的情緒心理過程，不存在意誌升級的過程，也就是妳還沒有決定是否購買妳的產品。但是，既然消費者對妳的產品是感性的，那就離買妳的產品不遠了。二、把握消費心理——確立品牌個性化的核心價值。醫藥投資企業體現了品牌個性化的核心價值。沒有個性的核心價值不是品牌的核心價值，意味著妳的產品沒有競爭力，容易被別人模仿。做品牌，首先要挖掘出產品的核心價值，然後圍繞核心價值制定醫藥投資策略。第三，把握消費者的心理——醫藥投資人員的心態和容忍度。想要成為壹名成功的醫藥銷售人員，必須具備必要的心理素質；首先心態要好。我們來分析壹下醫藥銷售人員必須具備的心態。醫藥投資企業認為可以根據實際情況進行處罰。這就是自信。有自信，有積極的行動，有樂觀的精神，可以說沒有問題。在目標實現之前，妳能不能堅持下來，是對妳最大的考驗。醫藥代理網表示，在銷售中，要做到寬容，不能計較壹些違背常理的人或事，更不能在小事上計較個人得失，要做到寬以待人，寬以待人。當妳的善意得不到客戶的理解，當客戶無理取鬧，當客戶毫不留情的拒絕，醫藥投資人員還能壹如既往的平和，從不置身事外嗎？當然，當客戶想對妳無禮的時候，還是需要堅持原則。4.抓住消費者的心理――醫藥商家卑微空杯心態的原型故事大家都很熟悉，這裏就不贅述了。空杯心態的主題思維是讓我們懂得學習。醫藥投資人員要不斷學習新的知識和技能，虛心向別人學習，敢於接受別人的意見。世界上沒有真正的聖人，無所不知，無所不知，不犯錯誤。當我們成功的時候，當我們高興的時候，當我們夢想成真的時候，我們需要感激別人的幫助，在背後支持我們的親戚朋友。我們要習慣說謝謝，用行動表達感謝。招商企業要想抓住消費者的心理，讓他們為之買單，首先要讓他們情緒化，樹立自己的品牌個性，吸引他們之後再去攻擊他們，讓他們為之買單，讓招商成功。
問題六:如何把握消費者心理優化的關鍵詞？妳需要了解消費者的需求(比如尺寸、顏色、材質等。)，然後壹定要符合自己的產品。最好的效果是有針對性的優化關鍵詞。
問題7:體驗式營銷如何抓住消費者的心智？古人雲，最高的兵法在於謀略。老話說，攻心為上，攻城為下，以心搏命為上，以兵搏命為下成為營銷戰的核心，攻心為上。營銷的關鍵是抓住消費者的心。
從品牌、定位到差異化，從定價、促銷到整合營銷，都在針對消費者的心理采取行動。現在的營銷會越來越依賴對消費者心理的把握和迎合，從而影響消費者，最終實現產品銷售。
從國內市場來看，相比歐美，中國的消費心理既有* * *也有我們的特殊性。經過筆者的學習、觀察和總結，發現以下八種消費心理在國內相當普遍，具有很好的營銷價值。出於和大家壹起探討* * *和互相提高的願望，我現在列舉如下。
壹、面子心理
中國的消費者有很強的面子情結。在面子心理的驅動下，中國人的消費會超過甚至大大超過自己的購買或支付能力。營銷人員可以利用消費者的面子心理來尋找市場，獲得溢價，實現銷售。
第二，從眾心理
從眾是指個體的觀念和行為因為群體的引導或壓力而趨於與大多數人壹致的現象。在許多購買決策中，消費者往往會隨大流。比如購物的時候，我喜歡去人多的商店；在選擇品牌時，他們更喜歡那些市場占有率高的品牌；在選擇旅遊景點時，我們更喜歡熱門城市和熱門線路。
第三，尊重權威
消費者崇尚權威的心理，在消費模式上，大多表現為決策的感性成分遠遠超過理性成分。這種對權威的尊重，往往會導致消費者對權威消費的產品做出不合理的選擇，進而將消費者個性化，從而實現產品的暢銷。
第四，愛占便宜
中國人常說物美價廉。其實真正的物美價廉幾乎是不存在的，都是心理素質和低價。
消費者不僅想占便宜，還想壟斷，這就給了商家可乘之機。如果商家在話裏暗示了以下信息:只有妳享受這麽低的價格，便宜貨被妳壟斷了。面對這樣的情況，消費者很少會不成交。除了壟斷，消費者不是想買便宜的商品，而是想買便宜的商品，這是買贈品和降價的關鍵區別。
五、害怕後悔
每個人在做決定時都會有恐懼。他害怕做出錯誤的決定，花錯錢。按照盧泰宏老師所說的，就是購後沖突。所謂購後沖突，是指消費者購買後出現的懷疑、焦慮、後悔等不和諧的負面心理情緒，並導致不滿意的行為。
第六，心理價位
任何壹種產品都有壹個心理價位。如果高於心理價位，就超出了大部分用戶的預算。如果低於心理價位，用戶會對產品質量產生懷疑。因此，了解消費者的心理價格，有助於營銷人員為產品制定合適的價格，也有助於銷售人員實現產品銷售。
七、炫耀心理
消費者的炫耀心理，在商品消費中，大多表現為產品帶給消費者的心理成分遠遠超過了實用成分。正是這種炫耀的心態，造就了目前中國並不富裕時的高端市場，同時也有助於在國內企業普遍缺乏核心技術的情況下獲取市場，這壹點在時尚商品上尤為明顯。
八、比較心理學
消費者的比較心理是基於消費者對自己階層、身份、地位的認同，從而選擇自己的階層作為參照，表現自己的消費行為。相比炫耀，消費者更在乎有妳有我。
消費心理學作為營銷學的壹個分支，離我們並不遙遠，以上八種消費心理學就在我們身邊。同時我也想說，任何理論只有把方法總結出來，提煉為可操作的能力，才能真正形成價值。
問題8:肯德基如何把握消費者的心理，其實不是根本。其實很簡單。在國外，肯德基沒有麥當勞大，但在國內能做的比麥當勞多。根本原因是麥當勞對自己的標準化有點偏執，而肯德基在中國更傾向於中國的本土化，為了在傳統西式快餐和中餐之間找到平衡，以適應中國中國的國情，把握消費者的心理。
問題9:作為女裝店的導購，如何把握消費者心理？1.向顧客推薦衣服時要有信心。在給顧客推薦衣服的時候，銷售人員壹定要對自己有信心，這樣顧客才會對衣服產生信任。
2、適合客戶推薦。在呈現商品和向顧客說明的時候，要根據顧客的實際客觀條件推薦合適的衣服。
3.用手勢向客戶推薦。
4、具有商品的特性。每壹種服裝都有不同的特點，比如功能、設計、質量等等。向顧客推薦服裝時，要強調服裝的不同特點。
5.把話題聚焦在商品上。在向顧客推薦服裝時，要盡量將話題引向服裝，同時註意顧客對服裝的反應，以便及時促進銷售。
6、準確說出各類服裝的優點。在向顧客解釋和推薦衣服時，要比較各種衣服的差異，準確說出各種衣服的優點。